汽車銷售月度工作總結(jié)

1、汽車銷售月度工作總結(jié)汽車銷售月度 工作總結(jié) （一）2 月份對于 XX 汽車銷售行業(yè)來說， 是一個淡季， 客戶上門的幾率相對較小， 汽車銷 售的數(shù)量同比其他 月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們 過去”的銷售策略下， 開始實施“主動出擊， 開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針， 作為一名銷售顧問， 我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日 照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實 力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此， 2 月份第一次宣傳針對有 實力的個體

2、戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。2、經(jīng)過： 個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們 建材市場個體戶， xx-xxx-xxx-x 年日 照的 房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人，理所當(dāng)然 地暴富了，有了錢需要改善原有的生活 ，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引 導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活 帶來了一絲色彩，不至于使他們天 天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通 的過程中，也清楚地認(rèn)識到， xx-xx 年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到 了日照房地產(chǎn)行業(yè)， 順勢波及到建材市場，這個時

3、候的建材市場如同我們2 月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì) 好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇 的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總 會有人來買車！綜上所述：我個人認(rèn)為 3月份的 工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔， 盡快地擴(kuò)大宣傳范圍， 通過各種不同的宣傳渠道， 讓更多的人了解斯巴魯， 喜歡斯巴魯， 購買擁有斯巴魯！ xx 年已過， 在此實習(xí) 期間，我通過努力的工作， 也有了一點的 收獲， 借此對自己

4、的工作做一下總結(jié)， 目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。汽車銷售月度工作總結(jié) （二）隨著春節(jié)黃金周的結(jié)束， 車市又回歸到了冷市。春節(jié)前后已經(jīng)消化了大部分的購車 客戶。這個月的整個車市都必將冷淡下來，單下最要緊的是不斷地強(qiáng)化促銷措施，乘熱 打鐵，最后沖擊春節(jié)前有欲望但是由于各種因素而導(dǎo)致購車日程延后的客戶，同時促銷 的產(chǎn)品也要能夠吸引那些潛在的客戶群。下面就二月分的銷售情況做個總結(jié)：這個是二月份本人的銷量情況：這個月不論在車銷還是精品 保險方面的銷售額都不是太理想，除了大的客觀環(huán)境 影響之外，還有就是進(jìn)店量的客戶明顯減少，所以收集到的客

5、戶數(shù)比較少，而且進(jìn)店看 車的客戶大多是購車欲望不強(qiáng)的，有望進(jìn)行跟蹤回訪，使其達(dá)到級別轉(zhuǎn)變。二月份已經(jīng)過去了， 伴隨著車市的將是數(shù)幾個月的漫長的冷市，如何吸引客戶進(jìn)店 達(dá)成成交這才是最重要的。 在車市競爭如此激烈和殘酷的現(xiàn)今， 不做好軟硬件方面的工 作是不行的，隨時可能會被淘汰。硬件擺在那，關(guān)鍵就要看軟件了，銷售顧問的言談舉 止、服務(wù)技能、禮儀形象、服務(wù)態(tài)度等都至關(guān)重要，“差之毫厘，失之千里”這樣的教 訓(xùn)比比皆是。同時，銷售顧問本身要不斷提高銷售技能，對競品的把握胸有成竹，練就 眼觀六路耳聽八方的本領(lǐng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我有信心在三月份交上一份對得起自 己的答卷， 這就是我二月份的工作總結(jié)，我

6、們不要做思想的巨人，我們要做行動的巨 人。汽車銷售月度工作總結(jié) （三）炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在 這個月中自己還是有好多地方做的不足， 加上死板的銷售套路， 我的業(yè)績像是一灘死水， 所以我認(rèn)識到了自己在工作中的不足， 沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最 終還是失敗了。結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是 4臺，有一臺XV,兩臺森林人，一臺傲虎，但這 月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改 善和完善自己,提高自己的專業(yè)知識,把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖 C

7、RC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒,也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在 此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。 在剛到賽場的時候我心潮澎湃,和那么多 車主出去做活動, 我才感受到了團(tuán)隊的合作是多么重要, 整個賽場就只有斯巴魯這個團(tuán) 隊六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛,揮旗子的揮旗子,吹號子的吹號子,我真 的為這只團(tuán)隊感到驕傲,也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊中生活。8月的號角已經(jīng)吹響,在最困難的時候我們誰都不能倒下,我要沖刺,要努力,相 信只要自己辛勤過,努力過,付出過,你不比別人差！說實話,在 8 月的進(jìn)程中,我對 自己的業(yè)績沒有多大把握,怎么樣去突破,怎么樣去提高,成了我最大的思考問題。仔細(xì)回想 7月的實際情況,我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少,除非用一些 做活動的形式來吸引客戶, 但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有 些客戶是特別意向客戶,看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。三是我 們沒有主動和積極的心態(tài),自暴自棄,想的這個月連人都沒有怎么能買車,所以對自己 的要求有所放松, 其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按 照常理的坐店守客戶是不對的, 在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力,也是在 客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身