營銷策略中廣告的運用（畢業(yè)論文）

1、中國石油大學（北京）現(xiàn)代遠程教育畢業(yè)設計（論文）“營銷策略中廣告的運用”姓 名: 學 號: 性 別: 專 業(yè): 批 次: 電子郵箱: 聯(lián)系方式: 學習中心: 指導教師:2011年10月31日營銷策略中廣告的運用摘要眾所周知，隨著商品經(jīng)濟的快速發(fā)展，廣告宣傳在營銷策略屮的影響力口 益顯現(xiàn)，廠商為了更好地宣傳口身的商品，更多地被廣大的消費者所接受，毋 庸置疑，廣告是最為直接的吸引消費者關注并實施購買行為的一種有效方式, 一個有想法的廣告不僅僅達到了宣傳產(chǎn)品，捉高產(chǎn)品知名度，增加銷售額，而 且它還會引導人們的消費觀念，從而改變?nèi)藗兊纳罘绞?。由此可見，廣告在 營銷策略中的地位和作用可見一斑。本文會通

2、過一些經(jīng)典案例及廣告營銷的多 元化來集中說明廣告在市場營銷的運用。關鍵詞：市場營銷；廣告策略；重要性第一章引言11. 1市場營銷的概念11.2市場營銷的策略1第二章 廣告在營銷策略中的運用22. 1營銷策略的內(nèi)容22.2廣告在營銷策略中重要性22.3案例分析6第三章 總結12參考文獻13第一章引言營銷是市場經(jīng)濟運作的屮的一門藝術。在市場競爭口趨激烈的今天，誰能 夠把握時代的脈搏，嗅出商機，誰就能在市場屮立足。廣告應基于國情，文化, 企業(yè)的需要和消費者的接受度來制定和應策略。仔細研究了廣告在營銷策略中 的重要性，并仔細了解分析廣告在企業(yè)營銷過程中必須把握以下營銷策略。1.1市場營銷的概念phil

3、op k otlcr于1984年對市場營銷下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這 種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決 定企業(yè)能最好地為苴服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務和計劃（或方 案），以便為目標市場服務”（市場營銷管理序言）。美國市場營銷協(xié)會（ama） 于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品 及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人 和組織目標的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。市場營銷涉及到其出發(fā)點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足 顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交

4、換方式，產(chǎn)品在何時、何處交 換，誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的聯(lián)接?？梢姡袌鰻I銷的核心概念應當包含需求及 相關的欲求、需要，產(chǎn)品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關 系，市場、市場營銷及市場營銷者。因此，市場營銷涉及如下核心概念：需要、 欲望和需求，產(chǎn)品，效用、價值和滿足，交換、交易和關系，市場，市場營銷 與市場營銷者。1.2市場營銷的策略營銷策略就是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提 高銷售及廠商聲譽為冃的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品，價格，渠道，促銷 等，市場營銷是企業(yè)以顧客需耍為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買 力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動

5、，通過相互協(xié)調(diào)一致 的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政 治權利、公共關系策略簡稱6p's）,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企 業(yè)目標的過程。第二章廣告在營銷策略中的運用2. 1銷策略的內(nèi)容（-）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是根據(jù)企業(yè)的目標，對產(chǎn)品組合的廣度、深度及關連性程度而進 行的組合決策。產(chǎn)品策略內(nèi)容：產(chǎn)品結構、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品設計、 產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)策略、產(chǎn)品成本策略。（二）渠道策略渠道策略指企業(yè)為達到其在目標市場上的分銷目標而采取的主要原則。營 銷渠道策略與其市場營銷策略的組成成分同等重要，甚至可以說更加重要。同 時，它也

6、是企業(yè)整體目標和策略的一個重要組成部分。渠道策略包括：銷售渠 道分析、區(qū)域市場規(guī)劃、渠道開拓設計、渠道成員選擇、渠道促銷設計、復式 渠道設計。（三）價格策略價格策略是企業(yè)市場營銷組合策略的重要組成部分。價格策略的制定是否 合理，不僅關系到企業(yè)產(chǎn)品能否銷售出去，從而能否實現(xiàn)企業(yè)的盈利冃標及保 證企業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)，而且 直接涉及到消費者的切身利益及社會的利益。 合理定價策略，既要以成本為導向，又要以消費者為導向，還要以競爭者為導 向。此外，價格策略還必須符合政府的有關立法及道德標準的要求。一言以蔽 之，正確的定價策略，應當兼顧消費者、社會及企業(yè)的利益。（四）促銷策略促銷策略即促進銷售，是指企業(yè)

7、通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧 客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售目的 的營銷活動。2. 2廣告在營銷策略中重要性廣告策略是促銷策略的重要構成因素，促銷策略又是企業(yè)市場營銷組合 策略的重要組成部分。企業(yè)合理制定廣告策略，不僅要從自身經(jīng)營條件出發(fā)， 更重耍的是要以消費者為導向，即根據(jù)消費者的需求特點、文化特點及風俗習 慣等來制定，而且還要求企業(yè)的廣告策略必須符合有關立法及道德標準，兼顧 消費者、社會及企業(yè)三者利益。正確的廣告策略對社會產(chǎn)生積極的作用，違背 法律及商業(yè)道德的廣告策略必然給廣大消費者及社會帶來消極作用?，F(xiàn)實中為 什么會存在違背法律及道德標準的廣告，

8、如何解決，這正是本章所要探討的問 題。(-)廣告對消費者及對競爭者的影響市場營銷學認為，一個企業(yè)要想成功地為其冃標市場服務，獲得利潤，就 必須在制定和執(zhí)行市場營銷策略中時刻考慮到消費者、競爭者、營銷渠道和公 司特點四個因素，使它們相互協(xié)調(diào)。其中，滿足消費者需求是營銷出發(fā)點， 市場競爭則是手段。廣告作為市場營銷中的一個重要因素，也必須考慮到消費 需求和市場競爭二個層面。1) 廣告對消費者的影響廣告的基本目的是“通過市場有效的交換創(chuàng)造出能使買賣雙方需求都得 到滿足的信息流”。它是以信息溝通社會需求和企業(yè)經(jīng)營活動的中介環(huán)節(jié)，使 消費者產(chǎn)生需求欲望和購買行為o廣告主要通過以下三種方式來滿足消費者的 需

9、求。滿足現(xiàn)存的需求。激發(fā)潛在的需求。消費者除具有現(xiàn)存需求外，還有潛在需求，即潛 伏于消費者心理和社會關系中，消費者自身還未充分認知到的需求。創(chuàng)立全新的消費需求。傳統(tǒng)上，廣告是通過對消費需求心理和消費 行為的適應達到訴求認知目的的，而現(xiàn)在，隨著現(xiàn)代商品經(jīng)濟的發(fā) 展，“適應消費市場”的觀念逐漸淡薄，“消費創(chuàng)造市場”的觀念 逐漸興起，并且fi益受到重視。如h木索尼公司在80年代就提出了“創(chuàng)造市場”的口號，向60年代提出的“消費者需要什么，我就生 產(chǎn)什么”的市場觀念提出挑戰(zhàn)，而代之以“我生產(chǎn)什么就準是消費 者真心所需的”的創(chuàng)新市場觀念。針對這種新的營銷觀念，廣告逐 漸改變過去僅僅向市場訴求認知的表現(xiàn)方

10、式，而積極引導，創(chuàng)造需 求，使廣告不僅迎合消費需求，而且創(chuàng)造消費者全新的需求意念， 并以新的需求意念創(chuàng)造新的消費市場。2) 廣告對競爭者的影響廣告與競爭。競爭是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它對于促進經(jīng)濟繁榮和經(jīng)濟資 源的有效配置起著重要的作用，是經(jīng)濟機制有效運轉、發(fā)土健全作用的主要條 件。廣告作為企業(yè)市場營銷中一個重要因素，它對于企業(yè)的競爭環(huán)境有什么影 響呢？廣告實際上是市場競爭的產(chǎn)物。在所有的促銷手段中，廣告是競爭性最強 的傳播方式：一方面，廣告為消費者提供了充分選擇商品的機會，另一方面， 也為生產(chǎn)者向消費者展示自己的商品提供了舞臺。企業(yè)為了通過廣告吸引消費 者，千方百計地去改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能，

11、完善產(chǎn)品服務。一個企業(yè)產(chǎn)品和 服務的改進通過廣告宣傳，往往又引起同行業(yè)企業(yè)的連鎖反應。為了維持市場 均勢，它們紛紛改進口身的營銷策略及廣告策略。廣告是市場競爭的外化，同時，也是企業(yè)對口己產(chǎn)品向消費者作出的承諾。 廣告內(nèi)容要真實地反映產(chǎn)品實際，不能夸大其詞，搞假廣告，本來是一，你不 能隨意夸大為十。如果廣告保證產(chǎn)品是十，企業(yè)就要千方百計保持產(chǎn)品水平， 不能降至一。因此，廣告在一定程度上驅(qū)使企業(yè)不斷對產(chǎn)品加以改進，進行良 性循環(huán)的竟爭。（-）廣告在一定程度上，無形中助長了壟斷的形成。就某些行業(yè)而言，廣告促進消費集中，因此使產(chǎn)品的銷售集中到一些占統(tǒng) 治地位的公司手中。在激烈的市場競爭中，由于企業(yè)實力

12、不一，競爭的結果必 然是優(yōu)勝劣汰，少數(shù)實力強的企業(yè)對市場進行分割壟斷，并對新進入者 設置 重重的市場障礙，這些進入市場的壁壘很多與廣告促成有關，主要包括以下幾 種情況：1）規(guī)模經(jīng)濟。廣告優(yōu)勢導致產(chǎn)業(yè)集中，使產(chǎn)業(yè)集中者獲得規(guī)模經(jīng)濟。這 使得新進入者要么大規(guī)模打入而遭遇現(xiàn)有公司的激烈報復，但這對很多企業(yè)來 說，受資本限制，實際是不可能的；要么小規(guī)模打入而處于成本劣勢，這在以 后的市場競爭中將處于不利地位。2）產(chǎn)品差異性。美國經(jīng)濟學家張伯倫認為：市場上任何同種產(chǎn)品都會存 在一定差別。差別性可能是根據(jù)產(chǎn)品本身的某種特點，如獨有的專利權、商標、 商店名稱、包裝特點等的不同，或是品質(zhì)、設計、式樣等的特點。

13、廣告是造成 產(chǎn)品羌異化尤其是心理差別的重要手段。原有企業(yè)通過集中廣告，造成顧客對 產(chǎn)品心理感覺上的弟異和顧客對產(chǎn)品的忠誠，使自己的產(chǎn)品同市場上競爭者的 產(chǎn)品區(qū)別開來，造成獨占優(yōu)勢。3）市場接受。由于原有產(chǎn)品在廣告宣傳中具有一定知名度，為大眾所熟 知，消費者的指名購買率較高，分銷者樂意接受，可以減少銷售風險；新進入 企業(yè)為了獲取產(chǎn)品分銷渠道，往往依靠削價，給予津貼等手段，從而影響到其 利潤率。4）廣告媒介。就刊登廣告而言，現(xiàn)在廣告費用之人，只有那些市場占有 率極高，實力強大的企業(yè)才能承擔得起。和弱小的競爭者比，實力雄厚的廣告 主更有能力壟斷廣告的黃金時間，并且因媒介所有者按使用量實行優(yōu)惠而付 岀

14、較低價格。更有甚者，大廣告主能以其實力控制媒介，通過高價收購媒體廣 告的吋間、版面，給潛在進入者的廣告宣傳設置了障礙。由此可見，廣告對于企業(yè)競爭，像一把雙刃刀，既有助于形成壟斷、削弱 競爭，又是打破壟斷、進入市場的利器，能促進市場競爭，這關鍵在于廣告如 何止確使用。（三）廣告是捉高市場占有率、增強競爭力的有效手段。如前所述，廣告是企業(yè)最有效的競爭武器。研究表明，市場占有率是影響 投資收益率最重要的因素。一般來說，市場占有率超過36%的經(jīng)營項目的投資 收益率，是市場占有率低于7%的經(jīng)營項目的投資收益率的3倍。市場占有率 z所以能提高利潤率，基于以下四個理由：規(guī)模經(jīng)濟。一般說來，無論什么產(chǎn)品，企業(yè)

15、生產(chǎn)的批量越大，該種 產(chǎn)品的單位成本越小，利潤越大。高的市場份額意味著供應的集中, 使規(guī)模生產(chǎn)成為可能。經(jīng)驗曲線。一個企業(yè)在其經(jīng)營活動中包括生產(chǎn)、材料采購、市場營 銷等獲得越來越多經(jīng)驗時，單位成本會隨之下降。市場占有率高的 企業(yè)，更有可能再降低其經(jīng)驗曲線。討價還價能力。市場占有率高的企業(yè)市于具有較高知名度的產(chǎn)品品 牌及對原材料的巨大需求等優(yōu)勢，不易被競爭對手、消費者、供應 商所左右，處于有利的討價還價地位。盈虧平衡點。一旦企業(yè)的銷售收入彌補了固定成本的支出，增加的 邊際貢獻便全部是企業(yè)的利潤。市場山有率高，銷偉收入也增加， 其邊際貢獻也相應增大。隨著社會化大生產(chǎn)和社會分工協(xié)作的日益發(fā)展，產(chǎn)品趨

16、于標準化和規(guī)范 化，廣告定位概念出現(xiàn)，差別化策略是實施廣告定位的手段。它主要是要在為 數(shù)眾多的商品概念中，發(fā)現(xiàn)或形成有競爭力的，與其它產(chǎn)品不同的商品特質(zhì)及 其重耍因素。準確的定位是廣告成功的一半，而定位中一個重耍環(huán)節(jié)就是要正 確分析自身產(chǎn)品的競爭環(huán)境，找出主要競爭產(chǎn)品。（四）企業(yè)進行廣告競爭吋采用的兩種廣告形式。廣告是企業(yè)強有力的競 爭手段。一般來說，企業(yè)在進行廣告競爭吋，可能采用以下兩種主要的廣告 形式。1）銷性廣告。這種廣告主要是立足于本企業(yè)產(chǎn)品，向消費者提供的是單 方面的信息，即著重宣傳本企業(yè)形象及其產(chǎn)品的性能、特點、價格以及給使用 者帶來何種利益等。般來說，推銷性廣告有二種表現(xiàn)方式：一

17、種是“理性 的左腦廣告訴求”即告知型廣告，主要是采用直觀的、直接的手法向消費者提 供商品信息；另一種是“感情的右腦廣告訴求”，即創(chuàng)意型廣告主要針對消費 者的心理需求，通過藝術化的表現(xiàn)手法，求得消費者感情上的共鳴。冃前，在 我國企業(yè)的市場競爭中，推銷性廣告運用較為普遍。2）較性廣告。隨著商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商品種類日益繁多，推銷性廣 告所提供的信息已遠遠不能夠滿足消費者對商品選擇的需耍，迫切要求企業(yè)提 供有關商品之間差別的信息，才能強化消費者心目中的商品印象，于是，比較 性廣告便應運而生。比較性廣告是70年代發(fā)展流行起來的一種新的廣告形式, 它以向消費者比較介紹同類產(chǎn)晶或勞務不同牌號z間的差異性

18、，為消費者提供 衡量不同牌號產(chǎn)品的標準，其冃的是突出口己產(chǎn)品或勞務的特色，吸引更多消 費者，占領更大的市場。這種廣告一方面向消費者提供了比較完備全面的信息, 另一方面，又給予消費者一種客觀公允的印象，加強了消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品 的信賴感，使消費者感到企業(yè)對自己的產(chǎn)品充滿信心，敢于公正地對其作出評 價。比較型廣告運用的典型案例是美國阿維斯出租汽車公司發(fā)動的一場主題是“我們是二位”的廣告戰(zhàn)役。在這個系列廣告中，每一個廣告都強調(diào)：“阿維 斯公司在行業(yè)中僅僅處于二把交椅，因此，我們極其努力地提高自己的服務質(zhì) 量。如我們在某某方面比一位公司要差，某方面又比一位要好等等?！边@次廣 告為阿維斯公司大大提高了

19、聲譽，并擴大了市場份額。2. 3案例分析（-）王老吉一“預防上火”涼茶飲品”由于紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中 藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5 元的零售價，如果不把紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠走不出飲料 行業(yè)“列強”的陰影。正如廣告大師大衛(wèi)奧格威所說：一個廣告運動的效果 更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。 其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這 時候沒有必要吃牛黃解毒片” o而在浙南，飲用場合主耍集中在

20、“外出就餐、聚會、家庭”。在對當?shù)仫嬍?文化的了解過程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東 有過z而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了 “會 上火”的危險品而無人問津。（后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在 溫州等地銷售始終低落，最后兩爪幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投 放。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝, 不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中 的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治 療”要求，而是作為一個功能飲料

21、購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于 “預防上火”,如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能 會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對 手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù) “預防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、杲汁飲料、水等明顯不具備“預 防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有 據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人 員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結果表明，紅罐 王老

22、吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能 力占據(jù)“預防上火的飲料”這一定位。由于“預防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固 加強原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為 研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī) 概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就 使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳 概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去?！蓖趵霞匿N量 也創(chuàng)造了從1億到70億的神話。（二）腦白金-今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金睡眠問題

23、一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。 有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不 好覺，“睡眠”市場如此之人。腦白金功能定位準確，且并沒有請大牌明星拍 攝廣告，呈現(xiàn)在觀眾面前的是一對非?？蓯鄣目ㄍɡ夏耆?，讓人記憶深刻。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國 保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年z久。其成功的最 主要因素在于找到了 “送禮”的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送 禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其 浩大。腦白金的成功，

24、關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益 于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引 領消費潮流。（三）農(nóng)夫山泉，有點甜，不一樣的味覺體驗。1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙以起, 而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫 山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品 牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直 接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點甜”。農(nóng)夫山泉的水 來自千島湖，是從很多人山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈

25、、凈化，完全可 以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美 好的“甘泉”印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正 如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有 “甘泉” 一詞，解釋就是甜美的水?！昂ā辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息， 述直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來口然感覺“有點甜”。（四）、金龍魚，1： 1： 1調(diào)制出適合國人口味的調(diào)和油在中國，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團香港分公司） 旗下的“金龍魚”食用油，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝

26、食用油行業(yè)第 一品牌地位。調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經(jīng)很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但 不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不 符合中國人的飲食習慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合 的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得 中國市場。為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新， 由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多 年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了 “金龍魚”這 個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調(diào) 和油導師是什么有什么好。2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新 的營銷傳播概念“ 1： 1： l"o看似簡單的“ 1： 1： 1 ”概念，配合“ 1