商業(yè)計劃書（杭州高科技） 商業(yè)計劃書模板ppt

1、商業(yè)方案書（杭州高科技） 商業(yè)方案書模板ppt 商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本） 杭州市高科技投資 目 錄 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標(biāo) 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及效勞 3.1 產(chǎn)品及效勞描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或效勞 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來開展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標(biāo)市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值表達(dá) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)

2、盟 5.5 進(jìn)度方案 6.0 管理團隊 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團隊 6.3 管理團隊空缺 6.4 鼓勵方案 7.0 財務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標(biāo) 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等） 詳細(xì)內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長%，凈利潤平均每年增長%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速

3、增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進(jìn)一步的開展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200年 銷售額萬元 凈利潤萬元 200年 銷售額萬元 凈利潤萬元 200年 銷售額萬元 凈利潤萬元 我們正在尋求萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。 1.1. 目標(biāo) 簡要描述公司所要到達(dá)的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個 公司將市場定位于，并將采取的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為領(lǐng)域的佼佼者。 l 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)

4、目 l 目標(biāo)二：例如市場占有率 l 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值 l 目標(biāo)四：例如200年上市 1.2. 任務(wù) 簡要描述公司到達(dá)目標(biāo)所必須完成的任務(wù) l 任務(wù)一 l 任務(wù)二 l 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 l 因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率 l 因素之二，例如提高效勞質(zhì)量 l 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)立的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：。 共計投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下： 出資額 股份比例 現(xiàn)任職位 股東一 股

5、東二 股東三 2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為，能滿足時間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積為平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等 2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及效勞 3.1. 產(chǎn)品及效勞描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品

6、和效勞的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低%，這是因為。 優(yōu)勢二 優(yōu)勢三 3.3. 切入產(chǎn)品或效勞 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等 3.5. 產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來開展 產(chǎn)品和效勞的未來開展方向，未來的產(chǎn)品和效勞方案等 4.0 市場分析 簡述市場根本情況 4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主

7、要由以下幾局部組成： 局部一：特點、所占比例、需求等 局部二 局部三 4.2. 目標(biāo)市場 針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在 4.2.1. 市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品 4.2.2. 市場趨勢 市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3. 市場增長 我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響 4.3. 行業(yè)分析 從以下幾個方面進(jìn)行分析 4.3.1. 行業(yè)參與者 行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等 4.3.2. 行業(yè)分銷形式 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析

8、、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏 4.3.3. 行業(yè)購置形式 本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施 4.4. 競爭分析 4.4.1. 競爭形式 闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素 4.4.2. 主要競爭者 分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢 競爭者一 優(yōu)勢： 劣勢： 4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢： 這些優(yōu)勢會給我們帶來的益處，我們將采取方法來保持優(yōu)勢。 劣勢： 這些劣勢會給我們造成影響，我們將采取方法來克服劣勢。 通過上面的分析我們得出的結(jié)論是： 5.0 策略分析 此局部闡述公司的策略

9、到具體的行動方案 5.1. 價值表達(dá) 公司的價值主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達(dá)公司的價值 5.2. 市場策略 闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略： 5.2.1. 定價策略 公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭 5.2.2. 推廣策略 5.2.3. 廣告制定策略 5.2.4. 公共關(guān)系策略 5.2.5. 具體的市場方案 5.3. 銷售策略 闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略： 5.3.1. 銷售體系的建立 5.3.2. 銷售目標(biāo) 5.3.3. 銷售管理 5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們

10、取得優(yōu)勢。 我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢。 5.5. 進(jìn)度方案 闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表 工程 工期 開始 完成 負(fù)責(zé)人/部門 預(yù)算 6.0 管理團隊 這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況 6.1. 組織結(jié)構(gòu) 介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖 6.2. 管理團隊 高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用 領(lǐng)導(dǎo)一 6.3. 管理團隊空缺 領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等 6.4. 鼓勵方案 7.0 財務(wù)分析 這局部主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析 7.1. 重要前提

11、這局部討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)方案產(chǎn)生影響 提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等 重要前提，例如： 前提一：電子商務(wù)市場的持續(xù)開展，不會遇到災(zāi)難性蕭條 前提二：公司現(xiàn)金流充足 前提三：競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品 7.2. 投資回報 公司此前融資次，目前方案融資萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，方案還需融資萬元。 7.3. 盈虧平衡分析 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才