2017銷售主管年終個人總結(jié)范文

1、2017 銷售主管年終個人總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼 2017 年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展 2017 年的工作， 我就 2017 年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸 取教訓(xùn)、提高自己，以至于把 2017 年的工作做的更好，完 成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。一、 2017 年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況2017 年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下， 及經(jīng) 銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計 劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%; 低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5個百分點 ; 中檔 酒占總銷售額的 28%，比去年同期

2、增加 2 個百分點 ; 高檔酒占 總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā) 貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā) 價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽， 使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店 及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使 產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的 終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌 宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年

3、開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發(fā) 的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場， 所上產(chǎn)品為 52 ° 系列的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店， 其 中* 大酒店所上產(chǎn)品為 52°的四星、五星、十八年， * 大酒 店所上產(chǎn)品為 42°系列的二到五星及原漿。 新開發(fā)零售終端 城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)， 并大部分是 42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“ * 酒”的認知度，樹立品牌形象， 進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳 標(biāo)示，在人流量大、 收視

4、率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒 門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工 作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報 送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù) 檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對 2017 年的銷售 情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月 的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷 售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總 分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷 售工

5、作。二、 2017 年工作打算盡管在 2017 年做了大量的工作，但由于我從事銷售工 作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些 方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中 從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工 作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面( 尤其是白 酒營銷方面 ) 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請 教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把

6、握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最