面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)李健霖老師

1、面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)（李健霖老師）描述：“面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)”是李健霖老師具有多年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出來(lái)的針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開拓與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，大客戶銷售技巧、營(yíng)銷渠道管理、卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等，國(guó)內(nèi)首位將系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和銷售 邏輯完美結(jié)合者。【培訓(xùn)背景】作為營(yíng)銷人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺很無(wú)奈，我們沒有營(yíng)銷方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng)的 營(yíng)銷方法和流程。作為營(yíng)銷管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超

2、越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷上展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采，面 對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧讓你掌握更多的方法。是什么能夠幫助您，在面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來(lái)的豐厚成果？知識(shí)體系的科學(xué)性：面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧是經(jīng)數(shù)百位來(lái)自中美等國(guó)的專家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模 塊，都在營(yíng)銷實(shí)踐中日益精進(jìn) 教學(xué)方法的先進(jìn)性：注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。無(wú)可比擬的優(yōu)越性：與個(gè)人單打獨(dú)斗相比：面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧更團(tuán)隊(duì)。與理論化學(xué)習(xí)者相比：面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧更專業(yè)。與簡(jiǎn)單的實(shí)踐者相比：面對(duì)面顧問(wèn)式

3、營(yíng)銷技巧更領(lǐng)先?！菊n程收益】?jī)商鞎r(shí)間,獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！兩天時(shí)間，換來(lái)自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷的無(wú)限魅力與影響力！兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇? 進(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效與其說(shuō)是相信我們，不如說(shuō)是相信您自己的眼光和決斷！【課程大綱】 引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章：快速開發(fā)區(qū)域銷售市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品要用什么樣的方式? 第二節(jié)、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息1、開發(fā)潛在客源的意義1 / 7面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)講師： 李健霖老師3、

4、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶第三節(jié)、顧問(wèn)銷售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、高效能的組織資源第二章：投石問(wèn)路快速認(rèn)知與鎖定客戶需求 引言：以問(wèn)題和傾聽為中心的購(gòu)買循環(huán) 第一節(jié)、客戶解決方案式八步銷售流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧第二節(jié)、客戶心理需求的層次1、表面需求潛在客戶的應(yīng)對(duì)方法 .2、實(shí)際需求采購(gòu)指標(biāo)的方法。 第三節(jié)、客戶內(nèi)部采購(gòu)八步解析第四節(jié)、整體解決方案的六步系統(tǒng)溝通法1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、現(xiàn)狀的分析3、問(wèn)題的原點(diǎn)案例分析與模擬演練第五節(jié)、與客戶切入話題的九項(xiàng)技巧 第六節(jié)、與客戶溝通注意避免的五項(xiàng)行為 第七節(jié)、客戶溝通的三個(gè)三原則第

5、三章：顧問(wèn)式產(chǎn)品與解決方案價(jià)值塑造 第一節(jié)、產(chǎn)品賣點(diǎn)評(píng)估法1、顯性成本與隱性成本2、顯性價(jià)值與隱性價(jià)值3、高素質(zhì)的人力資源4、高水準(zhǔn)的投資收益5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)6、項(xiàng)目評(píng)估7、商務(wù)談判8、成交3、本質(zhì)需求解決方案的提供策略4、混合需求判斷重點(diǎn) ,從點(diǎn)開始 .4、不解決的痛苦5、解決的快樂7、4P 講解的易用手冊(cè)第二節(jié)、產(chǎn)品漸次激活法1、賣點(diǎn)需求3、買點(diǎn)滿足2、需求激活4、系統(tǒng)解決體細(xì)胞三、專業(yè)講解產(chǎn)品九步成交法第四章：談判促成 -踢好臨門一腳 第一節(jié)、面對(duì)面顧問(wèn)式終極銷售1、談判的角色扮演策略2、蠶食策略與讓步策略3、銷售說(shuō)服五步法 （順）2 / 7面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)需求一計(jì)

6、劃一實(shí)施一結(jié)果-行動(dòng)4、客戶成交四步提問(wèn)法（逆）植入期一成長(zhǎng)期-再生期-結(jié)果期分組競(jìng)賽，掌握提問(wèn)法的邏輯精髓第二節(jié)、快速解除顧客的反對(duì)意見1異議產(chǎn)生的原因分析客戶有太多的選擇；客戶暫時(shí)沒有需求；客戶想爭(zhēng)取更多的利益；2、異議處理技巧客戶核心異議回復(fù)技巧客戶異議處理技巧：“三明治”法則第三節(jié)、獲得成交的終極技巧1規(guī)定期限法的技巧與實(shí)戰(zhàn)2、討價(jià)還價(jià)法的技巧與實(shí)戰(zhàn)3、恭喜祝賀法的技巧與實(shí)戰(zhàn)4、躋身進(jìn)門法的技巧與實(shí)戰(zhàn)第四節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系第五章：獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用第一節(jié)、最佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析 第二節(jié)、獲取承諾的方法1讓客戶承諾購(gòu)買的內(nèi)容與方式2、如何快速鎖定承諾第三節(jié)、客戶跟進(jìn)過(guò)程1客戶跟

7、進(jìn)重要性2、客戶跟進(jìn)方式限時(shí)談判策略； ABC法則配合策略黑白臉配合策略；上級(jí)權(quán)利策略；丟車保帥策略5、確認(rèn)單簽名法的技巧與實(shí)戰(zhàn)6、突出奇兵法的技巧與實(shí)戰(zhàn)7、雙贏型談判技巧與實(shí)戰(zhàn)3、讓客戶承諾實(shí)戰(zhàn)案例分享威逼利誘策略; 巧妙訴苦策略; 同一戰(zhàn)線策略 攻心為上策略;第四節(jié)、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵1倚霸道，行王道（心理）2、新信息、創(chuàng)意、真誠(chéng)、直接、友善、幽默=成交3、兌現(xiàn)承諾的實(shí)施要點(diǎn)及注意事項(xiàng) 第五節(jié)、確認(rèn)簽單3 / 7面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)【培訓(xùn)講師】 李健霖老師培訓(xùn)講師：李健霖老師培訓(xùn)講師： 李健霖老師實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)銷售技巧與銷售管理專家；PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 ； 多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

8、簽約營(yíng)銷講師； 李健霖老師擁有5年市場(chǎng)一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，4年中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn),5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶 格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷副總、聚成培訓(xùn)公司營(yíng) 銷總監(jiān)，科脈科技常年簽約銷售導(dǎo)師李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷開拓與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，在大客戶銷售技巧、營(yíng)銷渠道管理、卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó) 內(nèi)首位將系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。李老師始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、 情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。近年來(lái)，李健霖老師已專注于企業(yè)的營(yíng)銷課程的研究與實(shí)踐，以幫助企業(yè)業(yè)績(jī)快速

9、成長(zhǎng)為使命 李健霖老師在全國(guó)各地為企業(yè)主講關(guān)于銷售與管理內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)千人次 ，近百家企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在不同程度上提升業(yè)績(jī)、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員 的廣泛好評(píng)。【主講課程】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)、顧問(wèn)式銷售技巧、打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破、營(yíng)銷渠道為王、促銷管理與策劃、如何快速開發(fā)市場(chǎng)、大客戶銷售技巧?！九嘤?xùn)方式】訓(xùn)前準(zhǔn)備：訓(xùn)前調(diào)研對(duì)培訓(xùn)成功與否至關(guān)重要。與課程配套的調(diào)查問(wèn)卷用于理解學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、難點(diǎn)及個(gè)人 能力的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)也為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。培訓(xùn)協(xié)助企業(yè)管理層制訂學(xué)員的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃，基于其對(duì)部屬職業(yè)成長(zhǎng)的要求和期望實(shí)施輔導(dǎo)。訓(xùn)練

10、輔導(dǎo)：采用情境式培訓(xùn)，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售技巧與策略，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售域快速起步和拓展。定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過(guò)面對(duì)面的 專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，也可以真實(shí)客戶為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，然后帶著行動(dòng)計(jì)劃離開課堂。訓(xùn)后強(qiáng)化：為促使學(xué)員銷售行為的改變，企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進(jìn)學(xué)員的狀態(tài)。培訓(xùn)提供定制的輔導(dǎo)計(jì)劃， 詳解教練技巧，解答學(xué)員疑惑，持續(xù)推動(dòng)銷售行為的進(jìn)步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使 用，為日常銷售活動(dòng)提供指南，把課堂上的演練與收獲轉(zhuǎn)化為提升業(yè)績(jī)的習(xí)慣行為?！緦W(xué)員評(píng)價(jià)】李老師有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷，這從

11、他的課里可以體會(huì)到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿智慧-安徽陜汽銷售部總監(jiān)吳任飛李健霖老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷，但實(shí)操卻是針針見血，非常敬佩李老師。-深圳南方中集營(yíng)銷總經(jīng)理鄧偉強(qiáng)李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮廣州移動(dòng)河源分公司市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱4 / 7面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)、講解溝通能力強(qiáng)，能很好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅 于用實(shí)例說(shuō)明道理，真正達(dá)到了理論與實(shí)際相結(jié)合。深圳鼎識(shí)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)孫寧李老師課程講得生動(dòng)，易于理解，實(shí)用、非常好。深圳福瑞茶

12、樓董事長(zhǎng)徐總李健霖老師將理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，注重悟的東西，課程實(shí)用，課堂效果良好。湖南零和企業(yè)管理公司 課程顧問(wèn)蔣盛婭 李健霖老師準(zhǔn)備的很充分、演講的內(nèi)容很精彩，課程內(nèi)容實(shí)用性很強(qiáng)，很受啟發(fā)。深圳創(chuàng)見現(xiàn)代電子有限公司董事長(zhǎng)童云云課程以理性的啟發(fā)為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進(jìn)營(yíng)銷理念。益海嘉里糧油（金龍魚）培訓(xùn)部經(jīng)理?xiàng)钋迩濉驹嘤?xùn)過(guò)的代表性客戶】IT類：新科正大/蘭州東捷電子科技/用友軟件/甘肅永冠商業(yè)設(shè)備/貴州建興科技/深圳方正頤和科技/貴州紅一興業(yè)科 技/貴州天耀科技/貴陽(yáng)啟典科技/廣東川田科技/科脈科技/湖南凱歌信息/哈爾濱商道信息/長(zhǎng)春樹人科技/哈爾 濱納川軟件/齊齊哈爾吉星

13、科技/長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)/紅偉啟航科技/精才軟件/合肥徽鴻信息/南昌英泰軟件/立達(dá)金 屬/佛山高會(huì)電子/長(zhǎng)沙通商恒電子/新三立電子/迪寶電子科技/江蘇亨鑫科技/昆明能訊科技等 工業(yè)產(chǎn)品銷售類：長(zhǎng)城寬帶/韓國(guó)現(xiàn)代音箱/創(chuàng)建音箱/三諾電子/長(zhǎng)方照明/創(chuàng)維集團(tuán)/億訊時(shí)空/湘將鑫五金制品/東升涂料/邁騰電 子/興南星玻璃/三星精密/春源科技/創(chuàng)美時(shí)家具/華特實(shí)業(yè)/金口味食品/安徽金種子集團(tuán)/肇慶立德電子/東晟機(jī) 電/現(xiàn)代風(fēng)家具/九星印刷/創(chuàng)鴻電子/南方中集/陜汽合肥分公司/裕同印刷股份有限公司/青島多彩扎啤/廣州濱 柔日用品/祥源恒電路/鼎識(shí)科技/中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱/湖南泰嘉新材/新科正大貿(mào)易/安利中國(guó)/

14、上海飛雕集團(tuán)/ 輝豐科技/廣州天虹電纜/集星裝飾材料/美利肯紡織等商務(wù)服務(wù)銷售類：創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)/泰華房地產(chǎn)/視覺攝影機(jī)構(gòu)/克里蒂娜如茵店/康逸軒足道養(yǎng)生會(huì)所/方直集團(tuán)/萬(wàn)科物業(yè)/四川聯(lián)通/ 中原地產(chǎn)/深圳發(fā)展銀行/波特曼貿(mào)易/南京證券/杭州銀行/建設(shè)銀行/河源移動(dòng)/龍崗人人購(gòu)物廣場(chǎng)/網(wǎng)通通訊/問(wèn) 鼎養(yǎng)生足道/福瑞茶樓/喜之星商務(wù)酒店/天虹商場(chǎng)/美星裝飾/常山村鎮(zhèn)銀行/四川省人民醫(yī)院/上海萬(wàn)有能力網(wǎng)5 / 7面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)【培訓(xùn)時(shí)間】2012年04月2021日深圳07月20-21日深圳10月1920日深圳05月1819日深圳08月24-25日深圳11月23-24日深圳06月2223日深圳09月21-22日深圳12月21 22日深圳備注：更多培訓(xùn)時(shí)間請(qǐng)聯(lián)系我們【適合人員】工業(yè)品市場(chǎng)人員、銷售精英、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷總監(jiān)等；【培訓(xùn)費(fèi)用】3200元/人（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）【會(huì)務(wù)組織】壹捌零培訓(xùn)網(wǎng)咨詢熱線:4000 504030報(bào)名咨詢：馬榮老師報(bào)名熱線：0