2022年2022年《營銷管理》試題及答案

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載營銷治理模擬試題及答案一.單項(xiàng)題1.市場營銷為個(gè)人和集體通過制造,供應(yīng)出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得 一種社會(huì)和治理過程；（b）a.企業(yè)利潤b.滿意需要和欲望之物c.產(chǎn)品銷售d.競爭優(yōu)勢(shì)2.挑選目標(biāo)市場一般需要經(jīng)過3 個(gè)階段： ；對(duì)細(xì)分市場分析；進(jìn)行市場營銷組合和成本分析；（ c）a.顧客收入分析b.競爭對(duì)手分析c.全市場分析d.資源供應(yīng)分析3.企業(yè)對(duì)中間商的基本勉勵(lì)水平應(yīng)以 為基礎(chǔ)；（c）a中間商的業(yè)績b企業(yè)實(shí)力c交易關(guān)系組合d市場形勢(shì)精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載4.訂價(jià)的3c 模型說明企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)確定價(jià)格時(shí),為由成本.圍；a.競

2、爭者成本b.產(chǎn)品特點(diǎn)c.競爭者的價(jià)格d.平均利潤 c 和需求打算企業(yè)訂價(jià)的合理范精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載5.在一般情形下,由于廣告與人員銷售的特點(diǎn)有很大的不同,因此在促銷時(shí),前者主要使用在 市場；后者主要使用在 市場；（ c）a.產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者b.產(chǎn)業(yè)用品消費(fèi)品c.消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品d.便利品選購品6.在不規(guī)章需求情形下,市場營銷治理的任務(wù)為 a ；（）a.和諧市場營銷b.關(guān)系市場營銷c.反市場營銷d.開發(fā)市場營銷7.產(chǎn)品組合的 ,為指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格；（d）a長度b寬度c關(guān)聯(lián)性d深度8.在促進(jìn)購買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的明白方面, 的成本效益最好； （d）a.人員

3、推銷b.銷售促進(jìn)c.宣揚(yáng)d.廣告10.下面屬于現(xiàn)代市場營銷理論討論的主要對(duì)象的為 ；（a）a.消費(fèi)者市場b.組織市場c.產(chǎn)業(yè)市場d.中間商市場11.在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平.外觀特色.式樣.包裝等,屬于實(shí)體物品中的 ；（ b）a.核心產(chǎn)品b.有形產(chǎn)品c.無形產(chǎn)品d.附加產(chǎn)品13.在密封投票定價(jià)法中,供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)為 ；（b）a.企業(yè)的目標(biāo)利潤b.對(duì)競爭者報(bào)價(jià)的估量c.企業(yè)的成本費(fèi)用d.市場需求14.市場營銷的核心為 ；（c）a生產(chǎn)b安排c交換d促銷15.企業(yè)對(duì)其營銷活動(dòng)及治理的基本指導(dǎo)思想就為 ；（c）a市場營銷觀念b社會(huì)營銷觀念c市場營銷治理哲學(xué)d生產(chǎn)或銷售觀念 16以“顧客需

4、要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)為 企業(yè)；（c）a生產(chǎn)導(dǎo)向型b推銷導(dǎo)向型c市場營銷導(dǎo)向型d 社會(huì)營銷導(dǎo)向型17市場營銷環(huán)境為企業(yè)營銷職能外部 的因素和力氣,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境；（d）a可轉(zhuǎn)變b不行捉摸c.可掌握d不行掌握18康佳電視中的“康佳”二字為 ；（b）a招牌b品牌名稱c品牌標(biāo)志d都不為 19消費(fèi)者購買過程為消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為 的過程；（c）a購買心理b.購買意志c購買行動(dòng)d.購買意向精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.20市場定位為 在細(xì)分市場的位置；（ b）a塑造一家企業(yè)b塑造一種產(chǎn)品c確定目標(biāo)市場d分析競爭對(duì)手 21.從營銷觀點(diǎn)動(dòng)身,一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值為

5、由 打算的；（b）a.生產(chǎn)者的成本b.能夠滿意顧客需要的內(nèi)質(zhì)c.質(zhì)量的優(yōu)劣d.產(chǎn)品的特色 22.宏觀營銷環(huán)境中的“趨勢(shì)”為指的一種具有某些勢(shì)頭和 大事的方向或次序； （b）a.政治性b.長久性c.暫時(shí)性d.不確定性23.“復(fù)雜的購買行為”就為指消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品時(shí),面對(duì)的市場情形為：“品牌差異” ,而其的 “購買介入程度”又 ；（ a） a.大高b.大低c.小高d.小低24.在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率, 為有效的措施之一；（a）a.發(fā)覺產(chǎn)品的新用途b.爭取競爭對(duì)手的顧客c.進(jìn)入新的細(xì)分市場d.改進(jìn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式 25.產(chǎn)品生命周期指出,引起產(chǎn)品在市場營銷期間的 . 變化的緣由,由此供應(yīng)了

6、制定不同營銷戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)；（c）a.銷售量成本b.成本價(jià)格c.銷售量利潤d.市場占有率利潤26.“認(rèn)知價(jià)值訂價(jià)”為一種 導(dǎo)向訂價(jià)；（a）a.顧客b.生產(chǎn)者c.成本d.利潤27.企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為 分銷策略；（ a）a.密集b.獨(dú)家c.挑選d.推廣28.廣告的usp策略就為要求作到每就廣告都要有一個(gè) ；（ c）a.明確的表演者b.清楚的品牌詮釋c.特殊的銷售主見d.符合 ci 要求的創(chuàng)意精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載30.采納高價(jià)格.高促銷費(fèi)用,以求快速擴(kuò)大銷售量,取得較高的市場占有率,這種策略叫做a.快速掠取策略b.緩慢掠取策略 c.快速滲透策略

7、d.緩慢滲透策略31.構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場,必需為 ；（a）a.人口眾多而在于購買力高b.購買力高而購買欲望大c.人口眾多而購買欲望大d.人人口眾多.購買高而購買欲望大 a ；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載33.依據(jù)參加者者的介入和品牌間的差異程度,消費(fèi)者購買食鹽這一行為屬于 ；（a）a.復(fù)雜購買行為b.尋求多樣化購買行為c.化解不和諧購買行為d.習(xí)慣性購買行為34.百科全書屬于 ；（a）a.便利品b.選購品c.特別品d.非渴求物品35.企業(yè)對(duì)中間商的基本勉勵(lì)水平應(yīng)以 為基礎(chǔ)；（c）a中間商的業(yè)績b企業(yè)實(shí)力c交易關(guān)系組合d市場形勢(shì)36.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個(gè)人

8、及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于 ；（a）a 零售b批發(fā)c代理d. 直銷37.市場營銷學(xué)“革命”的標(biāo)志為提出了 的觀念；（a）a以消費(fèi)者為中心b以生產(chǎn)者為中心c市場營銷組合d.網(wǎng)絡(luò)營銷38. 為指企業(yè)利用多種信息載體,與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告.人員推銷.營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等；（c）word 文檔溝通！2精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.a產(chǎn)品b定價(jià)c.促銷d分銷39 為向企業(yè)及其競爭者供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人；（a）a供應(yīng)商b中間商c.廣告商d經(jīng)銷商 40威逼水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù),被叫做 ；（b）a抱負(fù)業(yè)務(wù)b.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)c成熟業(yè)務(wù)d困難業(yè)務(wù)41所謂環(huán)境威逼,為指

9、在營銷環(huán)境顯現(xiàn)的對(duì)企業(yè)進(jìn)展的 及由此形成的 ；（c）a.不利趨勢(shì)競爭威逼b.競爭威逼虧損預(yù)期c.不利趨勢(shì)挑戰(zhàn)d.不利趨勢(shì)虧損預(yù)期43假如一位消費(fèi)者因購買到的產(chǎn)品質(zhì)量不好對(duì)企業(yè)進(jìn)行投訴,依據(jù)赫茨伯格的“雙因素論”說明,為屬于 類因素沒有得到滿意的行為結(jié)果；（d）a.勉勵(lì)b.自我實(shí)現(xiàn)c.社會(huì)d.保健 44“品牌競爭”為一種 競爭；“欲望競爭”就為 競爭；（b）a.高級(jí)低級(jí)b.份額需要滿意方式c.份額利潤率d.利潤率弱勢(shì)45顧客主要想通過購買努力在市場上查找到價(jià)格更廉價(jià)的產(chǎn)品,屬于消費(fèi)品分類中的 品中的同質(zhì)品；（b）a.便利b.選購c.耐用d.特別 46企業(yè)營銷戰(zhàn)略為關(guān)系企業(yè)營銷活動(dòng)中最高層次的決策

10、,具有長遠(yuǎn)性.全局性. . 和特殊性的特點(diǎn)；（ a）a.對(duì)抗性應(yīng)變性b.謀劃性政策性c.應(yīng)變性競爭性d.對(duì)抗性謀劃性47當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品富有需求價(jià)格彈性時(shí),訂 價(jià)比訂 價(jià)有利；（a）a.低高b.高低c.中高d.高中48能培育友情為 比廣告這種促銷工具具有特長的地方；（d）a.公關(guān)b.新聞報(bào)導(dǎo)c.櫥窗展現(xiàn)d.人員銷售50在不規(guī)章需求情形下,市場營銷治理的任務(wù)為 ；a.和諧市場營銷b.關(guān)系市場營銷（a）c.反市場營銷d.開發(fā)市場營銷51企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的第三個(gè)步驟為 ；（ c）a.市場細(xì)分b.目標(biāo)市場挑選c.市場定位d.執(zhí)行和掌握市場營銷方案52世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威逼；煙草公

11、司以大力宣揚(yáng)在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對(duì),此種策略為 ；（b）a.抵抗b.減輕c.轉(zhuǎn)移d.保持53產(chǎn)品概念中最基本.最主要的部分為 ；（a）a.核心產(chǎn)品b.有形產(chǎn)品c.無形產(chǎn)品d.附加產(chǎn)品 54企業(yè)利潤達(dá)到最高為在產(chǎn)品生命周期的 ；（c）a.介紹期b.成長期c. 成熟期d.衰退期55對(duì)于削減失調(diào)感的購買行為,營銷者要供應(yīng)完善的 ,通過各種途徑供應(yīng)有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息,使顧客確信自己購買打算的正確性；（ b）a售前服務(wù)b 售后服務(wù)c售中服務(wù)d無償服務(wù) 56非渴求商品,指消費(fèi)者不明白或即便明白也 的產(chǎn)品；（ b）a很想購買b 不想購買c渴求購買d即刻購買 57康佳電視中的“康佳”二字為 ；

12、（ b）a招牌b品牌名稱c品牌標(biāo)志d都不為word 文檔溝通！3精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.58威逼水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)為 ；（d）a抱負(fù)業(yè)務(wù)b冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)c成熟業(yè)務(wù)d困難業(yè)務(wù) 59統(tǒng)一交貨定價(jià)就為我們通常說的 定價(jià)；（d）a分區(qū)定價(jià)b運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)c.基點(diǎn)定價(jià)d 郵資定價(jià)60在產(chǎn)品生命周期的投入期,消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要為宣揚(yáng)介紹產(chǎn)品,刺激購買欲望的產(chǎn)生,因而主要應(yīng)采納 促銷方式；（a）a廣告b人員推銷c.價(jià)格折扣d營業(yè)推廣 61產(chǎn)品生命周期由 的生命周期打算； （ b）a企業(yè)與市場b 需求與技術(shù)c質(zhì)量與價(jià)格d促銷與服務(wù)62導(dǎo)入期挑選快速掠取策略為針對(duì)目標(biāo)顧客的 ；（ c）a

13、求名心理b求實(shí)心理c.求新心理d求美心理 63以下 不屬于成熟期的營銷策略；（c）a改進(jìn)市場b改進(jìn)產(chǎn)品c 轉(zhuǎn)變價(jià)格d改進(jìn)營銷組合 64衰退期的榨取策略主要靠 來增加眼前的利潤； （ b）a降低產(chǎn)品成本b 降低銷售費(fèi)用c提高產(chǎn)品價(jià)格d改進(jìn)營銷組合65. 品牌示意了購買或使用產(chǎn)品的 類型；（ d）a生產(chǎn)者b經(jīng)銷商c代理商d消費(fèi)者66. 品牌最長久的含義為 .文化和個(gè)性； （ b）a. 屬性b 價(jià)值c利益d名稱67. 注冊(cè)后的品牌有利于愛護(hù) 的合法權(quán)益；（ c）a商品全部者b資產(chǎn)全部者c.品牌全部者d產(chǎn)品全部者 68顧客購買商品的實(shí)質(zhì)為購買某種 ；（ d）a特點(diǎn)b用途c.功能d 利益 69品牌資產(chǎn)為

14、通過為消費(fèi)者和企業(yè)供應(yīng) 來表達(dá)其價(jià)值； （ c）a產(chǎn)品b服務(wù)c附加利益d附加功能 70康佳電視中的“康佳”二字為 ；（b）a招牌b品牌名稱c品牌標(biāo)志d都不為 71品牌資產(chǎn)為一種特別的 ；（ b）a有形資產(chǎn)b無形資產(chǎn)c附加資產(chǎn)d潛在資產(chǎn) 72只要運(yùn)用得當(dāng),品牌資產(chǎn)經(jīng)常在 中增值；（ d）a投資b治理c.運(yùn)作d 利用73企業(yè)在開拓和擠占國際市場的營銷實(shí)踐中,經(jīng)常選用 ；（ c）a生產(chǎn)者品牌b企業(yè)品牌c. 中間商品牌d自己的品牌74 多品牌策略,即為指企業(yè)同時(shí)為 產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上相互競爭的品牌的做法；（ a）a一種b二種c三種d多種 75包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素,其中 為最具有刺激銷售作用的要素

15、；（d）a商標(biāo)b品牌c圖案d 顏色76對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè),宜采納的包裝策略應(yīng)為 策略；（ b）a等級(jí)包裝b 類似包裝c.分類包裝d配套包裝 77精確地運(yùn)算產(chǎn)品所供應(yīng)的全部市場認(rèn)知價(jià)值為 的關(guān)鍵；（ a）a認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法b競爭導(dǎo)向定價(jià)法c.需求差異定價(jià)法d成本導(dǎo)向定價(jià)法 78為勉勵(lì)顧客購買更多物品,企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為 ；（b）word 文檔溝通！4精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.a功能折扣b數(shù)量折扣c季節(jié)折扣d地點(diǎn)折扣 79維護(hù)生存的定價(jià)目標(biāo)只要求產(chǎn)品價(jià)格能補(bǔ)償 和一些固定成本； （a）a 可變成本b總成本c生產(chǎn)成本d銷售成本80

16、統(tǒng)一交貨定價(jià)就為我們通常說的 定價(jià)；（ d）a分區(qū)定價(jià)b運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)c.基點(diǎn)定價(jià)d 郵資定價(jià)81從理論上說, 為定價(jià)的下限； （ c）a生產(chǎn)成本b銷售成本c 總成本d固定成本 82企業(yè)在競爭對(duì)手價(jià)格沒有變的情形下領(lǐng)先降價(jià)的策略稱為 策略；（ b）a被動(dòng)降價(jià)b 主動(dòng)降價(jià)c撇脂定價(jià)d滲透定價(jià)83企業(yè)因競爭對(duì)手領(lǐng)先降價(jià)而做出跟隨競爭對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于 市場；（ a）a 同質(zhì)產(chǎn)品b差別產(chǎn)品c完全競爭d寡頭84所謂目標(biāo)定價(jià)法,為指依據(jù)估量的 和估量的產(chǎn)量 銷售量 來確定目標(biāo)收益率.制定價(jià)格的一種方法；（ a）a總銷售收入（銷售額）b毛利c純利d投資回收率85渠道目標(biāo)為企業(yè)預(yù)期達(dá)到的 以及中間商

17、應(yīng)執(zhí)行的職能；（ b）a服務(wù)水平b顧客服務(wù)水平c企業(yè)服務(wù)水平d中間商服務(wù)水平 86契約約束與 能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)；（ b）a傭金b.銷售配額c.提成d放寬信用條件 87對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有掌握力并參加產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商為 ；（ d）a產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人b制造商代表c選購代理商d.傭金商88向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于 ；（ a）a零售b批發(fā)c代理d.直銷89分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少,被稱為分銷渠道的 ；（ a）a寬度b長度c.深度d關(guān)聯(lián)度 90物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為d=t+fw十 vw+s,其中 t 代表 . （ a）a總運(yùn)

18、輸成本b總固定倉儲(chǔ)費(fèi)c總變動(dòng)倉儲(chǔ)費(fèi)d總成本91零售為向 直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)； （ d ）a零售商b制造商c供應(yīng)商d最終消費(fèi)者92物流以企業(yè)銷售猜測(cè)為開端,并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和 . （ d ）a銷售水平b市場規(guī)模c.成本費(fèi)用d存貨水平 93任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必需考慮 ； （ d ）a服務(wù)水平b成本c.利潤d a 和 b 94企業(yè)對(duì)中間商的基本勉勵(lì)水平應(yīng)以 為基礎(chǔ)；（ c ）a中間商的業(yè)績b企業(yè)實(shí)力c交易關(guān)系組合d市場形勢(shì)95物流的主要職能為將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地,從而制造 . （ c ）a時(shí)間效用b形式效用c 地點(diǎn)效用d占有效用 96生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常實(shí)行 的策略；（

19、a）a 密集分銷b獨(dú)家分銷c挑選分銷d直銷97當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí),生產(chǎn)者傾向于利用 ；（ d）a直接渠道b.短渠道c窄渠道d.長而寬的渠道98非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般實(shí)行 ；（ a）word 文檔溝通！5精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.a 直銷b自動(dòng)售貨c密集分銷d廣泛安排路線 99財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè),一般采納 的分銷方法； （ b）a挑選分銷b 傭金制c代理d直銷100在評(píng)估渠道交替方案時(shí),最重要的標(biāo)準(zhǔn)為 ；（ b）a掌握性b經(jīng)濟(jì)性c適應(yīng)性d可行性二.多項(xiàng)題1.宏觀市場營銷 ；（ abd）a從社會(huì)總體交換層面討論市場營銷問題b以社會(huì)整體利益為目標(biāo) c為一種企業(yè)的社會(huì)經(jīng)

20、濟(jì)活動(dòng)過程 d目的為求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要的平穩(wěn)e.考慮的為個(gè)別企業(yè)與消費(fèi)者利益的增長2.以下屬于微觀營銷環(huán)境的有 ；（ abcde）a.企業(yè)本身b.供應(yīng)商c.營銷中介機(jī)構(gòu) d.顧客e.競爭者4.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有 ；（abce）a地理環(huán)境因素b人口因素c.心理因素d行業(yè)因素e行為因素5.企業(yè)在市場定位過程中 ；（abc）a要明白競爭產(chǎn)品的市場定位 b要討論目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度c. 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和特殊形象d要躲開競爭者的市場定位 e要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)6.快速掠取策略,即企業(yè)以 推出新產(chǎn)品；（ad）a高促銷b.低價(jià)格c.低促銷d高價(jià)格e.低價(jià)格.低促銷7.

21、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有 等；（abce）a定價(jià)目標(biāo)b成本費(fèi)用c市場需求d. 經(jīng)營者意志e競爭者的價(jià)格 8.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有 ；（abcde）a顧客特性b產(chǎn)品特性c競爭特性d企業(yè)特性e環(huán)境特性 9.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有 ；（bcde）a消費(fèi)者狀況b促銷目標(biāo)c產(chǎn)品因素 d市場條件e促銷預(yù)算10.以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有 ；（ abcd） a.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)b.營銷情報(bào)系統(tǒng)c.營銷調(diào)研系統(tǒng) d.營銷分析系統(tǒng)e.治理信息系統(tǒng)11.市場營銷觀念的主要支柱包括 ；（abce）a目標(biāo)市場b顧客需求c和諧營銷d產(chǎn)品質(zhì)量e贏利性13 . 營 銷 中 間商

22、 主 要 指協(xié) 助 企 業(yè) 促 銷. 銷 售 和經(jīng) 銷 其 產(chǎn) 品 給最 終 購 買者 的 機(jī) 構(gòu) , 包括 ；（ abcd）a中間商b實(shí)體安排公司c營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)word 文檔溝通！6精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.d財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)e證券交易機(jī)構(gòu)14.以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有 ；（abcd）a.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)b.營銷情報(bào)系統(tǒng)c.營銷調(diào)研系統(tǒng)d.營銷分析系統(tǒng)e.治理信息系統(tǒng)15.無差異營銷戰(zhàn)略 ；（ abd） a具有成本的經(jīng)濟(jì)性b不進(jìn)行市場細(xì)分c.相宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品 d只強(qiáng)調(diào)需求共性e適用于小企業(yè)16.衰退期可以使用的戰(zhàn)略包括 ；（bcd）a.集中策略b.維護(hù)策略c.榨取

23、策略d舍棄戰(zhàn)略e.分散策略17.當(dāng)顯現(xiàn) 情形時(shí),商品需求可能缺乏彈性；（bcde）a市場上顯現(xiàn)競爭者或替代品 b市場上沒有競爭者或沒有替代品c購買者對(duì)較高價(jià)格不在意d.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高,或認(rèn)為存在通貨膨脹等,價(jià)格較高為應(yīng)當(dāng)?shù)膃購買者轉(zhuǎn)變購買習(xí)慣較慢,也不積極查找較廉價(jià)東西18.當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商勉勵(lì)過分時(shí),會(huì)導(dǎo)致 ；（ ad）a銷售量提高b銷售量降低c.銷售量不變d利潤削減19.人員推銷的基本形式包括e利潤提高 ；（ abc）a上門推銷b.柜臺(tái)推銷c會(huì)議推銷d.洽談推銷20.生產(chǎn)者用戶的需要可以由e約見推銷 引起；（ab）a. 內(nèi)在刺激b. 外在刺激c. 精神刺激d. 物質(zhì)刺激e. 以

24、上全為21營銷組合的特性有 ；（abcd）a可控性b動(dòng)態(tài)性c復(fù)合性d整體性e.穩(wěn)固性22以下屬于微觀營銷環(huán)境的有 ；a.企業(yè)本身b.供應(yīng)商c.營銷中介機(jī)構(gòu)（abcde）d.顧客e.競爭者23消費(fèi)者購買 往往屬于復(fù)雜的購買行為；a.便利品b.耐用品c.選購品（bcde）d.特別品e.服務(wù)24消費(fèi)者知覺經(jīng)受如下 幾個(gè)過程；（abc）a.挑選性留意b挑選性扭曲c挑選性保留d挑選性剔除e挑選性熟悉25細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有 ；（abce）a地理環(huán)境因素d行業(yè)因素b人口因素e行為因素c.心理因素26企業(yè)在市場定位過程中 ；（abc）a要明白競爭產(chǎn)品的市場定位 b要討論目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度c

25、.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和特殊形象 d要躲開競爭者的市場定位 e要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)word 文檔溝通！7精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.27快速掠取策略,即企業(yè)以 推出新產(chǎn)品；（ ad）a.高促銷b.低價(jià)格c.低促銷d.高價(jià)格e.高價(jià)格.低促銷28價(jià)格折扣主要有季節(jié)折扣. 和功能折扣等類型；（abe）a現(xiàn)金折扣b數(shù)量折扣c顧客折扣 d質(zhì)量折扣e.價(jià)格折讓30在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為 ；（ cde）a需求b購買力c.推銷人員d推銷對(duì)象e推銷品三.運(yùn)算題1.某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的生產(chǎn)才能為每月20000 個(gè),但由于長期以來定單不飽滿,每月只生產(chǎn)該產(chǎn)品10000 個(gè),

26、總成本為130000 元,單位產(chǎn)品成本為13 元,但假如產(chǎn)量翻一番,達(dá)到20000 個(gè)時(shí),總成本為220000 元,單位產(chǎn)品成本為11 元；問題：（ 1）增加的10000 個(gè)產(chǎn)品的邊際成本為多少？（ 2）假定企業(yè)最初的定單量只有10000 個(gè),假如現(xiàn)有一客戶愿以每個(gè)10 元的價(jià)格定購10000 件,請(qǐng)問企業(yè)為否可以接受該定單？為什么？2.假定某企業(yè)的年固定成本為360,000 元,每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50 元,方案邊際奉獻(xiàn)為300000元,企業(yè)估量銷售量為12000 件時(shí)；問題：（ 1）假如用邊際奉獻(xiàn)定價(jià)法,其價(jià)格應(yīng)為多少？（ 2）請(qǐng)問以此法定價(jià),企業(yè)為盈利了仍為虧損了？從什么地方看得出來

27、？盈利或虧損了多少？3假定某企業(yè)的年固定成本為180,000 元,每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50 元,方案邊際奉獻(xiàn)為150000元,企業(yè)估量銷售量為6000 件時(shí)；問題：（ 1）假如用邊際奉獻(xiàn)定價(jià)法,其價(jià)格應(yīng)為多少？（ 2）請(qǐng)問以此法定價(jià),企業(yè)為盈利了仍為虧損了？從什么地方看得出來？盈利或虧損了多少？4.假定某零售企業(yè)的平均成本為5 元件,成本加成比率為20%；問題：（ 1）該企業(yè)的零售價(jià)格應(yīng)定價(jià)多少元？（ 2）請(qǐng)運(yùn)算企業(yè)的價(jià)格加成率？（ 3）為什么零售企業(yè)情愿告知消費(fèi)者價(jià)格加成率而不為成本加成率？5.企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為8 元件,企業(yè)的年固定成本為800 萬元,當(dāng)年的方案產(chǎn)量

28、 100 萬件；問題：（ 1）在上述條件下,企業(yè)盈虧平穩(wěn)時(shí)的價(jià)格為多少？（ 2）假如企業(yè)的目標(biāo)利潤1200 萬元,請(qǐng)問企業(yè)應(yīng)如何定價(jià)？word 文檔溝通！8精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載.一.單項(xiàng)挑選題參考答案1 5bcccc6 10addba11 15bdbcc16 20cdbcb21 25bbaac26 20aacaa31 35ddddc36 40aacab41 45ccdbb46 50aadca51 55cbacb56 60bbdda二.多項(xiàng)挑選題1.abd2 .abcde3 . abc4 .abce5 .abc6.ad7 .abce8 . abcde9 .bcde10.abcd11.abce12.abcd13. abcd14.abcd15.abd16.bcd17.bcde18. ad19.abc20.ab21 abcd