房地產(chǎn)開發(fā)公司工作流程匯總表

1、房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和業(yè)務流程一、我國現(xiàn)行的房地產(chǎn)建設(shè)程序（四大階段、十個過程）階段程序需準備的資料行政管理部門備注項目項目建議書（申請報告）提出項目建設(shè)的必要性和依據(jù)、擬建規(guī)模和地點、資源、條件、投資估算和資金籌措、 建設(shè)進度安排、效應分析。發(fā)改委（計劃局）以計劃管理為主；規(guī)劃、土地、環(huán)保、水利、林業(yè)、旅游前期階段項目準備階段項目施工階段項目竣工驗收階段項目選址方案設(shè)計任務書、投資計劃初步設(shè)計（建設(shè)方案）施工圖設(shè)計、圖紙審查項目征地、報建、招標組織施工（安全、監(jiān)理）驗收、結(jié)算、備案資料整理歸檔產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理項目核準或備案資料 ：等部門參與 選址 ；申請報告、 城市規(guī)劃意見、 用地經(jīng)濟、計劃

2、、建設(shè)預審意見、 環(huán)境影響評價、 水土等部門參與 初步保持方案、 占用林地審核、 礦藏設(shè)計和方案 審批。壓覆評估等營業(yè)執(zhí)照。辦土地使用證 ：土地出讓合同、交費證明等；辦規(guī)劃許可證 ：申請報告和發(fā)改建委（建設(shè)局）委批文、 用地規(guī)劃許可證、 土地證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計圖；土地、環(huán)保、辦施工許可證 ：土地證、 規(guī)劃許消防、人防、可證、 招標確定施工隊、 施工圖規(guī)劃、建設(shè)等審查證明、質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)行政管理部門等。質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項（分階段）工程質(zhì)檢報告、 隱蔽工程驗收記建設(shè)局錄等。驗收備案資料 ：驗收備案表、 竣建設(shè)、規(guī)劃、工驗收報告、 驗收原始文件、 質(zhì)消防、環(huán)保等量檢測證明， 規(guī)劃、消防、

3、環(huán)保行政管理部門驗收證明、質(zhì)量保修書。建設(shè)檔案館內(nèi)部資料室辦產(chǎn)權(quán)證資料 ：土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證、 施工許可證、 竣工房地產(chǎn)管理局驗收資料、 面積測繪成果、 消防和環(huán)保驗收證明等。二、房地產(chǎn)公司項目開發(fā)的內(nèi)部工作流程節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點階段主項分項主辦主辦協(xié)辦大類精品文庫小類說明部門崗位部門土地信息收集土地價值初判土地獲取階段土地價值深判地塊現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊情況規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件， 了解限制性條件對地塊現(xiàn)狀、 地質(zhì)條件、 是否有現(xiàn)場踏勘地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細了解了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交了解周邊配套情況通等情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以了解未來發(fā)展規(guī)

4、劃后項目開發(fā)的影響和支撐同土地所有方進行接觸，了解土了解地塊的上市方地出讓方式和土地款，以及能否式和土地款調(diào)整了解當?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費了解項目開發(fā)成本項目和具體情況了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排市場狀況現(xiàn)狀圖（四至電子文件）市場深度調(diào)研項目最終定位可行性研究報告銷售部 ：參與市場調(diào)查，進行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等；研發(fā)部 ：負責協(xié)助進行區(qū)域市場調(diào)研。根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位等，提出策略性建議。項目部項目部研發(fā)部項目部工程部項目部項目部研發(fā)部項目部項目部項目部銷售部項目部銷售部項目部研發(fā)部銷售部研發(fā)部

5、項目部工程部成本測算：針對多個方案進行初進行項目開發(fā)的方成 本步成本測算、 利潤率分析及比選案設(shè)計和成本測算。控制部各部門會同研討 ：根 研發(fā)部項目部開發(fā)周期及付款計劃據(jù)土地的開工條件、銷售部市場情況，共同制定工程部開發(fā)節(jié)奏。項目方案確定總經(jīng)理各部門現(xiàn)金流測算財務部各部門節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門主項主辦主辦協(xié)辦備注點階段分小類說明項崗位部門大類部門歡迎下載2獲取土地項目招商報告（前期階段）明確合作伙伴、尋找合作方式尋找（招商階段）合作項目引資資金（商業(yè)計劃書）合作實施（實施階段）投方案標投經(jīng)濟標投標拍賣摘牌土摘牌地獲簽訂土地 確定用地圖、樁點取出讓合同 坐標、用地條件區(qū)域宏微觀市場研究項目招

6、商文本中盈利能力分析項目商業(yè)策劃書合作伙伴確定合作方案確定合作細節(jié)確定簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理項目方案確定確定土地上限競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、 制定拍賣戰(zhàn)術(shù)競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、 制定出價戰(zhàn)術(shù)交納土地款、契稅、交易費等制定項目財務數(shù)據(jù)制定合作方式、投資回報方式、草擬合同行政辦 ：協(xié)議蓋章，存檔。財務部 ：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財務問題；行政辦 ：工商局辦理公司注冊。行政辦法務 ：合同條款的草擬和完善；財務部 ：提供資金。項目部財務總監(jiān)財務總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理精品文庫財務部項目部財務部上報項目部Lionful公司項目部財務部行政辦項目部

7、財務部階用地規(guī)劃段許可證土地確權(quán)提交土地出讓合同和土地出讓準備材料，辦證金、交易費等交費證明辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預審表委托工程咨詢資格機構(gòu)編制企業(yè)投資項目備案項目申請報告向項目備案機關(guān)提交申請報告建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登（原有土地證作廢）報聲明土地補償費（原戶主需交納的土地使用費）土地出讓合同核定土地邊界核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標圖交費證明繳納土地費用1: 500 現(xiàn)狀地形圖需準備 3份詳規(guī)行政辦 ：提供土地出讓合同；財務部 ：提供資金繳納出讓金、交易費。研發(fā)部 ：協(xié)助提供相關(guān)項目資料資料室 ：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙研發(fā)：委托設(shè)計詳規(guī)項目部項目部項目部財務部

8、行政辦研發(fā)部節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點階段主項分項主辦主辦協(xié)辦歡迎下載3精品文庫大類小類說明部門崗位部門土地獲辦 理取土地證階段土地出讓合同交費證明建設(shè)用地規(guī)劃許可證地籍圖 4份土地登記申請書土地確權(quán)來源證明文件土地權(quán)人證明材料房地產(chǎn)市場調(diào)查競爭性樓盤調(diào)查繳納土地費用（薄膜圖）申請人主體資格證明、 法人代表行政部：提供企業(yè)相證明或個人身份證明關(guān)證明資料。項目所在地房地產(chǎn)市場的總體對項目區(qū)域內(nèi)及周供求現(xiàn)狀、價格水平等邊進行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分研發(fā)部項目周邊競爭性樓盤詳細調(diào)查析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等銷售部項目部區(qū)域市場調(diào)研規(guī)劃設(shè)計階段項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部

9、分）同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分）公建部分擬選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位項目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分針對重點商家，進行布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、專向訪談，同時組織相關(guān)專業(yè)人士進行預期發(fā)展方向等專業(yè)論證。研發(fā)部商業(yè)競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、重點訪談了解重點銷售部商家對競爭項目的運營部操作方式、 開發(fā)周期等； 提取數(shù)項目部相關(guān)看法、同時了解據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進行重點分析、競投資客戶對競爭項爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息目的投資意向。通過行業(yè)發(fā)展分析、 消費需求分商業(yè)商業(yè)運營部 ：配合完析，確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種成公建部分業(yè)態(tài)選 研發(fā)部運營部類。結(jié)合市場相關(guān)類型物

10、業(yè)供求擇與數(shù)量確定銷售部狀況，確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量依據(jù)控規(guī)指標， 提出產(chǎn)品類型建商業(yè)運營部 ：配合完議，完成項目定位工作總經(jīng)理各部門成公建類配套定位項目定位逐步細化成本測算及利潤率分財務經(jīng)濟測算各部門析，進行現(xiàn)金流測算總監(jiān)開發(fā)計劃： 研發(fā)、銷售：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司回款要求，初步制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃； 研發(fā)、商業(yè)：結(jié)合市場現(xiàn)狀完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議； 工程：按營銷計劃和工程情況排定工期。項目發(fā)展報告項目考核指標初定： 組織討論，初步擬定的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟指標要求及各階段經(jīng)濟指標要求資金流： 工程：根據(jù)工期制定工程款支付計劃； 項目：制訂配套費及土地款支

11、付計劃。節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點階段主項分項主辦主辦協(xié)辦歡迎下載4精品文庫大類設(shè)計前期工作規(guī)劃設(shè)計階段方案設(shè)計組織小類明確產(chǎn)品設(shè)計思路設(shè)計院初步選擇制定設(shè)計組織計劃方案、規(guī)劃設(shè)計院選擇與合同簽訂設(shè)計任務書與相關(guān)技術(shù)指標初訂規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定彩色總平面圖方案送規(guī)劃預審修建性詳規(guī)成果詳細性規(guī)劃方案的報建及確定建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定彩色立面效果圖送規(guī)劃預審及審批建筑方案報建圖景觀概念方案設(shè)計及確定說明部門崗位部門根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況成 本和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶控制部研發(fā)部型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、工程部銷售部景觀規(guī)劃、 建筑風格、 配套標準商

12、業(yè)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見。運營部明確設(shè)計單位選擇標準，了解相必要時，對設(shè)計單位關(guān)設(shè)計院的價格行情。進行實地考察法務：合同文本審核成本：設(shè)計費用審核研發(fā)：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標準初步確定建安、制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè) 環(huán)境等成本指標；計任務書、 交工標準， 及規(guī)劃指 工程：參與制定交工標、環(huán)境指標的初訂標準，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見。營銷：結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預期銷售對于初步測算的成本指標逐步情況，對項目規(guī)劃設(shè)細化、結(jié)合市場調(diào)整售價， 確保計提出建議；工程：從施工角度，預期利潤率。對主要部位做法提出建設(shè)性意見；項目：提供各項配套費用標準。

13、彩色總平面圖（含經(jīng)濟指標）研發(fā)：負責提供圖紙各部：提供參考意見（含配套場站點）報市政府研發(fā)：負責提供圖紙各部門共同商討成本指標，逐步各部門結(jié)合項目實際，從不同角度提出深化、細化。合理化建議。（上報市政府）研發(fā)：負責提供圖紙研發(fā)：提供報建圖紙各部門結(jié)合項目實際，從不同角度對客戶景觀需求、 景觀規(guī)劃設(shè)計方案提出合理化建議。節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門主項主辦主辦協(xié)辦備注點階段分小類說明項崗位部門大類部門歡迎下載5精品文庫項目指標確認規(guī)劃設(shè)計階段施工圖設(shè)計組織項目成本指標確定項目考核指標確定年度考核指標調(diào)整施工圖、建筑設(shè)計院選擇與合同簽定制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務書（交工標準確定、建筑、景

14、觀限額指標確定）結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定地質(zhì)勘察報告施工圖成果 營銷、企劃：對銷售費用指標，進行討論確定； 商業(yè)運營部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議； 項目、研發(fā)、工程、財務、成本等部：項目前期、工程、配套、費用等指標落實。 營銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標體系； 工程：制定工期。 營銷：根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標體系； 工程：制定工期考核標準。 成本控制部：配合研發(fā)進行設(shè)計招投標； 工程部：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進行評估； 法務：合同的審核。按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計限額

15、指標、景觀限額設(shè)計指標： 營銷：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標準的討論制定； 工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。 成本：針對不同結(jié)構(gòu)方案進行經(jīng)濟測算，選優(yōu)； 工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。組織現(xiàn)場勘察，并提供地質(zhì)勘察報告 研發(fā)：負責提供規(guī)劃總平面圖總平面圖放線圖樁位圖施工圖報建圖消防、人防報建圖施工圖審查全圖及計算書編制典型樓座建安預算施工圖會審 成本控制：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見； 工程：對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核。施工圖全圖編制典型樓座建安預算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化：

16、 銷售：根據(jù)項目預期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化； 研發(fā)：負責圖紙優(yōu)化變更； 工程：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性進行審核。節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注點階段主項分項主辦主辦協(xié)辦歡迎下載6精品文庫大類規(guī)劃施工圖設(shè)設(shè)計計組織階段小類綜合管網(wǎng)方案設(shè)計景觀擴初及施工圖設(shè)計景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化規(guī)劃方案及市政方案送審說明部門崗位部門 項目：提供各專業(yè)局設(shè)計條件 成本控制：成本核算及費用控制 銷售：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定 研發(fā)：負責圖紙優(yōu)化變更 工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見。研發(fā)：配

17、合提供設(shè)計設(shè)計方案 ( 含總平面圖 ) 申報表院的蓋章確認項目：提供土地出讓土地出讓合同合同、付款憑證及相關(guān)圖紙修建性詳細規(guī)劃2 份，電子文件1 份（注：審定前，提交10 本 研發(fā)：提供所需圖紙規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1 份）申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書研發(fā)：配合提供設(shè)計建筑設(shè)計方案申報表院的蓋章確認1/500 現(xiàn)勢地形圖1 份施工建設(shè)準工程建筑方案送審備規(guī)劃階許可證段取得許可證項目：提供土地出讓土地出讓合同合同、付款憑證及相關(guān)圖紙投資計劃建筑設(shè)計方案2 份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）重要項目需提交模型申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書投資計劃大配套財務

18、：提供資金保障小配套財務：提供資金保障消防證明研發(fā)：負責提供消防報建圖人防證明研發(fā)：負責提供人防報建圖地名證明節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注歡迎下載7精品文庫點階段主項主辦主辦協(xié)辦大類小類分項崗位部門說明部門準備相關(guān)文件現(xiàn)場工程放線出放線報告現(xiàn)場保護與移交建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復的項目總平圖及電子文件研發(fā)：出圖及圖紙問首層平面圖題解決；工程：現(xiàn)場配合。按照施工總平圖進行樓座點放工程：配合勘測、清置，出放線報告除現(xiàn)場障礙施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護工程：組織現(xiàn)場保護研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問移交施工單位題，及時解決；工程：組織交接。準備相關(guān)文件施施工許可證工準施工圖審查備階段質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)建設(shè)用地規(guī)劃許

19、可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報告書工程施工中標通知書及經(jīng)過簽證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明）注：資金情況需滿足施工中標價的 1/3 以上項目年度投資計劃（當年計劃）研發(fā)：負責提供施工圖及計算書質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合辦理工程：組織施工單位安全措施做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場安全企業(yè)投資規(guī)劃成果項目備案大配套臨水、臨電 工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量； 項目：協(xié)助臨時電送電、接入水接入；“三通一平” 財務：提供資金； 成本控制：審核相關(guān)費用和成本。場地平整開工 研發(fā)：配合工程部，負責提供所需的全部資料；施工組織方案前期 成本：確定分包項目及

20、各種特殊材料的檔次價格工作勘察單位研發(fā)：提供總規(guī)劃圖樁基施工單位等所需的全部資料；監(jiān)理單位成本： 配合招投標、招投標、簽訂合同測算成本；土建施工單位甲供材、分包商法務：招投標文件的法務審核、合同審核沉降觀測節(jié)工作主要工作內(nèi)容工作部門備注歡迎下載8點階段大類精品文庫主項主辦主辦協(xié)辦小類分項崗位部門說明部門施工開工準前期備工作階段開工項目開工工程建招標合同備案施工圖會審設(shè)計交底質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報建手續(xù)施工放線規(guī)劃驗線樁基施工樁基檢測開槽指土建施工單位的公開招標及合同備案 工程：確定備選單位、提供招標資料及備案合同； 成本：共同確定合同約定的各項條款。組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙研發(fā)：配

21、合會審，并進行會審會同設(shè)計院進行會審， 簽定圖紙負責提供所需的全部圖紙。會審記錄會同設(shè)計院進行技術(shù)交底，簽定 研發(fā)：負責組織設(shè)計交底記錄單位交底和變更。辦理質(zhì)檢委托項目：配合辦理相關(guān)辦理安全檢查委托手續(xù)。項目臨時、永久路口的報建手續(xù)申辦項目臨時施工用水、臨時用項目：配合辦理相關(guān)電、排污手續(xù)手續(xù)。辦理施工人員暫住手續(xù)建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立研發(fā)：負責提供所需控制主軸線（基線）標樁，并在的圖紙和技術(shù)支持?，F(xiàn)場清楚標明墻、柱軸線位置監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)研發(fā)、項目 ：配合劃局驗線試樁施工，確定樁基施工標準研發(fā)：配合確定樁基施工標準。樁基全面施工研發(fā)：負責提供所需的圖紙和技術(shù)支持。委托樁基檢

22、測單位進行樁基施工質(zhì)量檢測， 并提供樁基檢測報告土方工程支護工程降水工程設(shè)階段基礎(chǔ)施工地基備案研發(fā)：配合參與驗收地基處理混凝土墊層研發(fā)：負責提供所需基礎(chǔ)施工的全部圖紙，配合解地下防水決圖紙設(shè)計問題?；炷粱A(chǔ)承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、 現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查基礎(chǔ)驗收備案監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收研發(fā)：配合參與驗收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗收表核對全部設(shè)計變更、 現(xiàn)場簽證及工程：提供全面的現(xiàn)場簽證、水電扣款等基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算各項扣款的增減項造價?；A(chǔ)性資料。歡迎下載9精品文庫節(jié)工作點階段大類主要工作內(nèi)容工作部門主項主辦主辦協(xié)辦備注小類分項崗位部門說明部門審核施工方案、施工組織設(shè)計主體施工工程

23、建設(shè)階段變更簽證工程款支付主體驗收鋼筋混凝土工程配套管線預埋重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收圖紙問題解決施工質(zhì)量問題、事故處理設(shè)計變更工程變更工程進度的確認工程款申請表審批工程款支付主體驗收備案施工單位填報材料進場報驗單三證（材料出廠合格證、進入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認證）模板分項工程鋼筋分項工程預應力分項工程混凝土分項工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標準層，天面層鋼筋 地下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析 研發(fā) ：配合分析問題設(shè)計變更 研發(fā) ：配合完成設(shè)

24、計變更；成本 ：核定成本影響施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析 研發(fā) ：配合分析問題處理方案的制定、審核、審批 研發(fā) ：配合制定方案；成本：核定成本影響處理方案的實施 研發(fā) ：配合完成設(shè)計變更； 成本控制 ：核定變更成本影響。工程變更技術(shù)經(jīng)濟分析 研發(fā) ：配合技術(shù)分析；成本：進行經(jīng)濟分析。工程變更申請 研發(fā) ：協(xié)助現(xiàn)場進行變更簽證； 成本 ：測算變更對成本的影響，對可行性判斷。設(shè)計變更 研發(fā) ：配合完成變更；成本：核定成本影響 成本控制 ：按合同約定審核付款比例。 財務 ：審核工程價款單及發(fā)票，付款。施工單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收 工程、研發(fā)、成本、設(shè)計、

25、監(jiān)理、施工單位參與簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表歡迎下載10精品文庫節(jié)工作點階段大類銷售許可證項目銷售階段項目亮相前準備主要工作內(nèi)容工作部門主項分主辦主辦協(xié)辦備注小類說明項崗位部門部門公司營業(yè)執(zhí)照房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證準備相關(guān)文件年度投資計劃 ( 計委批文 )研發(fā)：負責提供所需建設(shè)工程規(guī)劃許可證的全部圖紙。建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同基礎(chǔ)工程形象部位達到正負零工程：符合形象要求工程施工達到辦證及圖象文件提供基礎(chǔ)驗收證明。要求的形象進度按規(guī)定達到相應的形象部位工程：達到形象進度（不同建筑形式，要求不一樣）要求，提供

26、證明。獲取面積計算成果表項目：提供地名批復及附圖、圖審證等；面積計算及圖紙研發(fā)：提供全套的施項目總平面圖工圖和總平面圖。獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管：配合網(wǎng)上錄入產(chǎn)品策略： 策劃：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期、階段性重點聚焦提合理化建議； 研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點、專業(yè)設(shè)計人員支持、講解產(chǎn)品等。價格策略： 銷售：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團、樓座、樓層、朝向等因素，制定價格體系及制作銷控；推盤策略確定 成本控制部 ：提供產(chǎn)品成本，提出售價建議。推廣策略： 銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化； 研發(fā)：提供設(shè)計

27、院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持。招商策略： 商業(yè)運營 ：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略。廣告公司尋找及確定 銷售 ：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通。制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定 銷售 ：策略公司的溝通，并進行相關(guān)的培訓確定外部資源媒介公司尋找及確定 銷售：根據(jù)目標客戶群的日常生活、行為習慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果?；顒庸緦ふ壹按_定 銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容。歡迎下載11沙盤（概念）模型、主力戶型單體模型樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)精品文庫

28、節(jié)工作點階段大類項目項目銷亮相售主要工作內(nèi)容主項小類說明項目名稱、組團名稱項目推廣定位確定項目核心推廣理念確定Slogon 確定項目核心識別系統(tǒng)Logo 確定確定VI 系統(tǒng)及延展方案確定建筑知識，樓盤背景，項目亮相前項目知識賣點綜述，競爭對手比較，系統(tǒng)培訓付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，銷售分賣場設(shè)立在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心現(xiàn)場房型手冊（亮相版）工作部門主辦主辦協(xié)辦備注分項部門崗位部門研發(fā) ：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售 ：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議。銷管 ：提供相關(guān)政策培訓法務：提供相關(guān)政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律審查；研發(fā)：提供建筑設(shè)計單

29、位、景觀設(shè)計公司、 建筑風格、各項控規(guī)指標、 交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙資料等；工程 ：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進度、入住時間、交工標準等資料。企劃 ：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成，賣場相關(guān)銷售道具制作。研發(fā) ：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等。銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議；前準備階段售樓處裝修裝飾及售樓處工程：組織招標確定施工單位，協(xié)助企劃部進行售內(nèi)外部指引包裝（精神堡樓處內(nèi)部裝修和項目指引壘、工地圍檔、吊旗、道旗、系統(tǒng)的施工；形象墻、指示牌、資料架、成本控制 ：核算售樓處裝修成本，進行合同審批和展示架）付款工作；財務：提供裝修及包裝所需資金支持。

30、銷售：協(xié)商決定樣板間建銷售道具準備造的具體戶型；研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸；工程：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點支持；成本控制 ：樣板間裝修成本核算及合同審批工作；財務：提供裝修及包裝所需資金支持研發(fā)：提供規(guī)劃方案圖和戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體戶型；銷售：與企劃部協(xié)商，選定沙盤方案及主力戶型。歡迎下載12精品文庫節(jié)工作點階段大類主要工作內(nèi)容主項小類說明入市前印刷品的設(shè)計、（概念樓書、房型圖、單、宣傳海報等）銷售道具準備工作部門主辦主辦協(xié)辦備注分項部門崗位部門銷售 ：各種印刷類銷售道具制作的確定；研發(fā) ：項目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供，如平面規(guī)劃制作 圖、景觀

31、規(guī)劃圖、 房型圖、DM人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等；工程 ：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料；法務 ：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。項目亮相前準備項目銷售階段項目亮相聯(lián)動工作的準備意向商家簽約確定項目亮相方案項目亮相銷售內(nèi)部資料項目周邊的主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)( 意向 ) 派籌卡及紀念禮品配備看房車及看房車包裝組織進行聯(lián)動單位人員的培訓和包裝進駐意向書項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項目亮相細化方案確定項目亮相媒體確定項目形象出街， 媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）新聞媒體新聞信息亮相亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排房型、房號及面積對照表行政：

32、提供看房車及司機企劃：提供重點聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作。法務：合同談判以及審核項目部、銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見。法務：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。新聞中心 ：通過媒體擴大宣傳信息。研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人士支持；銷售：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等。研發(fā)：提供房型本冊、技術(shù)支持；銷管：提供房號及面積表項目銷控方案及銷控表開盤前準備客戶接待、客戶問題匯總答客戶問及反饋（統(tǒng)一說詞）意向卡銷售，客戶梳理，意客戶積累向銷控制定， 客戶關(guān)系維護研發(fā)、工程 ：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題。銷管：意向卡銷售的組織工

33、作；外賣場 ：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護。歡迎下載13精品文庫節(jié)工作點階段大類主要工作內(nèi)容工作部門主項主辦主辦協(xié)辦備注小類分項崗位部門說明部門項目項目銷開盤售前準備階段交工標準確定價格體系確定合同準備開盤前銷售道具的準備項目形象的提升及深化開盤信息告知銀行大協(xié)議的簽訂房型附圖交工標準小區(qū)擺位合同、附加協(xié)議等文本審查確定現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約購房須知，房型圖，詳細價格表售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一更換 ( 道旗、吊旗、背板等)沙盤（細化景觀及外檐）樣板間、 樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新銷控表及銷控貼，認購書，合同袋戶外媒體發(fā)布 （項目形象及核心理念鍛造與深化）報紙媒體發(fā)布 （項目形象及核