創(chuàng)業(yè)大賽準備參考資料實用教案

1、第一章 如何(rh)獲得風險投資的青睞 一、創(chuàng)業(yè)大賽的目的 二、什么是風險投資 三、VC眼中企業(yè)成功的條件 四、VC關注的重點 五、企業(yè)如何(rh)獲得VC青睞第二章 如何贏得創(chuàng)業(yè)大賽 一、決賽公開答辯的流程 二、決賽項目PPT制作 三、決賽答辯陳述指導(zhdo) 四、決賽評委問答指導(zhdo) 五、決賽其他注意事項第1頁/共31頁第一頁，共32頁。How第一章 如何(rh)獲得風險投資的青睞第2頁/共31頁第二頁，共32頁。 一、創(chuàng)業(yè)大賽(d si)的目的第3頁/共31頁第三頁，共32頁。 一、創(chuàng)業(yè)(chungy)大賽的目的風險投資家的青睞(qngli)創(chuàng)業(yè)項目展示第4頁/共31頁第四頁

2、，共32頁。 二、什么(shn me)是風險投資風險投資（Venture Capital）： 簡稱是VC，是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。由于其投資對象主要為初創(chuàng)企業(yè)，把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資可能更為(n wi)妥當。第5頁/共31頁第五頁，共32頁。 三、VC眼中企業(yè)(qy)的成功條件第6頁/共31頁第六頁，共32頁。項目(xingm)具有高成長性，企業(yè)才有投資價值，風險投資才有可能獲得高額回報。高成長性的體現(xiàn)： 市場份額 增長速度 利潤空間足夠大的市場( s h c h n g )容量 高成長性第7頁/共31頁第七頁，共32頁。核心競爭力是廣義上企業(yè)

3、的綜合素質(zhì)或能力，是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展(fzhn)的關鍵。主要體現(xiàn)在： 持續(xù)技術創(chuàng)新能力 市場拓展能力 整合區(qū)域與全球資源能力 核心(hxn)競爭力第8頁/共31頁第八頁，共32頁。 防范企業(yè)領導的道德風險 誠信問題是任何VC都不喜歡(x huan)的 確認團隊的執(zhí)行能力 確認團隊的決策能力 管理(gunl)團隊第9頁/共31頁第九頁，共32頁。 五、企業(yè)如何(rh)獲得VC青睞23清晰的盈利模式清楚地告訴投資者你靠什么賺錢。核心業(yè)務、客戶群體、經(jīng)銷渠道等，讓投資者判斷(pndun)你的投資價值清晰(qngx)的融資目的投資者關心企業(yè)在融資成功或不成功的情況下如何安排資金的使用完善的管理團隊 投

4、資商看重企業(yè)的經(jīng)營團隊、實施能力、目標市場等綜合因素1312第10頁/共31頁第十頁，共32頁。Coach第二章 如何贏得(yngd)創(chuàng)業(yè)大賽第11頁/共31頁第十一頁，共32頁。 一、決賽公開答辯(dbin)流程項目展示(zhnsh)環(huán)節(jié)項目問答(wnd)環(huán)節(jié)過程：以PPT的形式陳述時間：10分鐘過程：評委提問+回答問題時間：5分鐘第12頁/共31頁第十二頁，共32頁。 一、決賽(jusi)公開答辯流程材料準備：商業(yè)(shngy)劃書項目展示的PPT第13頁/共31頁第十三頁，共32頁。計劃書內(nèi)容(nirng)多 VS. PPT篇幅有限 怎么辦？第14頁/共31頁第十四頁，共32頁。項目(x

5、ingm)PPT制作原則 主題明確 重點、要點突出 內(nèi)容可靠，數(shù)據(jù)(shj)說話 邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理 層次分明，架構(gòu)合理 重點突出，思路明晰 文字精煉 圖文并茂 界面簡單整潔一個好的PPTPPT的形式PPT的結(jié)構(gòu)PPT的內(nèi)容第15頁/共31頁第十五頁，共32頁。項目(xingm)PPT的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品(chnpn)與技術：產(chǎn)品(chnpn)與技術如何轉(zhuǎn)化為利潤是創(chuàng)業(yè)的根本，而這部分主要也是通過講解與PPT演示的形式展示給投資者，是項目展示中的重點之一市場：良好的市場機會意味著更多的利潤，是風險投資家會考慮的首要因素，也是產(chǎn)品與技術盈利(yn l)的大環(huán)境 財務：資金是企業(yè)運營的基礎。風險投資家需要通

6、過了解項目，與企業(yè)家商討完主要融資條件之后才能有結(jié)論，是企業(yè)經(jīng)營的基礎但是不應是展示中的重點內(nèi)容管理：一只優(yōu)秀的管理團隊是企業(yè)發(fā)展的保證，合作性、實施能力、專業(yè)能力、激情等都是投資者的關注點第16頁/共31頁第十六頁，共32頁。產(chǎn)品與技術(jsh)作為描述性最強，與市場利益關系最直接的部分，可以作為重點市場與管理所占比例都應當比財務(ciw)大所有比例配置可根據(jù)具體需求與項目特點調(diào)整項目PPT的結(jié)構(gòu)第17頁/共31頁第十七頁，共32頁。PPT究竟該包括哪些(nxi)內(nèi)容呢？第18頁/共31頁第十八頁，共32頁。項目(xingm)PPT的內(nèi)容投資(tu z)（財務）效益分析融資(rn z)金額及

7、用途目前發(fā)展狀況（具備哪些資源或條件，進展到什么階段，取得什么業(yè)績？）經(jīng)營團隊5678競爭優(yōu)勢（與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？）商業(yè)模式（如何賺錢？客戶是誰？研、產(chǎn)、銷的思路策略？）業(yè)務/產(chǎn)品 （是什么？滿足以及解決什么問題）市場需求及發(fā)展趨勢134 風險防范9102第19頁/共31頁第十九頁，共32頁。項目PPT的內(nèi)容(nirng)重點創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢(yush)演講(ynjing)思路的側(cè)重點Text in hereText in here項目自身獨特的、有創(chuàng)意的優(yōu)勢與投資點，一定要重點提出來。商業(yè)模式、盈利模式、財務預測、市場競爭等對投資者有吸引的內(nèi)容可以作為重點說明。重點重點第20頁/共31

8、頁第二十頁，共32頁。風險投資家最想了解是創(chuàng)業(yè)團隊解決問題(wnt)的能力！絕不是提出問題(wnt)和發(fā)現(xiàn)問題(wnt)的能力！創(chuàng)業(yè)不是(b shi)為創(chuàng)新而創(chuàng)新，產(chǎn)品能為顧客做什么才是關鍵！第21頁/共31頁第二十一頁，共32頁?！邦A測取數(shù)要有依據(jù)，別跟著感覺走，而是實實在在的數(shù)據(jù)?！?事實上你算出什么樣的結(jié)果都不重要，重要的是你的數(shù)據(jù)會讓臺下的投資方知道(zh do)都是怎么取出來的，讓他們感覺扎實?！斑@不僅僅是財報的問題，還關乎你的誠信?！?第22頁/共31頁第二十二頁，共32頁。項目(xingm)PPT的形式文字精煉簡單(jindn)整潔圖文并茂第23頁/共31頁第二十三頁，共32頁。

9、怎么(zn me)做？10分鐘的陳述(chnsh)，5分鐘的問答，這么短的時間 第24頁/共31頁第二十四頁，共32頁。重點突出:10分鐘的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重點，陳述時要有重點中的重點投資者真正需了解(lioji)的關鍵信息。激情但不吹噓:激情能使企業(yè)家即使面臨困境，也能堅持到底。答辯陳述時要有一定(ydng)的激情，但絕不能吹噓，給投資家留下傲慢的壞印象。精通業(yè)務，坦白直率:項目本身質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)的關鍵，精通自己所從事的業(yè)務，正視自己項目的優(yōu)勢與劣勢，不欺騙、不做假。重點激情誠實第25頁/共31頁第二十五頁，共32頁。答辯(dbin)陳述中注意事項時間管理語句陳述：分工明確，配

10、合默契：控制到位，合理分配：自信積極，語句簡練第26頁/共31頁第二十六頁，共32頁。風險投資家與高校專家組成(z chn)的專業(yè)評委團第27頁/共31頁第二十七頁，共32頁。賽前有準備(zhnbi)回答基本(jbn)原則團隊合作 對可能的問題有預測以及相應的回答準備 針對問題作答，不爭論、不跑題 回答準確、敏捷、簡練 根據(jù)問題類型分工合作，精彩應答的同時體現(xiàn)團隊的價值，增強投資者信心第28頁/共31頁第二十八頁，共32頁。3OUTSIDEORDER TAKER1.良好的形象有助于成功 - 穿著整齊干凈的正裝 - 適當?shù)膴y容2.姿勢得體，肢體語言適當 - 站姿得體，不左搖右晃 - 適當合理的肢

11、體動作有利于表達陳述 3.參賽(cn si)禮儀 - 尊重評委、老師、觀眾與其他參賽(cn si)者 - 上場下場時有相應的參賽(cn si)禮儀著裝(zhe zhun)與禮儀第29頁/共31頁第二十九頁，共32頁。關注(gunzh)你的觀眾沉著(chnzhu)應對突發(fā)事件 制作PPT時從“觀眾”角度出發(fā)，理解其所想了解的，道出其所愿的； 演講PPT時從“觀眾”出發(fā)，陳述里有適當?shù)难凵?、肢體語言傾向的交流。 比賽中由于個人、其他團員或大會組織等，可能會出現(xiàn)一些突發(fā)事件，這時不要慌張，沉著的應對將會給評委留下更為深刻的印象。第30頁/共31頁第三十頁，共32頁。感謝您的觀看(gunkn)！第31頁/共31頁第三十一頁，共32頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)目 錄。十八大提出“中國夢”，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是實現(xiàn)中國夢的基礎。創(chuàng)業(yè)大賽圓“中國夢