設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)(多篇)

1、設(shè)計(jì)公司年終總結(jié)(精選多篇) 第一篇：設(shè)計(jì)公司年終總結(jié) 第二篇：設(shè)計(jì)公司xx年年終總結(jié)表彰發(fā)言 第三篇：設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié) 第四篇：設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)范文 第五篇：建筑設(shè)計(jì)公司副總年度總結(jié) 更多相關(guān)范文 我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在xx年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出

2、大局部資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！ 但我忽略了以下幾點(diǎn)： 1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。 2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。 3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的保護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。 4，對(duì)公司的開展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的這 幾點(diǎn)。 我就按時(shí)間順序來說明公司開展的幾個(gè)階段吧在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可

3、以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！那煩人的加班和費(fèi)心的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的局部，這是自己一貫的作風(fēng)。 于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常快樂，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延工程時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐

4、步發(fā)放大家的工資。 為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的 報(bào)價(jià)，籌劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或那么自動(dòng)離職，或那么公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。 出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度： 1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，根本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更

5、好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降母旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；蚰敲词悄芰Ω揪筒恍械?，出不來業(yè)績(jī)，老板自己都感覺不滿意，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法?？傊?，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。 2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公 司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的

6、業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)xxxx設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？ 3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是時(shí)機(jī)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉做下來至少

7、可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這 樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌沒了，利潤(rùn)也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！ 總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。 于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為 銷售，因?yàn)槲业南?/p>

8、法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而 銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，（雖然 銷售也有一定的提成，但畢竟少）。 但實(shí)際上，我也請(qǐng)過幾批的 銷售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為 銷售能力很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功?；貋淼男畔⒑苌伲茈s。 我就分析，為什么呢？ 1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是 銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是 銷售。但我們做的是視覺設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的 前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)

9、，我們解決的不是實(shí)際問題，而是滿足客戶的審美情緒。 2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比方一年一般是1-xxxx，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。 3， 銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的 運(yùn)作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 這樣時(shí)間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的開展，還好，資金夠。 第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的開展，真正通過自己的社會(huì)關(guān)系，開展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢？ 這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)

10、計(jì)公司的朋友考察過，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成如下： 1，設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一 個(gè)美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶效勞人員，不就利潤(rùn)大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒商人去操作，為什么呢？因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)公司做這么

11、大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛，靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設(shè)計(jì)，不能量化！ 設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比擬特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。 后來又感覺這個(gè)比喻不一定適宜，設(shè)計(jì)的價(jià)格可以抬很高，可以價(jià)值很高，如一個(gè)標(biāo)志2xxxx，好象理發(fā)還不能到達(dá)，因此不具備一 定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是

12、一個(gè)古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了，如果你把一個(gè)清朝的碗賣給一個(gè)農(nóng)民，估計(jì)他xxxx也不愿意出，對(duì)他，沒用！所以古董行也不對(duì)不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此， 營(yíng)銷不行。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值上下有時(shí)取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，只是感覺有這個(gè)需要，如果你的價(jià)格超過xxxx，他寧愿不要，因?yàn)闆]有標(biāo)志，他不會(huì)餓死，他也不會(huì)感覺不塌實(shí)。他只是感覺大家都有了，咱也得來一個(gè)。而沒錢的人，也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計(jì)，但口袋沒錢，你也難辦?？傊哦曛幻鎸?duì)有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。設(shè)計(jì)不是生活

13、必需品。 當(dāng)然了，以上的兩個(gè)比喻，都是從設(shè)計(jì)師的角度來談的，作為設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)然是考慮如何提高利潤(rùn)了。因此我把他比喻成咖啡店?？Х鹊甑目Х纫槐?0幾元，你怎么算它的本錢都很難到達(dá)的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！xxxx一杯的咖啡！”估計(jì)也沒幾個(gè)人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個(gè) 客戶說，你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志，又不需要什么本錢，你搗鼓個(gè)三天，本錢也就幾百元，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時(shí)就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算本錢，講價(jià)格嗎？那究竟，咖啡的價(jià)格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者。 通過以上的幾個(gè)比喻，比照分

14、析，可以看出，設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受，滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè). 設(shè)計(jì)公司xx年年終總結(jié)表彰發(fā)言 xx的全體同事們： 大家新年好！ 窗外凍雨綿綿，屋內(nèi)暖流融融。 在xx年春節(jié)到來之際，我代表公司向辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)在各個(gè)崗位上的全體同仁致以新年的問候，向長(zhǎng)期以來忘我工作、無(wú)私奉獻(xiàn)的各位先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)致以最誠(chéng)摯的慰問！ 彩筆繪藍(lán)圖，豐收喜悅多。一年的時(shí)間不算長(zhǎng)，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼就過來了，但是365個(gè)日日夜夜，對(duì)于我們每一位xx人來說，飽含了太多的感情的心血，難以用語(yǔ)言來形容。此時(shí)此刻，站在一年的終點(diǎn)總結(jié)回憶，我們的心情都很沖動(dòng)！ xx年，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)疲軟、房地產(chǎn)陷入寒冬、設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利環(huán)境下，公司業(yè)

15、績(jī)奇跡般的實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，各項(xiàng)工作都取得了驚人的成績(jī)和跨越性的突破。 數(shù)據(jù)是最有力的說明： xx年度，公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)回款x萬(wàn)元，較前年度增長(zhǎng)x%； 公司全年共完成設(shè)計(jì)產(chǎn)值x萬(wàn)元，較前年度增長(zhǎng)x%； 公司全年新簽合同x宗，金額達(dá)x萬(wàn)元，超額完成了年初定下的x萬(wàn)元高目標(biāo)，到達(dá)了xx年合同額的x倍，實(shí)現(xiàn)了平均每周拿下x多萬(wàn)元新合同的營(yíng)銷奇跡。 xx年，xx為國(guó)家上繳稅收x萬(wàn)元，首次突破了百萬(wàn)元大關(guān)。 公司多年來一直堅(jiān)持著無(wú)負(fù)債經(jīng)營(yíng)、通過滾動(dòng)開展來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，而在去年公司業(yè)務(wù)量大增、資金消耗量增加的情況下，公司年終現(xiàn)金結(jié)余量仍由xx年底的x萬(wàn)元增長(zhǎng)到x多萬(wàn)元，可用資金充分，表達(dá)了企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)后勁。

16、這些成績(jī)的取得，無(wú)疑都凝集著大家的心血和汗水，鐫刻著我們的奮斗和奉獻(xiàn)。我們拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新，積極為公司的開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在各自的崗位上充分發(fā)揮了自己的聰明才智。在這個(gè)充滿劇烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，大家充分展示了xx人的精神風(fēng)貌。大家兢兢業(yè)業(yè)、團(tuán)結(jié)一致，將滿腔熱情投入到事業(yè)中，不辭勞苦、四處奔波，xx的旗幟從長(zhǎng)沙出發(fā)，不到一年時(shí)間，迅速插遍了全國(guó)x多個(gè)城市！這里我鄭重的說一聲：xx人，辛苦了！ 上述這些業(yè)績(jī)還只是xx全部工作的冰山一角。支撐這些閃亮業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的，是公司全體上下的不懈努力！作為一個(gè)整體的系統(tǒng)，各個(gè)局部都積極的發(fā)揮著自己的作用，不斷釋放著組織的潛能。 首先，xx的人力資源部的工作在xx

17、年可謂是大放異彩。在行政總監(jiān)的大力支持下，在部長(zhǎng)毛旺的帶著下，人力的管理工作和招聘工作都上了臺(tái)階，為公司取得業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)根底。經(jīng)過人力資源部一年的努力工作，xx的全職員工人數(shù)從x多人擴(kuò)展到x多人，新引進(jìn)的人才中不乏注冊(cè)建筑師、注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、注冊(cè)設(shè)備工程師、博士、碩士等各類高級(jí)人才。一年來，獲得內(nèi)部升職的員工多達(dá)x多人，人力資源部為大家提供了較好的職業(yè)生涯上升通道。 通過人力資源部日常扎實(shí)細(xì)致的工作，積極幫助員工協(xié)調(diào)解決各種困難和矛盾，員工的穩(wěn)定性大幅度提高，員工離職率下降到低于行業(yè)平均水平，公司技術(shù)員工更是創(chuàng)造了連續(xù)8個(gè)月0離職的記錄，離職投訴率也降低為0。人力資源部通過積極的工作，不僅為公

18、司及時(shí)釋放了經(jīng)營(yíng)上的重要瓶頸，而且還向我們行業(yè)展示了xx的良好開展前景，作為行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)模式與眾不同的企業(yè)，很多人對(duì)xx由不理解、質(zhì)疑轉(zhuǎn)向關(guān)注、向往和參加。xx年公司能取得驕人業(yè)績(jī)，人力資源部團(tuán)隊(duì)的全體成員功不可沒！ xx年，在人力資源部和制度流程部的密切配合下，xx的事業(yè)部的開辦模式進(jìn)入成熟階段，開始了標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。公司自主經(jīng)營(yíng)的事業(yè)部數(shù)量從年初的幾個(gè)，經(jīng)過一年時(shí)間，迅速擴(kuò)大為26個(gè)，而且全部存活，都不同程度的取得了業(yè)績(jī)。其中一局部新事業(yè)部的開展速度還超出了大家的預(yù)期，給大家?guī)砹艘馔獾捏@喜：楊智利一人拿下x多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，獲得了公司的寶馬車獎(jiǎng)勵(lì)；陳健梅也異軍突起，僅9個(gè)月就拿下了x萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

19、公司經(jīng)營(yíng)開始呈現(xiàn)百花齊放的多彩局面。從此，我們期盼已久的規(guī)?；_展通路已經(jīng)完全翻開，xx獨(dú)特的組織模式趨于成熟。 xx年，xx除開大力開展主營(yíng)事業(yè)部以外，還開創(chuàng)性的組織總建筑師、總工程師等技術(shù)專家組成立了配套的x個(gè)方案事業(yè)部和x個(gè)施工圖事業(yè)部，他們負(fù)責(zé)人分別是邢x、李x、柳x。他們開創(chuàng)先河，他們既是相關(guān)專業(yè)的技術(shù)專家，也更是公司的經(jīng)營(yíng)人才。 這兩類技術(shù)型的新事業(yè)部，他們和主營(yíng)事業(yè)部一起，形成了工程經(jīng)營(yíng)的鐵三角，優(yōu)化了分工合作，降低了主營(yíng)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)難度。我們還清晰的記得，總建筑師邢春暉敢為人先，第一個(gè)成立了xx首個(gè)技術(shù)型事業(yè)部，不到半年時(shí)間就中標(biāo)了x多萬(wàn)元的工程。技術(shù)型事業(yè)部的成立，不僅為主營(yíng)

20、事業(yè)部提供了有力的支撐，同時(shí)也為技術(shù)骨干人才走上經(jīng)營(yíng)崗位開辟了其他設(shè)計(jì)公司沒有的嶄新職業(yè)生涯通道。 xx年，xx成立了質(zhì)量預(yù)防部。在行政總監(jiān)的大力支持下，在部長(zhǎng)毛世清的帶著下，xx從被動(dòng)的質(zhì)量審查躍升為主動(dòng)質(zhì)量預(yù)防，逐步形成了符合自身實(shí)際情況的質(zhì)量分析和監(jiān)管體系，并初步建立了自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。對(duì)公司的設(shè)計(jì)文件進(jìn)行系統(tǒng)的存檔分類，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的設(shè)計(jì)質(zhì)量情況進(jìn)行較詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析，并制定質(zhì)量檔案，為實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)報(bào)酬由“按勞分配”上升到“按質(zhì)分配”提供根底依據(jù)。同時(shí)，還對(duì)設(shè)計(jì)師開展系統(tǒng)的定期培訓(xùn)。最終，在公司工程數(shù)量大幅度增加的情況下，全體員工的質(zhì)量意識(shí)、出手圖紙的整體質(zhì)量水平仍就保持了同步提高，客戶投訴

21、持續(xù)減低。xx年，由此成為xx質(zhì)量管理元年！ xx年，我們組建運(yùn)營(yíng)本部，建立了覆蓋7省的工程信息動(dòng)態(tài)收集網(wǎng)絡(luò)，一年時(shí)間內(nèi)分析、核實(shí)了x多個(gè)工程時(shí)機(jī)，并從中挖掘出最有價(jià)值的工程，及時(shí)調(diào)配到各主營(yíng)事業(yè)部。一直讓同行納悶和咋舌的是：xx怎么有這么多工程，為什么各種工程競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常會(huì)遇到xx？而這正是xx運(yùn)營(yíng)部的秘密。運(yùn)營(yíng)部廣闊的市場(chǎng)視野、良好的客戶前期溝通、快速的信息處理、和較強(qiáng)的分析控制能力，為事業(yè)部源源不斷的提供工程時(shí)機(jī)和各種資源支持，使他們?cè)谑袌?chǎng)上充滿信心的沖鋒陷陣、不斷搶得先機(jī)。xx年，運(yùn)營(yíng)部已成長(zhǎng)為公司的經(jīng)營(yíng)重器，成為直接驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。 xx年，總部和事業(yè)部的關(guān)系密切了，協(xié)作加強(qiáng)

22、了。xx對(duì)總部多部門的績(jī)效評(píng)估體系做出了重要變革。由以前相對(duì)固定的待遇和主觀的績(jī)效評(píng)估制度，升級(jí)為個(gè)人奉獻(xiàn)和待遇指數(shù)式的客觀聯(lián)動(dòng)，同時(shí)從戰(zhàn)略高度進(jìn)一步明確了各事業(yè)部和總部的關(guān)系和雙方職責(zé)劃分。這一改革，激發(fā)了全體總部人員的工作激情，提高了總部各崗位工作的穩(wěn)定性和延續(xù)性，為工程經(jīng)營(yíng)提供了有力的支援和密切配合，整個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變得更加有序和有效。 xx年，財(cái)務(wù)部的工作相當(dāng)不易。隨著運(yùn)營(yíng)部的發(fā)力，公司業(yè)務(wù)大量增加，開支壓力較前年度驟然增加，而原財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人又因身體原因意外辭職，這時(shí)，公司前1-8月累計(jì)回款僅500多萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)收入不能滿足開支需要，資金流變?yōu)樨?fù)數(shù)，各項(xiàng)工作陷入復(fù)雜。此時(shí)，制度部長(zhǎng)劉平開

23、始兼任財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，及時(shí)標(biāo)準(zhǔn)了公司財(cái)務(wù)收款責(zé)任人制度，同時(shí)開始全面梳理歷史工程，加強(qiáng)了各工程應(yīng)收款的監(jiān)控工作，消除回款盲區(qū)。在她的安排和帶著下，大家都發(fā)動(dòng)起來主動(dòng)上門回款或主動(dòng)配合事業(yè)部回款，并逐步在財(cái)務(wù)形成了穩(wěn)定回款執(zhí)行流程。在剩下的4個(gè)月時(shí)間里，公司累計(jì)回款達(dá)900多萬(wàn)元，很好的扭轉(zhuǎn)了資金不利局面，公司經(jīng)營(yíng)繼續(xù)鼓足動(dòng)力前進(jìn)！另外，xx年，經(jīng)過財(cái)務(wù)部大半年的努力，我們成功通過了稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)清繳結(jié)算、實(shí)現(xiàn)了公司納稅管轄地的轉(zhuǎn)換，為上市工作打下根底。后在新任財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)上任后，財(cái)務(wù)工作繼續(xù)趨向良性循環(huán)。 xx年，xx行政部人員缺乏、工作繁重，但仍做出了扎實(shí)的成績(jī)。這一年，xx公司的網(wǎng)站.5ykj.正

24、式上線啟用，結(jié)束了xx近幾年來沒有官方網(wǎng)站的歷史；大家在開設(shè)各外地分部上積極推進(jìn)，成果豐碩；同時(shí)也加強(qiáng)各方面的平安管理，不僅各辦公現(xiàn)場(chǎng)無(wú)事故，在公司日益增加的車輛管理調(diào)度上也做到了出入平安；在公司人數(shù)增長(zhǎng)較快的情況下，堅(jiān)持做好了公司綠色基地的后勤保障。更讓大家印象深刻的是，這一年雖然非常繁忙，我們除開各事業(yè)部自己組織內(nèi)部活動(dòng)外，還成功組織了五四青年節(jié)釣魚比賽、7月份的石燕湖拓展訓(xùn)練等全員活動(dòng)，通過這些集體活動(dòng)，大家加強(qiáng)互動(dòng)和了解，增進(jìn)了友誼，凝聚了戰(zhàn)斗力。 xx年，xx開始了探索遠(yuǎn)程經(jīng)營(yíng)管理的探索之路。這一年，在制度流程部和彭峰的密切協(xié)作下，我們不僅設(shè)立了xxtiiis在線經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的遠(yuǎn)程效勞器

25、，升級(jí)了工程本錢核算模塊、事業(yè)部利潤(rùn)核算模塊，還新上線了基于工程過程管理的xx遠(yuǎn)程營(yíng)銷調(diào)度模塊，并在實(shí)際使用中進(jìn)行了屢次升級(jí)。 xx年，我們將客戶需求提高到和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)同等重要的高度來考量公司經(jīng)營(yíng)思路。我們圍繞客戶需求來制定策略和開展工作的指導(dǎo)思想發(fā)揮了積極的作用。我們積極鼓勵(lì)全體員工“為工程現(xiàn)場(chǎng)駐扎”，將營(yíng)銷戰(zhàn)略從以前的“占領(lǐng)開發(fā)區(qū)”進(jìn)一步升級(jí)到“搶占7省的三線城市”，并在當(dāng)?shù)乜焖俚脑O(shè)立了為工程貼身效勞的現(xiàn)場(chǎng)效勞中心，獲得了客戶普遍的好評(píng)，取得了事半功倍的驚人效果。 在事業(yè)部的積極推進(jìn)和行政部的大力支持下，xx在xx年，我們開設(shè)了不少分支機(jī)構(gòu)，xx設(shè)計(jì)公司在各地生根發(fā)芽、開枝散葉。這一年，我們

26、新成立了湖南婁底分部、湖南含浦分部、廣東珠海分部、*萬(wàn)州分部、廣西柳州分部、湖北京山分部、江西分公司、 分公司、永州分公司。而時(shí)值年底，廣西欽州分部、*雙橋分部也正在籌建中。今天的年終總結(jié)會(huì)，距離最遠(yuǎn)的 分公司的負(fù)責(zé)人趙總也專程從拉薩出發(fā)，不遠(yuǎn)幾千里來到了我們會(huì)場(chǎng)，團(tuán)聚在一起，我們非?？鞓?、非常感動(dòng)。xx這一年，在各地市場(chǎng)的知名度和影響力正逐步擴(kuò)散。 正是靠著大家全方位的扎實(shí)工作，xx年xx內(nèi)外兼修，管理和經(jīng)營(yíng)同時(shí)邁上臺(tái)階，已經(jīng)從一個(gè)純地方性的設(shè)計(jì)公司初步變身成為了一個(gè)跨地區(qū)公司。 成績(jī)背后是我們辛勤的汗水，榮譽(yù)背后是我們努力的結(jié)晶。xx年，xx還獲得了以下社會(huì)認(rèn)可和榮譽(yù)： xx年，我們的設(shè)計(jì)

27、作品不僅在各種投標(biāo)中大放異彩，還入選了行業(yè)知名的專業(yè)雜志，行業(yè)的知名度不斷提升； xx年，我們獲得了長(zhǎng)沙市政府頒發(fā)的“重合同守信用”企業(yè)稱號(hào)。同時(shí)，在市政府的定點(diǎn)采購(gòu)招標(biāo)中，我們從x多家設(shè)計(jì)公司中脫穎而出，成為長(zhǎng)沙市政府定點(diǎn)采購(gòu)的46家設(shè)計(jì)院之一。 xx年，xx的股東和總建筑師李雅琴，成為九華規(guī)劃局的專家?guī)斐蓡T。xx首次擁有了自己的專家。 xx年，我們獲得了湖南省和長(zhǎng)沙市的兩級(jí)住宅設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為本次競(jìng)賽獲獎(jiǎng)數(shù)量最多的設(shè)計(jì)公司之一，證明了我們?cè)谧≌O(shè)計(jì)領(lǐng)域的精深造詣。 xx年，我們成功申報(bào)了國(guó)家頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，進(jìn)入了公示階段，這不僅能使xx將來獲得國(guó)家在稅收上的政策支持

28、，更是極少數(shù)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)才能夠獲得的殊榮。 xx年，我們通過了要求嚴(yán)格的iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證、同時(shí)為工程提供了保額高達(dá)x萬(wàn)元的全面工程質(zhì)量責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)，對(duì)客戶的技術(shù)和效勞承諾再上臺(tái)階。 xx年，xx在設(shè)計(jì)行業(yè)中異軍突起、成為一匹讓同行側(cè)目的黑馬。有人問，xx為什么會(huì)出人意料的成功，為什么能逆勢(shì)快速增長(zhǎng)？答案在于：一個(gè)人取得成就，在于日積月累、堅(jiān)忍不拔；一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成就，在于團(tuán)結(jié)配合，互為支撐。而這兩種要素，今天的xx都已經(jīng)具備！我們敬畏時(shí)間，所以我們贏得時(shí)機(jī)；我們敬畏客戶，所以我們贏得空間；我們敬畏團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所以我們贏得力量；我們敬畏系統(tǒng)邏輯，所以我們贏得勝利！ 實(shí)踐證明，xx人不愧是

29、敢打硬仗、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)。在xx信念的支持下，xx年，xx人面對(duì)外部嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部超高的業(yè)績(jī)目標(biāo)的雙重挑戰(zhàn)，xx人最終超額實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)、精彩的踐行了諾言，向公司和股東交了一份滿意的答卷，用團(tuán)隊(duì)的智慧和汗水譜寫了xx歷史上最壯麗的篇章。 放眼望去，xx處處都是風(fēng)景。而xx人，更是風(fēng)景中最美的點(diǎn)睛之筆。 xx的設(shè)計(jì)師、工程師們就是一道閃耀的風(fēng)景。麓谷坐標(biāo)的大樓，每天晚上直到其他所有的樓層都熄燈了，xx所在的那層樓卻總是亮著燈光直到很晚，大家都知道，那是我們的工程師們?cè)诩影嗉狱c(diǎn)！每到重大投標(biāo)，更是多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起通宵達(dá)旦的協(xié)同工作。不熄的xx燈光已經(jīng)成為麓谷夜色中的一簇光明。 設(shè)計(jì)是工程的靈魂，設(shè)計(jì)

30、師是天底下最偉大的職業(yè)！設(shè)計(jì)不僅是創(chuàng)意和靈感的表達(dá)，更是對(duì)建筑功能的深度理解、對(duì)工程投資的高度負(fù)責(zé)。設(shè)計(jì)師是兼具創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性和社會(huì)責(zé)任感的職業(yè)，非一般人可以勝任。設(shè)計(jì)師的工作嚴(yán)謹(jǐn)而繁重、責(zé)任重大而需要考慮周詳，大家為社會(huì)建設(shè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。設(shè)計(jì)，涉及社稷！大家用電腦上每一筆藍(lán)圖來詮釋xx的使命感！建筑師周楊云為了工程，帶著團(tuán)隊(duì)在*萬(wàn)州的效勞中心一呆就是一個(gè)多星期，現(xiàn)場(chǎng)畫圖、現(xiàn)場(chǎng)溝通，很好的為客戶解決了各種問題；邢春暉帶著9個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，帶著電腦驅(qū)車從長(zhǎng)沙趕往婁底，在客戶的會(huì)議室現(xiàn)場(chǎng)工作好幾天，直到客戶對(duì)設(shè)計(jì)方案完全滿意，心悅誠(chéng)服的和我們簽下婁底最大規(guī)模的合同有了一批如此敬業(yè)的設(shè)計(jì)師，x

31、x才有了長(zhǎng)足的業(yè)績(jī)開展，社會(huì)開展才有了苦干實(shí)干的脊梁！xx的設(shè)計(jì)師不僅是取得公司業(yè)績(jī)的功臣，更是整個(gè)社會(huì)最可愛、可敬的人。 在男性為主力的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)里，xx的女性同胞異軍突起，成為了一道靚麗風(fēng)景，我們女同胞為公司開展做出了巨大的奉獻(xiàn)。 “婦女能頂半邊天”是一代偉人的斷言，而在xx，這更是真實(shí)的寫照！總部的六個(gè)職能部，有4位由女性擔(dān)任負(fù)責(zé)人；公司20個(gè)主營(yíng)事業(yè)部，其中就有8位是女性，她們?cè)趚x年為公司簽下了超過80%的合同！這里巾幗不讓須眉，臂膀越發(fā)堅(jiān)強(qiáng)。xx的實(shí)例證明：女性不再是世界的點(diǎn)綴，在肩負(fù)著工作和家庭的雙重壓力的情況下，女同胞顯示出難能可貴的專業(yè)素養(yǎng)和進(jìn)取精神。他們不再只是男人堅(jiān)強(qiáng)的

32、后盾，而更是帶頭沖鋒陷陣的精銳先鋒。我們女同胞正用自己的奮斗鳴奏著自己的天賦使命，男人不得要領(lǐng)，不是因?yàn)樗麄兡芰θ狈Γ且驗(yàn)槲覀兊呐砸呀?jīng)越發(fā)優(yōu)秀、越發(fā)精彩。馬克思說過：“女性的社會(huì)地位是時(shí)代進(jìn)步和文明的寒暑表。”xx的開展恰好佐證著我們社會(huì)的進(jìn)步。 xx的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是行業(yè)內(nèi)少有的一道獨(dú)特風(fēng)景！作為各事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，我們或許沒有專業(yè)的技術(shù)職稱，但卻有著超脫行業(yè)慣性的突破性思維；我們或許沒有特殊的當(dāng)?shù)厣詈袢嗣}關(guān)系，卻有著不同尋常的執(zhí)著和堅(jiān)韌、有著跨越千山萬(wàn)水的勇氣和以誠(chéng)相待的坦蕩。我們一騎千里，在各地攻城拔寨、幾乎是戰(zhàn)無(wú)不勝。奇跡屢生。我們用智慧和汗水，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)工程神話。楊智利有腰痛的

33、毛病，但是為了工程，經(jīng)常帶著護(hù)腰長(zhǎng)途奔襲，一年中有一半的時(shí)間在外地，家里的老人也只能請(qǐng)人照顧；羅美云今年身體不好，本應(yīng)遵醫(yī)囑調(diào)養(yǎng)身體，但為了工程，不僅自己帶著藥堅(jiān)持出差，還將年幼的女兒一個(gè)人丟在家里，半夜女兒發(fā)現(xiàn)媽媽不在家，打 向媽媽哭泣；宋彥、楊杰去開拓廣西市場(chǎng)，沒有車票買，擠上火車連續(xù)站著10多個(gè)小時(shí)抵達(dá)柳州；梁波去開拓偏遠(yuǎn)的貴州市場(chǎng)，每次光是坐長(zhǎng)途汽車就用掉20多個(gè)小時(shí)，甚至途中還被壞人持刀搶劫我們的經(jīng)理人在日常工作中用超越一般人的堅(jiān)韌，不斷驗(yàn)證著頑強(qiáng)拼搏、忘我奮斗、勇爭(zhēng)一流的xx精神?？蛻粼诟锌涸O(shè)計(jì)院也能做成這樣？不僅是客戶表彰不斷，就連大樓的物業(yè)人員，也對(duì)每天車織如流的xx人連連贊

34、嘆！我們已經(jīng)成為xx的品牌代言人，一種榮耀，一面旗幟！正是我們這些經(jīng)理人的存在，xx的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才得以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，基于全新模式的xx才能在這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)中脫穎而出，逐步被行業(yè)認(rèn)識(shí)。 山外青山樓外樓，更美的風(fēng)景，總是在前頭！ xx年已經(jīng)到了。新的一年，就有新的期盼、就是新的征程！xx年是龍年，也將是屬于我們xx的豐收年！新年伊始，我們已做出了如下新年度規(guī)劃： xx年，我們將繼續(xù)堅(jiān)持走“定單先行”的經(jīng)營(yíng)思路，我們將市場(chǎng)范圍從湖南周邊幾個(gè)省區(qū)進(jìn)一步突破，們將加強(qiáng)工程信息的監(jiān)測(cè)深度和廣度，合理調(diào)度，將公司的市場(chǎng)覆蓋面繼續(xù)擴(kuò)展到長(zhǎng)江以北更廣闊的地區(qū)，加大大型工程，尤其是政府大型工程的投標(biāo)參與力度。讓xx的品

35、牌在更遠(yuǎn)一些的地方傳播。 xx年，我們要在制度上扶持那些為客戶跨城市主動(dòng)上門效勞的設(shè)計(jì)師。我們會(huì)更深入的響應(yīng)客戶的期待，繼續(xù)加大各城市的現(xiàn)場(chǎng)效勞中心建設(shè)力度、推動(dòng)技術(shù)人員出差的主動(dòng)性，帶頭樹立行業(yè)新風(fēng)。 我們?cè)诮衲暌麻_設(shè)不少于x個(gè)各地現(xiàn)場(chǎng)效勞中心和分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)還要提高各效勞中心的規(guī)模和使用頻率，增加駐守人員投入，減少面積空置，將效勞中心的概念做得更扎實(shí)。對(duì)于各外地城市，xx的設(shè)計(jì)技術(shù)隊(duì)伍不僅跑得動(dòng)，而且能駐得下，客戶能方便的在當(dāng)?shù)睾臀覀冞M(jìn)行聯(lián)系，讓客戶更深入的感受到xx的效勞意識(shí)和責(zé)任心，從而推動(dòng)xx市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。 xx年，我們方案擁有x個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的事業(yè)部，其中方案事業(yè)部數(shù)量不少于

36、x個(gè)，并新增加第四類事業(yè)部：獵頭事業(yè)部。財(cái)務(wù)指標(biāo)上，xx年我們?cè)诖_保新簽合同額到達(dá)2億元的根底上，還要實(shí)現(xiàn)工程回款不低于x萬(wàn)元、實(shí)現(xiàn)工程產(chǎn)值不低于x萬(wàn)元。 xx年，我們要繼續(xù)加大招聘力度，再次擴(kuò)招約x人的全職員工隊(duì)伍，其中主要是技術(shù)人員，尤其會(huì)重點(diǎn)引進(jìn)一些高級(jí)技術(shù)人才和團(tuán)隊(duì)，形成有較強(qiáng)綜合技術(shù)實(shí)力的技術(shù)班底。年底以前，公司技術(shù)人員比例要站到員工總數(shù)的2/3以上。 xx年，我們?cè)谫|(zhì)量管理上要再上臺(tái)階，不僅要進(jìn)一步增加白天進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和質(zhì)量交流的固定時(shí)間段，還要加強(qiáng)質(zhì)量點(diǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、加強(qiáng)制度體系對(duì)質(zhì)量的驅(qū)動(dòng)作用，將全員質(zhì)量意識(shí)自然、順利的表到達(dá)最終的出手圖紙上。 除已獲得的建筑甲級(jí)資質(zhì)外，xx

37、年我們方案要繼續(xù)升級(jí)規(guī)劃資質(zhì)，申請(qǐng)并獲得市政設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)等多項(xiàng)新的資質(zhì)，翻開更廣闊的專業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)。 xx年，我們要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)上繼續(xù)加大投入，我們要在實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公、網(wǎng)絡(luò)化質(zhì)量管理和遠(yuǎn)程在線經(jīng)營(yíng)的征途上邁上重要臺(tái)階，全面升級(jí)完善tiiis智能經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，上線包括“每月員工個(gè)人績(jī)效可自主遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)查詢”在內(nèi)的諸多重要的功能，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，異地同步辦公，將xx初步打造為建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)。 xx年，我們會(huì)加強(qiáng)公司制度流程建設(shè)，在簡(jiǎn)化核算、簡(jiǎn)化流程上再進(jìn)一步，提高整體運(yùn)行效率。同時(shí)，公司的組織權(quán)力結(jié)構(gòu)的研究課題方案在xx年進(jìn)入實(shí)施階段，我們要加大組織權(quán)力體系的建設(shè)，從戰(zhàn)略上和實(shí)施制度上都明確

38、各自權(quán)限和責(zé)任，在加強(qiáng)分類別的統(tǒng)計(jì)分析同時(shí)，在個(gè)案上逐步減少上級(jí)干預(yù)，更好的實(shí)現(xiàn)各事業(yè)部和職能部的自主經(jīng)營(yíng)和自動(dòng)運(yùn)行。在堅(jiān)持xx“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一資源、統(tǒng)一調(diào)度”的三統(tǒng)一原那么下，讓一個(gè)“自組織、自適應(yīng)、自繁殖”的智能化組織體系逐步浮現(xiàn)。 xx年，我們?cè)谪?cái)務(wù)管理上要加強(qiáng)工程回款管理，尤其是加強(qiáng)預(yù)付款的管理、在尊重工程正在周期的原那么下，責(zé)任到人，監(jiān)控和落實(shí)每一筆應(yīng)收款，縮短工程回款周期；我們要繼續(xù)提高公司現(xiàn)金使用的周轉(zhuǎn)率，提高資金使用效率；我們要在開支上加強(qiáng)投入產(chǎn)出比的統(tǒng)計(jì)分析，通過分類追蹤管理，大幅度降低無(wú)效和低效開支，提高資金的回報(bào)率。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理水平和業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)保持同步。 xx年，

39、我們方案在含浦工業(yè)園或其他適宜的地方購(gòu)置土地，開始建設(shè)自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園和辦公樓，為公司進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)做好前方根底建設(shè)，也為進(jìn)一步改善辦公條件、員工上下班交通條件和員工的住宿條件打下根底。 xx年，我們將在股份制改制上邁出關(guān)鍵性的步伐，在已經(jīng)理清稅務(wù)、業(yè)績(jī)和利潤(rùn)關(guān)系的根底上，進(jìn)一步升級(jí)為股份，在業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)同步完善公司的股份體制，為xx年實(shí)現(xiàn)公司在創(chuàng)業(yè)板上市打下堅(jiān)實(shí)根底。 我們團(tuán)結(jié)在xx的旗幟下，共同追求夢(mèng)想、共同創(chuàng)造財(cái)富、共同實(shí)現(xiàn)成功！總結(jié)過去，我們感慨萬(wàn)千，為共同努力和奮斗所取得的成就而自豪；面對(duì)未來，我們躊躇滿志，對(duì)將取得新的勝利充滿必勝的信心。 全體同事們，是榮耀與責(zé)任賦予了我們

40、這些新的目標(biāo)！公司xx年的規(guī)劃藍(lán)圖已經(jīng)繪就，打造中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)新平臺(tái)的宏偉事業(yè)正催人奮進(jìn)，雄關(guān)漫道錚如鐵，而今邁步重頭越！希望大家繼續(xù)努力，自強(qiáng)不息，銳意進(jìn)取，為公司的建設(shè)和開展再立新功、創(chuàng)造更大的輝煌和榮耀。 在宏偉的目標(biāo)面前，我對(duì)大家在xx年有如下期許： 1）希望大家內(nèi)不避親、外不避怨，每人為公司推薦至少一名人才。與一般企業(yè)不同的是，xx并不避諱熟人在一起工作，我們相信只要內(nèi)部有清晰簡(jiǎn)潔的核算機(jī)制的支撐，互相信任的人一起協(xié)同工作能發(fā)揮更大的效率。公司將為此在新年設(shè)立專門的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極鼓勵(lì)大家推薦各路人才，共同開展壯大我們的隊(duì)伍。 2）希望有條件、有夢(mèng)想的同事積極開創(chuàng)符合自己特長(zhǎng)的、獨(dú)立的新事業(yè)

41、部，大家都在這個(gè)平臺(tái)上開創(chuàng)自己的事業(yè)。抓住一次機(jī)遇，可能獲得一次飛躍；錯(cuò)過一次機(jī)遇，可能耽誤一個(gè)時(shí)代。xx立志要在傳統(tǒng)行業(yè)中打造出全新的平臺(tái)型企業(yè)，讓一局部人率先獲得財(cái)富和成就，而這一局部人，就是指各事業(yè)部人的負(fù)責(zé)人。 另外，xx作為一個(gè)開放的公司，允許員工持有公司股份，公司不僅希望大家不僅成為公司的工作者，更希望大家能在公司成長(zhǎng)初期就及早成為公司的擁有者和企業(yè)價(jià)值的收獲者。xx將最終變?yōu)橐粋€(gè)大家的公司、一個(gè)社會(huì)化的公眾企業(yè)；同時(shí)，xx也將不斷提升內(nèi)部凝聚力，最終升華為一個(gè)沒有血緣關(guān)系的家族企業(yè)。 xx有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，有銳意開拓的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)精湛的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，再加上我們可親可敬的親屬

42、支持，我們相信xx的明天一定更加輝煌，xx的未來一定會(huì)更加美好！ 最后，祝全體xx人合家歡樂、身體健康、龍年大展宏圖！謝謝！ 【年終工作總結(jié)】： 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。 我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的

43、沖動(dòng)，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在xx年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大局部資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)： 1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。 2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。 3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的保護(hù)，對(duì)

44、市場(chǎng)的怯懦。 4，對(duì)公司的開展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司開展的幾個(gè)階段吧。 在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！ 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的局部，這是自己一貫的作風(fēng)。 于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)

45、外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非?？鞓?，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延工程時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。 為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，籌劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或那么自動(dòng)離職，或那么公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。 出于對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不

46、妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度： 1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是時(shí)機(jī)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，（時(shí)間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌沒了，利潤(rùn)也就沒了。老板自己

47、也被拖得筋疲力盡！ 2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，根本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降母旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；蚰敲词悄芰Ω揪筒恍械模霾粊順I(yè)績(jī)，老板自己都感覺不滿意，不請(qǐng)走也無(wú)其他方法?？傊?，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。 3

48、，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬(wàn)的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？ 總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市

49、場(chǎng)里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。 出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對(duì)業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為 銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而 銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，（雖然 銷售也有一定的提成，但畢竟少）。 但實(shí)際上，我也請(qǐng)過幾批的 銷售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為 銷售能力很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。 我就分析，為什么呢？ 1，行業(yè)的因素。

50、雖然很多行業(yè)采用的是 銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是 銷售。但我們做的是視覺設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)，我們解決的不是實(shí)際問題，而是滿足客戶的審美情緒。 2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比方一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。 3， 銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的 運(yùn)作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 這樣時(shí)間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的開展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底

51、地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的開展，真正通過自己的社會(huì)關(guān)系，開展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡(jiǎn)化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過，也和一些對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成如下： 1，設(shè)計(jì)行業(yè)究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 我一個(gè)對(duì)設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇

52、想，為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶效勞人員，不就利潤(rùn)大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒商人去操作，為什么呢？因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對(duì)設(shè)計(jì)的興趣和熱愛，靠的是一種絕對(duì)的商業(yè)智慧，經(jīng)營(yíng)頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，設(shè)計(jì)，不能量化！ 設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為是個(gè)比擬特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營(yíng)比做是理發(fā)店，來一個(gè)客戶就要理一下，不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個(gè)手藝，賺

53、的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。 在過去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是平安的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。 在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的過失，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！ 工作總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的缺乏，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一

54、種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與方案是相輔相成的，要以工作方案為依據(jù)，訂方案總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的根底上進(jìn)行的。以下是由 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。 我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的

55、想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮!在xx年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大局部資金，一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一(：)殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了!但我忽略了以下幾點(diǎn)： 1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。 2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。 3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的保護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。

56、 4，對(duì)公司的開展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司開展的幾個(gè)階段吧。 在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了! 所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的局部，這是自己一貫的作風(fēng)。 于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸

57、運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺十分快樂，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延工程時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。 為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，籌劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么見效之后，或那么自動(dòng)離職，或那么公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。 出與對(duì)這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我

58、取消了業(yè)務(wù)員制度： 1，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無(wú)論面對(duì)多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶都以為是時(shí)機(jī)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時(shí)間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時(shí)間沒了，品牌沒了，利潤(rùn)也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡! 2，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，根本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎?/p>