健康人生話(huà)術(shù)

1、一、 溝通話(huà)術(shù)王姐您好！新年即將來(lái)臨,首先恭賀您和您的家人新年快樂(lè),事事如意。為了答謝老客戶(hù)， 我們泰康專(zhuān)門(mén)推出了一款不花錢(qián)還能養(yǎng)老的終身健康賬戶(hù)，我想特別推薦給您，您看我明天上午還是下午過(guò)來(lái)呢？二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)王姐，您好，很高興見(jiàn)到您哦！我今天為您帶來(lái)了一些關(guān)于健康及家庭保障的資訊和建議， 我想像您這樣成功的人士， 不僅僅只關(guān)注自己，其實(shí)更關(guān)注家人的健康，對(duì)嗎?最近我們公司推出了一款很好的健康人生保障計(jì)劃。它集目前市場(chǎng)上所有重疾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于一身，它是有病治病、無(wú)病養(yǎng)老、年年分紅、保障終身、會(huì)為您及您的家人提供更全面長(zhǎng)久的保障。 為您構(gòu)建一條與您生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，而且在公司迎來(lái)新春佳節(jié)之際，

2、特為您送出呵護(hù)健康的綠色通道服務(wù)。讓您真正享受到買(mǎi)保險(xiǎn)、送服務(wù);費(fèi)用、看病都無(wú)憂(yōu)；而且不限保額、不限保費(fèi)、一旦投保 ,即享受綠通服務(wù)。三、限時(shí)限量話(huà)術(shù)王姐，您好！在新春來(lái)臨之際，為了表達(dá)對(duì)新老客戶(hù)十六年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)可和支持， 特推出了這款健康計(jì)劃， 但是接總公司通知現(xiàn)在馬上就要停售了，事情挺急的，但是我覺(jué)得這款產(chǎn)品真的特別好，也特別適合您 ,您呀，得趕緊開(kāi)個(gè)戶(hù)！總公司共給我們10 個(gè)賬戶(hù)，我特意為您爭(zhēng)取了一個(gè)賬戶(hù),這樣吧，您把該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好(身份證 /復(fù)印件 /賬號(hào)等），明天上午還是下午我來(lái)幫您辦手續(xù)？四、促成話(huà)術(shù)王姐，您看這份計(jì)劃合適嗎?這樣的保障夠嗎？如果沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)您在這里簽字吧。王姐，

3、和您交流以后,我深信您是一位對(duì)家庭非常有責(zé)任心的人。五、拒絕話(huà)術(shù)1、我現(xiàn)在很健康，不需要保險(xiǎn). 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的,但是誰(shuí)都不敢保證,經(jīng)過(guò)時(shí)間歲月的流逝， 健康的情況不會(huì)受到影響， 畢竟很多事情并不會(huì)都在我們的預(yù)料中，就如你所說(shuō)你都很小心，但是疾病的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你認(rèn)為呢？現(xiàn)在我們是很健康 ,很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人在排隊(duì)等待醫(yī)治，在他們還沒(méi)進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個(gè)時(shí)候我們一起去問(wèn)他們:現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)好不好 ?我相信 99%的人一定會(huì)說(shuō)：“好” ，問(wèn)題是他們想保， 我們已經(jīng)沒(méi)辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會(huì)發(fā)生的,問(wèn)題

4、是沒(méi)有人知道什么時(shí)候發(fā)生。你能知道目前的健康，但你能預(yù)知以后嗎? 2、我有社保不需要再買(mǎi)健康保險(xiǎn)社保不能報(bào)全部 ,很多費(fèi)用都要自掏腰包。發(fā)生重大疾病，自付比例將更高，不管有沒(méi)有社保，都需要購(gòu)買(mǎi)一些健康保險(xiǎn)來(lái)做補(bǔ)充。不生病不是很好嘛 ,誰(shuí)也不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)就一定要得病啊。65 歲時(shí),如果需要的話(huà)，還可以提些錢(qián)出來(lái)改善生活,身體好 ,錢(qián)可以留給子女， 誰(shuí)也不會(huì)跟孩子計(jì)較這些,身體不好 ,自己的問(wèn)題自己解決,也不會(huì)給孩子增添不必要的麻煩 . 3、不生病怎么辦？你是覺(jué)得 ” 交費(fèi) 用不了這么多 ” 還是 保障用不了這么多 ” 如果是保障用不了這么多 ”,那么假設(shè)有一天醫(yī)生說(shuō) 30 萬(wàn)換一個(gè)肝，現(xiàn)在卻只準(zhǔn)備

5、 15 萬(wàn)，能不能只換半個(gè)肝如果是” 交費(fèi)用不了那么多 ” ，那你覺(jué)得交多少錢(qián)比較合適？六、綠通服務(wù)（一)為什么公司推出綠通服務(wù)？吃五谷雜糧難免生病， 一說(shuō)到看病對(duì)于我們來(lái)講就會(huì)面臨兩大難題:一是看病貴、二是看病難。貴是因?yàn)獒t(yī)療的費(fèi)用,特別是大病的費(fèi)用高漲 ,我們公司提供的重疾保障就能幫助客戶(hù)解決看病貴的問(wèn)題；而看病難，難在不能馬上找對(duì)醫(yī)院，找到專(zhuān)家進(jìn)行治療,往往耽誤治療時(shí)機(jī)。泰康人壽想客戶(hù)所想， 這次與國(guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)院合作推出了就醫(yī)綠通服務(wù) ,專(zhuān)門(mén)來(lái)解決看病難的問(wèn)題（二)綠通服務(wù)對(duì)客戶(hù)有什么好處這就是就醫(yī)綠通服務(wù)， 當(dāng)客戶(hù)罹患大病時(shí)可以享受?chē)?guó)內(nèi)頂級(jí)醫(yī)院的:專(zhuān)家門(mén)診，專(zhuān)家病房，專(zhuān)家手術(shù)，還能報(bào)銷(xiāo)本

6、人的異地交通住宿費(fèi),（三專(zhuān)一報(bào) )，這樣的待遇只有高干才能享受呀，而在我們泰康只要是我們的客戶(hù)就能擁有高干的待遇了。(三）針對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng)恭喜您，根據(jù)您的保單結(jié)構(gòu),只有您可以享受到這項(xiàng)超值的服務(wù)，這次我來(lái)就是專(zhuān)門(mén)給您做就醫(yī)綠通服務(wù)確認(rèn)的。（拿出確認(rèn)函 ) 您如果想讓全家人擁有也很簡(jiǎn)單， 每人擁有一份健康保障計(jì)劃就行了，就能夠直接擁有“就醫(yī)綠通”專(zhuān)屬服務(wù)。具體的講(講解產(chǎn)品）（四）無(wú)重疾的客戶(hù)根據(jù)您的保單結(jié)構(gòu)， 您已達(dá)到 vip 客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)， 只要再有個(gè)重疾保障就可以享受到這項(xiàng)超值的服務(wù)了。更重要的是您作為家庭主要收入來(lái)源更該擁有健康保障， 就像房子要有支柱一樣， 建議增加重疾保障,您覺(jué)得醫(yī)治大病需要多少錢(qián)才夠呢？(講解產(chǎn)品）（五）沒(méi)有在泰康投保的客戶(hù)您在 xx 公司買(mǎi)了這么多保險(xiǎn) ,他們居然沒(méi)有這樣的服務(wù)，不過(guò)保險(xiǎn)沒(méi)有買(mǎi)錯(cuò)了的，只有買(mǎi)少了的，您在我公司開(kāi)個(gè)健康養(yǎng)老賬戶(hù)，就可以直接享受這個(gè)服務(wù)（講解就醫(yī)綠通服務(wù)）！(六）就醫(yī)綠通服務(wù)促成話(huà)術(shù)你看這就是我們泰康的就醫(yī)綠通服務(wù)，只要是我們公司購(gòu)買(mǎi)了還有重疾責(zé)任保險(xiǎn)的