5、差異化和市場定位

1、5、差異化和市場定位實訓目的1.2.差異化和市場定位的定義和特點。明確差異化的要素和市場應該怎樣準確定位。1.差異化和定位各自定義，兩者有什么不冋？2.全球有一億多人在使用瞬時通訊這種互聯(lián)網(wǎng)應用方式。請登錄MSN、雅虎、谷歌的網(wǎng)站，說出它們的差異性。你覺得最合適你最能滿足你日常需求的 是哪個網(wǎng)站提供的那些服務？3.卓越亞馬遜受到很多網(wǎng)絡用戶的喜歡。請登錄該網(wǎng)站，判斷它的那些特征實贏得了人們的信任。訓4.有些網(wǎng)站的目標市場是兒童，有些是青年、中年、老年，請分別尋找4個任這樣的網(wǎng)站。（截圖）對這些網(wǎng)站的氛圍進行評估，并說出他們的差異性務特征。5.企業(yè)為什么能直接控制品牌差異化而不能直接控制品牌定位

2、？6.最重要的定位規(guī)則是“平庸不會得到贊賞”。這句話是什么意思？你冋意這種表述嗎？為什么？7.若網(wǎng)站將自己綜合定位為“什么都能買到”，顧客是否會無所適從？這種定位的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？實1、差異化和市場定位各自定義，兩者有什么不冋？差異化（1_rtar rr 、.、亠、e. r r> .r r八 、-?一*rr、/ 、 r ,訓differentiation丿是指企業(yè)在顧客丿泛重視的某些萬面，刀求在本產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟。差異化的領域王要有有形和尢形兩個萬面.有形的萬面通常是圍繞著產(chǎn)品的內(nèi)容來進行的，如產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)、交貨系統(tǒng)及其促銷活動報畢 等系列內(nèi)容。差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略、差別

3、化戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務告差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有 許多方式：設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡及其他方面的獨特性。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確疋在目標市場上所處的位置。指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。區(qū)別：差異化戰(zhàn)略是指進行一系列有意義、有價值的創(chuàng)意，以使自己推出的產(chǎn)品有別于眾多競爭對手。而市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品在目標市場上所處的位置。兩者的屬性不冋。2、全球有

4、一億多人在使用瞬時通訊這種互聯(lián)網(wǎng)應用方式。請登錄MSN、雅虎、谷歌的網(wǎng)站，說出它們的差異性。你覺得最合適你最能滿足你日常需求的是哪個網(wǎng)站提供的那些服務？網(wǎng)站區(qū)別服務門戶型搜索 引擎，分層的資訊：資訊、財經(jīng)、生活、體育、娛樂、旅游、海外雅虎線性目錄檢社區(qū)：論壇、知識堂索，查詢反向通訊：郵箱、雅虎通、阿里旺旺鏈接的指令搜索：網(wǎng)頁搜索、淘網(wǎng)址、機票、酒店、資訊搜索、是linkdomain : +域名圖片搜索、本地搜索、音樂搜索、站長工具工具：翻譯、小白軟件管家谷歌單純的搜索 引擎，查詢反 向鏈接的指 令是 link: + 域名，搜索服務：個性化首頁、博客搜索、財經(jīng)、265導航、地圖、工具欄、購物搜索

5、、快訊、谷歌瀏 覽器、視頻、圖片、圖書、網(wǎng)頁搜索、網(wǎng) 頁搜索特色、新聞、學術搜索、音樂探索與創(chuàng)新：Code分享與溝通：Picasa照片管理軟件、SketchUp、翻譯、日歷、文件、縱橫、 Panoramio移動服務：移動服務、谷歌手機軟件、手機地圖拼音輸入法MSN即時消息軟 件中國首家針對白領用戶的門戶網(wǎng)站，定位于時尚、娛樂、生活、服務，24小時滾動報道，同時提供 MSN下載，MSN保護盾等MSN產(chǎn)品的官方下載 及使用幫助。在這三個網(wǎng)站中能滿足我日常搜索的是雅虎，其中的娛樂、論壇、郵箱、網(wǎng)頁搜索等服務是每天都會用到的。3、卓越亞馬遜受到很多網(wǎng)絡用戶的喜歡。請登錄該網(wǎng)站，判斷它的那些特征 贏得了

6、人們的信任。主要體現(xiàn)在營銷策略和網(wǎng)站建設方面：1. 極力降低成本，實現(xiàn)價格最低，吸引消費者。2. 逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，使顧客有更多的選擇。3. 通過創(chuàng)新和擴充，增加網(wǎng)站訪問量。4. 每天更換廣告版面，使顧客能夠了解到最新的出版物和最權威的相對 論。4、 有些網(wǎng)站的目標市場是兒童，有些是青年、中年、老年，請分別尋找4個 這樣的網(wǎng)站。（截圖）對這些網(wǎng)站的氛圍進行評估，并說出他們的差異性特征。.兒童：（北京兒童玩具商城）青年男女的網(wǎng)上衣柜）桔粥算用戸蛇 KIH巾右"夢ai時;Ivwww rhqng nom訂購鵑茨400 666 1192乞#丄"口_1114 M 回老年：（我愛爸媽

7、網(wǎng)）盤血扎旬占卻T春季嘗鮮價了8元KH'ieS5；l 見1TLJ - W-TE1青年：（夢露時尚網(wǎng)（加那利服飾.勺十TB?! gffsit CLittka 日r精品中老年服飾銷售）OL氣質(zhì)四?？壑馍行∥餮b簡單井且獨持 初右0L必啟品Weicorne fci she repHI. FlXBVH *I.F- |l?a»V七irqfPSj峙1mmnIS-豐旨tt y:如bl -斗：SMr WiJi . J.-B網(wǎng)站的氛圍評估:網(wǎng)站類型氛圍評估北京兒童玩具商城兒童玩具銷售易于導航，引導訪問者快速進入想要的 頁面；界面設計很好，有著獨特的視覺 感受。夢露時尚網(wǎng)服裝銷售主頁設計美觀，易于

8、導航；產(chǎn)品和內(nèi)容 的展示方式引人注目，大量產(chǎn)品信息清 晰有序；很好的電子商務功能。精品中老年服 飾銷售服裝銷售易于導航；大量豐富的產(chǎn)品信息，操作 方便的電子商務功能我愛爸媽網(wǎng)老年用品銷售設計美觀；大量產(chǎn)品信息清晰有序，很 好的電子商務功能差異性特征：1市場定位不一樣2、每個年齡人群的興趣點和知識點的不同。3、不同年齡段的需求不同。4、產(chǎn)品以及服務的差異。5、企業(yè)為什么能直接控制品牌差異化而不能直接控制品牌定位？品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差 異上的商業(yè)性決策它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。換言 之即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場位置

9、使商 品在消費者的心中占領一個特殊的位置。品牌差異化定位的目的 品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌以滿足目標消費者的個性需求。成功的品牌都有一個差異化特征有別與競爭對手的 符合消費者需要的形象然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費 者的心理需要連接起來通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者在潛在消費者心中占領一個有利的位置。6、 最重要的定位規(guī)則是“平庸不會得到贊賞”。這句話是什么意思？你同意 這種表述嗎？為什么？“平庸不會得到贊賞”指一個人只想著普通平凡，而沒有努力、向上的理想是不會得到人們的贊賞。對于在網(wǎng)絡營銷中來說，指如果你的市場定位沒有選好，沒有自己的

10、特點，沒有與眾不同的，給人印象鮮明的形象，在競爭者中表 現(xiàn)不突出，那么它的瀏覽者相對來說會少很多，因而市場銷量會較少。我同意這種表述。對于一個營銷型網(wǎng)站來說，企業(yè)應該根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品 在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?、 若網(wǎng)站將自己綜合定位為“什么都能買到”，顧客是否會無所適從？這種 定位的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？會。優(yōu)勢是：網(wǎng)站綜合定位（1）會推動技術的發(fā)展，這樣就使得產(chǎn)品更加的齊全。（2）能將壓力變成動力，激發(fā)內(nèi)在的發(fā)展?jié)摿Γ?）內(nèi)容形式豐富

11、多樣，更容易吸引顧客（4）可以滿足顧客的很多需求（5）方便顧客一次性找到自己想要的產(chǎn)品，無須考慮的更多劣勢：網(wǎng)站定位過于寬泛，導致產(chǎn)品、內(nèi)容設計不專業(yè)；同時將目標顧客定位在不同的行業(yè)，而不是以顧客的特點做為出發(fā)點考慮網(wǎng)站的定位。 這樣，一方面網(wǎng)站需要忽略不同行業(yè)中產(chǎn)品的應用特點、企業(yè)的采購流程、 市場營銷的特點等方面的不同，而使用相同的網(wǎng)站結構、功能、內(nèi)容體系來 滿足不同行業(yè)人群的需求，導致網(wǎng)站的專業(yè)性降低；另一方面，在網(wǎng)站結構 方面，網(wǎng)站的層次更深、訪問路徑更復雜、與特定訪問者不相關的內(nèi)容和功 能更多，導致訪問者的迷航”；最后，由于網(wǎng)站定位寬泛，定位的詞語不符合行業(yè)的使用習慣，使網(wǎng)站在每一個

12、行業(yè)的訪問者中，都缺乏準確的界定， 不利于培養(yǎng)足夠的行業(yè)認知度。8、http:/we 丈怦q um電 宜亡世： eft® mii)苛臨逬o后廠q -回確O /)«*対陽祐e目*昌a- 1 1初巔r片燈HEdftL biMi丄«制*賢補？M站.I!*怏b典電w hwJ.7 Q:tS日復蟲 St - ij ciIni iimit Ki-pliitH rntntiiNi. i 那stt壬燦，® is /> -莎2 aa 陋宓 SI MP3 EK an XK 0iABai奮文陣和 *5.+. n -taw 歆就芝l叮應：注-in-riF.fl.TFn：&#

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