網(wǎng)店計劃書合集多篇合集

1、網(wǎng)店方案書合集多篇合集 隨著科技的開展，網(wǎng)絡越來越興旺，不少人選擇創(chuàng)辦起網(wǎng)店。今天在這給大家?guī)砭W(wǎng)店方案書，接下來我們共同閱讀吧! 從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式開展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。 網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要表達，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速開展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。 宗旨：誠信經(jīng)營、效勞客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的效勞。 目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、效

2、勞更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。) 階段目標：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。 2網(wǎng)上商城選擇分析 下面是對各大電子商務網(wǎng)站分析 1拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢騰訊qq以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作 2購物與qq完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類， 3財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了平安可靠的支付清算效勞和極富特色的qq營銷資源支持。 2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式

3、分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易效勞費，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實際成交那么不收齲 1覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源 1產(chǎn)品及效勞：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡最大銷售量的奇跡。 2特色效勞 與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氣氛。 2買賣通 買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，im等即

4、時通訊工具來獲得一手采購信息。 慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意， 我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由 1) 標準的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了標準、良好的經(jīng)營氣氛及前景。 2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。 4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理 店名：唯衣 衣衣領先 業(yè)務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。 本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購效勞、24小時留言管理效勞，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決

5、。bbs提供廣闊愛好者的交流平臺和技術支持效勞。 (1)管理思想：以客戶至上為原那么，我們的一切行動和效勞都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原那么對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。 (2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原那么，并以實際行動推動企業(yè)開展。 (3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的平安。 隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品

6、必然是極有開展的。 目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比擬多，但我有信心做得更好 按時付款，交易后為我們的效勞進行，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比擬成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店

7、鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的! 我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好! 服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大開展空間的。 (1)本錢分析 ：進貨本

8、錢70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。 (2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨 (3)方案本錢 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。 從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制本錢和低價進貨是關鍵。 1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一局部運費等，盡最大努力讓客戶滿意。 2)付款方式：網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。 5推廣策略 1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

9、2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧) 3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。 4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。 1)貨源不是顧客所喜歡的樣式 2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購置新貨 主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況 1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2)不能購置新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購置欲望 3)工人工資不能如期解決 競爭劇烈的時

10、代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、效勞等方面與競爭者比擬制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與缺乏之處，以便更好地適應時代的開展。 1)網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞; 2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 市場變幻莫測，zf也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策。 第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求; 第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護; 第二階段：宣傳推廣; 第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營; 第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站; 第五個階段：將網(wǎng)店做大做強; 終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單

11、準確的送到指定地點。 總結(jié)： 一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊! 摘要 隨著科技的開展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。xx年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(nic)在京發(fā)布了第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡開展狀況統(tǒng)計報告，該報告顯示，截止xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模到達4.57億，較xx年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 “要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是

12、安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生，早在xx年，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原那么成立了創(chuàng)業(yè)團隊，籌劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)工程。(大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)方案書范文) 天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略制定了實施方案表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動，起到了良好效果。 一.網(wǎng)店規(guī)劃 主營商品：日用商品和體育用品。 在大

13、學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營本錢情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。 l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大局部產(chǎn)品，

14、價格都比擬低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 l 溢價定價策略：主要是針對局部高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的效勞引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。 在校大學生消費行為具有結(jié)構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購置行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購置行為的決定性因素。 店鋪裝修主要表達青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的開展，電子商務的開展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些

15、特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的開展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不管是法律發(fā)面還是平安方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。 二.市場及可行性分析 我們的主要客戶群體是在校大學生。 根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購置行為。 購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格、品種、包裝、效勞等。 購置行

16、為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。 我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品效勞。 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化裝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化裝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示： 其中皇冠級的化裝品店鋪主要情況如下表： 化裝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點 本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實習平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力

17、等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。 隨著社會的開展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，現(xiàn)在大局部的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。 早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的開展。據(jù)xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率到達了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的

18、四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也到達了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，開展前景十分廣闊。 大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站開展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。 誠信求生存，效勞求開展。 網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外

19、，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。 客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。 (1)個人。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。 (2)商業(yè)。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。 (3)公共。通過社會公共傳播得到信息。 (4)經(jīng)驗。消費者通過直接使用商品得到信息。 (1)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的屢次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比擬的一般。 (2)人員訪問法。直接通過學生訪問

20、，對他們的需求進行分析。 (3)問卷調(diào)查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。 (4)網(wǎng)絡查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡去查詢。 網(wǎng)上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購置者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。 (1)市場潛量：服裝是每一個人的必

21、需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。 (2)競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大局部，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。 (3)消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元500元。 通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網(wǎng)絡購物有著巨大的開展空間，事實也證

22、明了這一點中國近幾年網(wǎng)絡購物開展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速開展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。 在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購置比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購置比例最高的商品為服裝、化裝品、飾品和母嬰用品等。 買家收入的上下也影響著其購置傾向。收入高的群體購置比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化裝品，游戲點卡類

23、商品那么是低收入買家群體的消費比例較高。 總體來看，女裝、化裝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。 由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。 (1)品牌策略 第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。 第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。 第三，努力提高效勞質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售

24、前、售中和售后效勞，消除客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化效勞方案，打造店鋪的效勞品牌形象。 (2)推廣策略 (3)促銷策略 開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶; 每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量; 在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。 對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供給商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少局部的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產(chǎn)品的定

25、價我們主要采取以下方法： 本錢定價法是一種以本錢為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品本錢加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)本錢為根底，商業(yè)零售企業(yè)那么以進貨本錢為根底。由于利潤一般按本錢或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在本錢上，因此，常被稱為"本錢加成定價法"。 至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原那么，因此在本錢定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經(jīng)銷商沒有30%以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā)。 市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、