銀行營銷人員工作總結(jié)ppt模板.

1、1銀行營銷人員工作總結(jié)ppt 模板XX市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行 會議精神，確立了以伴你成長，春天行動綜合營 銷活動為契機(jī)，以股份制改革為動力，以存貸款等傳 統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托，以中間業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思 路。 牢固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心，以增加市 場份額，提高有效收入為基本點(diǎn)，有效整合全行營銷 資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)水 平， 全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想。 在班子 的帶領(lǐng)下，全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過全行員工的不懈努力，取得了顯著成 效。、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（二）、對公存款

2、時點(diǎn)完成4191萬元，比上年同期 減少1645萬元,比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元，比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元.（三）、同業(yè)存款時點(diǎn)完成60萬元，比上年同期減 少2282萬元,比上年減少44萬元。2同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。（四）銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元， 比同期多完成14萬元,比計劃少完成3萬元，完成計劃的%（五）借記卡發(fā)行4280張， 比上年同期多發(fā)行843張,完成全年計劃的;貸記卡發(fā)行16張,完成計劃的%（七）、代理保險手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元，完成計 劃的%（八）、發(fā)展網(wǎng)上銀行個人注冊

3、客戶83戶，完成計 劃的166%網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，完成計劃的%；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元，完成計劃的%（九）不良貸款貨幣清收100萬元，完成計劃的%,其中表外息清收33萬元,完成計劃的%（十一一）基金銷售收入14萬元,完成全年必保計劃的140%二、主要工作措施及成效（一）、儲蓄存款實(shí)現(xiàn)了跨躍式發(fā)展新年伊始，便召開行務(wù)會議，研究部署XX年度工 作，精心組織，周密安排，全面完成伴你成長，春天 行動競賽任務(wù)，取得了市分行第一名的好成績。具體 措施可歸納為“五3抓一落實(shí)”41、 抓組織建設(shè)。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對存款工作高度重視，以“伴你成長，春天行動”活動為切入點(diǎn)，召開動員 大會，成立綜合領(lǐng)導(dǎo)小組，由

4、韓秉棋主任親自掛帥任 組長，三位副主任為副組長，各部室經(jīng)理、副經(jīng)理任 組員，要求各部門密切配合，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)合作。 建立了前、后臺相互配合，客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn)，全 行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系。同時要求各部門 要依托自身客戶資源優(yōu)勢積極營銷個人中、高端客戶 群體。2、 抓激勵機(jī)制，調(diào)動全員的營銷積極性，在廣泛 征求職工意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合營業(yè)部自身工作實(shí)際按計劃內(nèi)、夕卜、個人、集體制定了詳細(xì)的計價考評辦法，對各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成好的給予獎勵，同時對工作不積 極努力，指標(biāo)完成不好的給予相應(yīng)的處罰。 充分調(diào)動 了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個 爭先，營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈

5、氛圍。3、 抓龍頭、樹形象。在對本單位情況充分研究的 基礎(chǔ)上，確立了抓營業(yè)大廳這個龍頭，并以此來帶動 站前、鐵西兩個所業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。抓裝春節(jié)、元宵 節(jié)走親訪友的契機(jī)，靚化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫 幅、彩旗、燈籠等，烘托節(jié)日的喜慶氣氛，在營業(yè)室 內(nèi)樹立用心服務(wù)、伴你成長等標(biāo)語牌，拉近與客5戶間的距離，同時加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提 升農(nóng)行形象，收到了較好的效果。4、抓營銷、塑品牌。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭搞營銷，深入 企業(yè)、走訪客戶，宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務(wù)等金融衍生新 產(chǎn)品，提高其對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度，增強(qiáng)其 購買產(chǎn)品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)

6、服務(wù) 推動月活動， 在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球，向公眾講解投資理財觀念和產(chǎn)品，并且進(jìn)行了有獎答 題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，為農(nóng)行 日后推出代客理財產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。6、指標(biāo)落實(shí)。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實(shí)到各部 門，考慮各網(wǎng)點(diǎn)地理資源和人力資源的差異， 營業(yè)大 廳的優(yōu)勢比較明顯， 增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu) 勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權(quán)衡了員工的 利益所得，充分調(diào)動了網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性，向增量要 效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。（二）、 中間業(yè)務(wù)尤其代理保險業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展20 xx年度，中間業(yè)務(wù)收入確立為新的效益增長 點(diǎn)，一方面，隨著利率市場化程

7、度的加深，貸款市場 的同業(yè)競爭將進(jìn)一步加??；另一方面，隨著我行電子化 程度的提高4戶間的距離，同時加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提 升農(nóng)行形象，收到了較好的效果。4、抓營銷、塑品牌。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭搞營銷，深入 企業(yè)、 走訪客戶， 宣傳我行的“匯利豐”、 “雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務(wù)等金融衍生新 產(chǎn)品，提高其對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度，增強(qiáng)其 購買產(chǎn)品的欲望，同時在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù) 推動月活動，在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺，懸掛彩球， 向公眾講解投資理財觀念和產(chǎn)品，并且進(jìn)行了有獎答 題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，為農(nóng)行 日后推出代客理財產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。6、指標(biāo)落實(shí)。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實(shí)到各部 門，考慮各網(wǎng)點(diǎn)地理資源和人力資源的差異，營業(yè)大 廳的優(yōu)勢比較明顯，增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu) 勢的另外兩所的含量工資低一個檔位，權(quán)衡了員工的 利益所得，充分調(diào)動了網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性，向增量要 效益。使得站前、