市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇題匯總

1、二、單項(xiàng)選擇模塊.（標(biāo)出正確答案序號(hào)）（102）1、  市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（ D ）A 個(gè)人消費(fèi)者 B 生產(chǎn)者 C社會(huì)集團(tuán) D 現(xiàn)實(shí)與潛在買(mǎi)者2、  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（ ）A 交換活動(dòng) B 銷(xiāo)售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D 促銷(xiāo)活動(dòng)3、  維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)（ ）狀態(tài)實(shí)行的 A無(wú)需求 B飽和需求 C過(guò)度需求 D潛在需求4、  無(wú)需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（） A維持性營(yíng)銷(xiāo) B開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo) C刺激性營(yíng)銷(xiāo) D再生性營(yíng)銷(xiāo)5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于 ( )A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期  D二十世紀(jì)五十年代6、 6、  社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)

2、銷(xiāo)觀(guān)念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（） A企業(yè)利益 B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益 D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益7、 7、  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的突出特征是（）A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費(fèi)者需求為中心8、 企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（）A推銷(xiāo)觀(guān)念 B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 C 產(chǎn)品觀(guān)念 D 生產(chǎn)觀(guān)念9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取( )型管理組織結(jié)構(gòu)A職能 B地區(qū) C市場(chǎng) D產(chǎn)品10、下圖所示的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的形式是（）A職能型組織   B產(chǎn)品型組織   C市場(chǎng)型組織  &#

3、160;D地理型組織11、“我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么”，屬于下列哪種觀(guān)念？( )A生產(chǎn)觀(guān)念 B推銷(xiāo)觀(guān)念 C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D產(chǎn)品觀(guān)念12、自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（）A.推銷(xiāo)觀(guān)念    B.產(chǎn)品觀(guān)念    C.生產(chǎn)觀(guān)念    D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念13、下列屬于宏觀(guān)環(huán)境的要素是（）A消費(fèi)者 B中間商 C社會(huì)文化 D競(jìng)爭(zhēng)者14、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( )。A一般競(jìng)爭(zhēng)者 B愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D形式競(jìng)

4、爭(zhēng)者15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中的(D) A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)  B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng) C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng) D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)16、對(duì)不愿接受訪(fǎng)問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（ ） A電話(huà)訪(fǎng)問(wèn) B郵寄問(wèn)卷 C人員訪(fǎng)問(wèn) D上門(mén)調(diào)查17、 一手資料主要是來(lái)自（）A公司紀(jì)錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫(kù)18、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)主要有( ) A.需求多樣性 B.需求彈性小 C.感情動(dòng)機(jī) D.理性決策19、把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類(lèi)型群的組，然后在每一組中按簡(jiǎn)單隨機(jī)原則抽取樣

5、本，這種抽樣法為（）A分群隨機(jī)抽樣 B分層隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D非隨機(jī)抽樣20、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（） A任意抽樣 B判斷抽樣 C配額抽樣 D隨機(jī)抽樣21、現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)訂購(gòu)車(chē)船機(jī)票和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）A.人口環(huán)境     B.技術(shù)環(huán)境     C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境     D.社會(huì)文化環(huán)境22、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 ( )A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)23、 在商場(chǎng)門(mén)

6、前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（）A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法 24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A生理需要 B安全需要 C自我實(shí)現(xiàn)需要 D社會(huì)需要25、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的順序通常為（）A引起需要->收集信息->評(píng)價(jià)比較->決定購(gòu)買(mǎi)->購(gòu)后感受B引起需要->評(píng)價(jià)比較->收集信息->決定購(gòu)買(mǎi)->購(gòu)后感受C收集信息->評(píng)價(jià)比較->引起需要->決定購(gòu)買(mǎi)->購(gòu)后感受D決定購(gòu)買(mǎi)->引起需要->評(píng)估比較->收集信息->購(gòu)后感受26、根據(jù)馬斯洛的需要層

7、次理論（）A需要的層次越高越不可缺少 B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要 D層次最高的需要最先需要27、制約顧客購(gòu)買(mǎi)行為的最基本因素是（C）A 文化因素 B 經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D 社會(huì)因素28、一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫( )A完全競(jìng)爭(zhēng) B完全壟斷 C不完全競(jìng)爭(zhēng) D不完全壟斷29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B普通競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者30、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（） A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B平行競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者31、調(diào)查者通過(guò)試銷(xiāo)實(shí)際觀(guān)察顧客的購(gòu)買(mǎi)行為

8、，這種調(diào)研方法是（）A實(shí)際痕跡測(cè)量法 B行為記錄法 C實(shí)驗(yàn)法 D直接觀(guān)察法 32、消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購(gòu)買(mǎi)商品的行為類(lèi)型屬于（）A 謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi) B沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) C 不定購(gòu)買(mǎi) D習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)33、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A 產(chǎn)品類(lèi)別的差異B 消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C 市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異性34、市場(chǎng)細(xì)分的客觀(guān)基礎(chǔ)是（）A不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性 B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性 D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性35、不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是（）A可衡量性 B可區(qū)分性 C動(dòng)態(tài)性 D經(jīng)濟(jì)性36、批發(fā)企業(yè)開(kāi)設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一

9、體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化37、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（ ）  A整體市場(chǎng)  B一個(gè)子市場(chǎng)  C多個(gè)子市場(chǎng)  D相關(guān)市場(chǎng)38、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于( )的情況。A企業(yè)實(shí)力較弱 B產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D消費(fèi)需求復(fù)雜39、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（A）A集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 40、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

10、B密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 C差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 D集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿(mǎn)足同一顧客群的需求的策略為（）A產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型 B產(chǎn)品市場(chǎng)集中型 C產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 D市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化42、企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略是（）A市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo) B 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C產(chǎn)品差異營(yíng)銷(xiāo) D定制營(yíng)銷(xiāo)43、一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( )戰(zhàn)略。 A淘汰 B維持 C拓展 D選擇性拓展44、在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（） A市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力 D業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率 46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面

11、已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（ B ） A水平多角化 B同心多角化 C密集性增長(zhǎng) D集團(tuán)多角化47、 47、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（ ）A現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品 B新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品 C現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品 D新市場(chǎng)新產(chǎn)品48、輪胎廠(chǎng)收購(gòu)或兼并橡膠廠(chǎng)是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化49、某食品加工廠(chǎng)自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（）A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化50、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()A保持  B收割 C發(fā)展

12、增大 D放棄51、企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 B 促銷(xiāo)組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略52、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) B市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C市場(chǎng)滲透 D多種經(jīng)營(yíng)53、根據(jù)通用電器公司法，對(duì)于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（）A.收割     B.發(fā)展     C.放棄     D

13、.維持54、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠(chǎng)，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)     B.同心多角化     C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)     D.水平多角化55、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。 A產(chǎn)品品種   B產(chǎn)品項(xiàng)目   C產(chǎn)品品牌   D產(chǎn)品線(xiàn)56、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)的條數(shù)稱(chēng)為產(chǎn)品組合的（）A長(zhǎng)度 B寬度 C深度 D密度57、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)

14、目的總數(shù)稱(chēng)為產(chǎn)品組合的（）A長(zhǎng)度 B寬度 C深度 D密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷(xiāo)的策略為（）A慢滲透 B快滲透 C慢取脂 D快取脂59、企業(yè)對(duì)于金牛類(lèi)產(chǎn)品，宜采?。ǎ?zhàn)略。  A拓展   B淘汰   C維護(hù)    D選擇性拓展 60、人們購(gòu)買(mǎi)制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）A核心產(chǎn)品     B有形產(chǎn)品     C附加產(chǎn)品 &

15、#160;    D直接產(chǎn)品61、企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（） A寬度 B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)度62、產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷(xiāo)組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（） A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期63、在產(chǎn)品生命周期的( )，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷(xiāo)渠道，為日后產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期 B成熟期 C衰退期 D成長(zhǎng)期64、若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷(xiāo)渠道及顧客等方面具有一致性，則稱(chēng)產(chǎn)品組合（）A比較深 B比較寬 C很廣 D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品 B滿(mǎn)足新的需要

16、而仿制的產(chǎn)品C對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品 D采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)該是（）A 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率 B 努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率C加大推銷(xiāo)力度，獲取最大限度利潤(rùn) D加大推銷(xiāo)力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解67、在新產(chǎn)品試銷(xiāo)期間，如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。A試用率低，再購(gòu)率高 B試用率低，再購(gòu)率低 C試用率高，再購(gòu)率低 D試用率高，再購(gòu)率高68、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（）A可感知性    B可分離性  

17、;  C相互差異性    D擁有所有權(quán)69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（）A 有形產(chǎn)品 B 附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品70、相對(duì)市場(chǎng)占有率高，年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬于（）A明星產(chǎn)品 B金牛產(chǎn)品 C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 D衰退產(chǎn)品71、國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)    B差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)    C集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)    D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)72、假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷(xiāo)量由

18、1萬(wàn)臺(tái)增至1.5萬(wàn)臺(tái)，則說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）A無(wú)彈性    B缺乏彈性     C 富有彈性     D單元彈性73、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( )A獲得最大利潤(rùn) B使顧客滿(mǎn)意 C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D符合政策要求74、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（） A壟斷競(jìng)爭(zhēng) B寡頭競(jìng)爭(zhēng) C完全競(jìng)爭(zhēng) D完全壟斷75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（） A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加

19、成定價(jià).76、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()A聲望定價(jià)  B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)77、在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取( )訂價(jià)法。A成本加成 B隨行就市 C拍賣(mài) D邊際成本78、飲用水廠(chǎng)向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷(xiāo)售量是實(shí)施( )策略。A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷(xiāo)售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)79、按照顧客一次購(gòu)買(mǎi)總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣 B累計(jì)折扣 C非累計(jì)折扣 D 數(shù)量折扣80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距

20、離收取運(yùn)費(fèi)為（） A統(tǒng)一交貨定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)81、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話(huà)按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）A成本加成策略    B差別定價(jià)策略    C心理定價(jià)策略    D組合定價(jià)策略82、企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣(mài)給消費(fèi)者，通常稱(chēng)此營(yíng)銷(xiāo)行為是（）A批發(fā)銷(xiāo)售 B間接銷(xiāo)售 C直接銷(xiāo)售 D寄售83、協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商 B運(yùn)輸公司 C制造商代表 D零售商84、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱(chēng)為（B）

21、A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道85、確定各層次配置同類(lèi)型中間商數(shù)目屬于（ C ）渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長(zhǎng)渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道86、企業(yè)在縱向上配置不同類(lèi)型中間商層次數(shù)屬于（ ）渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長(zhǎng)渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢 選擇分銷(xiāo)策略 B獨(dú)家分銷(xiāo)策略 C人員推銷(xiāo)策略 D密集分銷(xiāo)策略 88、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的( )的數(shù)量。 A渠道類(lèi)型 B同類(lèi)型中間商 C不同類(lèi)型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商89、生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道中最重要

22、的類(lèi)型是( ) A生產(chǎn)者批發(fā)商用戶(hù) B生產(chǎn)者用戶(hù) C生產(chǎn)者代理商用戶(hù) D生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶(hù)90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。( )A短而寬 B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D長(zhǎng)而窄91、受生產(chǎn)者或賣(mài)方委托代銷(xiāo)產(chǎn)品的各中間商是（）A經(jīng)紀(jì)商 B銷(xiāo)售代理商 C廠(chǎng)商代理商 D寄售代理商92、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）A 擴(kuò)大銷(xiāo)售 B占領(lǐng)市場(chǎng) C 信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)93、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是 ()A報(bào)紙  B電視 C)廣播 D雜志94、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。A報(bào)紙 B廣播 C電視 D雜志95、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到( )的目的

23、。A使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品 B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后顧之憂(yōu) D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品96、POP廣告是指（D）A.產(chǎn)品廣告 B促銷(xiāo)廣告 C.價(jià)格廣告 D.售點(diǎn)廣告97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷(xiāo)方式屬于（）A廣告 B人員推銷(xiāo) C營(yíng)業(yè)推廣 D公共關(guān)系98、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大限度刺激銷(xiāo)售人員積極性的激勵(lì)方法是 ()A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)  B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資99、企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是( )。A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（C）A需求價(jià)格彈性

24、 B需求收入 C交叉 D 平行*101、兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（ ）A國(guó)外裝配；B合資經(jīng)營(yíng)；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易*102、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加以?xún)敻斗Q(chēng)為（ ）A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易單項(xiàng)選擇模塊答案. 1、  D； 2、A； 3、B； 4、C； 5、B； 6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A；11、B；12、B； 13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、A；

25、26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、B；49、B；50、C51、A；52、B；53、D；54、A55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B；71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86

26、、B；87、D；88、B；89、B；90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C*101、B；*102、D三、多項(xiàng)選擇題模塊 （標(biāo)出正確答案序號(hào)）（103）1、 1、  市場(chǎng)可以表述為（ABE）A商品交換場(chǎng)所 B商品交換關(guān)系 C商品交易過(guò)程 D商品流通過(guò)程 E具有購(gòu)買(mǎi)力的顧客群2、具有派生需求的市場(chǎng)有A消費(fèi)者市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C中間商市場(chǎng) D社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)壟斷性市場(chǎng)（）3、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(lèi) (BCDE)A耐用品 B便利品 C選購(gòu)品 D特殊品 非渴求品4

27、、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是( ) A供應(yīng)者 B購(gòu)買(mǎi)者 C商品 D購(gòu)買(mǎi)力 E購(gòu)買(mǎi)意愿5、完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有()等特點(diǎn)。 A任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng) B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在 D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法 E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)、 、下市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng)（）A農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C工業(yè)品市場(chǎng) D政府市場(chǎng) E轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)7、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何處理（）利益關(guān)系A(chǔ)企業(yè) B股東 C員工 D顧客 E社會(huì)8、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與傳統(tǒng)商業(yè)觀(guān)念的區(qū)別在于（）A面對(duì)市場(chǎng)不同 B營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)不同 C營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不同D營(yíng)銷(xiāo)手段不同 E營(yíng)銷(xiāo)目的不同9、營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)（

28、）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A需求水平 B需求時(shí)機(jī) C需求空間 D需求潛量 E需求性質(zhì)10、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)主要包括（）  A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃系統(tǒng)  B幣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)   C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)  D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)  E市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)11、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念包括的類(lèi)型（） A生產(chǎn)觀(guān)念 B產(chǎn)品觀(guān)念 C推銷(xiāo)觀(guān)念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 E社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念12、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念包括的類(lèi)型（） A生產(chǎn)觀(guān)念 B產(chǎn)品觀(guān)念 C推銷(xiāo)觀(guān)念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 E社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念13、生產(chǎn)觀(guān)念產(chǎn)生和流行的客觀(guān)經(jīng)濟(jì)條件是( )。 A產(chǎn)品供不應(yīng)求

29、B產(chǎn)品供過(guò)于求 C環(huán)境污染嚴(yán)重 D產(chǎn)品質(zhì)量高 E產(chǎn)品成本高14、企業(yè)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B人口環(huán)境 C 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D社會(huì)文化環(huán)境 E 相關(guān)社會(huì)公眾15、企業(yè)微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B供應(yīng)環(huán)境 C 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D 社會(huì)文化環(huán)境 E 中間商16、影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（）A儲(chǔ)蓄與信貸 B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式 C價(jià)值觀(guān)念 D宗教信仰 E風(fēng)俗習(xí)慣17、下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷(xiāo)因素有（）A產(chǎn)品 B 價(jià)格 C分銷(xiāo) D促銷(xiāo) E 政策18、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（）A消費(fèi)者收入變化 B消費(fèi)者支出模式 C消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)念D消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng) E消費(fèi)與信

30、貸19、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)包括（）A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B外部報(bào)告系統(tǒng) C 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng) E市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)20、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指（）A機(jī)會(huì) B優(yōu)勢(shì) C威脅 D 劣勢(shì) E 狀態(tài)21、影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有( )等。 A個(gè)人因素 B企業(yè)因素 C技術(shù)因素 D自然因素 E社會(huì)文化因素22、一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為以下幾類(lèi)（）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B平行競(jìng)爭(zhēng)者 C轉(zhuǎn)售競(jìng)爭(zhēng)者 D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E品牌競(jìng)爭(zhēng)者23、按順序排列營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序?yàn)椋?BDEAC）4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì) 1B確定問(wèn)題 5C現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 2D探索性調(diào)查 3E制定計(jì)劃24、市場(chǎng)調(diào)查的基本類(lèi)型包括

31、（）A探測(cè)性調(diào)查 B描述性調(diào)查 C預(yù)測(cè)性調(diào)查 D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)查 E因果性調(diào)查25、收集第一手資料的方法有（）A詢(xún)問(wèn)法 B交流法 C觀(guān)察法 D實(shí)驗(yàn)法 E報(bào)刊摘錄法26、非隨機(jī)抽樣方法有（）A分層抽樣 B任意抽樣 C簡(jiǎn)單抽樣 D判斷抽樣 E分群抽樣27、隨機(jī)抽樣方法有（）A等距隨機(jī)抽樣 B任意隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D判斷隨機(jī)抽樣 E分群隨機(jī)抽樣28、決定市場(chǎng)占有率的因素有（）A市場(chǎng)需求潛量 B行業(yè)銷(xiāo)售總量 C 行業(yè)可供總量 D企業(yè)可供量 E 企業(yè)銷(xiāo)售量 29、定量預(yù)測(cè)的主要方法包括（）A趨勢(shì)外推法 B“德?tīng)柗啤狈?C意見(jiàn)歸納法D指數(shù)平滑法 E多元回歸法30、在下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的有（）

32、A德?tīng)柗品?B推銷(xiāo)人員集合法 C回歸分析法 D經(jīng)理人員判斷法 E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測(cè)法31、根據(jù)卷入購(gòu)買(mǎi)的程度和所購(gòu)商品的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為（ ） A復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi) B和諧型購(gòu)買(mǎi) C多變型購(gòu)買(mǎi) D同一型購(gòu)買(mǎi) E習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)32、以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（）A朋友 B鄰居 C家庭 D工會(huì) E知名人士33、費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的模式大體包括以下內(nèi)容（）A何時(shí)購(gòu)買(mǎi) B為什么購(gòu)買(mǎi) C何處購(gòu)買(mǎi) D如何購(gòu)買(mǎi) E由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)34、生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的類(lèi)型有（）A直接重購(gòu) B 修正重購(gòu) C合同訂購(gòu) D 批量購(gòu)買(mǎi) E全新購(gòu)買(mǎi)35、按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分的消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者（）等因素。  A消費(fèi)者生活方式&#

33、160;  B對(duì)商品的忠誠(chéng)程度    C消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)  D進(jìn)入市場(chǎng)的程度     E對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量36、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿(mǎn)足如下條件( )A經(jīng)濟(jì)性 B可衡量性 C可接受性 D差異性 E.穩(wěn)定性 37、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志有（）A用戶(hù)行業(yè)類(lèi)別 B用戶(hù)地理位置 C用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) D用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理 E用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)規(guī)模38、市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略包括( ) A按顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 B按服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化 C按分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化 D按特定顧客專(zhuān)業(yè)化 E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化3

34、9、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志有（）A地理 B人口 C心理 D行為 E用途40、以下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有（）A可衡量性 B可進(jìn)入性 C經(jīng)濟(jì)性 D 動(dòng)態(tài)性 E 無(wú)限性41、在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（）A生活方式 B教育 C年齡 D性別 E收入42、選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有（）A潛在需求量大 B有足夠購(gòu)買(mǎi)力 C企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng) E有完善的物流系統(tǒng) 43、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的條件是（）A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性質(zhì) C市場(chǎng)變化的狀況D產(chǎn)品生命周期 E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略44、良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( )。 A符合消費(fèi)者需要 B有明確的形象 C價(jià)格低廉 D質(zhì)量?jī)?yōu)異

35、 E有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品45、企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（）A領(lǐng)導(dǎo)者 B挑戰(zhàn)者 C跟隨者 D自我發(fā)展者 E補(bǔ)缺者 46、波士頓矩陣法是根據(jù)（ ）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場(chǎng)潛力 B市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率47、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（ ）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場(chǎng)引力 B市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E企業(yè)實(shí)力 48、指出構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（）A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體 C利潤(rùn) D市場(chǎng)占有率 E增長(zhǎng)率49、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A市場(chǎng)滲透 B產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D一體化 E多角化50、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“4C”原則包括(BDE )等。 A競(jìng)爭(zhēng)(Competition) B溝通

36、(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience)51、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型有 ()A前向一體化  B后向一體化  C向上一體化  D 向下一體化 E水平一體化52、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A同心 B水平 C集團(tuán) D縱向 E橫向53、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是（）A可控組合 B 不可控組合 C靜態(tài)組合 D動(dòng)態(tài)組合 E多層次組合 54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用( )等營(yíng)銷(xiāo)策略。 A價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C質(zhì)量不變，降低價(jià)格 D價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E價(jià)格降低，質(zhì)量降低55、市場(chǎng)定位是一個(gè)

37、（ ）的過(guò)程A創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括( )A制服 B名稱(chēng) C建筑外貌 D交通工具 E標(biāo)志57、當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和利潤(rùn)急劇下降時(shí)，企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)策略有（）A持續(xù)策略 B集中策略 C榨取策略 D滲透策略 E放棄策略 58、整體產(chǎn)品包括（）A核心層 B形式層 C延伸層 D實(shí)體層 E包裝層59、產(chǎn)品的包裝具有( )的作用。A保護(hù)產(chǎn)品 B美化產(chǎn)品 C方便使用 D增加收益 E提高聲譽(yù)60、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。 A消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感 B產(chǎn)品已廣為人知 C競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入 D市場(chǎng)規(guī)模小但容量大 E企業(yè)

38、促銷(xiāo)能力薄弱61、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）A.廣度 B.高度 C 深度 D.密度 E長(zhǎng)度62、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)認(rèn)為，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B.核心產(chǎn)品 C物美價(jià)廉 D.形式產(chǎn)品 E.附加產(chǎn)品63、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略 ()A擴(kuò)大產(chǎn)品組合  B產(chǎn)品組合國(guó)際化  C縮減產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品延伸  E產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化64、品延伸有以下幾種做法( )A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D雙向延伸 E向內(nèi)延伸65、產(chǎn)品生命周期包括A開(kāi)發(fā)期 B投入期 C成長(zhǎng)期 D成熟期 E 衰退期66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策

39、略的條件是(ACDE ) A產(chǎn)品鮮為人知 B市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小 C消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感 D企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)67、從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度新產(chǎn)品包括（）A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C改進(jìn)新產(chǎn)品 D 仿制新產(chǎn)品 E品牌新產(chǎn)品68、企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，往往可通過(guò)( )產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思 A強(qiáng)行聯(lián)系法 B頭腦風(fēng)暴法 C提喻法 D產(chǎn)品屬性列舉法 E消費(fèi)者問(wèn)題分析法69、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)（）  A增加風(fēng)險(xiǎn)  B擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍   C擴(kuò)大市場(chǎng)占有率  D綜合利用資源  E滿(mǎn)足

40、更多需要 70、商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是( )A簡(jiǎn)單明了易于記憶 B構(gòu)思新穎美觀(guān)大方 C富有特色易于識(shí)別D必須易于接受法律保護(hù) E必須適合于國(guó)際市場(chǎng)71、品牌包括（）A品牌名稱(chēng) B 品牌標(biāo)志 C可注冊(cè)商標(biāo) D不可注冊(cè)商標(biāo) E 品牌化72、在以下條件下，需求可能缺乏彈性( )A市場(chǎng)上沒(méi)有替代品 B購(gòu)買(mǎi)者對(duì)較高價(jià)格不在意 C購(gòu)買(mǎi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣較慢D互補(bǔ)品價(jià)格同向變化 E市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者73、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（ ）A.發(fā)展 B.創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤(rùn)最大化D市場(chǎng)占有率最大化 E應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)74、企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（ ）A主動(dòng)降價(jià) B主動(dòng)提價(jià) C被動(dòng)降價(jià) D被動(dòng)提價(jià) E穩(wěn)

41、定價(jià)格 75、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向( )A成本導(dǎo)向 B供給導(dǎo)向 C需求導(dǎo)向 D收入導(dǎo)向 E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 76、心理訂價(jià)策略主要有（）A尾數(shù)訂價(jià) B.廉價(jià) C.整數(shù)訂價(jià) D.聲望訂價(jià) E招徠定價(jià)77、企業(yè)的促銷(xiāo)價(jià)策略主要包括（）等。  A折扣訂價(jià)    B招徠訂價(jià)   C零數(shù)訂價(jià)     D俘虜產(chǎn)品訂價(jià)  E特殊事件訂價(jià) 78、撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于( )。 A了解市場(chǎng)反映 B取得豐厚的利潤(rùn) C迅速打開(kāi)銷(xiāo)路 D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信

42、譽(yù) E取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)79、針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（）A現(xiàn)金折扣 B功能折扣 C季節(jié)折扣 D數(shù)量折扣 E實(shí)物折扣80、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)( )A傳播速度快 B圖文并茂 C便于保存 D對(duì)象廣泛 E成本低81、屬于連鎖經(jīng)營(yíng)基本形式的有（）A前向連鎖 B正規(guī)連鎖 C特許連鎖 D自愿連鎖 E后向連鎖82、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有（） A鮮活商品 B建筑材料 C機(jī)器設(shè)備 D日用百貨 E通用材料83、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是( )產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷(xiāo)。 A單價(jià)高 B耐久性強(qiáng) C技術(shù)性強(qiáng) D市場(chǎng)集中 E潛在顧客多84、制約分銷(xiāo)渠道決策的主要因素有（）A商品條件 B自然條件 C經(jīng)濟(jì)條

43、件 D市場(chǎng)條件 E企業(yè)條件85、屬于直接分銷(xiāo)的形式（）A本地零售店銷(xiāo)售 B合同訂購(gòu) C電話(huà)訂購(gòu) D郵購(gòu) E商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)86、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是( )產(chǎn)品時(shí)，宜采用長(zhǎng)渠道分銷(xiāo)。 A單價(jià)低 B耐久性強(qiáng) C技術(shù)性強(qiáng) D市場(chǎng)集中 E潛在顧客多87、根據(jù)展露寬度可將分銷(xiāo)渠道分為（）A廣泛分銷(xiāo) B直接分銷(xiāo) C間接分銷(xiāo) D選擇分銷(xiāo) E專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)88、適合廣泛性分銷(xiāo)的產(chǎn)品（）A便利品 B選購(gòu)品 C 標(biāo)準(zhǔn)件 D 精選品 E特殊品89、促銷(xiāo)預(yù)算的方法主要有（）A量入為出法 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 C市場(chǎng)份額法 D銷(xiāo)售比例法 E 目標(biāo)任務(wù)法90、營(yíng)業(yè)推廣的形式包括( )A商品降價(jià) B散發(fā)宣傳材料 C免費(fèi)使用產(chǎn)品 D有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 E

44、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品91、人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是（）A、針對(duì)性強(qiáng)   B雙向信息溝通  C購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系穩(wěn)定  D可信度高   E拓展市場(chǎng)快92、促銷(xiāo)組合包含的策略有（）A人力推銷(xiāo) B 廣告促銷(xiāo) C讓價(jià)竟銷(xiāo) D營(yíng)業(yè)推廣 E公共關(guān)系93、廣告的具體目標(biāo)有（）A以告知為目標(biāo) B以說(shuō)服為目標(biāo) C以通知為目標(biāo) D 以提醒為目標(biāo) E 以宣傳為目標(biāo)94、營(yíng)業(yè)推廣以（）為對(duì)象A消費(fèi)者或用戶(hù) B中間商 C制造商 D供應(yīng)商 E推銷(xiāo)人員95、廣告要素包括（）A廣告主 B廣告商 C廣告信息 D廣告媒體 E廣告費(fèi)用96、推銷(xiāo)人員組織結(jié)構(gòu)的形式有（）A地區(qū)結(jié)構(gòu)

45、 B產(chǎn)品結(jié)構(gòu) C需求結(jié)構(gòu) D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E顧客結(jié)構(gòu)97、電視營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是( ) A直觀(guān)效果好 B不受時(shí)空限制 C營(yíng)銷(xiāo)成本低 D接受信息者較多 E通過(guò)商品展示吸引顧客關(guān)注98、被稱(chēng)為四大廣告媒體的是（）A廣播 B電視 C互聯(lián)網(wǎng) D報(bào)刊 E雜志99、屬于營(yíng)業(yè)推廣的形式有（）A自建門(mén)市營(yíng)業(yè)推銷(xiāo) B免費(fèi)樣品 C代價(jià)券 D 展銷(xiāo)會(huì) E參與公益活動(dòng) 100、公共關(guān)系的構(gòu)成因素包括（）A組織 B傳播 C政府 D公眾 E社會(huì)關(guān)系101、公共關(guān)系促銷(xiāo)的主要特點(diǎn)有（ ）A高度可信 B直接促銷(xiāo) C新聞效應(yīng) D消除戒心 E立竿見(jiàn)影102、從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出發(fā)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式由（ ）A間接出口；B直接投資；C合作生產(chǎn)；D直接出口

46、；E委托銷(xiāo)售103、當(dāng)目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)成本較高時(shí)企業(yè)宜采?。?）進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)A間接出口；B直接由國(guó)外中間商出口；C直接的國(guó)外分公司出口；D直接投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；E許可證貿(mào)易多項(xiàng)選擇題模塊答案 、              ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18、ABE；19、ACDE； 20、BD

47、AC；21、ABE；22、ABDE； 23、BDEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；28、BE；29、ADE；30、ABD；31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；38、ABCDE；39、ABCD；40、DE；41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC；50、BDE；51、ABE；52、ABC；53、ADE； 54、BC；55、BCD；56、ACDE；57、ABCE；58、ABC；59、ABCDE；60、ABCD；6

48、1、ACDE； 62、BDE；63、ACDE；64、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；70、ABCD；71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、ACD；80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、ACD；84、ACDE；85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；91、ABC；92、ABDE；93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；99、BCD；100、ABD；1

49、01、ACD*102、ADE；*103、ABC （一）A1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是A交換活動(dòng) B銷(xiāo)售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D促銷(xiāo)活動(dòng)D2：下列企業(yè)環(huán)境因素中屬于宏觀(guān)環(huán)境因素的是A需求因素 B行業(yè)因素 C競(jìng)爭(zhēng)者因素 D技術(shù)因素D3：在商場(chǎng)門(mén)前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法B4：自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于A(yíng)推銷(xiāo)觀(guān)念 B產(chǎn)品觀(guān)念 C生產(chǎn)觀(guān)念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念C5：一手資料主要是來(lái)自A公司記錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D 數(shù)據(jù)庫(kù)B6：如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售正處在市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)

50、該是A延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命 B努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)占有率C加大營(yíng)銷(xiāo)力度，獲得最大限度利潤(rùn) D加大營(yíng)銷(xiāo)力度，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解C7：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最后階段是A評(píng)價(jià)選擇 B認(rèn)識(shí)需要 C購(gòu)后感受 D購(gòu)買(mǎi)決策C8：向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的A有形產(chǎn)品 B附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品C9：促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是A擴(kuò)大銷(xiāo)售 B占領(lǐng)市場(chǎng) C信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)B10：市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A產(chǎn)品類(lèi)別的差異性 B消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性 C市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異性B11：某企業(yè)推出的新產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，為了占有和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體是A意見(jiàn)領(lǐng)先者

51、B意見(jiàn)跟隨者 C意見(jiàn)落后者 D意見(jiàn)領(lǐng)先者和意見(jiàn)跟隨者A12：企業(yè)對(duì)可控的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)尋求更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于A(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 B促銷(xiāo)組合策略 C產(chǎn)品組合策略 D服務(wù)組合策略D13：某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采取A選擇分銷(xiāo)策略 B獨(dú)家分銷(xiāo)策略 C人員推銷(xiāo)策略 D密集分銷(xiāo)策略C14：消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的基本計(jì)量單位主要是指?jìng)€(gè)人和A企業(yè) B經(jīng)濟(jì)組織 C家庭 D公司B15：人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)源于A(yíng)欲望 B需要 C需求 D企圖16：某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中共投入12萬(wàn)元，預(yù)計(jì)五年后收回投資，該企業(yè)的投資報(bào)酬率是A12% B20% C22% D30%

52、17：公共關(guān)系與廣告的不同之處是A非人員 B利用大眾傳媒 C非付費(fèi) D宣傳商品和企業(yè)C18：在以下幾種類(lèi)型的定價(jià)方法中，哪種類(lèi)型的定價(jià)方法包括差別對(duì)待定價(jià)法A市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 B成本導(dǎo)向定價(jià)法 C需求導(dǎo)向定價(jià)法 D心里導(dǎo)向定價(jià)法B19：在產(chǎn)品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，應(yīng)采用的廣告策略是A告知性廣告策略 B功能性廣告策略 C說(shuō)服性廣告策略 D提醒性廣告策略A20：某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)短的路程，這種方法被稱(chēng)為A中心法 B最大運(yùn)量法 C最小運(yùn)距法 D最小運(yùn)費(fèi)法B21：不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉了解信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備

53、階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是A廣告 B銷(xiāo)售促進(jìn) C宣傳 人D員推銷(xiāo)B22：在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為A展露的頻率 B展露的送達(dá)率 C展露的影響 D加權(quán)展露數(shù)C23：企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀(guān)察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)方法，最終促成交易，這說(shuō)明人員促銷(xiāo)具有A公關(guān)性 B針對(duì)性 C靈活性 D復(fù)雜性C24：企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是A獎(jiǎng)金 B旅游 C傭金 D銷(xiāo)售A25：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品性組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能 B注重整體觀(guān)念 C能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威A26：下列屬于批發(fā)商類(lèi)型的是A現(xiàn)金自運(yùn)商 B批發(fā)俱樂(lè)部 C超級(jí)市場(chǎng) D便利店D27：某顧客在選擇電視時(shí)，只考慮29寸以上價(jià)格在6000元以下，國(guó)內(nèi)品牌的純平彩色電視機(jī)，請(qǐng)問(wèn)該消費(fèi)者選擇品牌的模式是A重點(diǎn)模式 B理想品牌模式 C期望值模式 D聯(lián)結(jié)模式B28：制約顧客購(gòu)買(mǎi)行為的最基本的因素是A文化因素 B經(jīng)濟(jì)