中國自主品牌汽車市場營銷策略研究

1、    中國自主品牌汽車市場營銷策略研究    張國偉 王輝摘要：自從改革開放以來，我國各個方面都已經(jīng)有了很大的改善，經(jīng)濟也開始趨向于穩(wěn)定的發(fā)展，與一些發(fā)達國家相比，我國具有更大的發(fā)展?jié)摿?。以汽車行業(yè)為例，近些年我國很多自主品牌也展開了激烈的競爭，越來越多的汽車品牌涌入到市場當中，如何能夠在激烈的社會競爭中脫穎而出是非常重要的。本文將會針對我國自主品牌汽車的影響策略進行具體的分析和闡述。關(guān)鍵詞：汽車行業(yè)；自主品牌；存在問題；對策分析f011a2236-1879（2017）12-0162-01引言：隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國汽車制造行業(yè)和汽車消費市場份額

2、所占比例日漸增長，躋身于世界最大的消費國和生產(chǎn)制造國行列。面對全球汽車發(fā)展態(tài)勢及國家相關(guān)利好政策，我國自主品牌汽車企業(yè)抓住契機，勇于接受挑戰(zhàn)，在現(xiàn)有的營銷策略進行不斷的創(chuàng)新研究，擴大提高中國品牌汽車在世界汽車市場的地位和威望。1我國汽車自主品牌建立的重要性和存在的問題分析1.1我國汽車自主品牌建立的重要性分析：新的市場發(fā)展環(huán)境下，加強我國汽車自主品牌的建立就顯得格外重要，這是占據(jù)市場的一個重要環(huán)節(jié)。汽車企業(yè)要想在諸多企業(yè)發(fā)展中占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢，就要注重營銷策略的優(yōu)化實施，在品牌的建立方面加強重視。自主品牌的建立有著核心技術(shù)優(yōu)勢，對產(chǎn)品價值的增加也有著積極作用，對汽車企業(yè)的經(jīng)濟效益增加比較有利1。我

3、國的汽車自主品牌的建立，是市場公平的體現(xiàn)，品牌效益能夠從競爭當中的地位以及作用方面都發(fā)揮著積極作用，消費者也能在購買產(chǎn)品的時候，在同等產(chǎn)品上會選擇自主品牌的一方，從而能保障企業(yè)最大利益。自主品牌的建立是國家的綜合國力的體現(xiàn)，以及能成為國家以及政府信譽的象征等。1.2我國汽車自主品牌建立存在的問題分析：我國的汽車自主品牌的建立過程中，由于受到多方面因素的影響，還存在著諸多問題有待解決。這些問題主要體現(xiàn)在一些汽車企業(yè)在品牌觀念意識上相對比較淡薄，沒有重視品牌形象的建設(shè)工作。一些企業(yè)在資助開發(fā)中降低了產(chǎn)品開發(fā)周期，這樣就很難保障材料的應(yīng)用質(zhì)量。再有是在汽車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上以及規(guī)模上等還存在著一些問題，我

4、國的汽車比較占優(yōu)勢經(jīng)濟效益的增長，在產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及內(nèi)部整合方面沒有合理化，這些都不利于汽車自主品牌的建立。2我國自主品牌汽車營銷現(xiàn)狀分析站在宏觀的角度上來看，我國的自主品牌汽車主要分為制造商市場營銷和經(jīng)銷商市場營銷。兩者之間有著一定的區(qū)別，其中制造商市場營銷主要就是生產(chǎn)商直接與客戶進行溝通從而完成銷售的一種形式，中間省略了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)。而經(jīng)銷商市場營銷模式，則是由一級經(jīng)銷商經(jīng)手再發(fā)給二級經(jīng)銷商的一種銷售模式，該種銷售模式非常普遍。從實際來看我國自主品牌汽車營銷還沒有跟上國際的節(jié)奏，營銷方式還是處于低端狀態(tài)。而且現(xiàn)在我國的汽車品牌普遍都存在營銷信譽危機。很多汽車企業(yè)和經(jīng)銷商幾乎都沒有根據(jù)市場

5、營銷觀念從事營銷活動。簡而言之就是沒有抓住消費者的心理需求和信任。雖然任何的營銷模式都具有自己的優(yōu)勢，但是為了能夠讓我國自主品牌汽車具有更大的發(fā)展空間，就應(yīng)該采用創(chuàng)新式的營銷理念和營銷手段，注重對品牌形象的塑造，讓消費者心里對我國自主品牌汽車有一個好印象。品牌設(shè)計多元化是一種全新的消費理念，很多消費者在購買汽車的時候關(guān)注的并不僅僅是價格和性價比，還關(guān)注品牌效應(yīng)。據(jù)有關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，品牌效應(yīng)在實際的營銷當中占據(jù)的比例非常大，對市場也具有很大的影響。3中國品牌汽車營銷策略探討隨著我國品牌汽車的擴大，提升市場運作機制，創(chuàng)新營銷模式，提高加強服務(wù)水平是促進中國品牌汽車發(fā)展的強有力的手段。面對國外品牌汽

6、車的殺入，我們要應(yīng)對挑戰(zhàn)，穩(wěn)定求進，在創(chuàng)新求變中實現(xiàn)品牌的口碑，創(chuàng)立良好的品牌形象。3.1從戰(zhàn)略眼光制定企業(yè)營銷策略：我國的汽車企業(yè)不但要生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，還要將營銷策略作為戰(zhàn)略要求來實施。企業(yè)從戰(zhàn)略的角度設(shè)計出適合本國國情、企業(yè)發(fā)展以及符合消費者心理的產(chǎn)品類型和銷售價格，建立全方位的、系統(tǒng)化的、有條理的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)思有特色的營銷方案，將品牌進行明確的定位，個性化的品牌滿足消費者，廣泛傳播中國品牌的企業(yè)形象，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)水平贏得消費者，促進中國品牌汽車成為汽車市場的“香餑餑”。3.2找準進入市場的切入點：中國品牌汽車起步晚于國外汽車品牌，短時間內(nèi)難以與國外的汽車品牌

7、并駕齊驅(qū)。因此，中國品牌汽車企業(yè)要認真分析汽車市場行情，細分市場的汽車格局，找準市場的切入點，慢慢向廣闊的汽車市場進行滲透，最后奪取整個市場。如長安、吉利等汽車企業(yè)自主創(chuàng)新，將經(jīng)濟型乘用車作為產(chǎn)品切入市場的主旋律，推出了一系列的新型車款，產(chǎn)生了突破性的進展。3.3選擇不同的顧客群體，拓展開發(fā)汽車市場：中國是一個人口眾多的國度，不同的顧客群體造就了不同的需求。因此，營銷策略要以消費者的消費觀念、文化及需求心理為基準，仔細分析了解消費者的口味，將中國品牌汽車的內(nèi)涵賦予其中，開啟功能與符號的博弈，充分引起顧客心理與視覺上的共鳴，秉承誠信、專業(yè)和專注的服務(wù)宗旨，滿足他們所能接受的性價比和服務(wù)需求，增強

8、中國品牌汽車在市場上的認可度和信任度，讓國人體驗到中國品牌汽車的出類拔萃和駕馭的快感，從根本上改變消費者的消費觀念，形成不同消費者的定位，提升中國品牌汽車在新興市場中的占有率。結(jié)束語：總而言之，中國經(jīng)濟新常態(tài)下迅猛發(fā)展，使人民的收入得到提高，財富的積累刺激了人們對美好生活的向往，消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，也激發(fā)了人們對汽車消費的沖動和欲望。家庭汽車的興起，為中國品牌汽車的營銷帶來了廣告效應(yīng)，支撐了中國品牌汽車的新興市場，所以，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加快自主開發(fā)的步伐，提高自主品牌的建設(shè)能力，加快營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，實現(xiàn)以品牌授權(quán)經(jīng)營為主的汽車營銷模式，整合世界汽車先進資源，投入巨資，引進較強的技術(shù)能力，擁有長期的經(jīng)驗積累，打造出中國品牌汽車的一片晴朗的天地。參考文獻1呂嵩巖，翟文強.我國自主品牌汽車市場營銷策略研究j.湖南農(nóng)機，2013，40（05）：180+182.2017-08-2