創(chuàng)業(yè)大賽準(zhǔn)備參考資料實(shí)用教案

1、第一章 如何(rh)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞 一、創(chuàng)業(yè)大賽的目的 二、什么是風(fēng)險(xiǎn)投資 三、VC眼中企業(yè)成功的條件 四、VC關(guān)注的重點(diǎn) 五、企業(yè)如何(rh)獲得VC青睞第二章 如何贏得創(chuàng)業(yè)大賽 一、決賽公開答辯的流程 二、決賽項(xiàng)目PPT制作 三、決賽答辯陳述指導(dǎo)(zhdo) 四、決賽評委問答指導(dǎo)(zhdo) 五、決賽其他注意事項(xiàng)第1頁/共31頁第一頁，共32頁。How第一章 如何(rh)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞第2頁/共31頁第二頁，共32頁。 一、創(chuàng)業(yè)大賽(d si)的目的第3頁/共31頁第三頁，共32頁。 一、創(chuàng)業(yè)(chungy)大賽的目的風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞(qngli)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示第4頁/共31頁第四頁

2、，共32頁。 二、什么(shn me)是風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）： 簡稱是VC，是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。由于其投資對象主要為初創(chuàng)企業(yè)，把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資可能更為(n wi)妥當(dāng)。第5頁/共31頁第五頁，共32頁。 三、VC眼中企業(yè)(qy)的成功條件第6頁/共31頁第六頁，共32頁。項(xiàng)目(xingm)具有高成長性，企業(yè)才有投資價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)投資才有可能獲得高額回報(bào)。高成長性的體現(xiàn)： 市場份額 增長速度 利潤空間足夠大的市場( s h c h n g )容量 高成長性第7頁/共31頁第七頁，共32頁。核心競爭力是廣義上企業(yè)

3、的綜合素質(zhì)或能力，是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展(fzhn)的關(guān)鍵。主要體現(xiàn)在： 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力 市場拓展能力 整合區(qū)域與全球資源能力 核心(hxn)競爭力第8頁/共31頁第八頁，共32頁。 防范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的道德風(fēng)險(xiǎn) 誠信問題是任何VC都不喜歡(x huan)的 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力 確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的決策能力 管理(gunl)團(tuán)隊(duì)第9頁/共31頁第九頁，共32頁。 五、企業(yè)如何(rh)獲得VC青睞23清晰的盈利模式清楚地告訴投資者你靠什么賺錢。核心業(yè)務(wù)、客戶群體、經(jīng)銷渠道等，讓投資者判斷(pndun)你的投資價(jià)值清晰(qngx)的融資目的投資者關(guān)心企業(yè)在融資成功或不成功的情況下如何安排資金的使用完善的管理團(tuán)隊(duì) 投

4、資商看重企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、實(shí)施能力、目標(biāo)市場等綜合因素1312第10頁/共31頁第十頁，共32頁。Coach第二章 如何贏得(yngd)創(chuàng)業(yè)大賽第11頁/共31頁第十一頁，共32頁。 一、決賽公開答辯(dbin)流程項(xiàng)目展示(zhnsh)環(huán)節(jié)項(xiàng)目問答(wnd)環(huán)節(jié)過程：以PPT的形式陳述時(shí)間：10分鐘過程：評委提問+回答問題時(shí)間：5分鐘第12頁/共31頁第十二頁，共32頁。 一、決賽(jusi)公開答辯流程材料準(zhǔn)備：商業(yè)(shngy)劃書項(xiàng)目展示的PPT第13頁/共31頁第十三頁，共32頁。計(jì)劃書內(nèi)容(nirng)多 VS. PPT篇幅有限 怎么辦？第14頁/共31頁第十四頁，共32頁。項(xiàng)目(x

5、ingm)PPT制作原則 主題明確 重點(diǎn)、要點(diǎn)突出 內(nèi)容可靠，數(shù)據(jù)(shj)說話 邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理 層次分明，架構(gòu)合理 重點(diǎn)突出，思路明晰 文字精煉 圖文并茂 界面簡單整潔一個(gè)好的PPTPPT的形式PPT的結(jié)構(gòu)PPT的內(nèi)容第15頁/共31頁第十五頁，共32頁。項(xiàng)目(xingm)PPT的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品(chnpn)與技術(shù)：產(chǎn)品(chnpn)與技術(shù)如何轉(zhuǎn)化為利潤是創(chuàng)業(yè)的根本，而這部分主要也是通過講解與PPT演示的形式展示給投資者，是項(xiàng)目展示中的重點(diǎn)之一市場：良好的市場機(jī)會意味著更多的利潤，是風(fēng)險(xiǎn)投資家會考慮的首要因素，也是產(chǎn)品與技術(shù)盈利(yn l)的大環(huán)境 財(cái)務(wù)：資金是企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)投資家需要通

6、過了解項(xiàng)目，與企業(yè)家商討完主要融資條件之后才能有結(jié)論，是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)但是不應(yīng)是展示中的重點(diǎn)內(nèi)容管理：一只優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的保證，合作性、實(shí)施能力、專業(yè)能力、激情等都是投資者的關(guān)注點(diǎn)第16頁/共31頁第十六頁，共32頁。產(chǎn)品與技術(shù)(jsh)作為描述性最強(qiáng)，與市場利益關(guān)系最直接的部分，可以作為重點(diǎn)市場與管理所占比例都應(yīng)當(dāng)比財(cái)務(wù)(ciw)大所有比例配置可根據(jù)具體需求與項(xiàng)目特點(diǎn)調(diào)整項(xiàng)目PPT的結(jié)構(gòu)第17頁/共31頁第十七頁，共32頁。PPT究竟該包括哪些(nxi)內(nèi)容呢？第18頁/共31頁第十八頁，共32頁。項(xiàng)目(xingm)PPT的內(nèi)容投資(tu z)（財(cái)務(wù)）效益分析融資(rn z)金額及

7、用途目前發(fā)展?fàn)顩r（具備哪些資源或條件，進(jìn)展到什么階段，取得什么業(yè)績？）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)5678競爭優(yōu)勢（與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？）商業(yè)模式（如何賺錢？客戶是誰？研、產(chǎn)、銷的思路策略？）業(yè)務(wù)/產(chǎn)品 （是什么？滿足以及解決什么問題）市場需求及發(fā)展趨勢134 風(fēng)險(xiǎn)防范9102第19頁/共31頁第十九頁，共32頁。項(xiàng)目PPT的內(nèi)容(nirng)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(yush)演講(ynjing)思路的側(cè)重點(diǎn)Text in hereText in here項(xiàng)目自身獨(dú)特的、有創(chuàng)意的優(yōu)勢與投資點(diǎn)，一定要重點(diǎn)提出來。商業(yè)模式、盈利模式、財(cái)務(wù)預(yù)測、市場競爭等對投資者有吸引的內(nèi)容可以作為重點(diǎn)說明。重點(diǎn)重點(diǎn)第20頁/共31

8、頁第二十頁，共32頁。風(fēng)險(xiǎn)投資家最想了解是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決問題(wnt)的能力！絕不是提出問題(wnt)和發(fā)現(xiàn)問題(wnt)的能力！創(chuàng)業(yè)不是(b shi)為創(chuàng)新而創(chuàng)新，產(chǎn)品能為顧客做什么才是關(guān)鍵！第21頁/共31頁第二十一頁，共32頁。“預(yù)測取數(shù)要有依據(jù)，別跟著感覺走，而是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)?！?事實(shí)上你算出什么樣的結(jié)果都不重要，重要的是你的數(shù)據(jù)會讓臺下的投資方知道(zh do)都是怎么取出來的，讓他們感覺扎實(shí)?！斑@不僅僅是財(cái)報(bào)的問題，還關(guān)乎你的誠信?！?第22頁/共31頁第二十二頁，共32頁。項(xiàng)目(xingm)PPT的形式文字精煉簡單(jindn)整潔圖文并茂第23頁/共31頁第二十三頁，共32頁。

9、怎么(zn me)做？10分鐘的陳述(chnsh)，5分鐘的問答，這么短的時(shí)間 第24頁/共31頁第二十四頁，共32頁。重點(diǎn)突出:10分鐘的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重點(diǎn)，陳述時(shí)要有重點(diǎn)中的重點(diǎn)投資者真正需了解(lioji)的關(guān)鍵信息。激情但不吹噓:激情能使企業(yè)家即使面臨困境，也能堅(jiān)持到底。答辯陳述時(shí)要有一定(ydng)的激情，但絕不能吹噓，給投資家留下傲慢的壞印象。精通業(yè)務(wù)，坦白直率:項(xiàng)目本身質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，精通自己所從事的業(yè)務(wù)，正視自己項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢，不欺騙、不做假。重點(diǎn)激情誠實(shí)第25頁/共31頁第二十五頁，共32頁。答辯(dbin)陳述中注意事項(xiàng)時(shí)間管理語句陳述：分工明確，配

10、合默契：控制到位，合理分配：自信積極，語句簡練第26頁/共31頁第二十六頁，共32頁。風(fēng)險(xiǎn)投資家與高校專家組成(z chn)的專業(yè)評委團(tuán)第27頁/共31頁第二十七頁，共32頁。賽前有準(zhǔn)備(zhnbi)回答基本(jbn)原則團(tuán)隊(duì)合作 對可能的問題有預(yù)測以及相應(yīng)的回答準(zhǔn)備 針對問題作答，不爭論、不跑題 回答準(zhǔn)確、敏捷、簡練 根據(jù)問題類型分工合作，精彩應(yīng)答的同時(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，增強(qiáng)投資者信心第28頁/共31頁第二十八頁，共32頁。3OUTSIDEORDER TAKER1.良好的形象有助于成功 - 穿著整齊干凈的正裝 - 適當(dāng)?shù)膴y容2.姿勢得體，肢體語言適當(dāng) - 站姿得體，不左搖右晃 - 適當(dāng)合理的肢

11、體動作有利于表達(dá)陳述 3.參賽(cn si)禮儀 - 尊重評委、老師、觀眾與其他參賽(cn si)者 - 上場下場時(shí)有相應(yīng)的參賽(cn si)禮儀著裝(zhe zhun)與禮儀第29頁/共31頁第二十九頁，共32頁。關(guān)注(gunzh)你的觀眾沉著(chnzhu)應(yīng)對突發(fā)事件 制作PPT時(shí)從“觀眾”角度出發(fā)，理解其所想了解的，道出其所愿的； 演講PPT時(shí)從“觀眾”出發(fā)，陳述里有適當(dāng)?shù)难凵?、肢體語言傾向的交流。 比賽中由于個(gè)人、其他團(tuán)員或大會組織等，可能會出現(xiàn)一些突發(fā)事件，這時(shí)不要慌張，沉著的應(yīng)對將會給評委留下更為深刻的印象。第30頁/共31頁第三十頁，共32頁。感謝您的觀看(gunkn)！第31頁/共31頁第三十一頁，共32頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)目 錄。十八大提出“中國夢”，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)中國夢的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)大賽圓“中國夢