銀行開(kāi)門紅工作總結(jié)2篇

1、銀行開(kāi)門紅工作總結(jié)2篇銀行開(kāi)門紅工作總結(jié)1開(kāi)門紅結(jié)束了，這段fi子過(guò)的很忙碌同時(shí)也很充實(shí)，感覺(jué)自己是 在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中進(jìn)步，這段時(shí)間過(guò)的特別的值得。外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去 學(xué)習(xí)和適應(yīng)，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工 作之前我一直希望自己可以從事國(guó)際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會(huì)，國(guó)際 匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書(shū)本上聽(tīng)過(guò)的名詞如 今終于有機(jī)會(huì)去嘗試去了解去辦理，這都耍感謝兩位主任給我提供的 鍛煉機(jī)會(huì)，才能讓我去了解和掌握銀行的知識(shí)，但是我深知這還只是 銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的 生活中明天都充滿

2、挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做 了一個(gè)半刀了，感覺(jué)業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對(duì)自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上 叫不準(zhǔn)，吃不透，相信會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工 學(xué)習(xí)來(lái)提高自己?？?jī)效不理想的原因很多，每天我也會(huì)想很多，工作該怎么做，有 件事我覺(jué)得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺(jué)得自己這段時(shí) 間的進(jìn)步很大，我開(kāi)始有意識(shí)的積累客戶，花時(shí)間去電話回訪，建立 起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個(gè)客戶，資產(chǎn)都是百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)客戶；同時(shí) 我覺(jué)得柜臺(tái)營(yíng)銷很重要的點(diǎn)就是增加開(kāi)口率，說(shuō)的多了機(jī)會(huì)自然也 就多了，低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應(yīng)的提 高，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己

3、閑聊些家常 的，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營(yíng)銷就不是有太多的心理障礙了；我 在學(xué)著用記事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事，需要我回 訪的客戶，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就 忘了，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來(lái)更有規(guī) 劃；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺(jué)得很有收獲，上個(gè)月末從香港劃來(lái)的7000 萬(wàn)港幣讓我覺(jué)得很有成就感，雖然我沒(méi)幫上太大的忙，但是跟蹤整個(gè) 事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì)了很多東西，當(dāng)時(shí)聽(tīng)國(guó)結(jié)說(shuō)要進(jìn)來(lái)7000萬(wàn)港幣， 我就想要是能留在咱營(yíng)業(yè)部就好了，然后和主任匯報(bào)，協(xié)助國(guó)結(jié)關(guān)注 這個(gè)帳戶，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商, 最后留在我們家200

4、0萬(wàn)，感覺(jué)這件事很有成就感，晚上又去國(guó)結(jié)報(bào) 文，第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下，又給個(gè)金打電話詢問(wèn) 該怎么上報(bào)。過(guò)了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回，我又 給高姐做的國(guó)際匯款，再和個(gè)金和國(guó)結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資 項(xiàng)下的，怎么申報(bào)，總之這件事打了很多電話，和很多部門進(jìn)行了溝 通，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多，畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰 到，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力，感覺(jué)這件事讓自 己很有成就感。同時(shí)也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊, 對(duì)別的部門不了解，所以我想跟蹤件事可以讓我知道整件事的過(guò)程 該怎么做，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西?？偟膩?lái)說(shuō)我對(duì)自己

5、 開(kāi)門紅績(jī)效的完成情況不是很滿意，但是我對(duì)下一個(gè)季度的工作充滿 了信心，我想自己有能力做的更好，我是個(gè)不服輸?shù)娜?，我不想比別 人差，我總是會(huì)告訴自己別人能做到的事自己也能做到。對(duì)這個(gè)月的工作我有很多的設(shè)想，我覺(jué)得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需 要充實(shí)自己對(duì)銀行產(chǎn)品的了解，這個(gè)月的打算是賣出20萬(wàn)股票基金, 賣出一份保險(xiǎn)，一周至少四張信用卡，平時(shí)要加強(qiáng)開(kāi)口率，和各種客 戶溝通，了解他們的不同需求，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺(jué) 這就是工作的樂(lè)趣，讓每個(gè)人各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn) 備再積累3個(gè)客戶,每天辦完業(yè)務(wù)給1-2名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪; 學(xué)習(xí)上，我覺(jué)得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部

6、分，我想 把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了解清楚，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí) 些東西，感謝主任能給我這么多機(jī)會(huì)去了解銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會(huì) 抓住這個(gè)機(jī)會(huì)不斷提高充實(shí)自己。銀行開(kāi)門紅工作總結(jié)2 進(jìn)入20xx年，和*支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開(kāi)門紅"工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度藥兩節(jié)''帶來(lái)的各種機(jī)遇，不 斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕''的主動(dòng)拼搏精神，并以開(kāi)展各種綜合營(yíng) 銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開(kāi)門紅吟壬務(wù)指標(biāo), 認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社 會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)

7、該行的 優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品 特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，*支行乂毗鄰 證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠 理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。支行 通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心, 眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)。由于目標(biāo) 明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底，全行 的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元，完成分行下達(dá)“開(kāi)門紅嚀諸 蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一"必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對(duì)公存

8、款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 1736218萬(wàn)元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬(wàn)元，分別完成分行下 達(dá)“開(kāi)門紅"任務(wù)數(shù)的766%和561%,存款增量達(dá)27萬(wàn)元，居分行第 二名；英他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開(kāi) 門紅”任務(wù)的148%,居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng) 和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素，通過(guò)積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等 措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元，貿(mào)易融 資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開(kāi)門紅"任務(wù)的579%> 181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心，充分 利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜， 在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè) 的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源, 一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元，完成開(kāi)門