保險經(jīng)紀(jì)人與代理人的區(qū)別_納利05

1、納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程課程簡介課程簡介第一部分第一部分開篇開篇第二部分第二部分保險行業(yè)銷售的現(xiàn)狀保險行業(yè)銷售的現(xiàn)狀第三部分第三部分保險中介的今天與明天保險中介的今天與明天納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程 開開篇篇 第一部分第一部分納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程納利保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程4納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程保險行業(yè)前景如何？保險中介在行業(yè)發(fā)揮怎樣的功能？納利的發(fā)展策略及經(jīng)紀(jì)人發(fā)展如何定位的？怎樣銷售，難嗎？保險是門生意、還是打工？納利產(chǎn)品能滿足客戶需求嗎？納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程你信嗎？六年內(nèi)無人駕駛有望商業(yè)化，無人駕駛能夠讓用車成本進(jìn)一步降低60%，隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，十年以后買一輛車就像今天買一匹馬

2、一樣，會非常的奇怪。十年以后買一輛車就像今天買一十年以后買一輛車就像今天買一匹馬一樣，會非常的奇怪。匹馬一樣，會非常的奇怪。2016年3月23日博鰲論壇：傳統(tǒng)汽車被智能汽車顛覆只是時間問題納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程你信嗎？CCTV2016中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查 央視財經(jīng)頻道，在2016年3月6日播出的對話節(jié)目中，提前透露2016年中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查數(shù)據(jù)，2016年，中國百姓投資領(lǐng)域前三名分別是：保險(36.79%)、股票(33.05%)、理財產(chǎn)品(32.69%)。納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程當(dāng)學(xué)習(xí)大于思考，停止學(xué)習(xí)去思考當(dāng)思考大于行動，停止思考去行動當(dāng)行動沒有效果，停止行動去學(xué)習(xí) 不學(xué)習(xí)不改變就是滅亡納利保險經(jīng)

3、紀(jì)培訓(xùn)課程不改變就是死芬蘭諾基亞不努力，蘋果手機(jī)賣力中國移動不努力，騰訊微信就努力大型商場不努力，阿里淘寶就努力傳統(tǒng)銀行不努力，手機(jī)支付寶給力以前出租不努力，滴滴出行就用力如果現(xiàn)在不努力，88后90后就奮力我們自己不努力，咱的對手就發(fā)力納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程只有改變才是永恒的不變有位智者說：見同樣的人，說同樣的話，走同樣的路，做同樣的事，卻希望不同樣結(jié)局叫做 愚蠢！納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程課程簡介課程簡介第一部分第一部分開篇開篇第二部分第二部分保險行業(yè)銷售的現(xiàn)狀保險行業(yè)銷售的現(xiàn)狀第三部分第三部分保險中介的今天與明天保險中介的今天與明天納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程代理人代理人（專屬）：是指通過與某家保險公司簽

4、訂專屬代理合同，專屬代理一家保險公司的業(yè)務(wù)模式，該保險公司對其實施全面的管控并提供支持和服務(wù)。保險中介保險中介（專業(yè)）：是指同時為多家保險公司代理保險業(yè)務(wù)的代理人（代理公司）。重溫兩個概念重溫兩個概念納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程銷售現(xiàn)狀保險公司代理人：只能銷售一家保險公司產(chǎn)品。保險中介代理人：可以銷售多家保險公司產(chǎn)品。納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程銷售模式方面保險公司銷售模式-推銷模式（狹隘）(王婆模式)中介公司銷售模式-量身定做模式（寬泛） (專業(yè)模式)專屬代理人與保險中介專屬代理人與保險中介納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程保險中介公司、保險代理人的優(yōu)勢？ 而中介公司他不一樣的地方是他根本就不屬于任何一家保險公司，所以他

5、就不用很刻意去幫某家公司推薦商品。他可以多方向、依客戶的需求、將條件條件最好的商品推薦給客戶，因此在商品立場上就會比較客觀。 假設(shè)現(xiàn)在有*保險公司的代理人來拜訪你，你覺得他有沒有可能告訴你其他保險公司比他的商品更好的商品？那他推薦你買的時候，有沒有可能主動幫你搭配其他公司不錯的商品？那么，這時候保險公司的代理人在商品上立場會不會客觀？第一、立場不同專屬代理人與保險中介專屬代理人與保險中介納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程保險中介公司比保險代理人的優(yōu)勢？第二第二 專業(yè)程度不同專業(yè)程度不同第三第三 力量不同力量不同專屬代理人與保險中介專屬代理人與保險中介納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程課程簡介課程簡介第一部分第一部分開篇開

6、篇第二部分第二部分保險行業(yè)銷售的現(xiàn)狀保險行業(yè)銷售的現(xiàn)狀第三部分第三部分保險中介的今天與明天保險中介的今天與明天納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程一、保險中介的發(fā)展趨勢一、保險中介的發(fā)展趨勢二、專業(yè)中介之間的差異二、專業(yè)中介之間的差異第三部分第三部分 保險中介的今天與明天保險中介的今天與明天納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程客戶買保險的過程找C公司代理人溝通我想買保險找A公司代理人溝通找B公司代理人溝通做A方案做B方案做C方案講解C方案講解B方案講解A方案對比ABC方案A方案這里不錯B方案這里有特點(diǎn)C方案那里有優(yōu)勢1 1、從客戶角度看、從客戶角度看-迷茫納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程如何選擇？ 省錢但擔(dān)心服務(wù)追求性價比？ 感覺高大上

7、覺得價格高追求品牌？ 長得好看說什么都好買之前態(tài)度好，買了之后不知道看代理人顏值和服務(wù)態(tài)度？ 把自己培養(yǎng)起來時間成本高自己學(xué)習(xí)保險知識，弄懂了再決定？納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程經(jīng)紀(jì)人會怎么做？客戶想買保險收集資料，進(jìn)行風(fēng)險規(guī)劃分析衡量保險公司品質(zhì)及產(chǎn)品性價比量化保險額度一家或多加公司優(yōu)勢產(chǎn)品組合方案確定納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)特色經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)特色納利納利 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人省錢省錢可以和經(jīng)紀(jì)人一起精選多家公司的優(yōu)勢產(chǎn)品并加以組合，能幫助客戶平均節(jié)省10%30%的保費(fèi)支出。省力省力協(xié)助客戶辦理理賠等各項手續(xù)，讓客戶深刻體會保險經(jīng)紀(jì)模式的專業(yè)優(yōu)勢。省時省時無須自學(xué)大量保險知識，無須約見多家保險公司代理

8、人，通過納利可理清自身需求，客觀、全面了解市場最新產(chǎn)品信息。省心省心一旦出現(xiàn)理賠糾紛，經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人會積極幫助客戶，確?？蛻舻暮戏?quán)益不受損失。 納納利未來與利未來與至少至少30家保險家保險公司簽約，爭公司簽約，爭取全面滿足保取全面滿足保險從業(yè)險從業(yè)者需求。者需求。納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程2 2、從國家政策以及、從國家政策以及 社會分工角度看社會分工角度看 納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程國家大力推動保險業(yè)產(chǎn)銷分離保險公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與售后服務(wù)把銷售外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險中介機(jī)構(gòu)納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程產(chǎn)銷分離的意義客戶保險公司產(chǎn)銷分離意味著物美價廉無需將過多精力放在如何造就一支精悍的銷售

9、團(tuán)隊上避免銷售誤導(dǎo)專注于客戶體驗與服務(wù)產(chǎn)銷分離將加劇市場競爭，保險公司勢必尋求差異化發(fā)展之路。中介機(jī)構(gòu)培養(yǎng)專業(yè)化的服務(wù)人才實力大的機(jī)構(gòu)將走向前臺產(chǎn)銷分離無疑是保險行業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場化的一個重要發(fā)展方向，未來國內(nèi)保險中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程國家政策導(dǎo)向納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程保監(jiān)發(fā)91號文解讀91號文：支持專業(yè)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展 鼓勵專業(yè)中介機(jī)構(gòu)走差異化發(fā)展之路，專業(yè)從事再保險經(jīng)紀(jì)，人身險經(jīng)紀(jì)，車險公估等業(yè)務(wù)。鼓勵保險銷售多元化 鼓勵專業(yè)中介機(jī)構(gòu)探索“互聯(lián)網(wǎng)+保險中介”的有效形式，借助互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)形成新的業(yè)務(wù)平臺走進(jìn)獨(dú)立代理人制度 堅持以有利于個人代理

10、人職業(yè)規(guī)劃、有利于保險業(yè)務(wù)發(fā)展、支持保險公司和保監(jiān)局大膽先行先試，探索鼓勵現(xiàn)有優(yōu)秀個人代理人自主創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立發(fā)展。 保監(jiān)發(fā)保監(jiān)發(fā)201520159191號指出：形號指出：形成一個自主創(chuàng)業(yè)、自我負(fù)責(zé)、體現(xiàn)成一個自主創(chuàng)業(yè)、自我負(fù)責(zé)、體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神的獨(dú)立個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神的獨(dú)立個人代理人群體；建成功能定位清晰人代理人群體；建成功能定位清晰、準(zhǔn)入退出順暢、要素流動有序的、準(zhǔn)入退出順暢、要素流動有序的保險中介市場體系。保險中介市場體系。納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程近幾年保險中介發(fā)展速度占總保費(fèi)：7.30%占總保費(fèi)：6.67%占總保費(fèi)：3.78%預(yù)計預(yù)計2016年專業(yè)保險中介保費(fèi)收入年專業(yè)保險中介

11、保費(fèi)收入 突破總保費(fèi)突破總保費(fèi)10%以上以上納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程時代背景政策支持客戶滿意 互聯(lián)網(wǎng)時代 80后90后時代 國民意識提高 政府大力支持 更好的服務(wù)品質(zhì) 物美價廉的產(chǎn)品這是整個時代賦予我們的優(yōu)勢納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程 讓我們帶著問題一起讓我們帶著問題一起看看外面的世看看外面的世界界 他們的今天可能就是他們的今天可能就是我們的明天我們的明天納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程英美市場份額分析美國逐年升高英國4倍式增長納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程臺灣大陸歐美市場份額分析產(chǎn)銷分離趨勢日趨明顯!國內(nèi)主體壽險公司79家如何打破僵局？前5名市場占有：60%其他74家市場占有：40%行業(yè)份額嚴(yán)重集中、不

12、利于有序競爭、不利于保險市場化專業(yè)第三方專業(yè)第三方中介顯中介顯然是然是潛力巨大潛力巨大! !納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程過去信息不發(fā)達(dá)信息傳播渠道掌握在企業(yè)手中/消費(fèi)者獲取信息成本高信息優(yōu)勢在賣方手中看看我國保險業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程保險教材進(jìn)課堂的機(jī)會與危機(jī)保險教材進(jìn)課堂的機(jī)會與危機(jī)國民保險素質(zhì)提高國民保險素質(zhì)提高客戶將會越來越專業(yè)客戶將會越來越專業(yè)客戶將會越來越理性客戶將會越來越理性客戶將會越來越挑剔客戶將會越來越挑剔保險服務(wù)行業(yè)與保險服務(wù)行業(yè)與消費(fèi)之間的信息消費(fèi)之間的信息不對稱的差距正不對稱的差距正在快速縮??！在快速縮小！納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程時代的現(xiàn)狀哪個年代的人是未來哪個年代的人是未

13、來1010年的消費(fèi)主體？年的消費(fèi)主體？他們的習(xí)慣？他們的習(xí)慣？80/9080/90后后網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)規(guī)模及增速納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)公司家數(shù)納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程未來肯定會大量出現(xiàn)，但是現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)的情況。自己找保險產(chǎn)品購買自己找保險產(chǎn)品購買自己在網(wǎng)上發(fā)帖收集不同公司的方案自己在網(wǎng)上發(fā)帖收集不同公司的方案買了保險在網(wǎng)上發(fā)帖詢問是否合適買了保險在網(wǎng)上發(fā)帖詢問是否合適更加傾向于保險規(guī)劃而不是產(chǎn)品對比更加傾向于保險規(guī)劃而不是產(chǎn)品對比納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程中介化 保險銷售的必然趨勢納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程這是一份三贏的事業(yè)客戶贏經(jīng)紀(jì)人/代理人贏社會贏專業(yè)的事情交給專

14、業(yè)的人做，節(jié)省時間，節(jié)省開支，買到適合自己的性價比高的方案，解決后顧之憂。站在客戶的立場上進(jìn)行保險規(guī)劃，歡迎競爭，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。推動行業(yè)往專業(yè)化、精英化方向發(fā)展，創(chuàng)造良好的保險市場，間接提升保險公司的競爭力，社會受益。納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程保險行業(yè)的機(jī)遇與保險行業(yè)的機(jī)遇與春天來到了春天來到了另外一個方面真的是春天嗎？是春天！但不一定是你的春天！納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程一、保險中介的發(fā)展趨勢一、保險中介的發(fā)展趨勢二、專業(yè)中介之間的差異二、專業(yè)中介之間的差異第三部分第三部分 保險中介的今天與明天保險中介的今天與明天納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程-受委托主體不同保險代保險代理人理人保險經(jīng)保險經(jīng)

15、紀(jì)人紀(jì)人保險法117條：保險代理人是根據(jù)保保險人的委托險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)范圍保險人授權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個人。保險法118條：保險經(jīng)紀(jì)人是基于投基于投保人的利益保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。法律定位區(qū)別法律定位區(qū)別納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程 【保險代理與保險經(jīng)紀(jì)區(qū)別】 保險經(jīng)紀(jì)和保險代理雖然都是保險中介，但兩者之間有著根本的區(qū)別： 二者具體的區(qū)別有以下四點(diǎn)： 1、代表的利益不同、代表的利益不同 保險經(jīng)紀(jì)接受客戶委托，代表的是客戶的利益； 而保險代理為保險公司代理業(yè)務(wù)，代表的是保險公司的利益 2、提供的服務(wù)不同、提供的服務(wù)不同 保險經(jīng)紀(jì)為客戶提供招、投標(biāo)服務(wù)，風(fēng)險管理、保險安排、協(xié)助索賠與追償?shù)热^程服務(wù)； 而保險代理只代理保險公司銷售保險產(chǎn)品、代為收取保險費(fèi)納利保險經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課程 4、法律上承擔(dān)的責(zé)任不同、法律上承擔(dān)的責(zé)任不同 客戶與保險經(jīng)紀(jì)人是委托