銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文xx年新的一年，新的開端。擬對(duì)以下三方面的工作擬 訂計(jì)劃：一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力 資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于 公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門 人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng) 中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職 位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人 才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性， 引入多種科學(xué)合理且易操作的

2、員工篩選方法（篩選求職簡 歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面 試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、 管理游戲）o 05、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效 計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分 卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、 績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體 系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人 員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃） 進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、 人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及

3、時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及 時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度 重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本 公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工 在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話 號(hào)碼800 （400）710000 9,年前已經(jīng)交過訂金300元（商客 部曹巖經(jīng)理代收）o2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管 理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤 保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、 報(bào)銷、購物等）。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系 沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣