健康人生養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1 市健康人生有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：畢業(yè)院校名稱：聯(lián)系號(hào)碼：2 目錄一、公司概述二、執(zhí)行摘要三 、銷售戰(zhàn)略分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇六、管理人員七、資金需求3 一、公司概述（一）公司簡(jiǎn)介我公司主營(yíng)云南中草藥的種植和銷售。主要銷售辣木籽、云南瑪卡云南鐵皮石斛等相關(guān)植物養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)品，并種植銷售辣木籽。！中草藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，我們向廣大客戶承諾，我公司所有銷售的產(chǎn)品：一、堅(jiān)決不出售假冒偽劣產(chǎn)品；二、絕對(duì)不以次充好；三、不欺騙客戶夸大效果；四、堅(jiān)持合理利潤(rùn)拒絕暴利；歡迎新老客戶咨詢購(gòu)買！（二）服務(wù)產(chǎn)品銷售、種植、深加工（三）創(chuàng)業(yè)理念人類步入 21 世紀(jì)以來(lái)越來(lái)越多健康問題影響著人類的生命健康

2、，造成越來(lái)越多的亞健康人群出現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上，從而養(yǎng)生保健受到越來(lái)越多人的忠實(shí)。我公司致力于為消費(fèi)者提供一系列健康的植物養(yǎng)生產(chǎn)品。二、執(zhí)行摘要（一）項(xiàng)目描述1. 目的：拓展消費(fèi)市場(chǎng)，提高銷售額。2. 意義：互利共贏。3. 內(nèi)容：養(yǎng)生保健品的銷售4. 運(yùn)作方式：體驗(yàn)店與網(wǎng)點(diǎn)（線上線下互動(dòng)）相結(jié)合，后續(xù)生產(chǎn)與銷售相結(jié)合（二）產(chǎn)品辣木籽、瑪卡、石斛等中藥養(yǎng)生品的成品與半成品（三）項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1. 行業(yè)歷史與希望（1）健康問題影響人們的正常生活，越來(lái)越多的人注重自身的養(yǎng)生保健，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場(chǎng)（2）現(xiàn)在對(duì)中藥保養(yǎng)生健品的開發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市

3、場(chǎng)所需求的。2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì)(1) 已存在的制藥公司、藥店(2) 本公司以專業(yè)的角度， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生保健為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識(shí)三、 銷售戰(zhàn)略分析4 （一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1. 根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳航】禒顩r和對(duì)養(yǎng)生的認(rèn)知度，采購(gòu)符合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健產(chǎn)品。2. 實(shí)行線上與線下互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?. 體驗(yàn)店與倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合。4. 根據(jù)能力制定相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。5. 體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間： 18:3022：30 網(wǎng)店 9:00-23:00 。6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在進(jìn)貨、銷售、配送、售后及今后的生產(chǎn)和開發(fā)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。（一）營(yíng)銷措施1. 價(jià)格

4、根據(jù)市場(chǎng)情況和投入成本及營(yíng)業(yè)狀況進(jìn)行合理定價(jià)2. 促銷（1）線上線下少量試吃（2）開業(yè)酬賓，定量買就送（4）采購(gòu)到相應(yīng)額度可獲得會(huì)員資格特3. 激勵(lì)機(jī)制為了擴(kuò)展市場(chǎng)老客戶介紹新人購(gòu)買可獲得相應(yīng)減免。四、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有藥店及保健品店的影響去競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，需要得不到滿足。正是在競(jìng)爭(zhēng)的這種獲勝獎(jiǎng)賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會(huì)成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會(huì)進(jìn)步的巨大洪流。措施： 1 ，綠色健康。銷售無(wú)公害的綠色中藥健康產(chǎn)品。2. 創(chuàng)新。每個(gè)公司都有自己獨(dú)有的特色，根據(jù)自身情況提供特色的銷售及售后服務(wù)，開發(fā)特色產(chǎn)品。3 真誠(chéng)。我公司的理念是讓健康無(wú)處不在，讓美麗隨處綻放。我

5、公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品。4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。5 五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性， 對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性. 但是我將會(huì)逐步地吸引學(xué)校每個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)。 b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺， 從而導(dǎo)致我公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我將利用我的

6、優(yōu)勢(shì)慢慢的進(jìn)行我的資金積累。c. 當(dāng)前我面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做想通過養(yǎng)生保健的都能夠如愿以償d. 我在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我將吸引計(jì)食品研發(fā)和養(yǎng)生保健方面的優(yōu)秀人才讓他們加入到我的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我這方面的缺失。e 目前，據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，未來(lái)我國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)是提高食品與保健食品及其原材料生產(chǎn)質(zhì)量和工藝水平。預(yù)計(jì)到2015 年，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到

7、1 萬(wàn)億元， 年均增長(zhǎng)20%;形成 10 家以上產(chǎn)品銷售收入在100 億元以上的企業(yè)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度超過50% 。保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品，價(jià)格自然也高。 隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來(lái)保健品的角色定位。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我公司的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，但我相信能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲矣形易陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1. 我公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)6 我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)

8、查分析，我把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2. 我的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我根據(jù)根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，我公司立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。 為此我對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3. 要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。深入對(duì)大眾消費(fèi)心理的研究，對(duì)普通市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用社會(huì)的各種媒體。善于利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以大眾為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)

9、效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。4. 養(yǎng)生保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，我可以把眼界在放寬點(diǎn)， 如果我能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)， 我就將在食品養(yǎng)生美容這特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在 2 到 3 年內(nèi)，我公司能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。5. 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額每年在以16% 25% 的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家 5% 7% 的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2009 年中國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長(zhǎng)速度16% 計(jì)算，預(yù)計(jì) 2010年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近 1000 多億元人民幣！由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì), 中醫(yī)養(yǎng)生將大行

10、天下六、管理人員在創(chuàng)業(yè)初期，整個(gè)公司共需要員工39 名，人員組成為下表：部門具體安排人數(shù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，會(huì)計(jì) 1，出納 1 3 市場(chǎng)營(yíng)銷及售后部經(jīng)理，業(yè)務(wù)員數(shù)名人力資源部1 5 產(chǎn)品開發(fā)與培育主管 1，開發(fā)人員數(shù) 2 名采購(gòu)部采購(gòu) 1 5 總計(jì)七、資金需求7 在企業(yè)投資的初期， 我可能需要 10 萬(wàn)左右的資金。才能保證我的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會(huì)被用到體驗(yàn)店租賃，鋪面裝修，進(jìn)貨，營(yíng)銷推廣。（一）、運(yùn)行組織設(shè)計(jì)1. 組織結(jié)構(gòu)（1）管理組織（2）銷售售后組織（3）開發(fā)及培育組織2. 建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命及精神（1）愿景互利共贏、擴(kuò)展市場(chǎng)（2）使命減少亞健康人群（3）精神創(chuàng)新、自信、誠(chéng)信（二）項(xiàng)目投資估算及來(lái)源資金需求量，用途及使用計(jì)劃資金需求量： 56 萬(wàn)（上下幅度 1 萬(wàn)元）用途及使用計(jì)劃：租金2萬(wàn)、裝修 5 千元、執(zhí)照進(jìn)貨 23 萬(wàn)元（三）創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析1. 創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)