第二編市場分析學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第二編市場第二編市場(shchng)分析分析第一頁，共64頁。第1頁/共64頁第二頁，共64頁。第2頁/共64頁第三頁，共64頁。n4、實(shí)際操作：營造低價的購物氛圍好又多的成功(chnggng)，在成都市市民中具有低價的購物氛圍第3頁/共64頁第四頁，共64頁。度。擴(kuò)大對消費(fèi)者的誘惑。第4頁/共64頁第五頁，共64頁。第5頁/共64頁第六頁，共64頁。第6頁/共64頁第七頁，共64頁。第7頁/共64頁第八頁，共64頁。購買者行為模式(P117)購買者的特性；文化，社會，個人，心理購買決策過程：確認(rèn)問題收集信息評估購買決策購后行為第8頁/共64頁第九頁，共64頁。第9頁/共64頁第十頁，

2、共64頁。購買者文化(wnhu)的文化(wnhu)亞文化(wnhu)社會階層社會的參照集體家庭角色與地位個人的年齡與生命階段職業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況生活方式個性與自我觀念心理的動機(jī)知覺學(xué)習(xí)信念與態(tài)度第10頁/共64頁第十一頁，共64頁。第11頁/共64頁第十二頁，共64頁。第12頁/共64頁第十三頁，共64頁。第13頁/共64頁第十四頁，共64頁。自我實(shí)現(xiàn)需要尊重(znzhng)需要社會需要 安全需要生理需要第14頁/共64頁第十五頁，共64頁。第15頁/共64頁第十六頁，共64頁。第16頁/共64頁第十七頁，共64頁。第17頁/共64頁第十八頁，共64頁。需求(xqi)確認(rèn)信息尋找選擇評價購買決策購買后

3、行為第18頁/共64頁第十九頁，共64頁。生的，以及如何將消費(fèi)者引向特定的產(chǎn)品?？傊且R別哪些因素最經(jīng)常引發(fā)人們對產(chǎn)品的興趣，然后(rnhu)制定包含這些因素的營銷計劃。第19頁/共64頁第二十頁，共64頁。第20頁/共64頁第二十一頁，共64頁。第21頁/共64頁第二十二頁，共64頁。第22頁/共64頁第二十三頁，共64頁。nn預(yù)期產(chǎn)品益處的改變第23頁/共64頁第二十四頁，共64頁。第24頁/共64頁第二十五頁，共64頁。第25頁/共64頁第二十六頁，共64頁。第26頁/共64頁第二十七頁，共64頁。司(n s)可以把鞋大批量地運(yùn)過去，而他們也有信心把鞋推銷給這些島國的居民使用！第27頁

4、/共64頁第二十八頁，共64頁。第28頁/共64頁第二十九頁，共64頁。鞋的成本，“本土化生產(chǎn)”可以比“國際貿(mào)易(u j mo y)”節(jié)省4元。按一個月生產(chǎn)3萬雙計算，一個月就可以節(jié)省12萬元，半年就可以收回建廠的全部成本。所以，他們建議公司到島國設(shè)廠，就地生產(chǎn)就地銷售。第29頁/共64頁第三十頁，共64頁?？梢詭退麄兊哪_避免很多意外的傷害，更利于防止他們的腳病后，都表示非常愿意、非?？释浑p鞋。第30頁/共64頁第三十一頁，共64頁。沒有什么錢的，但是島上的居民都聽從猷長的命令；島上盛產(chǎn)香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。第31頁/共64頁第三十二頁，共64頁。第32頁

5、/共64頁第三十三頁，共64頁。利潤為：575萬元?？鄢某杀?，公司可以(ky)在第一筆交易中營利559萬元。如果鞋在島國本地生產(chǎn)，則每雙鞋可以(ky)在節(jié)省成本4元，公司則可以(ky)得到563萬元的總利潤！第33頁/共64頁第三十四頁，共64頁。發(fā)展提供支持！n制鞋公司對營銷經(jīng)理們的報告(bogo)大加贊賞，同時給予了重賞！第34頁/共64頁第三十五頁，共64頁。第35頁/共64頁第三十六頁，共64頁。第36頁/共64頁第三十七頁，共64頁。第37頁/共64頁第三十八頁，共64頁。開發(fā)(kif)信息內(nèi)部(nib)記錄營銷情報信息分析營銷調(diào)研評估信息需求提供信息營銷經(jīng)理分析計劃執(zhí)行組織控制

6、營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭者公眾宏觀經(jīng)濟(jì) 因素第38頁/共64頁第三十九頁，共64頁。第39頁/共64頁第四十頁，共64頁。n是增加成本而無實(shí)際效用第40頁/共64頁第四十一頁，共64頁。第41頁/共64頁第四十二頁，共64頁。公司內(nèi)部記錄中只有一部分信息是營銷信息系統(tǒng)所需要的，而且內(nèi)容可能不全面，形式不合適。第42頁/共64頁第四十三頁，共64頁。第43頁/共64頁第四十四頁，共64頁。第44頁/共64頁第四十五頁，共64頁。第45頁/共64頁第四十六頁，共64頁。第46頁/共64頁第四十七頁，共64頁。確定問題和調(diào)研(dio yn)目標(biāo)制定收集信息的調(diào)研計劃實(shí)施調(diào)研計劃收集和分析數(shù)據(jù)解釋

7、和匯報調(diào)研結(jié)果第47頁/共64頁第四十八頁，共64頁。第48頁/共64頁第四十九頁，共64頁。第49頁/共64頁第五十頁，共64頁。第50頁/共64頁第五十一頁，共64頁。第51頁/共64頁第五十二頁，共64頁。調(diào)查方法 接觸方式 取樣計劃 調(diào)研手段 觀察 信函 抽樣單位 問卷 問詢 電話 樣本規(guī)模 機(jī)械裝置 實(shí)驗 個人電腦 抽樣程序 第52頁/共64頁第五十三頁，共64頁。第53頁/共64頁第五十四頁，共64頁。第54頁/共64頁第五十五頁，共64頁。n分組樣本第55頁/共64頁第五十六頁，共64頁。第56頁/共64頁第五十七頁，共64頁。第57頁/共64頁第五十八頁，共64頁。第58頁/共64頁第五十九頁，共64頁。第59