個人績效考核辦法及工資、獎金的分配方案

1、重慶 XXX 混凝土有限公司 行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的 分配方案（試行版）（本案自 2008 年 7 月 1 日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48 萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待 激勵員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度34 萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶 1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，

2、及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有 5 萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過 3 次以上的客戶群；一般客戶 1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5 人，其中部門經(jīng)理 1 人，內(nèi)業(yè) 1 人，行銷員 3人）：個人收入總和=基本工資+月度績效工資+工程績效獎金+私車公用交通補(bǔ)貼+年終績效獎金其中基本工資固定， 月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務(wù)量浮動 （見業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)） 。其中月度績效工資以個 人業(yè)績進(jìn)行考核，工程績效獎金以個人業(yè)績進(jìn)行考核。5）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個人月度

3、完成量進(jìn)行考核，并計發(fā)月度績效工資；個人月度績效工資考評分項 考評標(biāo)準(zhǔn) 考核率 考評分值 備注銷售量 < 5000 m3 0 0.70元/m3 1、計算個人銷售量業(yè)績時，須扣 出大客戶當(dāng)月用量。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。5001 m36000m3 50%6001m37000 m3 80%7001 m38000m3 90%8001m38500 m3 95%8501 m39000 m3 100%9001 m39500 m3 105%> 9501 m3 110%回款率 （當(dāng)月有效收款前期累計欠收款）/個人當(dāng)月產(chǎn)值 *100% 備注< 80% 70% 0.4

4、0元/m3 1、前期累計欠收款計算的起始時間，由公司測算后確定。2、考評分值中已 含各 0.05 元 /m3 的 通訊、交通費。81% 90% 80%91% 95% 90%96% 100% 95%101% 105% 100%106% 120% 110%> 121% 130%回款折算率 即期轉(zhuǎn)賬支票、三個月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料 100%三個月以上承兌匯票、甲供非短缺材料 80%其它方式抵款 50%法律訴訟 0計算公式：個人月度績效工資=個人月銷售量X考核率X考核分值+（當(dāng)月有效收款一前期累計欠收款）一當(dāng)月均價X回款考核率X考核分值；前期累計欠收款=（刀每月產(chǎn)量*每月銷售均價）一刀每月實

5、際收款總額；6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 行銷人員自購私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。7）工程績效考核標(biāo)準(zhǔn)： 待工程合同終結(jié)后，對合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對工程進(jìn)行考核，并計發(fā)工程提成工資； 個人工程績效獎金績效分值 0.35=合同權(quán)數(shù) 0.05+量差權(quán)數(shù) 0.10+帳齡權(quán)數(shù) 0.20計算公式 個人績效 =工程銷售量 * （合同權(quán)數(shù) *合同修正分值 +量差權(quán)數(shù) *量差分 值+帳齡權(quán)數(shù) *帳齡分值） *工程有效回款率相關(guān)公式 工程有效回款率 =工程有效回款 /工程銷售總額 *100% 工程有效回款總額 =工程回款分額 *回款折算率合同權(quán)數(shù) 一般客戶合同 10

6、0%，大客戶合同 30%，（其中 70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費）量差權(quán)數(shù) v 0.1%為 100%、v 0.5%為 80%、v 0.7% 為 60%、v 1.0%為 30%、1.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù) v 30 日 100%、v 60 日 80%、v 90 日 60%、v 120 日 40%、v 150 日 20%; 另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎金考核辦法： 根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個人的完成基本業(yè)績后進(jìn)行考核。全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34萬立方米，回款率達(dá) 95%以上，量差權(quán)數(shù)v 0.05%后，再計算部門中已完成合同項任

7、務(wù)額定率的個人各項年終績效獎金，對于此項未達(dá)標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項均作歸零處理。個人年終績效提成工資任務(wù)總量 行銷經(jīng)理 內(nèi)業(yè) 考核分值 表中各項均以年終個人實際完成量進(jìn)行考核。100000 10000合 同 獨立簽約量60%獨立簽約量65% 0.05元/m3結(jié) 算 > 95% > 100% 0.05 元/m3收 款 > 95% > 100% 0.05 元/m3說明：，年終獎自動清零。1、當(dāng)結(jié)算項的考核中量差權(quán)數(shù)0.5%時（個人結(jié)算總量/個人實際完成總量）2、表中各項以實際達(dá)標(biāo)率進(jìn)行考核，未達(dá)標(biāo)者按單項清零計算； 計算公式：年終獎提成工資=刀個人年度完成單總量X考核分值；

8、5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469

9、327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149161