目標(biāo)設(shè)定與如何達(dá)成目標(biāo)[分享版]培訓(xùn)資料

1、1第一頁(yè)，共23頁(yè)。 你可曾設(shè)定你可曾設(shè)定(sh dn)(sh dn)過(guò)目標(biāo)過(guò)目標(biāo)? ? 你的目標(biāo)是否總能如愿以?xún)敚磕愕哪繕?biāo)是否總能如愿以?xún)敚?你的團(tuán)隊(duì)伙伴與你理解的目標(biāo)是否一致？你的團(tuán)隊(duì)伙伴與你理解的目標(biāo)是否一致？2第二頁(yè)，共23頁(yè)。各種各樣對(duì)于目標(biāo)的理解各種各樣對(duì)于目標(biāo)的理解 應(yīng)付主管，應(yīng)付公司應(yīng)付主管，應(yīng)付公司 頭腦發(fā)熱，隨意揮灑頭腦發(fā)熱，隨意揮灑 礙于面子，立軍令狀礙于面子，立軍令狀 反正都要說(shuō)，走形式吧反正都要說(shuō)，走形式吧 說(shuō)歸說(shuō)，做歸做說(shuō)歸說(shuō)，做歸做 目標(biāo)就是未來(lái)目標(biāo)就是未來(lái)(wili)(wili)的的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)3第三頁(yè)，共23頁(yè)。 目標(biāo)就是你前進(jìn)的目的和方向目標(biāo)就是你前進(jìn)的目的和方

2、向 現(xiàn)代社會(huì)的文盲現(xiàn)代社會(huì)的文盲沒(méi)有目標(biāo)的人沒(méi)有目標(biāo)的人 沒(méi)有目標(biāo)的生活，就象沒(méi)有羅盤(pán)的航海！沒(méi)有目標(biāo)的生活，就象沒(méi)有羅盤(pán)的航海！ 沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有目標(biāo)任何風(fēng)都不是順風(fēng)任何風(fēng)都不是順風(fēng) 世界上只有世界上只有3%3%的人曾訂下他的人生目標(biāo)，所以成功的人曾訂下他的人生目標(biāo)，所以成功者為什么是少數(shù)者為什么是少數(shù)(shosh)(shosh) 在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升技能提升技能4第四頁(yè)，共23頁(yè)。有什么樣的自我期望，自然就會(huì)選擇什么樣的信念；有什么樣的自我期望，自然就會(huì)選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度；有什么

3、樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，你就會(huì)有什么樣的思路；有什么樣的態(tài)度，你就會(huì)有什么樣的思路；有什么樣的思路，你就會(huì)有什么樣的行動(dòng)有什么樣的思路，你就會(huì)有什么樣的行動(dòng)(xngdng)(xngdng)；有什么樣的行動(dòng)有什么樣的行動(dòng)(xngdng)(xngdng)，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。5第五頁(yè)，共23頁(yè)。你到底想要你到底想要(xin (xin yo)yo)什么？什么？為什么想要為什么想要(xin (xin yo)yo)？通過(guò)努力能得到么通過(guò)努力能得到么? ?6第六頁(yè)，共23頁(yè)。 人人都想成功，然而為什么有的人訂立目標(biāo)后人人都想成功，然而為什么有的人訂立目標(biāo)后一個(gè)

4、一個(gè)(y )(y )一個(gè)一個(gè)(y )(y )都能達(dá)成？都能達(dá)成？ 而另外的許多人訂立目標(biāo)后，卻常常達(dá)不成？而另外的許多人訂立目標(biāo)后，卻常常達(dá)不成？關(guān)鍵在于你到底關(guān)鍵在于你到底(do d)(do d)有多么想要有多么想要7第七頁(yè)，共23頁(yè)。將沒(méi)有量化沒(méi)有時(shí)限的想法當(dāng)成是目標(biāo)。其結(jié)果是無(wú)將沒(méi)有量化沒(méi)有時(shí)限的想法當(dāng)成是目標(biāo)。其結(jié)果是無(wú)法衡量進(jìn)度，也無(wú)法衡量結(jié)果法衡量進(jìn)度，也無(wú)法衡量結(jié)果含含糊糊的目標(biāo)，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生含含糊糊的目標(biāo)，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生根據(jù)顯示可能性來(lái)訂目標(biāo)，而不是根據(jù)顯示可能性來(lái)訂目標(biāo)，而不是(b shi)(b shi)建立在自建立在自己的憧憬上己的憧憬上依

5、據(jù)現(xiàn)有的信息來(lái)訂目標(biāo)，而不是依據(jù)現(xiàn)有的信息來(lái)訂目標(biāo)，而不是(b shi)(b shi)先訂目標(biāo)，先訂目標(biāo)，再尋找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息再尋找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是(b shi)(b shi)先訂先訂目標(biāo)，然后去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)所必備的能力目標(biāo)，然后去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)所必備的能力8第八頁(yè)，共23頁(yè)?？梢赃x擇這樣(zhyng)來(lái)做(人生)事業(yè)事業(yè)家庭家庭 財(cái)富財(cái)富朋友朋友健康健康七年擁有自己的公司一個(gè)智慧美麗的老婆,一個(gè)健康聰明的兒子固定資產(chǎn)500萬(wàn)不同行業(yè)高層結(jié)交8個(gè)以上身材健美,年輕,體力充沛五年生子三年結(jié)婚一年找到適合自己的女朋友固

6、定資產(chǎn)20萬(wàn)六個(gè)月遇到或介紹 存款10萬(wàn)9第九頁(yè)，共23頁(yè)。你是奇跡的創(chuàng)造者么你是奇跡的創(chuàng)造者么? ?10第十頁(yè)，共23頁(yè)。11第十一頁(yè)，共23頁(yè)。 理念理念(l nin)到實(shí)務(wù)流程到實(shí)務(wù)流程的轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)換 態(tài)度到技能的轉(zhuǎn)換態(tài)度到技能的轉(zhuǎn)換12第十二頁(yè)，共23頁(yè)。13第十三頁(yè)，共23頁(yè)。14第十四頁(yè)，共23頁(yè)。目標(biāo)制定(zhdng)五要素要素內(nèi)容餐廳經(jīng)理的目標(biāo)示例狹義的目標(biāo)1、目標(biāo)是什么？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心思想、項(xiàng)目名稱(chēng)提高銷(xiāo)售額、毛利2、達(dá)到什么 程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元毛利2000萬(wàn)元狹義的計(jì)劃3、怎么辦？為了完成目標(biāo)，應(yīng)采取的措施、手段、方法1、在東部地區(qū)新開(kāi)一家分店；2、

7、通過(guò)增加新菜品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)新增銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元；3、通過(guò)服務(wù)品質(zhì)管理將上座率提高10個(gè)百分點(diǎn)；4、什么時(shí)候 完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否達(dá)成?完成成果的評(píng)價(jià)實(shí)際銷(xiāo)售收入5500萬(wàn)元毛利：1100萬(wàn)元15第十五頁(yè)，共23頁(yè)。1.1.我有沒(méi)有竭盡全力？還是僅僅盡力而為我有沒(méi)有竭盡全力？還是僅僅盡力而為2.2.我有沒(méi)有做到每日規(guī)定的活動(dòng)目標(biāo)？我有沒(méi)有做到每日規(guī)定的活動(dòng)目標(biāo)？3.3.我有沒(méi)有在每次拜訪、增才的同時(shí)做充分的準(zhǔn)備我有沒(méi)有在每次拜訪、增才的同時(shí)做充分的準(zhǔn)備(zhnbi)(zhnbi)，并且邊行動(dòng)邊檢討總結(jié)？，并且邊行動(dòng)邊檢討總結(jié)？4.4.

8、我有沒(méi)有花時(shí)間來(lái)訓(xùn)練自己在產(chǎn)品、銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)我有沒(méi)有花時(shí)間來(lái)訓(xùn)練自己在產(chǎn)品、銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)技能？技能？ 5.5.我有沒(méi)有就專(zhuān)業(yè)問(wèn)題去請(qǐng)教他人？我有沒(méi)有就專(zhuān)業(yè)問(wèn)題去請(qǐng)教他人？16第十六頁(yè)，共23頁(yè)。沒(méi)有即將沒(méi)有即將(jjing)(jjing)成交的客戶(hù)成交的客戶(hù)某某人不可能買(mǎi)保險(xiǎn)?。磕衬橙瞬豢赡苜I(mǎi)保險(xiǎn)??？我從外地來(lái)，客戶(hù)資源少！我從外地來(lái)，客戶(hù)資源少！? ?我做不到一日五訪！？我做不到一日五訪！？說(shuō)得好好的簽單的客戶(hù)變卦了說(shuō)得好好的簽單的客戶(hù)變卦了v產(chǎn)品、培訓(xùn)、激勵(lì)、職場(chǎng)、早會(huì)、產(chǎn)品、培訓(xùn)、激勵(lì)、職場(chǎng)、早會(huì)、天氣、考勤、家庭背景、政策等天氣、考勤、家庭背景、政策等等不好等不好v最近培訓(xùn)太多了，

9、沒(méi)有時(shí)間展業(yè)最近培訓(xùn)太多了，沒(méi)有時(shí)間展業(yè)v總是開(kāi)會(huì)，哪有時(shí)間總是開(kāi)會(huì)，哪有時(shí)間17第十七頁(yè)，共23頁(yè)。意愿有多強(qiáng)烈？意愿有多強(qiáng)烈？達(dá)不成怎樣？達(dá)不成怎樣？愿意愿意(yun y)(yun y)付出什么樣付出什么樣的代價(jià)？的代價(jià)？1 0 0 %1 0 0 % 期 望 強(qiáng) 度期 望 強(qiáng) 度(qingd)(qingd)不成功便成仁不成功便成仁不惜一切代價(jià)不惜一切代價(jià)18第十八頁(yè)，共23頁(yè)。19第十九頁(yè)，共23頁(yè)。哪些事是在不正確的時(shí)間哪些事是在不正確的時(shí)間(shjin)(shjin)所做的不正確的事情？所做的不正確的事情？開(kāi)完早會(huì)就上網(wǎng)聊天開(kāi)完早會(huì)就上網(wǎng)聊天嘴上說(shuō)五訪，永遠(yuǎn)不去做嘴上說(shuō)五訪，永遠(yuǎn)不去做

10、約訪客戶(hù)不守約約訪客戶(hù)不守約該促成時(shí)反退縮該促成時(shí)反退縮會(huì)上總說(shuō)無(wú)增財(cái)，增財(cái)來(lái)時(shí)你不在會(huì)上總說(shuō)無(wú)增財(cái)，增財(cái)來(lái)時(shí)你不在輔導(dǎo)新人只輔導(dǎo)新人只“叫叫”、“代代”，沒(méi)有，沒(méi)有“愛(ài)愛(ài)”“”“教教”“”“練練”20第二十頁(yè)，共23頁(yè)。內(nèi)心深處的愛(ài)是你一切行動(dòng)力的根源。內(nèi)心深處的愛(ài)是你一切行動(dòng)力的根源。為什么一個(gè)家庭會(huì)幸福？因?yàn)樗麗?ài)這個(gè)家庭；為什么一個(gè)公司會(huì)為什么一個(gè)家庭會(huì)幸福？因?yàn)樗麗?ài)這個(gè)家庭；為什么一個(gè)公司會(huì)興旺？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)公司；為什么你會(huì)成為名人？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)興旺？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)公司；為什么你會(huì)成為名人？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)群體群體(qnt)；為什么有人會(huì)成為偉大的政治家？因?yàn)樗麗?ài)百姓。；為什么有人會(huì)成為偉大

11、的政治家？因?yàn)樗麗?ài)百姓。不愿奉獻(xiàn)的人，缺乏愛(ài)心的人，就不太可能得到別人的支持；失不愿奉獻(xiàn)的人，缺乏愛(ài)心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會(huì)太遠(yuǎn)。去別人的支持，離失敗就不會(huì)太遠(yuǎn)。沒(méi)有愛(ài)心的人，不會(huì)有太大的成就。你有多大的愛(ài)心，決定你有沒(méi)有愛(ài)心的人，不會(huì)有太大的成就。你有多大的愛(ài)心，決定你有多大的成功。多大的成功。21第二十一頁(yè)，共23頁(yè)。我決定在我身上立即著手塑造7大習(xí)慣每天有效拜訪(bifng)4個(gè)客戶(hù)談保險(xiǎn),1個(gè)增財(cái)面談每天積累3個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)新名單每天上午10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)第一個(gè)客戶(hù)處，風(fēng)雨無(wú)阻每天下午6點(diǎn)鐘打10個(gè)約訪電話每晚10點(diǎn)鐘填寫(xiě)工作日志，總結(jié)當(dāng)天工作，計(jì)劃次日的工作每天晚上30分鐘讀書(shū)時(shí)間周末拜訪(bifng)客戶(hù)，體會(huì)快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)22第二十二頁(yè)，共23頁(yè)。 這個(gè)世界上每