以租代購租賃模式市場營銷方案(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上以租代購租賃模式市場營銷方案一、以租代購定義：   以租代購也稱以租代買或車輛產(chǎn)奉。是一種汽車租賃方式，也是一種汽車銷售方式。類似于從商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，不同的是貸款購車客戶支付的是貸款和利息，而以租代購客戶支付的是租金，但它們都是到期后車輛產(chǎn)權(quán)歸客戶所有的分期付款購車方式。   二、以租代購市場情況   北京市汽車銷售市場客戶基本構(gòu)成：90%的客戶選擇全款購車，9%的客戶選擇商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，1%的客戶選擇以租代購租賃方式購車。  

2、0;北京市每月銷售汽車大約510萬臺(tái)，每個(gè)4S店每月銷售汽車大約50100臺(tái)。如果按1%計(jì)算，每月大約有5001000人選擇以租代購租賃方式購買汽車，一年大約為500010000臺(tái)。   三、以租代購租賃優(yōu)勢(shì)   1、是一種減輕客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購車方式，受到年輕客戶的歡迎和選擇；   2、以租代購風(fēng)險(xiǎn)控制手段比商業(yè)銀行和金融公司更有效。一是購車時(shí)車輛戶頭為汽車租賃公司，二是車輛有GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)監(jiān)控；   3、購車門檻較低，首付20%50%，收入水平不高，經(jīng)濟(jì)條件不太

3、好的客戶比較容易接受；   4、客戶每月以交納租金的方式返還購車款，日常經(jīng)濟(jì)壓力較輕；   5、商業(yè)銀行和金融公司貸款購車門檻較高，條件比較苛刻，一般都要求客戶提供房產(chǎn)證明或購房合同，為此，很多客戶被拒之門外；   6、以租代購手續(xù)簡單、方便，從客戶申請(qǐng)到辦理完各種手續(xù)一般為23個(gè)工作日。提車時(shí)間最多一周；   7、客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車，除了支付首付款以外，還要支付相應(yīng)的購置稅、車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、GPS費(fèi)等，比企業(yè)直接購買車輛提供租賃服務(wù)節(jié)省了一大筆購車開支

4、。   8、以租代購強(qiáng)調(diào)的是薄利多銷，靠量取勝。因此，企業(yè)必須在銷售量上作文章，否則就會(huì)影響收益率。毛利率包含企業(yè)的資金成本和管理成本，一般為15%左右。   四、以租代購運(yùn)作方式   1、選擇部分品牌的主機(jī)廠與汽車租賃企業(yè)建立互惠互利的長期合作關(guān)系，享受主機(jī)廠提供的更加優(yōu)惠的汽車銷售價(jià)格，通過以租代購方式為主機(jī)廠拓展新的汽車銷售渠道；   2、從車輛采購、車輛銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，利用主機(jī)廠搭建的4S店的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，植入以租代購業(yè)務(wù)代理平臺(tái)，吸引來4S店的客戶選擇以

5、租代購租賃方式購買汽車；   3、利用客戶首付資金和企業(yè)低成本購車競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)固定資產(chǎn)和利率收益的同步增長，有效解決租賃車輛貶值和殘值過低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。   五、以租代購租金計(jì)算方法：   1、貸款模式：     裸車價(jià)-首付款（裸車價(jià)的20%50%）=貸款額     一年期租金=貸款額×（1+13%或17%）分12個(gè)月支付；     二年期租

6、金=貸款額×（1+18%或22%）分24個(gè)月支付；     三年期租金=貸款額×（1+22%或26%）分36個(gè)月支付。   2、第一年的購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、GPS安裝費(fèi)以及后23年的車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、年檢費(fèi)和GPS使用費(fèi)等，均由承租人承擔(dān)；   3、承租人需另交納付款保證金：一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；   4、如承租人不能按時(shí)支付租金，付款保證金的部分或全部將作為罰金；  &#

7、160;5、每年末承租人須提前一個(gè)月支付下年度的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、年檢費(fèi)和GPS使用費(fèi)；   6、車輛保養(yǎng)維修必須在4S店做，其保養(yǎng)、維修費(fèi)用由承租人承擔(dān)；   7、租賃車輛到期時(shí)即可辦理過戶手續(xù)，付款保證金在車輛過戶后退還承租人，車輛過戶費(fèi)由承租人承擔(dān)；   8、承租人可以選擇不要?dú)堉?，在協(xié)商一致時(shí)企業(yè)可回購殘值；   9、租金可開發(fā)票，承租人可用于單位報(bào)銷交通補(bǔ)貼，稅金由承租人承擔(dān)；   10、公司與承租人簽訂汽車租賃合同及以租代購協(xié)議書。&#

8、160;以租代購客戶條件和要求   一、個(gè)人客戶：   1、中國合法公民，“一卡兩證”，既信用卡、身份證和駕駛證；   2、年齡25歲以上，一年以上駕齡，一寸免冠彩照一張；   3、在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定工作和收入，并有固定住所；   4、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)的在職員工；   5、申請(qǐng)人為私營業(yè)主的，注冊(cè)資金50萬元以上；   6、港、澳人士：身份證、港澳

9、往返大陸通行證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；   7、臺(tái)灣人士：身份證、臺(tái)胞回鄉(xiāng)證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；   8、外籍人士：護(hù)照、信用卡、中國有效居留證、中國有效駕照，一年以上駕齡。   二、企業(yè)客戶：   1、營業(yè)執(zhí)照副本，注冊(cè)資金200萬元以上；   2、單位公章；   3、組織機(jī)構(gòu)代碼證書；   4、法定代表人身份證；   5、

10、公司授權(quán)委托書、委托代理人身份證；   6、提名駕駛員身份證、駕駛證，一年以上駕齡；   7、法人和提名駕駛員一寸免冠彩照一張。  以租代購定向購車協(xié)議書出租方： 承租方：    經(jīng)雙方友好協(xié)商，就承租方定向購車事宜達(dá)成如下協(xié)議。   1、承租方向出租方租用 汽車   輛,（配置詳見隨車單）租期   年，租金人民幣     元/月，付款方式為 &#

11、160;付。   2、承租方向出租方交納購車定金既首付款人民幣（大寫）¥：      元。   3、出租方收到承租方交納的首付款后即可購買車輛，并于    個(gè)工作日內(nèi)為承租方提供租賃車輛。   4、出租方有權(quán)對(duì)承租方提供的企業(yè)和個(gè)人信息進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)虛假信息，出租方有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并于    個(gè)工作日內(nèi)退還承租方已支付的首付款。  

12、; 5、承租方在接收車輛時(shí)應(yīng)支付首期月租金并簽訂汽車租賃合同登記表和以租代購協(xié)議書，承租方不得在租賃期限內(nèi)單方終止汽車租賃合同登記表，否則出租方有權(quán)扣留承租方交納的首付款。   6、在履行協(xié)議過程中如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可向出租方所在地人民法院提起訴訟。   7、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。出租方：          承租方： 經(jīng)辦人：         

13、;經(jīng)辦人：簽訂日期：         簽訂日期：  以租代購協(xié)議書甲方：乙方：     （身份證號(hào)：           ）    經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特就車輛以租代購事宜達(dá)成如下協(xié)議：    一、乙方從甲方租賃車輛壹臺(tái)，有關(guān)車輛租賃條款和約定以雙方簽訂的汽車

14、租賃合同登記表和車輛交接單為準(zhǔn)。    二、租賃期限為   年，共計(jì)   年，自    年  月  日起至    年月  日止。    三、乙方選擇以租代購方式租賃車輛，既乙方首付20%-50%的購車款，人民幣大寫：×萬×仟×佰×拾×元整，小寫：  

15、       元。待租賃到期時(shí)乙方獲得該車的所有權(quán)。    四、乙方每月   號(hào)前向甲方交納該車租金       元整。如乙方逾期交納租金，每逾期一日按應(yīng)交租金總額的0.5%交納滯納金。    五、甲乙雙方商定于    年  月  日開始辦理車輛過戶手續(xù)，甲方協(xié)助乙方辦

16、理，其過戶費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方逾期不辦理過戶手續(xù)的，甲方有權(quán)收回車輛，并追究乙方的責(zé)任。    六、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的有關(guān)費(fèi)用，包括：購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、GPS安裝和使用費(fèi)、汽油費(fèi)、過路過橋費(fèi)、停車費(fèi)等。    七、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的車輛保養(yǎng)、維修以及其它相關(guān)費(fèi)用。    八、在租賃期內(nèi)乙方不得隨意終止本協(xié)議。因乙方原因造成本協(xié)議終止或不能履行的，甲方有權(quán)收回車輛，并向乙方收取未履行合同金額20%的違約金，從首付款中扣除。   

17、; 九、乙方必須嚴(yán)格遵守汽車租賃合同登記表、補(bǔ)充協(xié)議和租賃車輛租用告知書，如乙方違反上述合同和協(xié)議，甲方有權(quán)單方終止上述合同和協(xié)議并收回車輛，同時(shí)追究乙方因此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。    十、乙方租賃車輛的信息以本協(xié)議附件內(nèi)容為準(zhǔn)。    十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。    十二、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。 甲方：    &

18、#160;        乙方：法定代表人：          法定代表人：（或授權(quán)代理人）       （或授權(quán)代理人）簽字蓋章：           簽字蓋章：簽訂日期：         

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