醫(yī)藥公司薪酬考核體系設(shè)計(jì)思路培訓(xùn)講座PPT動(dòng)態(tài)資料

1、一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的

2、傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。填寫醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱薪酬考核體系設(shè)計(jì)框架宣講人：XXX一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我

3、和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，

4、一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。目錄目錄該公司考核體系的設(shè)計(jì)思路該公司薪酬體系的設(shè)計(jì)思路薪酬考核體系設(shè)計(jì)的理解一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的

5、上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。1該公司考核體系的設(shè)計(jì)思路該公司薪酬體系的設(shè)計(jì)思路薪酬考核體系設(shè)計(jì)的理解一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，

6、她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后

7、的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。以崗位評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)，量化不同崗位在公司中的價(jià)值高低第一步根據(jù)該公司歷史薪酬數(shù)據(jù)和外部市場數(shù)據(jù)，確定各類崗位的總體薪酬水平第二步根據(jù)崗位特點(diǎn)，形成該公司內(nèi)部的職系職類系列，確定每類崗位的薪酬結(jié)構(gòu)，并根據(jù)崗位影響和崗位彈性確定不同崗位的浮動(dòng)比例第三步確定適用于公司不同崗位的各類薪酬參數(shù)，制定薪酬管理制度和績優(yōu)員工加薪標(biāo)準(zhǔn)第四步薪酬體系設(shè)計(jì)的基本方法：一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖

8、欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬

9、時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。首先通過崗位評(píng)價(jià)，衡量崗位之間的相對(duì)價(jià)值評(píng)估后總經(jīng)理部長總監(jiān)崗位級(jí)別匯報(bào)關(guān)系崗位價(jià)值崗位評(píng)價(jià)的作用：采用統(tǒng)一、客觀的標(biāo)準(zhǔn)衡量所有崗位，直觀表現(xiàn)出崗位重要性強(qiáng)調(diào)崗位貢獻(xiàn)，而不是頭銜，有助于形成講求實(shí)效的文化拓展了專業(yè)人員的發(fā)展空間評(píng)估前職務(wù)610635906248558470574455641055380543305212345678

10、9123467985總分?jǐn)?shù)一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，

11、墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。HRGO采用IPE評(píng)價(jià)系統(tǒng)，使用三大類、七個(gè)因素來確定每個(gè)崗位的相對(duì)分值崗位影響240貢獻(xiàn)方式影響范圍職責(zé)規(guī)模工作復(fù)雜程度監(jiān)督管理130下屬人數(shù)監(jiān)督職責(zé)12人際交往90溝通目的溝通目的溝通范圍溝通范圍溝通頻率溝通頻率職責(zé)范圍工作責(zé)任180獨(dú)立性范圍34知識(shí)技能170教育

12、水平教育水平知識(shí)知識(shí)/技能經(jīng)驗(yàn)技能經(jīng)驗(yàn)問題解決130創(chuàng)新性創(chuàng)新性復(fù)雜性復(fù)雜性工作環(huán)境60出差頻率出差頻率環(huán)境危害環(huán)境危害加班頻率加班頻率567一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大

13、雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。通過崗位評(píng)價(jià)來確定各個(gè)崗位的得分和所屬職級(jí)，以及對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)示 例總分范圍職級(jí) 265039 517538 76 10037 10112536 1261

14、5035 15117534 17620033 201 22532 22625031 251 27530 27630029 30132528 32635027 35137526 376 40025 4014252412.011.511.010.510.09.59.08.58.0最高值中位值最低值工資系數(shù)職級(jí)帶寬總分范圍職級(jí) 42645023 45147522 47650021 50152520 526 55019 55157518 57660017 60162516 626 65015 65167514 67670013 70172512 72675011 75177510 77680009 8

15、0182508一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更

16、顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。其次，通過對(duì)外部行業(yè)薪酬進(jìn)行調(diào)研，作為確定公司薪酬水平的基礎(chǔ)系統(tǒng)崗位名稱10%分位25%分位中位數(shù)75%分位90%分位平均數(shù)市場營銷市場總監(jiān)116220185876256247331463497165286385市場經(jīng)理8457898224125428180076227083146

17、962高級(jí)市場分析專員3821844244533227616910942264911高級(jí)市場宣傳專員346394530453827670127675757749高級(jí)公關(guān)專員385374971058603738989218763576財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)84769107011225299317930384627229020財(cái)務(wù)經(jīng)理4581468980108831148958193907114626財(cái)務(wù)主管3772644033536918514511755167656人力資源人力資源總監(jiān)84850125872196265259597334372204469人力資源經(jīng)理4939175079924411217

18、94160184101485高級(jí)人力資源專員419254672053559646738870959532行政行政總監(jiān)92184125392150684175196215001153106行政經(jīng)理5312060898760029195510072482760行政主管349344042448850593297706952479醫(yī)藥行業(yè)外部市場薪資數(shù)據(jù)（該公司人力資源部提供）一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一

19、場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲

20、骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。結(jié)合大部分公司現(xiàn)狀，HRGO建議該公司現(xiàn)階段采取以下薪酬定位策略，適當(dāng)增強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力示 例調(diào)整后的薪酬競爭性薪酬競爭性現(xiàn)狀薪酬水平調(diào)整后薪酬水平薪酬競爭性分析： 部分非核心崗位高于行業(yè)平均薪酬水平，存在過度激勵(lì)；薪酬競爭性定位： 普通職員： 50p-60P 關(guān)鍵員工： 60P 核心層人員：70P一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的

21、清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折

22、不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。公司薪酬競爭性定位說明公司對(duì)此類人才的要求很高，人才市場緊缺，很難找到合適的人才，是公司需要重點(diǎn)保留和激勵(lì)的人才定薪原則：高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)（70P左右）營銷部門高級(jí)經(jīng)理公司對(duì)此類人才的崗位要求較高，人才市場競爭較強(qiáng)，個(gè)人薪資要求較高，是公司需要吸引保留的人才定薪原則：中偏高風(fēng)險(xiǎn)，中偏高回報(bào)（70P左右）營銷部門中層經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理公司對(duì)此類人才的崗位要求不高，人才市場競爭性不強(qiáng)，但一線銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展很重要定薪原則：中偏高風(fēng)險(xiǎn)，中偏高回報(bào)（60P左右）營銷部門一線員工人才市場供應(yīng)量較大，薪資要求不高

23、，公司對(duì)于崗位的要求不高定薪原則：低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)（50P左右）普通職能部門經(jīng)理和員工一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上

24、，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。2該公司考核體系的設(shè)計(jì)思路該公司薪酬體系的設(shè)計(jì)思路薪酬考核體系設(shè)計(jì)的理解一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百

25、折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松

26、上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。崗位薪酬水平確定之后，考慮上下延展形成寬帶薪酬，內(nèi)部形成多個(gè)薪級(jí)，使得員工無需通過崗位的提升就可以實(shí)現(xiàn)薪酬的升降示 例職級(jí)帶寬12.011.511.010.5最高值中位值最低值經(jīng)驗(yàn)豐富,有機(jī)會(huì)可考慮提拔有經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)異能力達(dá)到崗位要求有潛力，需要更多開發(fā)新任職者個(gè)人薪資在結(jié)構(gòu)中的位置11.010.510.09.511級(jí) 12級(jí)工資系數(shù)一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，

27、昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和

28、爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。同時(shí)，根據(jù)崗位工作性質(zhì)的不同，我們將公司所有的崗位劃分為不同的職系職類，為員工明確職業(yè)晉升通道專業(yè)管理職系營銷職系 辦公室主任、計(jì)劃業(yè)務(wù)部部長、財(cái)務(wù)部部長、質(zhì)量客服部部長 各職能部門副部長 各職能部門科級(jí)干部 各職能部門其它崗位 銷售一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長營銷職系商務(wù)職類營銷職系臨床銷售職類營銷職系OTC促銷職類營銷職系市場職類 一部商務(wù)總監(jiān)、處方藥商務(wù)總監(jiān)、OTC商務(wù)總

29、監(jiān) 一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC大區(qū)商務(wù)經(jīng)理 一部、處方藥、OTC部的省/市商務(wù)代表 處方藥銷售總監(jiān) 處方藥大區(qū)銷售經(jīng)理 處方藥省區(qū)銷售經(jīng)理 處方藥省區(qū)銷售主管 處方藥代表 OTC銷售總監(jiān) OTC大區(qū)銷售經(jīng)理 OTC省區(qū)銷售經(jīng)理 OTC省區(qū)銷售主管 OTC代表 市場部部長 產(chǎn)品經(jīng)理 助理產(chǎn)品經(jīng)理、其他市場類崗位專業(yè)管理職系營銷職系一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到

30、了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅

31、，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。對(duì)每類職系的員工，我們采用統(tǒng)一的薪酬結(jié)構(gòu)框架固定工資績效工資福利年整體薪酬保障保障 績效工資包括月/季度績效工資、半年績效獎(jiǎng)金和年終績效獎(jiǎng)金 福利模塊非本項(xiàng)目內(nèi)容固定部分浮動(dòng)部分主要特點(diǎn)確定依據(jù)影響因素作用實(shí)際收入與業(yè)績關(guān)聯(lián)體現(xiàn)薪酬激勵(lì)性季度、半年或年度支付崗位重要性外部薪酬水平浮動(dòng)比例個(gè)人績效組織績效激勵(lì)固定收入每月支付；崗位重要性外部薪酬水平固定比例出勤保障法定福利強(qiáng)制性補(bǔ)充福利個(gè)性化崗位重要性國家和公司政策出勤保障一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的

32、松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只

33、見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。浮動(dòng)比例的設(shè)計(jì)我們主要考慮崗位影響程度和崗位彈性兩個(gè)關(guān)鍵因素崗位彈性崗位影響崗位影響 該崗位績效變化對(duì)組織績效所產(chǎn)生的可能影響 崗位影響大的崗位應(yīng)采用較高的績效工資比例崗位彈性 崗位由于任職者的能力等不同而導(dǎo)致崗位績效產(chǎn)出的可能差異 崗位彈性大的也應(yīng)采用較高的績效工資比例象限： 崗位影響和崗位彈性都大 如營銷系列中的關(guān)鍵崗位等（較多承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)的崗位） 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占較大比例象限： 崗位彈性大，崗位影響小 如專

34、業(yè)管理系列中各部門的部長和關(guān)鍵崗位（較少承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)的崗位） 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占中間位置比例象限： 崗位彈性和崗位影響皆小 如各職能部門的基層崗位 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占最小象限： 崗位彈性小而崗位影響大 如市場部的產(chǎn)品經(jīng)理崗位 薪酬結(jié)構(gòu)中績效工資應(yīng)該占中間位置比例一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，

35、昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。具體到各個(gè)職系職類和不

36、同管理層級(jí)的員工，我們?cè)O(shè)計(jì)了四種工資制度種類薪酬構(gòu)成適用范圍年薪制薪酬構(gòu)成崗位工資年終獎(jiǎng)營銷職系中的銷售一部部長、各具體事業(yè)部部長崗位績效工資制薪酬構(gòu)成崗位工資半年績效工資年末績效工資年終獎(jiǎng)專業(yè)管理職系的所有崗位；商務(wù)職類中的所有崗位；市場職類中的所有崗位；銷售職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；促銷職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；銷售提成工資制薪酬構(gòu)成崗位工資季度提成獎(jiǎng)金半年獎(jiǎng)銷售職類中的省區(qū)銷售主管、銷售代表銷售績效工資制薪酬總額崗位工資月度績效工資季度獎(jiǎng)促銷職類中的省區(qū)銷售主管、銷售代表一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是

37、，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪

38、后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。年薪制適用范圍年薪制適用于以一年為完整周期對(duì)其經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評(píng)估的崗位，主要包括銷售一部、各具體事業(yè)部部長薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成月崗位工資年終獎(jiǎng)薪酬細(xì)則1.月崗位工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù) 固定比例2.年終獎(jiǎng)12月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù) 浮動(dòng)比例年度綜合考核系數(shù)說明：月工資基數(shù)：所有崗位均采用同一工資基數(shù)，我們?cè)谶@里取值為1000元。工資基數(shù)用于公司的整體調(diào)薪，根據(jù)公司經(jīng)營狀況，由公司高層

39、根據(jù)行業(yè)有關(guān)文件和公司的實(shí)際經(jīng)營情況，進(jìn)行調(diào)整；個(gè)人工資系數(shù)：員工個(gè)人工資系數(shù)取決于崗位本身價(jià)值和員工的個(gè)人價(jià)值兩個(gè)方面，崗位本身價(jià)值即通過崗位評(píng)價(jià)得出，具體體現(xiàn)在該崗位所屬職級(jí)上，員工個(gè)人價(jià)值是由員工的業(yè)績、勝任能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷水平等共同確定的，具體體現(xiàn)為該員工的薪級(jí)上，每個(gè)薪級(jí)對(duì)應(yīng)一個(gè)工資系數(shù)；固定比例與浮動(dòng)比例取值為0.3和0.7年度綜合考核系數(shù)：綜合事業(yè)部部長的各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果、管理行為與管理能力考核結(jié)果的基礎(chǔ)上得出。調(diào)薪周期考慮最低為一年。1一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝

40、更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高

41、大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。設(shè)計(jì)思路 年薪制一般適用于企業(yè)的高級(jí)管理人員，其工作業(yè)績適用于以一年為一個(gè)考核周期來進(jìn)行評(píng)價(jià)； 對(duì)事業(yè)部部長這類高級(jí)營銷管理人員，我們建議也以一年為一個(gè)考核周期，對(duì)其具體的業(yè)績要求通過KPI考核指標(biāo)來體現(xiàn)； 為了實(shí)現(xiàn)事業(yè)部部長年度工資的正常調(diào)整，考慮根據(jù)其年度綜合考核結(jié)果，按照一定的規(guī)則實(shí)施晉、降級(jí)； 建議事業(yè)部部長其平時(shí)月度收入總額與年終獎(jiǎng)的比例關(guān)系為3：7實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)u事業(yè)部部長KPI業(yè)績指標(biāo)以及目標(biāo)值的的選取對(duì)于年薪制能

42、否發(fā)揮作用至關(guān)重要；u對(duì)于銷量和回款的考核，我們建議分產(chǎn)品考慮，如成熟產(chǎn)品類可考慮”當(dāng)年銷量/去年銷量”這樣的比例類指標(biāo)，對(duì)于新產(chǎn)品考慮設(shè)定具體目標(biāo)值，按完成比例對(duì)應(yīng)不同的分值進(jìn)行考核；u為了促進(jìn)本次組織結(jié)構(gòu)變革，考慮在各部長的考核指標(biāo)中設(shè)置推進(jìn)組織變革的考核項(xiàng)；u為了促進(jìn)渠道模式變革，考慮在各部長的考核指標(biāo)中設(shè)置“價(jià)格秩序穩(wěn)定性”、“串貨次數(shù)”、“產(chǎn)品流向明晰”等考核指標(biāo)”年薪制實(shí)施說明1一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵

43、，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的

44、松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。適用范圍專業(yè)管理職系的所有崗位；商務(wù)職類中的所有崗位；銷售職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；促銷職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理崗位；市場職類中的所有崗位薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成崗位工資半年獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)薪酬細(xì)則1.月崗位工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù) 固定比例2.半年績效工資6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工半年考核系數(shù)3.年末績效工資6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工年末考核系數(shù)4.個(gè)人年終獎(jiǎng)3月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)半年度與年末績效考核系數(shù)的均值企業(yè)年度效益系數(shù)說明：月工資基數(shù)：所有崗位均采

45、用同一工資基數(shù)，我們?cè)谶@里取值為1000元。工資基數(shù)用于公司的整體調(diào)薪，根據(jù)公司經(jīng)營狀況，由公司高層根據(jù)行業(yè)有關(guān)文件和公司的實(shí)際經(jīng)營情況，進(jìn)行調(diào)整；個(gè)人工資系數(shù)：員工個(gè)人工資系數(shù)取決于崗位本身價(jià)值和員工的個(gè)人價(jià)值兩個(gè)方面，崗位本身價(jià)值即通過崗位評(píng)價(jià)得出，具體體現(xiàn)在該崗位所屬職級(jí)上，員工個(gè)人價(jià)值是由員工的業(yè)績、勝任能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷水平等共同確定的，具體體現(xiàn)為該員工的薪級(jí)上，每個(gè)薪級(jí)對(duì)應(yīng)一個(gè)工資系數(shù)；固定比例與浮動(dòng)比例的取值，專業(yè)管理職系為0.7和0.3，其它職系的崗位取值為0.4和0.6員工半年考核系數(shù)：半年度時(shí)，綜合員工上半年各個(gè)考核維度的得分折算得出；員工年末考核系數(shù)：年末時(shí)，綜合員工下

46、半年各個(gè)考核維度的得分折算得出；企業(yè)年度效益系數(shù)：企業(yè)年度利潤實(shí)際完成值/上年度利潤實(shí)際完成值；調(diào)薪周期最低為一年。崗位績效工資制2一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午

47、，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。崗位績效工資制實(shí)施說明2設(shè)計(jì)思路 崗位績效工資制適用于企業(yè)的非一線銷售人員，這類崗位其工作業(yè)績一般適用于以一個(gè)季度為一個(gè)考核周期進(jìn)行評(píng)估，因其主要是通過如計(jì)劃、管理

48、、協(xié)調(diào)、控制、支持等形式的工作來對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效益產(chǎn)生影響，考慮到大部分公司績效考核體系的現(xiàn)狀，我們?cè)O(shè)置半年為一個(gè)考核周期；實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)u對(duì)銷售職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)銷售經(jīng)理等崗位的銷量要求需要通過在其考核指標(biāo)中設(shè)置如“平均銷售額”、“新開戶數(shù)量”等指標(biāo)來體現(xiàn)；u對(duì)促銷職類中的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)銷售經(jīng)理等崗位的銷量要求也需要通過在其考核指標(biāo)中設(shè)置如“新開發(fā)終端數(shù)量”、“終端平均銷量”等指標(biāo)來體現(xiàn)；u市場部部長、產(chǎn)品經(jīng)理的年中考核指標(biāo)中應(yīng)有銷量指標(biāo)，采用“當(dāng)期銷量/去年同期銷量”的結(jié)果對(duì)應(yīng)不同得分，以最終影響其年中、年度獎(jiǎng)金來體現(xiàn)，從而促進(jìn)其與銷售部門的緊密合作；u對(duì)于商務(wù)職類的崗位

49、，其年中考核指標(biāo)中應(yīng)考慮設(shè)置銷量同期增長率、終端覆蓋率、市場秩序穩(wěn)定性、串貨次數(shù)、價(jià)格秩序等指標(biāo)來體現(xiàn)對(duì)其銷量和渠道管理與維護(hù)的要求；一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上

50、午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。銷售提成工資制3適用范圍各具體事業(yè)部銷售部各省區(qū)經(jīng)理下屬的銷售主管、銷售代表薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成崗位工資季度提成工資半年獎(jiǎng)薪酬細(xì)則1.月崗位工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)

51、地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例2.季度提成工資（各產(chǎn)品提成系數(shù)當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量）季度考核系數(shù)3.半年獎(jiǎng)月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說明：（調(diào)薪周期為最低為半年）月工資基數(shù)：同前述；個(gè)人工資系數(shù)：同前述；固定比例取值為0.3；地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)：為平衡全國各地收入水平的不一致性而設(shè)定；各產(chǎn)品提成系數(shù)：由事業(yè)部部長會(huì)同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，銷售代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同；當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量：所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司當(dāng)季度各產(chǎn)品的進(jìn)貨量；季度考核系數(shù)：綜合員工本季度各個(gè)考核維度得分綜合折算得出；銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司“半年來產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)

52、所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司的“半年來產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的產(chǎn)品進(jìn)貨額”0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值，且當(dāng)該系數(shù)1.15時(shí)，該代表下半年個(gè)人工資系數(shù)自動(dòng)上調(diào)一級(jí)； 2) 當(dāng)所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司的“半年來產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的產(chǎn)品進(jìn)貨額”0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0，且當(dāng)該系數(shù)0.85時(shí)，該代表下半年個(gè)人工資系數(shù)自動(dòng)下調(diào)一級(jí)一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔

53、松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，

54、散發(fā)著淡淡的清香。銷售績效工資制4適用范圍各具體事業(yè)部銷售部省區(qū)銷售主管、促銷代表薪酬結(jié)構(gòu)薪酬構(gòu)成崗位工資月度績效工資季度獎(jiǎng)薪酬細(xì)則1.月崗位工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 固定比例2.月績效工資月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù) 浮動(dòng)比例月度考核系數(shù)3.季度獎(jiǎng)月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說明：月工資基數(shù)：同前述；個(gè)人工資系數(shù)：同前述；固定比例與浮動(dòng)比例取值為0.4和0.6；地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)：為平衡全國各地收入水平的不一致性而設(shè)定；月度考核系數(shù)：綜合員工本季度各個(gè)考核維度得分綜合折算得出；銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司的“本季度產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的產(chǎn)品

55、進(jìn)貨額” 1) 當(dāng)所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司的“本季度產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的產(chǎn)品進(jìn)貨額”0.9時(shí)，銷量增長系數(shù)取值為原值；且當(dāng)該系數(shù)1.15時(shí)，該代表下季度個(gè)人工資系數(shù)自動(dòng)上調(diào)一級(jí)； 2) 當(dāng)所負(fù)責(zé)區(qū)域/具體公司的“本季度產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的產(chǎn)品進(jìn)貨額”0.9時(shí)，銷量增長系數(shù)取值為0；且當(dāng)該系數(shù)0.85時(shí)，該代表下季度個(gè)人工資系數(shù)自動(dòng)下調(diào)一級(jí)；調(diào)薪周期最低為季度。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午

56、，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山

57、上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。員工調(diào)薪示 例11.011.010.510.510.010.09.59.59.09.08.58.58.08.07.57.57.07.06.56.5某員工所處職級(jí)薪級(jí)：隨員工考核結(jié)果上下浮動(dòng)調(diào)薪細(xì)則u對(duì)基層銷售崗位，調(diào)薪和考核均應(yīng)體現(xiàn)及時(shí)激勵(lì)原則，我們?cè)O(shè)定這兩個(gè)崗位的調(diào)薪周期為半年，調(diào)薪原則考慮根據(jù)其所負(fù)責(zé)區(qū)域/終端的“半年來產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的產(chǎn)品進(jìn)貨額”而定，該比例大于1.15，即銷量較上個(gè)半年上升15，其薪級(jí)下半年自動(dòng)上升一級(jí)，若銷量下降15，則下半年其薪級(jí)自動(dòng)上下降一級(jí)；u對(duì)于其他崗位，調(diào)薪周期設(shè)為一年，根據(jù)員工年底的綜合考

58、核結(jié)果，折算成為一個(gè)綜合考核系數(shù)，若該系數(shù)大于1.1，則下一年度薪級(jí)上調(diào)，若該系數(shù)小于0.8，則下一年度其薪級(jí)下調(diào)；一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了

59、龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香。一場大雪后的上午，我和爺爺來到了龍泉湖欣賞雪景。只見高大的塔松上，積滿了厚厚的雪，但是，她不畏嚴(yán)寒，昂著頭，屹力在風(fēng)雪中，墨綠的松枝更顯她百折不撓的傲骨風(fēng)姿。在假山上，一株株臘梅，在隆冬時(shí)節(jié)吐露出嫩黃的花朵，散發(fā)著淡淡的清香?，F(xiàn)有員工入級(jí)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)業(yè)績超過目標(biāo)，表現(xiàn)杰出業(yè)績達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好業(yè)績未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整

60、體工作有較大影響，表現(xiàn)較差業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部分能力不足，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作資歷8年；或司齡3年8年相關(guān)工作資歷5年；或3年司齡2年5年相關(guān)工作資歷3年；或2年司齡1年3年相關(guān)工作資歷1年；或1年司齡半年1年相關(guān)工作資歷，且半年司齡25%學(xué)歷碩士及以上本科大、中專高中、職高初中及以下15%對(duì)位入級(jí)評(píng)價(jià)參考細(xì)則評(píng)估得分入級(jí)分位5分評(píng)估得分