飲料銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、飲料銷售工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布飲料銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，飲料 銷售工作總結(jié)與計(jì)劃相關(guān)信息請?jiān)L問工作總結(jié)網(wǎng)。工作總 結(jié)頻道為大家整理的飲料銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，供大家閱 讀參考。一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn) 了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長,其中瓶裝水增長, 配制奶增長,發(fā)酵奶增長,碳酸飲料負(fù)增長,果汁飲料 增長,茶飲料增長，八寶粥增長,純牛奶、花式奶負(fù)增 長;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè) 行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少 個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增個(gè)百分點(diǎn), 純牛奶、花式奶全國增長而我公司負(fù)增長,反差

2、極大， 果汁飲料落后個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低, 到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也 確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì) 劃任務(wù)無法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需 要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的,銷售額僅占27%, 這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我 公司控制市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是 以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能 滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)的中大客戶亦有相當(dāng)部分并 非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高,

3、 網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場 的銷售帶來極大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量, 走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而 且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新 產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要 求也高了，每年增加1 0%20%,就要增加1020個(gè)億的 銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行 競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該 是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、 經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各 個(gè)品種的發(fā)展，亦

4、沒有能力去開拓市場，而公司也無法在 全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了 進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后 遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策， 有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終 端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們 的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯 的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前 二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各 省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨 卸下去。若經(jīng)銷商不

5、愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做 二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益, 我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要 表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按 公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按 公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷 商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司 的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告 現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng) 格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么 問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公