萬科房地產(chǎn)營銷策劃書的模板

1、萬科進(jìn)入北大學(xué)城市場營 銷 策 劃 書策劃人:徐超2013 年 4 月 25 日2009 年房地產(chǎn)市場火爆，很多區(qū)域板塊也開始發(fā)展成熟， 該策劃主要對丁橋板塊的區(qū)域、規(guī)劃、土地出讓等介紹，對住宅 供求和目前丁橋在建項(xiàng)目三盛頤景園樓盤進(jìn)行解讀，并通過機(jī) 會(huì)分析、 戰(zhàn)略分析等對潛在客戶進(jìn)行分析， 最后提出相關(guān)營銷推 廣方案及丁橋房地產(chǎn)市場的發(fā)展前景。目錄第 1 部分 概要提示 1第 2 部分 環(huán)境分析 12.1 市場分析 12.1.1 房地產(chǎn)市場分析 12.2 房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 22.3 土地出讓情況 22.4 丁橋區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 32.4.1 區(qū)域城市規(guī)劃 32.4.2 房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀 42.

2、4.3 競爭項(xiàng)目分析 42.5 市場走勢研判 6第 3 部分 機(jī)會(huì)分析 63.1 房地產(chǎn)客戶分析 63.2 市住宅需求特征分析 93.3 丁橋區(qū)域客戶特點(diǎn)分析 1.13.4 目標(biāo)客戶群定位 1.43.4.1 目標(biāo)客群特征： 1.43.4.2 選購產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)： 1.53.4.3 購買行為特征： 1.6第 4 部分 產(chǎn)品分析 1.74.1 地塊現(xiàn)狀分析 1.7.4.1.1 地塊環(huán)境調(diào)研 1.74.1.2 地塊周邊環(huán)境調(diào)查 1.74.1.3 地塊交通條件調(diào)查 1.84.1.4 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 1.94.2 SWOT 分析 2.04.3 產(chǎn)品定位 2.0.第 5 部分 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 2.25.

3、1 定價(jià)原則 2.2.5.2 定價(jià)建議 2.2.5.3 價(jià)格調(diào)整方案 2.3.5.3.1 開發(fā)成本核算 2.35.3.2 價(jià)格定位 2.6第 6 部分 營銷策略 2.96.1 推廣主策略 2.96.1.1 平面廣告形式 2.96.1.2 多維廣告形式 2.96.2 媒體組合建議 3.0.6.2.1 媒體投放目標(biāo) 3.06.2.2 媒體投放原則 3.06.2.3 媒體選擇 3.06.3 營銷活動(dòng)策略 3.2.6.3.1 活動(dòng)設(shè)想 3.26.3.2 活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的效果 3.3第 7 部分 營銷成本 3.47.1 總體預(yù)算 3.4.7.2 預(yù)算分布 3.6.第 8 部分 行動(dòng)方案控制 3.78.1

4、項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)進(jìn)度 3.78.1.1 銷售策略 3.7第 9 部分 結(jié)束語 4.2.第1 部分 概要提示三盛頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住 區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。融中西建筑之文化精髓， 開啟現(xiàn)代家居園林之先河， 倡導(dǎo)家居園林的美好構(gòu) 想。項(xiàng)目占地面積 38000 平方米，建筑面積 105000 平方米，坐擁新城 CLD 核 心資源，周邊配套設(shè)施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。靈韻園林，素質(zhì)人居，丁橋頤景園仿園林的設(shè)計(jì)理念，緊依大農(nóng)港河，天然 碧水，十幢高層住宅有機(jī)集合營造和諧品質(zhì)人居。 別出心裁的設(shè)計(jì)， 鳥語花香魚 相戲，果樹林木草青青， 營

5、造"園林深處有人家 "的溫馨氛圍， 打造都市素質(zhì)人居。第2 部分 環(huán)境分析2.1 市場分析2.1.1 房地產(chǎn)市場分析2009 年，是 21 世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，面對百年不遇國際金 融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊和極其復(fù)雜的國外形勢， 全市人民在市委、 市政府的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全力保增長、擴(kuò)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生、抓穩(wěn) 定，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會(huì)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn) 業(yè)體系建設(shè)邁出新步伐， 市域網(wǎng)絡(luò)化大都市建設(shè)加快推進(jìn)， 市民生活品質(zhì)進(jìn)一步據(jù)抽樣調(diào)查， 市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26864 元，比上年增長 11.5 。人均生活消費(fèi)性支出