完整版商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書完整版

1、完整版商業(yè)方案書 商業(yè)方案書完整版 一、方案要點： (一)單位名稱、地址、 、 、 。 (二)主要人員的名稱、地址、 、背景資料。 (三)單位的主要業(yè)務(wù)。 (四)研究和開發(fā)情況。 (五)市場情況。 (六)開展戰(zhàn)略。 (七)資金需求及使用方案。 (八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表) 二、方案詳述： (一)單位業(yè)務(wù)背景。主要表達單位的開展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。 (二)單位業(yè)務(wù)的詳述： 1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(效勞)介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。 2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的開展目標(biāo)。 3、影響業(yè)務(wù)開展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、

2、技術(shù)性、特色等。 (三)市場分析 1、產(chǎn)品的潛在購置者。 2、市場中的用戶數(shù)量。 3、年購置力、總需求、單位產(chǎn)品(效勞)的市場份額。 4、用戶購置行為的周期性分析： (1)單位產(chǎn)品(效勞)是耐用品還是常規(guī)消費品。 (2)單位產(chǎn)品(效勞)是否有季節(jié)性。 5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。 (1)分析單位產(chǎn)品(效勞)有哪些特性能影響客戶的購置決策。 (2)單位的產(chǎn)品(效勞)與市場中同類產(chǎn)品(效勞)的比擬。 (3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。 6、市場外的影響因素： (1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率上下等。 (2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售

3、地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。 (四)競爭對手分析 1、已經(jīng)存在的競爭對手。 (1)的主要競爭對手情況。 (2)分析目標(biāo)市場中顧客購置競爭對手的產(chǎn)品的原因。 2、可能進入市場成為競爭對手的單位。 (1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。 (2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。 3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品方案、定價策略、推廣和廣告策略等。 (五)單位的組織和管理情況 1、單位的組織狀況 (1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。() (2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。 (3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。 2、當(dāng)前或未

4、來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)開展做出奉獻的特殊才能。 3、單位人力資源開展方案，包括人才招聘方案、員工培訓(xùn)方案、報酬及分紅體系和鼓勵機制等。 4、介紹單位聘請的財務(wù)參謀、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。 (六)財務(wù)方案 1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。 2、單位的融資方案。 (1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。 (2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。 (3)資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。 (4)經(jīng)營本錢預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他本錢(如開辦費用等)。 (5)未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。 (6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。 (7)資金退出方案及可能的方式：向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。 (七)風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險