成吉思汗酒業(yè)招商手冊(cè)(1)

1、成吉思汗酒業(yè)招商手冊(cè)一、成吉思漢公司概況內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)公司始創(chuàng)于1998年，是內(nèi)蒙古西裝行業(yè)唯一一家上市公司仕奇集團(tuán)（股票代碼：600240）的全資子公司，1998年投資1800萬元在四川瀘州建成具有30年以上黃泥窖池的原酒生產(chǎn)基地，2002年春，成功收購內(nèi)蒙古金元集團(tuán)和有五十六年釀酒歷史的呼和浩特市制酒廠，成功組建內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）。現(xiàn)已形成以“成吉思汗”品牌為主導(dǎo)，包括“昭君”、“哈達(dá)醇”、“呼白”、“豐州”等品牌，生產(chǎn)高、中、低三大類三十多個(gè)規(guī)格品種的清香型、濃香型白酒產(chǎn)品群的內(nèi)蒙古自治區(qū)大型釀酒企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品行銷全國11個(gè)省市、自治區(qū)和港澳臺(tái)地區(qū)。成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)擁有資

2、產(chǎn)總量1.2億元，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒15000噸。其中，高端白酒產(chǎn)品8000噸。成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)共有八家子公司，集團(tuán)總部設(shè)立銷售總公司、資產(chǎn)運(yùn)營部、文化事業(yè)部、商品配送中心、開發(fā)制造部、商務(wù)中心六個(gè)管理機(jī)構(gòu)和呼市制酒廠、瀘州分公司兩個(gè)生產(chǎn)基地，從原酒釀造、包裝、質(zhì)量檢測(cè)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到品牌規(guī)劃、市場(chǎng)布局、市場(chǎng)銷售，以形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、科研、營銷一體化運(yùn)作機(jī)制。 2005年，成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)總投資6400萬元，占地85000平方米，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒3萬噸的現(xiàn)代化成吉思汗釀酒工業(yè)園區(qū)正在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)緊張建設(shè)中。 成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)享有世界聞名的中華民族英雄“成吉

3、思汗”品牌，是中國酒類唯一注冊(cè)的人文品牌。企業(yè)注巨資6800萬元拍攝的大型歷史巨片成吉思汗電視連續(xù)劇，以弘揚(yáng)中華民族的偉大復(fù)興為宗旨，再現(xiàn)這位偉大帝王的歷史生平，2004年9月在中央電視臺(tái)一套黃金時(shí)段隆重播出，在全國電視觀眾中引起強(qiáng)烈反響，成吉思汗系列白酒長生天、合罕、寶格德等分別從精神、勛業(yè)、影響三個(gè)層面鼎塑"成吉思汗"品牌，以英雄之酒來紀(jì)念這位曾經(jīng)征服過歐亞大陸的偉大帝王。公司新組建的銷售總公司，由中國乳業(yè)成長速度冠軍-蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱，重整資源、渠道、策略、產(chǎn)品，全面開拓中國市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，成吉思汗酒業(yè)將在中國白酒行業(yè)掀起一股狂飆的颶風(fēng)，再現(xiàn)歷史上這位偉

4、大君王的浩蕩雄風(fēng)與輝煌業(yè)績。二、成吉思汗酒業(yè)營銷新模式及品牌戰(zhàn)略發(fā)展（一）、國際商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)企業(yè)共享理論“共享”理論并不是新思想，我們的祖先從樹上下到草原的時(shí)候，就明白這個(gè)原理。若不共同勞動(dòng)，共同保護(hù)并享受勞動(dòng)成果，就根本無法面對(duì)草原生活的嚴(yán)酷挑戰(zhàn)。在只有木棍石塊的情況下，獲得一只羚羊，都要幾個(gè)、十幾個(gè)人一起忙活，才有可能成功。在掌握人工取火之前，維持一堆自然火長燃不息，烤熟食物，取暖，更是一個(gè)集體才能進(jìn)行人類一直在遵循著一條偉大的生存規(guī)律“共享律”，才得以發(fā)展到今天。人總是尋求生存成本最低、生存快樂最高的生存方式，共享總是生存成本最低、生存快樂最高的生存方式。 對(duì)祖先們來說，不利他、必然死

5、；不利己、必然亡。這個(gè)原理，同樣適用于現(xiàn)代企業(yè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，所謂競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是共享性的競(jìng)爭(zhēng)，而不是你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在本質(zhì)上實(shí)際是企業(yè)的共享力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成長的最關(guān)健因素是企業(yè)的共享力，合作雙贏、合作共贏是當(dāng)今中國企業(yè)在有序競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該學(xué)會(huì)的最高生存境界。企業(yè)共享分為以下三類：1. 與客戶的交換共享，這是企業(yè)新的商業(yè)模式和盈利模式的落腳點(diǎn)；2. 與廠家的交換共享，這是企業(yè)商業(yè)利益共享的資源來源；3. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和互補(bǔ)者的交換共享，這是共同培育市場(chǎng)、合做蛋糕、共享利益的基本途徑；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是簡單的消滅對(duì)手來取得勝利，而是通過資源的組織和利用提高與商業(yè)行為主體之間的共享度而獲得

6、自己的生存空間，而和商業(yè)企業(yè)的共享度提高，不僅意味著一個(gè)需求不斷成長的市場(chǎng)的出現(xiàn)，通常也意味著良好的共需渠道。21世紀(jì)，共享不僅已經(jīng)成為企業(yè)追求經(jīng)營收益的一種手段，而且正逐步從根本上改變著人們的思維方式，即通過共享而不是企業(yè)間的對(duì)抗來達(dá)到企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，市場(chǎng)交易變成了內(nèi)部交易，即兩個(gè)企業(yè)在一體化之前，企業(yè)之間的交易是兩個(gè)獨(dú)立行為主體之間的市場(chǎng)化交易；而在一體化以后，二者置于同一個(gè)管理機(jī)構(gòu)之下。共享的本質(zhì)是互依、互惠、協(xié)同、合作，共享體內(nèi)部的各共享單元之間的互惠互利關(guān)系正式在合作中得到優(yōu)化、進(jìn)化和發(fā)展。共享是本質(zhì)的、目的的，競(jìng)爭(zhēng)是伴隨的、手段的；共享使企業(yè)存在，競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)化，共享激勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)，

7、共享化解你死我活危及企業(yè)生存的惡性競(jìng)爭(zhēng)。共享可以開拓企業(yè)文化的新視野！他化解著企業(yè)商業(yè)文明的沖突！開創(chuàng)著商業(yè)文明的契機(jī)?。ǘ?、“成吉思汗-世界級(jí)品牌價(jià)值“是實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益共享的共同載體1、品牌經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)重要成份：1) 當(dāng)物質(zhì)的滿足已易如反掌之后，精神的滿足就成為新的消費(fèi)理念追求的目標(biāo)，物質(zhì)產(chǎn)品便蛻化為精神價(jià)值的一種載體。2) 以生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡臅r(shí)代已經(jīng)過去，以營銷導(dǎo)向?yàn)楹诵牡臅r(shí)代蓬勃發(fā)展，以品牌塑造為核心的品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代正在到來。3) 品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂就是文化。二二年國際權(quán)威Interbrand與商業(yè)周刊評(píng)出的100家“全球最有價(jià)值的品牌”中前十位：可口可樂、微軟、IBM、通用電氣、英

8、特爾、諾基亞、迪斯尼、麥當(dāng)勞、萬寶路、奔馳，他們都是以文化為先導(dǎo)的國際著名品牌。原經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)總編艾豐先生對(duì)此坦言：“中國品牌要走向世界，除了產(chǎn)品必備的品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)，還應(yīng)該適當(dāng)加入文化理念和現(xiàn)代營銷”。白酒業(yè)界把白酒的歷史發(fā)展軌跡劃分為作坊酒階段、工業(yè)酒階段和品牌酒階段。品牌階段又分為“廣告酒”階段、“名牌酒”階段和“文化酒“階段?！懊票澈笫俏幕币殉蔀榘拙茦I(yè)界的共識(shí)，白酒銷售已從“單純賣酒“上升到“賣文化”層次。這從一個(gè)側(cè)面說明，“文化”也是一種需求，是一種能夠帶來持久商業(yè)利益的需求。從需求角度看，最高層次的需求，是精神需求。前面提到的“可口可樂”，就是典型的精神型品牌他所宣揚(yáng)的精神，也就是

9、所謂的“美國精神”。所以，它一直高踞于以美國精神為主導(dǎo)的世界市場(chǎng)上，達(dá)100多年。精神品牌，是品牌建設(shè)的最高階段，但精神品牌卻屬于可遇不可求的事物，不是編造一段故事，搜羅一些傳奇所能建立的。“可口可樂”精神品牌的建立，依靠的是第二次世界大戰(zhàn)。在那次戰(zhàn)爭(zhēng)中，一千多萬美國大兵被派往世界各地的戰(zhàn)場(chǎng)，幫助當(dāng)?shù)厝嗣駭[脫法西斯統(tǒng)治，獲得解放，伴隨著這些美國解放者的，除了坦克大炮外，就是可口可樂。比較幸運(yùn)的是，我們也獲得了這樣一個(gè)具備“精神”基礎(chǔ)的品牌，這個(gè)品牌就是“成吉思汗”！ “成吉思汗”具備“精神品牌”是由以下幾方面因素構(gòu)成的：（1） 不可替代性：成吉思汗就是成吉思汗，在人們心目中，他或者是世界征服者

10、，或者是上帝之鞭，或者是精神領(lǐng)袖，或者是元太祖，或者是神圣的寶格德。綜合起來，就是一個(gè)無可替代、獨(dú)一無二的“成吉思汗”，沒有其他別的名稱、概念能取代、模仿或者雷同，這是歷史悠久的文化資源。（2） 不可復(fù)制性：在大多數(shù)人們心目中，很難把其他帝王、英雄與成吉思汗相提并論，以武功論，沒有能夠超越他的赫赫戰(zhàn)功與遼闊版圖的；以精神論，他是一個(gè)民族的精神象征，是一個(gè)世界帝國的開創(chuàng)者，從他去世至今，近八百年來一直被祭祀供奉，崇拜信仰，全世界范圍內(nèi)，除了成吉思汗，還沒有第二人，這是絕無僅有的心智資源。（3） 不可再生性：中國唯一經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)以帝王“帝號(hào)”注冊(cè)的人文紀(jì)念白酒品牌只有“成吉思汗”，這是獨(dú)一無二

11、的品牌資源。2、成吉思汗品牌價(jià)值評(píng)估：Interbrand公司最近對(duì)成吉思汗的品牌價(jià)值做初略評(píng)估，評(píng)估方法：成吉思汗品牌價(jià)值=“成吉思汗”2005年凈利潤×品牌因子=1.06億元即：七項(xiàng)內(nèi)容綜合測(cè)定在6至20倍之間取值：“成吉思汗”品牌因子評(píng) 價(jià) 依 據(jù)評(píng) 分折 算領(lǐng)導(dǎo)力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)高端90分18生存力長期發(fā)展，打造世界級(jí)品牌為目的90分18市場(chǎng)力長效穩(wěn)定，市場(chǎng)交易活躍85分17輻射力國際知名品牌，在東亞、歐洲特別顯著80分16保護(hù)力商標(biāo)注冊(cè)合法有效100分20支持力電視劇投入6800萬元，媒體發(fā)布投入8000萬元90分18趨勢(shì)力造就國際品牌，“拿破侖”、“路易十三”相

12、媲美80分16合 計(jì)17.57注：A. 領(lǐng)導(dǎo)力：品牌影響市場(chǎng)的能力；B. 生存力：品牌的穩(wěn)定性；C. 市場(chǎng)力：市場(chǎng)交易的穩(wěn)定性，如時(shí)裝市場(chǎng)變化得分低，而食品、飲料市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，所以得分較高；D. 輻射力：商標(biāo)超越地理和文化世界的能力（“成吉思汗”的國內(nèi)、國際的影響力）。E. 趨勢(shì)力：品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的影響力，在消費(fèi)者心目中一直保持現(xiàn)代感的品牌，其得分較高；F. 支持力：品牌傳播的有效性，信息溝通的順暢性；（廣告費(fèi)用投入）G. 保護(hù)力：品牌的合法性，商標(biāo)注冊(cè)范圍；根據(jù)成吉思汗酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，成吉思汗品牌價(jià)值提升：“成吉思汗品牌價(jià)值=2005年成吉思汗商標(biāo)價(jià)值（1+R）N”2008年成吉思汗

13、品牌價(jià)值=2005年成吉思汗商標(biāo)價(jià)值×（1+9%）15=3.86億元2015年成吉思汗品牌價(jià)值=2003年成吉思汗商標(biāo)價(jià)值×（1+9%）25=9.14億元3、成吉思汗品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力：（1）世界級(jí)影響成吉思汗是震撼世界的歷史名人。他創(chuàng)造了世界上版圖最大的帝國；發(fā)動(dòng)了人類歷史上規(guī)模最大的戰(zhàn)爭(zhēng)；最早建立了運(yùn)輸聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)；將軍事藝術(shù)推向冷兵器時(shí)代的最高峰；人類歷史上最大的成功者；世界歷史上影響最大的人物；最早實(shí)行政治民主的帝王；千年來世界最富有的人；世界上受祭祀最多的帝王；奉行宗教信仰最自由的政策，最早提出并實(shí)踐了“全球化”。美國最有影響的媒體華盛頓郵報(bào)和紐約時(shí)報(bào)分別評(píng)成吉思汗為“

14、千年風(fēng)云第一人”、“千年偉人”，列在亞歷山大、拿破侖、彼得大帝之前。世界釀酒大國都有以其民族著名人物命名之酒品，以示紀(jì)念，如法國的“路易十三”、“拿破侖”等（干邑白蘭地），成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）特精釀中國白酒酒品命名為“成吉思汗”，以紀(jì)念這位偉大帝王。是中國白酒業(yè)界絕無僅有的世界級(jí)偉人品牌。法國著名蒙古史學(xué)家雷納·格魯塞曾評(píng)價(jià)說：“從蒙古人傳播的文化一點(diǎn)說，差不多和羅馬人傳播文化一樣有益。對(duì)于世界的貢獻(xiàn)，只有達(dá)·伽馬發(fā)現(xiàn)好望角和哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲，才能夠在這一點(diǎn)上與之比擬。”（2）中國人文紀(jì)念酒 “成吉思汗”品牌所形成的基本概念是“中國人文紀(jì)念酒”。這一概念有一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)

15、。中心是品牌本身，即“精神品牌”。兩個(gè)基本點(diǎn)是“人文”和“紀(jì)念”。人文：“成吉思汗”的人文價(jià)值體現(xiàn)在于他不僅建立起一個(gè)大帝國，而且還被一個(gè)民族“蒙古民族”奉為祖先和創(chuàng)建者。世界歷史上，某個(gè)個(gè)人（而非神話人物）成為一個(gè)民族的祖先，只有成吉思汗。漢族的神話傳說中，以軒轅黃帝為民族的“人文初祖”。成吉思汗則是蒙古民族的“人文初祖”，并作為中華民族精神象征之一，為全中國各民族人民尊崇頌揚(yáng)。1937年抗戰(zhàn)爆發(fā)，中華民族面臨5000年以來最大之民族危機(jī)，在災(zāi)難天降、前途難測(cè)之際，中國政府、國共兩黨派大員隆重祭祀軒轅黃帝和成吉思汗，以祖先之精神號(hào)召民眾“緬威靈之赫赫兮天蒼蒼，撫大漠之蕩蕩兮風(fēng)泱泱”、“請(qǐng)聽億

16、萬金戈鐵馬之凱奏，終將相復(fù)于伊金霍洛之故鄉(xiāng)”，激情澎湃，正氣浩蕩，強(qiáng)烈表達(dá)全民族抗戰(zhàn)之決心，極大激勵(lì)了民心士氣正是成吉思汗一生所建樹的勛業(yè)，打造的精神，構(gòu)成了活生生的歷史，產(chǎn)生了輝煌的人文價(jià)值，從而在民族危亡關(guān)頭，發(fā)揮出巨大號(hào)召力。同樣，這種巨大號(hào)召力一旦運(yùn)用于市場(chǎng)操作，其影響絕非一般商業(yè)操作所能望其項(xiàng)背。紀(jì)念：打造成吉思汗“精神品牌”，只是體現(xiàn)紀(jì)念“成吉思汗”的一個(gè)項(xiàng)目。甚至只是我們工作的一小部分。1999年，成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）投資6800萬元，獨(dú)立制片，邀集中央電視臺(tái)、內(nèi)蒙古電視臺(tái)，內(nèi)蒙古電影制片廠、沈陽軍區(qū)、北京軍區(qū)等方面專業(yè)創(chuàng)作力量和蒙古史專家，創(chuàng)作拍攝了30集長篇?dú)v史電視巨片成吉思

17、汗，以視聽手段全面演繹成吉思汗風(fēng)起云涌的一生，該劇已于2004年9月在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播出，并在部分地方電視臺(tái)轉(zhuǎn)播。以獨(dú)立制片人身份涉足如此規(guī)模的文化事業(yè)，在中國企業(yè)中，還沒有第二家。而以這樣的方式向全國推出一個(gè)品牌，也是空前絕后的。（3）帝國 草原 成吉思汗以“精神品牌”為中心，以“人文、紀(jì)念”為基本點(diǎn)打造“成吉思汗”品牌，這對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出極高的要求。這種質(zhì)量要求，不僅是優(yōu)良，優(yōu)秀，而是要做到無與倫比，需要把“成吉思汗”酒做成中國的“路易十三”、“拿破侖”。在這方面，我們首先必須擁有中國白酒的代表產(chǎn)地酒和具備古典釀造工藝。具備此條件的，只有四川的瀘州。瀘州蒸餾酒釀造與成吉思汗的蒙古帝

18、國具有極深厚的淵源。元代以前，中國酒類生產(chǎn)主要是較為原始的米酒，工藝簡單，產(chǎn)量很低。蒙古的征服活動(dòng)，溝通了東西方經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系，在把中國的四大發(fā)明傳去西方的同時(shí)，蒙古大軍的歐洲俘虜也把以葡萄為主要原料的蒸餾釀酒技術(shù)帶到了東方，經(jīng)漢族釀酒工匠吸收加工，演化變成了以糧食為原料的中國特色的白酒。這一演化的具體發(fā)生地，就是四川瀘州。13世紀(jì)，蒙古與南宋對(duì)峙于川南的于此，時(shí)間長達(dá)30多年。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)早已被人們忘記，但戰(zhàn)爭(zhēng)的副產(chǎn)品蒸餾酒技術(shù)一直流傳了下來。經(jīng)過幾百年的改造提高，形成了今天我們耳能熟祥的濃香型、醬香型、清香型白酒。成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）于1999年投資1800萬在瀘州收購30年以上黃泥窖池，建成年

19、產(chǎn)1500噸高質(zhì)濃香型源酒生產(chǎn)基地，成為成吉思汗高檔酒品質(zhì)的重要保證。2002年，投資1700萬元收購具有53年釀造歷史的老牌國有企業(yè)呼市制酒廠，秉承內(nèi)蒙地區(qū)清香型代表酒“呼白王”的傳統(tǒng)工藝，形成年產(chǎn)1萬噸高、中、低檔清香型白酒生產(chǎn)基地。2005年，在呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)，投資6400萬元新建的成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）年產(chǎn)3萬噸現(xiàn)代化白酒基地，正在緊張的建設(shè)施工中。兩大基地、兩大酒源、兩大香型都是中國白酒的代表，構(gòu)成成吉思汗酒優(yōu)秀品質(zhì)和具有國際、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。（4）具有蒙古風(fēng)格的外包裝設(shè)計(jì)獲國家七項(xiàng)專利，打破了中國白酒包裝的傳統(tǒng)模式，呈現(xiàn)獨(dú)特造型和豐富的文化內(nèi)涵。三、成吉思汗品牌發(fā)展戰(zhàn)略（一）

20、發(fā)展“中國人文紀(jì)念酒”使企業(yè)使命進(jìn)一步明確：成吉思汗酒業(yè)使命是：通過“成吉思汗”人不懈努力，使“成吉思汗”品牌成為中華民族品牌的代表；成為世界一流的品牌；提升中國白酒人文品牌的地位，弘揚(yáng)中華民族文化的精髓。完成企業(yè)使命，進(jìn)軍中國白酒名酒市場(chǎng)，最便捷的方式就是打造“成吉思汗”人文品牌，與世界名酒拿破侖、路易十三并列的“成吉思汗”國際品牌，是企業(yè)的歷史使命。（二）擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)：成吉思汗酒業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是：以“成吉思汗”高檔白酒為龍頭，形成“昭君”、“呼白”、“豐州”中、低檔白酒為一體的產(chǎn)品群。利用滬州基地生產(chǎn)濃香型頂級(jí)白酒得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)條件；利用具有五十三條悠久歷史的呼市制酒廠生產(chǎn)清香型白酒的

21、傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的嫁接，實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)營的鏈接，使成吉思汗酒業(yè)成為享有中國一流品牌，弘揚(yáng)和復(fù)興民族工業(yè)文化，開拓國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)，打造中國第一個(gè)世界級(jí)白酒品牌的優(yōu)秀企業(yè)。面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)高端白酒的激烈競(jìng)爭(zhēng)，文化成為眾多高檔白酒都在打的牌。面對(duì)國際市場(chǎng)日益臨近的文化資本競(jìng)爭(zhēng)壓力，利用豐富的內(nèi)蒙古自然資源和人文資源，整合成吉思汗酒業(yè)多年來積累的人力、資金、技術(shù)、市場(chǎng)資源，與廣大客商結(jié)成利益共享的共同體，弘揚(yáng)“成吉思汗”文化，正是充分體現(xiàn)在成吉思汗酒業(yè)人 “踏實(shí)、誠實(shí)、務(wù)實(shí)”的價(jià)值觀?！耙猿杉己刮幕癁榧喝?，不以成吉思汗利益為己有”，是成吉思汗酒業(yè)價(jià)值觀的新體現(xiàn)。（四）尋求品牌與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)

22、：品牌與效益是一對(duì)相互依賴、相互制約的天然盟友，它們之間是品牌經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的系統(tǒng)關(guān)系，在白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，這種關(guān)系更加鮮明的表現(xiàn)為大品牌的高品味化和大市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)化特征，品牌是以文化資源作為資本，以文化為先，運(yùn)作為紐帶，以打造世界級(jí)知名品牌為手段，以市場(chǎng)需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，并贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是品牌與品質(zhì)結(jié)合的結(jié)果，是無形資產(chǎn)和有形價(jià)值在企業(yè)的充分體現(xiàn)。以“成吉思汗酒”品牌為旗幟，正是突出了酒業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與特色，抓住了品牌與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)。四、構(gòu)建品牌利益共享的成吉思汗利益共同體成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）提出“品牌共享”的營銷理念，是結(jié)合中國高檔白酒的營銷思路、現(xiàn)狀和中高檔白酒的營銷實(shí)戰(zhàn)，

23、著眼成吉思汗文化與世界品牌提出的。·成吉思汗是一個(gè)有無限空間的品牌帝國；·成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）愿意在品牌共享、營銷模式區(qū)域化、權(quán)益共建幾方面與經(jīng)銷商分享長遠(yuǎn)的利益；·品牌共享首先是圍繞建立成吉思汗這一世界級(jí)品牌的一個(gè)利益共同體；·利益共同體中以成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）為核心，眾多實(shí)力派經(jīng)銷商共同組建；成吉思汗品牌利益的共享者不指是單純的渠道商，而是擁有品牌話語權(quán)的實(shí)體，與廠家成為真正利益上的共同體。品牌共享帶來的是廠商共贏，長足發(fā)展。（一）品牌共享：成為成吉思汗品牌利益共同體中的經(jīng)銷商，銷售公司可以授權(quán)經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標(biāo)，命名為省（市）成吉思汗

24、酒業(yè)公司、專賣窗口店、餐飲連鎖店，共享廣告宣傳帶來的利益。（二）資源共享：成吉思汗酒業(yè)集歐亞大陸、草原旅游、人文文化、影視廣告、資本實(shí)力和政府高層公共關(guān)系為一身，資源的共享提供了品牌延升的機(jī)會(huì)，不僅是在葡果酒、伏特加等酒行業(yè)，還可以在其它領(lǐng)域進(jìn)行延展，作為利益共同體的經(jīng)銷商，可以享有同樣的機(jī)會(huì)和發(fā)展的空間。（三）市場(chǎng)共享：作為中國唯一享有世界頂級(jí)人文名稱的品牌成吉思汗，在海外、國際市場(chǎng)也享有極高的知名度。隨著WTO以后世界經(jīng)濟(jì)全球化，白酒已經(jīng)不再是中國和中國輻射帶的專利，許多喝洋酒的國家都正在接受包括白酒在內(nèi)的中式餐飲，廣闊的國際市場(chǎng)和世界頂級(jí)人文品牌相結(jié)合，幫助成吉思汗利益共同體的經(jīng)銷商走出

25、國門，走向國際貿(mào)易。（四）共享網(wǎng)絡(luò)：已經(jīng)搭建起來的成吉思汗信息、營銷、產(chǎn)品、市場(chǎng)、網(wǎng)站平臺(tái)，為利益共同體提供了“共享網(wǎng)絡(luò)”，借助于網(wǎng)絡(luò)組織進(jìn)行共享，這不再僅僅是為了瓜分已有的市場(chǎng)，而是大家共同奮斗，把“蛋糕”做的越來越大，使利益共同體的各方，甚至包括酒業(yè)界的其他企業(yè)共同分享“共享網(wǎng)絡(luò)”的成果，達(dá)到“雙贏”乃至“多贏”的結(jié)果。（五）利益共享：成吉思汗品牌利益共同體把對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)交易變成內(nèi)部交易，使經(jīng)銷商節(jié)約了交易費(fèi)用并帶來穩(wěn)定的交易，建立專用的、專門的配送系統(tǒng)，減少交易環(huán)節(jié)，采取先進(jìn)的管理方法，降低交易成本，使利益共同體在一定范圍內(nèi)為經(jīng)銷商提供更大的利潤空間。（六）共同開發(fā)：隨著成吉思汗品牌價(jià)

26、值的提升，在打造世界頂級(jí)、高端入市品牌形象前提下，利益共同體享有適應(yīng)各地市場(chǎng)不同包裝、不同檔次、不同的副品牌的開發(fā)話語權(quán)和建議權(quán)，提高品牌的附加值，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品體系，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大利益共同體的經(jīng)銷商效益。（七）人力資源共享：按照成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)的人力資源儲(chǔ)備，包括有世界主要產(chǎn)酒大國和國內(nèi)的資深專業(yè)、經(jīng)營人力資源。利益共同體中的經(jīng)銷商在管理培訓(xùn)、專題講座、營銷咨詢和接受先進(jìn)營銷策劃、思維等方面享有優(yōu)先接受幫助的權(quán)利，同時(shí)，公司經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的市場(chǎng)銷售人員，將成為經(jīng)銷商的有力助手和事業(yè)伙伴。（八）情感共享：以俱樂部、聯(lián)誼會(huì)和成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)各種大型活動(dòng)實(shí)行人際交流、感情溝通是利益共

27、同體的情感紐帶。利益共同體堅(jiān)持以人為本，視如親密兄弟和朋友，“我中有你、你中有我”不僅為利益的共同體，還要成為情感的共同體，直至共同結(jié)盟，傳承成吉思汗的精神和文化。五、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：2006年我國白酒業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：1、白酒業(yè)景氣度將繼續(xù)回升 2006年白酒業(yè)景氣將繼續(xù)回升，這表現(xiàn)在量升、價(jià)漲、利高三項(xiàng)成長上，主要推動(dòng)力是我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速成長，人民物質(zhì)文化消費(fèi)能力日益提高，從而拉動(dòng)白酒業(yè)全面回暖。當(dāng)然白酒業(yè)銷售收入、利潤大幅增長，同時(shí)也說明我國白酒企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷管理、品牌塑造已見成效。 2005年我國白酒總產(chǎn)量、實(shí)現(xiàn)利潤與上年同比增長15.00%和25

28、.69%，虧損企業(yè)虧損總額大幅度下降。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期、行業(yè)發(fā)展規(guī)律分析，2006年我國白酒業(yè)將繼續(xù)上揚(yáng)。 2、細(xì)分、個(gè)性將成白酒營銷一個(gè)潮流 我國地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù)，以及逐步擴(kuò)大的收入差別和消費(fèi)模式差別，決定我國市場(chǎng)不同商品的消費(fèi)類別和消費(fèi)額度存在著巨大的差異性。這兩個(gè)重要的消費(fèi)細(xì)分變量的進(jìn)一步發(fā)展，揭示了我國市場(chǎng)正轉(zhuǎn)向滿足細(xì)分消費(fèi)人群差異化需求。2006年將有更多企業(yè)將目標(biāo)客戶群體的選擇由大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，在這一趨勢(shì)下，更多企業(yè)力爭(zhēng)打造細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶口碑，贏得忠誠消費(fèi)群體，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量。 因此2006年我國白酒市場(chǎng)上，將出現(xiàn)更多更豐富的產(chǎn)品、極度個(gè)

29、性化的品牌的景象，標(biāo)志著我國白酒業(yè)在極度競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化背景下，細(xì)分市場(chǎng)的全面成熟，分眾營銷時(shí)代的到來！比如將出現(xiàn)專門針對(duì)禮品市場(chǎng)的“禮品酒”；專門針對(duì)婚宴的“婚宴酒”、“喜酒”以及“越來越好”等；專為節(jié)日、喜事特制的“慶賀酒”，“生日酒”等；更有其他獨(dú)特消費(fèi)對(duì)象的產(chǎn)品，比如類似茅臺(tái)集團(tuán)的“名將酒”（被譽(yù)為老干部專用酒）、五糧液集團(tuán)的“國壯酒”（定位為“我國軍隊(duì)第一酒”）等等，這些是從消費(fèi)群體上細(xì)分的，也有是從消費(fèi)渠道或者消費(fèi)方式上細(xì)分的酒，比如說專門針對(duì)夜場(chǎng)推出的酒，專門針對(duì)VIP會(huì)員客戶酒等等。 3、外行商業(yè)資本進(jìn)入白酒業(yè)上演資本并購 大型的商業(yè)資本以股權(quán)式等方式涉入白酒業(yè)早已不是新鮮事，比如

30、以前深圳萬基之于山東孔府家、深振業(yè)之于董酒、新華聯(lián)之與金六福及中華玉泉和湖南邵陽酒等眾多案例，另外近期隨著浙江宇宙集團(tuán)對(duì)安徽老名酒明光酒業(yè)的收購的圓滿結(jié)束，另一安徽老牌名酒古井集團(tuán)也以10.8億的規(guī)模資本等待合作。可以預(yù)見，越來越多的地方酒企的產(chǎn)權(quán)改革將被陸續(xù)推向資本市場(chǎng)，必將會(huì)帶動(dòng)更多的資本市場(chǎng)向我國白酒業(yè)的擴(kuò)張。雖然我國白酒界因?yàn)?005年的酒鬼酒事件被抹上了一層陰影，但是，資本的腳步并沒有因此而停止，作為一個(gè)有著巨大消費(fèi)潛力及發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，2006年依然會(huì)有外有資本不斷地涌入。 企業(yè)瘦身和擴(kuò)張并行，有利于大企業(yè)優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化主業(yè)或者主導(dǎo)品牌。值得注意的可能還會(huì)有不少新興外行企業(yè)進(jìn)入

31、白酒行業(yè)。世界500強(qiáng)企業(yè)開始關(guān)注我國白酒行業(yè)，使得今后的白酒并購有可能如啤酒業(yè)那樣激烈。前一段時(shí)間就有一個(gè)美國酒類企業(yè)與茅臺(tái)酒接洽，可以看出他們對(duì)我國傳統(tǒng)白酒業(yè)有濃厚的興趣，也許2006年有一天我國傳統(tǒng)白酒業(yè)將被納入全球化競(jìng)爭(zhēng)體系中。 4、白酒業(yè)高檔化將繼續(xù)春潮涌動(dòng) 高端白酒對(duì)產(chǎn)品品牌、文化淵源、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格有著全面系統(tǒng)的要求，缺少文化底蘊(yùn)和品質(zhì)保證的高端品牌的生命力通常不會(huì)持久，因此2006年乃至長期以后有實(shí)力延續(xù)的高端品牌很可能只有：茅臺(tái)、五糧液、汾酒、水井坊、劍南春、國窖1573。 過去15 年高端白酒市場(chǎng)以超過20%的年均增長率穩(wěn)步壯大，可以預(yù)測(cè)未來5 年高端白酒市場(chǎng)規(guī)模增長率

32、將保持在15%以上，高端白酒市場(chǎng)潛力未來依然巨大。在品牌競(jìng)爭(zhēng)格局大體穩(wěn)定的前提下，行業(yè)增長完全可以保障主要高端白酒品牌銷售收入在最近兩三年實(shí)現(xiàn)翻番，2006年將是夯實(shí)基礎(chǔ)之年。 實(shí)證研究表明，高端產(chǎn)品價(jià)格水平目前仍在可承受范圍內(nèi)，茅臺(tái)、汾酒等價(jià)格偏低的產(chǎn)品具備提價(jià)基礎(chǔ)；消費(fèi)者購買意愿調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買高端白酒更多地看重的是品牌，因此傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品具備先天優(yōu)勢(shì)。隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境未來將繼續(xù)改善。實(shí)證分析表明，高端白酒“價(jià)格收入”比從1990 年的25%下降到2005 年的8%，2006年將進(jìn)一步降低，說明高端白酒正由奢侈品向日常消費(fèi)品過渡。

33、 5、白酒市場(chǎng)綜合整治將進(jìn)一步加深 酒類流通管理辦法于2006年1月實(shí)施，國家商務(wù)部對(duì)酒類流通秩序的重視程度日漸強(qiáng)化，可以預(yù)見，對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)所采取的“高壓”態(tài)勢(shì)，將貫穿于2006年之中，甚至更長時(shí)間。國家發(fā)改委也加強(qiáng)了對(duì)白酒的重視。據(jù)悉，發(fā)改委將重點(diǎn)做好兩方面的管理工作，一是加快研究制定全國統(tǒng)一的酒類產(chǎn)銷管理?xiàng)l例，盡快研究制訂促進(jìn)白酒行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見，引導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展；二是在進(jìn)一步調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整白酒消費(fèi)稅政策，推動(dòng)白酒稅收政策和管理體系的改革。 另外，白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，關(guān)于白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見的制訂，生產(chǎn)許可證的換發(fā)、各酒種全面實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度一系列政策、標(biāo)準(zhǔn)也陸續(xù)

34、實(shí)施?？梢灶A(yù)見，2006年期間，貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的和不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不符合標(biāo)識(shí)規(guī)定、以假充真、仿冒知名商品商標(biāo)和名稱的產(chǎn)品以及無證生產(chǎn)和用甲醇、工業(yè)合成乙醇勾兌白酒的行為將成為清理的重點(diǎn)對(duì)象，我國白酒市場(chǎng)綜合整治將進(jìn)一步加深。 6、消費(fèi)稅改革將拉動(dòng)白酒版塊上升 有關(guān)各種利好消息將會(huì)誘發(fā)“牛市”的形成，而2006年稅改信息無疑是今年白酒市場(chǎng)堅(jiān)挺一個(gè)重要的利好，因此可以預(yù)期，消費(fèi)稅改革將是推動(dòng)2006年白酒板塊強(qiáng)勁拉升的一個(gè)重要誘因。據(jù)中信證券等國內(nèi)多家權(quán)威券商披露，白酒消費(fèi)稅政策改革方案已上報(bào)國務(wù)院，市場(chǎng)一直在傳的白酒消費(fèi)稅政策調(diào)整終于為期不遠(yuǎn)。據(jù)悉調(diào)整方案最終確定為從量消費(fèi)稅全

35、部取消，糧食白酒與薯類白酒從價(jià)消費(fèi)稅分別由之前的25%與15%統(tǒng)一調(diào)整為20%。從量稅取消之后，必然會(huì)減輕中低檔白酒的稅賦，這將對(duì)整個(gè)白酒板塊構(gòu)成實(shí)質(zhì)性利好。 7、多香型、多度數(shù)將成為白酒開發(fā)一個(gè)主流 2006年是我國加入WTO的第六年，我國白酒走向國際市場(chǎng)已水到渠成，正如西方的洋酒進(jìn)入我國市場(chǎng)一樣，是歷史的必然，而那些工藝獨(dú)特、獨(dú)具風(fēng)格特色的我國白酒在國際市場(chǎng)上理當(dāng)頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但我國白酒要銷往世界市場(chǎng)，也必須解決兩個(gè)問題，一是迎合西方人喜歡喝調(diào)制酒的飲酒習(xí)慣，使我國白酒成為西方人調(diào)制雞尾酒的基酒品種；其次，要開發(fā)出適合西方人口味的我國白酒，因此多香型、多度數(shù)的研發(fā)、個(gè)性推廣將成為2006年

36、白酒開發(fā)一個(gè)主流。 同時(shí)，我國白酒是“濃香天下”，兼具其它，但單一香型所占市場(chǎng)比重過大，對(duì)我國白酒發(fā)展是相當(dāng)不利，開發(fā)各種各樣新的香型是我國白酒品牌尤其是白酒新品達(dá)到品類創(chuàng)新、脫穎而出的差異化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味滿足開發(fā)新的市場(chǎng)需求；或者以自己品牌定位新的香型，作為微觀細(xì)分，如孔府家香型等，爭(zhēng)取白酒占有的最大市場(chǎng)化。在度數(shù)上，因?yàn)槎葦?shù)的空間表現(xiàn)很大，也將會(huì)繼續(xù)成為白酒產(chǎn)品創(chuàng)新與差異致勝的主題點(diǎn)之一，如41.8度、39.6度、61.6度等個(gè)性化度數(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以擴(kuò)大度數(shù)的空間滿足更多的消費(fèi)需求。二、2007中國白酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)1、 產(chǎn)

37、量繼續(xù)趨穩(wěn)緊縮 據(jù)中國釀酒協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，中國白酒產(chǎn)量從1996年的801萬噸到2001年的420萬噸，再到2003年的331萬噸，2004年的323萬噸等，平均每年下降50萬噸左右，平均幅度約為7.5%，且降幅率逐步減少，如2004年相比2003年下降了約2%。 雖然上述的數(shù)字不是百分百的精確且邊際遞減率漸小，但是至少我們可以看出這一遞減的發(fā)展趨勢(shì)。兼顧白酒總體環(huán)境影響的回落及各地方白酒的突圍發(fā)展，白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢(shì)依舊難免。 2、 廠家越來越重視產(chǎn)品的營銷模式 經(jīng)過幾年的發(fā)展，以安徽口子窖酒而出名的白酒終端盤中盤營銷理論大肆傳播炒作的影響，在2005年達(dá)到峰頂，對(duì)中高端白酒品牌產(chǎn)生了較強(qiáng)的影

38、響，一進(jìn)間，成為了眾多白酒廠家通過終端啟動(dòng)市場(chǎng)的典范。 面對(duì)中高端白酒趨勢(shì)的發(fā)展，2007年，必將會(huì)有越來越多的中高端白酒品牌及廠家開始重視自己的營銷模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅(jiān)持以往傳統(tǒng)的營銷模式，也開始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營銷理念及模式，以期待在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的白酒市場(chǎng)上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。3、 新型渠道模式的開發(fā)受到更高的重視 在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的漫長的空間，成為廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必然渠道。在解決提供消費(fèi)者接受機(jī)會(huì)方面以及以渠道影響并帶動(dòng)消費(fèi)方面，渠道問題依然是酒類品牌市場(chǎng)推廣的頭等事宜。 2006年中，以五糧液金葉神酒為代表的煙草特通渠道的成功，帶動(dòng)

39、了越來越多的白酒企業(yè)對(duì)新型（行業(yè)）渠道模式的研究，以探尋走向成功市場(chǎng)的通路捷徑。此前雖有一些酒類通過地方郵政渠道的合作模式滲透市場(chǎng)，以及定位軍隊(duì)酒等，但是沒有象金葉神酒那樣更具有新渠道模式的代表性和市場(chǎng)潛力；因?yàn)槲寮Z液和中國煙草合作開發(fā)的金葉神酒不僅對(duì)煙草人來說具有與生俱來的榮譽(yù)感，而且具有中國煙草龐大的煙草配送網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，即不僅有網(wǎng)絡(luò)更有終端。更是跨越了傳統(tǒng)渠道高通路費(fèi)用的高門檻，在市場(chǎng)推廣成本越來越高的酒業(yè)市場(chǎng)中，這一類渠道無疑會(huì)更加受到廠家的重視。 其次，酒類專營店的發(fā)展會(huì)繼續(xù)受到重視。隨著一些地方放心酒工程的實(shí)施及酒類專賣條例的開展，對(duì)酒類監(jiān)管力度的加大是必在趨勢(shì)，而酒類專營店的建

40、立與發(fā)展正好適應(yīng)了市場(chǎng)環(huán)境的需求，這其中，以廣東的各類（金葉）名煙酒專營店和鄭州的煙酒專營店的發(fā)展就是很好的典型。 4、 行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù) 首先，白酒品牌消費(fèi)效應(yīng)的馬太效應(yīng)依舊保持領(lǐng)先，強(qiáng)者越強(qiáng)的現(xiàn)象依然延續(xù)，即大品牌的名酒企業(yè)會(huì)繼續(xù)成為市場(chǎng)的利潤中心，如茅五劍等。 其次，高檔白酒會(huì)越來越高，并將以商務(wù)形式詮釋中華之禮的意義，且越來越成為外界資本進(jìn)入的主題。 作為中國酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤已是事實(shí)，但是高利潤是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤率較高且投入人力物力相對(duì)較少，而使得高端白酒越來越集中于商業(yè)資本注入的OEM產(chǎn)品

41、模式，其中以五糧液系最為代表。伴隨著中國白酒作為高端禮品在傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的諸多用處，高端的趨勢(shì)會(huì)越來越高，現(xiàn)在上千元上萬元的白酒已不是什么奇聞異事了。 對(duì)于中低端的通路性產(chǎn)品，由于其所后續(xù)的市場(chǎng)推廣所涉及的人力物力相對(duì)較多，仍舊是傳統(tǒng)酒企的主流產(chǎn)品，就使得中低端的通路產(chǎn)品越來越集中于廠家。 5、 品牌的資本性越發(fā)彰顯 中國白酒市場(chǎng)上的總體上供大于求現(xiàn)象無形中增加了酒企的市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)要做的不僅在于解決消費(fèi)者的消費(fèi)理由，而且還要滿足巨大的存在于渠道和終端的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而所有這些，都須是以資本為基礎(chǔ)的。 有一個(gè)進(jìn)入白酒業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)至今為業(yè)外所不諳熟，即認(rèn)為白酒業(yè)的進(jìn)入門檻低，尤其是對(duì)于外行做酒

42、的新手入門級(jí)。是的，從表面上看，找一個(gè)普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個(gè)屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬資本就可以了；但是，想要把酒銷售出去且做大做強(qiáng)做成品牌規(guī)模就沒有那么簡單了，因?yàn)椋谝粋€(gè)區(qū)域中把產(chǎn)品通過市場(chǎng)銷售給消費(fèi)者則可能還要至少一個(gè)幾十萬元甚至更多，這其中的招商費(fèi)用、廣告、市場(chǎng)促銷推廣費(fèi)用、人員管理費(fèi)用、各種渠道及終端的進(jìn)場(chǎng)買斷費(fèi)用等等對(duì)于一個(gè)新品牌來說簡直就是一個(gè)無底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來的。 品牌的市場(chǎng)推廣最怕的就是資金鏈的斷缺。諸多的人只看到了以金六福為代表的外行做酒的成功的表象，卻往往忽略了金六福背

43、后的上市公司的雄厚資本背景。同樣，又有幾家能象五糧液一樣把系列廣告在央視上長歌漫漫？6、 高品質(zhì)高度高端的“三高”白酒將會(huì)繼續(xù)成為白酒主流 雖然以健康為主題的眾說紛紜的白酒降度是一種趨勢(shì)，但是，只要茅臺(tái)、五糧液、劍南春等中國白酒的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的高度酒不變，市場(chǎng)就不會(huì)有太大的質(zhì)的改變。此外，“三高”白酒的目標(biāo)消費(fèi)群體即社會(huì)精英階層對(duì)于酒類知識(shí)及好酒的認(rèn)識(shí)和理解高于普通消費(fèi)；而隨著酒類企業(yè)對(duì)于高度白酒在媒體中的不斷詮釋與傳播，也同樣影響了越來越多的消費(fèi)者對(duì)于高度白酒的正確認(rèn)識(shí)。 此外，不喜歡喝白酒的早就喝其它的酒了，如啤酒、果酒、葡萄酒等等，而高端白酒的主流消費(fèi)群早已形成，而且是現(xiàn)代公務(wù)商務(wù)中的主

44、流傳統(tǒng)酒品，只要他們不變，高度白酒的地位就不會(huì)變。 還有一點(diǎn)就是，度數(shù)降低時(shí)雖然酒量有所上升，但是喝酒的成本卻上升，這對(duì)于目前以節(jié)約為主題的公務(wù)商務(wù)消費(fèi)相違背，而這才是影響消費(fèi)的真正原因，如同用一瓶52度的五糧液可以喝好的情況下何必要喝三瓶39度的呢？雖然一瓶之間相差幾十元，但是總的消費(fèi)量可就差別大了。 另外，對(duì)于高度白酒的品質(zhì)感追求越來越高。受低度酒及其它類型酒的市場(chǎng)壓力，對(duì)白酒的理性認(rèn)識(shí)也更加清楚，所以，為降低高度酒對(duì)消費(fèi)者感官的不良反應(yīng)，在缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，一般白酒企業(yè)對(duì)于高度白酒口感等的微調(diào)將成為取得市場(chǎng)的關(guān)鍵。 六、成吉思汗酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的主要支持1、品牌支持成為成吉思汗品牌利益共

45、同體中的經(jīng)銷商，銷售公司可以授權(quán)經(jīng)銷商在經(jīng)銷期內(nèi)使用成吉思汗商標(biāo)，命名為?。ㄊ校┏杉己咕茦I(yè)公司、專賣窗口店，共享廣告宣傳帶來的利益。2、產(chǎn)品支持目前我公司有以蒙古民族最高崇尚的【長生天】和【合罕】、【寶格德】命名的高檔酒，既從成吉思汗的精神、勛業(yè)、影響三個(gè)層面表現(xiàn)，又從蒙古民族至高無尚的天、帝、圣而得名，是中國文化酒命名的一大突破。下一階段將在十月份還將推出價(jià)位38元，58元，68元，88元，198元的五款產(chǎn)品。3、利潤支持最大限度的擴(kuò)大經(jīng)銷商的中間利潤差，具體見成吉思汗酒業(yè)產(chǎn)品價(jià)格表。4、市場(chǎng)支持（具體支持內(nèi)容見經(jīng)銷合同）A. 在市場(chǎng)開發(fā)期（即合同簽定日起的三個(gè)月內(nèi)）乙方完成以上鋪市目標(biāo)，

46、甲方按乙方進(jìn)貨額的一定的比例給予支持。B. 首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)支持C. 廣告支持D. 推廣支持E. 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持5、督導(dǎo)支持 6、培訓(xùn)支持為經(jīng)銷商提供全方位的經(jīng)營管理，市場(chǎng)操作，運(yùn)營方略，企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)服務(wù)支持。七、如何取得成吉思汗酒的經(jīng)銷代理資格1、 八個(gè)條件： 具備完全民事行為能力或具備獨(dú)立法人資格，有固定的經(jīng)營場(chǎng)所；可以在當(dāng)?shù)剞k理酒類經(jīng)銷許可證； 企業(yè)負(fù)責(zé)人具有誠信、扎實(shí)、負(fù)責(zé)的人格魅力，企業(yè)本身具有良好的資信度； 認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，有長遠(yuǎn)的合作意愿； 注重企業(yè)形象、致力長線經(jīng)營、維護(hù)市場(chǎng)秩序； 具有相應(yīng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)； 具有專業(yè)的銷售隊(duì)伍和良好的團(tuán)隊(duì)精神；

47、有充裕的資金運(yùn)作成吉思汗公司的品牌。2、 五級(jí)體制：（1）大省級(jí)總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)800萬元，首批進(jìn)貨100萬元。（2）省會(huì)市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)500萬元，首批進(jìn)貨60萬元。（3）副省會(huì)市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)300萬元，首批進(jìn)貨40萬元。（4）地級(jí)市總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)200萬元，首批進(jìn)貨30萬元。（5）旗縣級(jí)總經(jīng)銷：年銷售量達(dá)50萬元，首批進(jìn)貨10萬元。3、六大保證：（1）質(zhì)量保證：所有產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。（2）價(jià)格保證：全國區(qū)域內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)格體系，保證價(jià)格的嚴(yán)肅性、統(tǒng)一性和穩(wěn)定性。（3）區(qū)域保證：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊制裁竄貨行為，保護(hù)經(jīng)銷商的利益。（4）服務(wù)保證：成吉思汗酒業(yè)公司將為經(jīng)銷商供專營銷人員，協(xié)助市場(chǎng)開拓和維護(hù)。（5）運(yùn)輸保證：只要達(dá)到協(xié)議提貨量，成吉思汗酒業(yè)保證給予優(yōu)質(zhì)高效的送貨到岸的服務(wù)。（6）退貨保證：對(duì)不合格產(chǎn)品實(shí)行無償退換，為降低經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，成吉思汗酒業(yè)將實(shí)行退貨制度。 4、代理程序：    （1）代理程序： 有意加盟者向本公司營銷部咨詢；     （2）代理申請(qǐng)： 有意加盟者在本