《商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行性報(bào)告模板》5.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)

1、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)慨 述1背景和問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2目標(biāo)和解決方案我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)

2、作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：w“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。w“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。4公司和管理暫缺。5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低

3、廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6融資：第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率（irr）增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60的

4、股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。產(chǎn)品和服務(wù)1 當(dāng)前情況：網(wǎng)上趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)力在過(guò)去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰摹靶畔⒏咚俟贰钡闹е?duì)于互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)不再限于政府機(jī)關(guān)和學(xué)術(shù)研究，而變成廣大用戶(hù)的工具并帶來(lái)潛在收益。根據(jù)最近的調(diào)查顯示，全中國(guó)已有800萬(wàn)人使用互聯(lián)網(wǎng)，并以每年100的速度增加。在如此高的使用頻率下，各種規(guī)模的企業(yè)都不

5、約而同的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。2用戶(hù)交流和網(wǎng)上商務(wù)萬(wàn)維網(wǎng)帶來(lái)的最大好處是它為身處世界各地的用戶(hù)提供了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，但是信息的不集中使得目前無(wú)法做到真正的交互。w許多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索自己感興趣的題材，但卻苦于找不到可以交流的同伴。w“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 交互性和協(xié)作性體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)全新的價(jià)值。在不久的將來(lái)，他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價(jià)值。3“軟件名稱(chēng)”正是我們所需要的產(chǎn)品“軟件名稱(chēng)”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的軟件包，它不僅提供方便的網(wǎng)上交互，而且為商務(wù)提供一個(gè)廣闊、快捷、近乎免費(fèi)的商務(wù)平臺(tái)。（見(jiàn)圖1）w“軟件名稱(chēng)”為消費(fèi)者提供多樣的同類(lèi)型用戶(hù)協(xié)作。例如，瀏覽同樣頁(yè)面

6、的用戶(hù)間的交互，網(wǎng)頁(yè)留言，用戶(hù)特征分類(lèi)，主題查詢(xún)等等。做到消費(fèi)者能夠輕易的和同主題的用戶(hù)進(jìn)行協(xié)作。w“軟件名稱(chēng)”為商務(wù)用戶(hù)提供了一個(gè)理想化的信息平臺(tái)。在大量的最終用戶(hù)的前提下，任何商業(yè)用戶(hù)都會(huì)為其吸引，況且所花的費(fèi)用又低到一個(gè)不可思議的地步。在這個(gè)平臺(tái)上，商務(wù)用戶(hù)可以隨心所欲發(fā)布任何消息，包括廣告、產(chǎn)品、品牌、促銷(xiāo)等等。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后，將會(huì)收集匯總所有同類(lèi)信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。試想，一個(gè)服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會(huì)反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點(diǎn)，這對(duì)任何廠商來(lái)說(shuō)是極其高效的?！败浖Q(chēng)”是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶(hù)端和強(qiáng)大的服務(wù)端巧妙的

7、結(jié)合起來(lái)。松散性和模塊性是它的最大的特點(diǎn)：用戶(hù)幾乎感覺(jué)不到這個(gè)軟件的存在，但是卻能很隨意的使用它提供的所有功能，而不會(huì)影響正常的網(wǎng)上沖浪；經(jīng)過(guò)巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)能夠很容易的得到擴(kuò)充，在開(kāi)發(fā)出數(shù)據(jù)接口后，甚至可以開(kāi)放接口規(guī)范，讓全球的愛(ài)好者都成為軟件的開(kāi)發(fā)者。雖然“軟件名稱(chēng)”的最終消費(fèi)群是項(xiàng)目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個(gè)項(xiàng)目的重頭戲。商業(yè)用戶(hù)將及時(shí)、有效的信息視若生命，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，合作取代了競(jìng)爭(zhēng)，可是商家，特別是小型的商家，沒(méi)有一個(gè)廣闊的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無(wú)力性?！败浖Q(chēng)”一舉解決了這個(gè)問(wèn)題！“軟件名稱(chēng)”的特點(diǎn)就在于它為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)信息交互平臺(tái)。

8、“軟件名稱(chēng)”將商業(yè)用戶(hù)的信息經(jīng)由專(zhuān)家匯總分類(lèi)，商業(yè)用戶(hù)可以獲得經(jīng)過(guò)優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布消息。而獲得如此高效的信息交易平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元rmb年。這個(gè)誘惑對(duì)商業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不可謂不大。圖1：“軟件名稱(chēng)”簡(jiǎn)圖信息流個(gè)人用戶(hù)用戶(hù)1用戶(hù)2用戶(hù)3現(xiàn)金流信息流信息及現(xiàn)金流商業(yè)用戶(hù)制造商銷(xiāo)售商原材料提供商零售商“軟件名稱(chēng)”1營(yíng)銷(xiāo)2軟件開(kāi)發(fā)3信息的組織管理市 場(chǎng)1市場(chǎng)規(guī)模1999年，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到890萬(wàn)，2000上半年，必將突破1，000萬(wàn)，比當(dāng)初專(zhuān)家預(yù)測(cè)提前了2年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。idc調(diào)查顯示，2002年，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的總收入將達(dá)到11，0

9、00億美元，全球超過(guò)70%的大型關(guān)系將基于互聯(lián)網(wǎng)作交易。gartner group 的調(diào)查報(bào)告表明，商家對(duì)商家(b to b)市場(chǎng)額將從1999年的1310億美元增長(zhǎng)到2004年的2.7萬(wàn)億美元左右。而與此項(xiàng)對(duì)照的是，由forrester research公司估算的商家對(duì)個(gè)人（b to c）消費(fèi)者市場(chǎng)額，則將從去年的 203 億美元增長(zhǎng)到2004年的1845億美元左右。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（b to c)的電子商務(wù)模式正在我國(guó)各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到2700萬(wàn)美元，而到2003年會(huì)增長(zhǎng)到5.7億美元，年平均增長(zhǎng)率為225% 。在中國(guó)，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼

10、的展開(kāi)，中國(guó)網(wǎng)上商店已經(jīng)從1999年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展2 市場(chǎng)定位“軟件名稱(chēng)”定位的對(duì)象主體是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)這一市場(chǎng)：據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，中國(guó)各類(lèi)中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，60%的總產(chǎn)值來(lái)自于中小企業(yè)，并為社會(huì)提供了70%以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個(gè)巨大的信息化市場(chǎng)正在形成，據(jù)有關(guān)部門(mén)的研究估算，中小企業(yè)對(duì)it產(chǎn)品和服務(wù)的需求有650億元之多，中小企業(yè)將成為it技術(shù)消費(fèi)的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。以上的數(shù)字說(shuō)明了什么？即使是最保守的100元年的服務(wù)費(fèi)

11、，這也是一個(gè)1億元的龐大市場(chǎng)，更何況還有無(wú)法估計(jì)的增值服務(wù)。考慮到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中75%的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有75萬(wàn)的潛在用戶(hù)。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶(hù)，即667%的市場(chǎng)滲透率。3 客戶(hù)需求商業(yè)用戶(hù)希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷(xiāo)售商、原材料提供商、零售商、最終用戶(hù)整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。為了更好的了解商業(yè)用戶(hù)需要的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶(hù)廣泛征求了意見(jiàn)。大多數(shù)客戶(hù)對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。討論結(jié)果顯示，以下

12、問(wèn)題對(duì)客戶(hù)至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求：w廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價(jià)格較低。w商業(yè)交易：對(duì)從廣告到訂貨、收款的整個(gè)交易過(guò)程的信息支持。w用戶(hù)群組：在短暫的時(shí)間內(nèi)為用戶(hù)建立起特有的用戶(hù)群并保持頻繁的聯(lián)系。w商業(yè)協(xié)作：為同主題的用戶(hù)提供了極大的協(xié)作的可能性。競(jìng) 爭(zhēng)分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入市場(chǎng)做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。一旦進(jìn)入了

13、市場(chǎng)后，就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。1 競(jìng)爭(zhēng)者分析目前的市場(chǎng)廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如，icq、oicq、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是icq，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。“軟件名稱(chēng)”主要的對(duì)象是中小型企業(yè)。 wicq源自以色列特拉維夫的mirabils公司成立于1996年7月。mirabils這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產(chǎn)品,沒(méi)有別的只有icq。icq就是英文“i seek you”簡(jiǎn)稱(chēng),中文意思是-我找尋你。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫腷p機(jī)。在你上網(wǎng)時(shí)，打開(kāi)icq就可以很快的找到你的朋友,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件。icq支持在

14、internet上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。aol買(mǎi)下icq以后推出的99a、99b版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁(yè)的制作都可以由 icq獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過(guò)您的電腦就可進(jìn)入您的主頁(yè)拜訪。woicq oicq支持顯示朋友在線(xiàn)信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語(yǔ)音網(wǎng)址。oicq可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線(xiàn)網(wǎng)友，可以根據(jù)oicq號(hào)、昵稱(chēng)、姓名、email地址等關(guān)鍵詞來(lái)查找，找到后可加入到通訊錄中。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線(xiàn)時(shí)，oicq中朋友的頭像

15、就會(huì)顯示online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。如果對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開(kāi)通了gsm手機(jī)短消息，即使離線(xiàn)了，信息被您的好友收到。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語(yǔ)音、二人世界、手機(jī)短訊、發(fā)送郵件、個(gè)人主頁(yè)、查看信息等功能。如果使用的是oicq語(yǔ)音版，還有ip電話(huà)、語(yǔ)音郵件功能。w口對(duì)口口對(duì)口是網(wǎng)易推出的一個(gè)新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁(yè)留言等功能。以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于細(xì)分市場(chǎng)的不同，在爭(zhēng)取用戶(hù)時(shí)并不會(huì)發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在技術(shù)角度，“軟件名稱(chēng)”可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶(hù)共享，以合作代替競(jìng)爭(zhēng)。2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“軟件名稱(chēng)”具有幾個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：w先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

16、：當(dāng)商業(yè)用戶(hù)選擇了“軟件名稱(chēng)”，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難再把他們從這里挖走。w除非我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠把他們的費(fèi)用分?jǐn)傆跀?shù)量非常可觀的客戶(hù)身上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)，隨著項(xiàng)目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。w品牌效益：對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的品牌代表一種權(quán)威的信息中介和一種價(jià)格合理的服務(wù)。w技術(shù)開(kāi)發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術(shù)壁壘阻擋了其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。w營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向：“軟件名稱(chēng)”要不斷挖掘客戶(hù)特別是商用客戶(hù)的需求，完善自己的服務(wù)。營(yíng) 銷(xiāo)對(duì)每一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如何接觸客戶(hù)、爭(zhēng)取客戶(hù)使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。在三到五年，我們可以預(yù)見(jiàn)“軟件名稱(chēng)”會(huì)成為中國(guó)

17、商業(yè)用戶(hù)所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。因此，“軟件名稱(chēng)”將盡一切努力增加新用戶(hù)。為確保不斷的增長(zhǎng)，我們把營(yíng)銷(xiāo)作為我們工作的重點(diǎn)。1 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展商業(yè)用戶(hù)與最終用戶(hù)廣告“軟件名稱(chēng)”關(guān)注商業(yè)用戶(hù)與最終用戶(hù)兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。w商業(yè)用戶(hù)：我們最初以發(fā)郵件的形式把軟件推薦給盡可能多的企業(yè)來(lái)爭(zhēng)取用戶(hù)，開(kāi)始可以提供免費(fèi)服務(wù)或試用服務(wù)。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售力會(huì)使?jié)撛诳蛻?hù)自動(dòng)加入我們。w最終用戶(hù)：通過(guò)多種的宣傳手段推銷(xiāo)自己，同時(shí)提供多種的服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)，盡可能降低廣告成本。2 廣告預(yù)算除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)開(kāi)展費(fèi)用外，其他投入最重大的一塊是廣告。在初期的500萬(wàn)資金中

18、，除了公司啟動(dòng)和項(xiàng)目啟動(dòng)的200萬(wàn)元外，其余的資金都作為初期市場(chǎng)開(kāi)拓的資金。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。廣告的形式包括：記者招待會(huì)、報(bào)紙及雜志廣告、免費(fèi)服務(wù)廣告、品牌及域名廣告、與asp和icp合作運(yùn) 作若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程的原材料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；若是提供服務(wù)，必須說(shuō)明如何運(yùn)作，需要什么資源和支持。1 合作“軟件名稱(chēng)”致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)。爭(zhēng)取和現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及asp和icp合作。合作的好處在于：w獲取用戶(hù)：與現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的好處在于獲取用戶(hù)和分享用戶(hù)。w擴(kuò)大影響：與asp和icp合作的好處在于品牌影響的擴(kuò)大。2 人

19、員安排我們對(duì)最初五年的人員需求預(yù)測(cè)可以從下面的表各種清楚的看到。大多數(shù)人員將安排在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域。員工數(shù)量將隨用戶(hù)數(shù)量的增加而增加。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)部門(mén)，負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)和維護(hù)。（圖2）第1年第2年第3年第4年第5年開(kāi)發(fā)56112131銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)812243450行政管理3571010總?cè)藬?shù)1623426591圖2：各職能部門(mén)所需的人員數(shù)量3 發(fā)展計(jì)劃在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍；完善“軟件名稱(chēng)”的產(chǎn)品；進(jìn)行市場(chǎng)分析；與潛在用戶(hù)建立聯(lián)系并籌措資金。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)“軟件名稱(chēng)”的成功依賴(lài)于幾個(gè)因素，其中最重要的是：1最終用戶(hù)最終用戶(hù)是否會(huì)使用這個(gè)軟件？答案在

20、于“軟件名稱(chēng)”能否為用戶(hù)提供一個(gè)良好的交互平臺(tái)。在發(fā)展階段，我們將通過(guò)對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)了解如何使目標(biāo)用戶(hù)了解并使用“軟件名稱(chēng)”。2商業(yè)用戶(hù)商業(yè)用戶(hù)是否會(huì)對(duì)“軟件名稱(chēng)”提供的信息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶(hù)要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受“軟件名稱(chēng)”作為信息交互渠道。初期，我們將采用免費(fèi)試用加上各種營(yíng)銷(xiāo)手段愛(ài)推銷(xiāo)“軟件名稱(chēng)”。如果我們能清楚的向他們顯示使用“軟件名稱(chēng)”在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話(huà)，他們就會(huì)成為我們的長(zhǎng)期用戶(hù)。3競(jìng)爭(zhēng)在前面我們已經(jīng)討論過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是和非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同構(gòu)造強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，防止新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。管理層：暫缺。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1 財(cái)務(wù)計(jì)劃我

21、們希望五年內(nèi)擁有50，000位商業(yè)用戶(hù)，銷(xiāo)售額達(dá)到2500萬(wàn)rmb，預(yù)計(jì)稅后凈利為375萬(wàn)rmb。2 財(cái)務(wù)總結(jié)預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過(guò)下面的預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（圖3）、現(xiàn)金流量表（圖4）來(lái)顯示。我們也可以通過(guò)這些表來(lái)了解財(cái)務(wù)計(jì)劃建立在那些主要假設(shè)上。圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬(wàn)元）圖3顯示對(duì)“軟件名稱(chēng)”前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。這三條主要的財(cái)務(wù)曲線(xiàn)是基于預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率、源于用戶(hù)的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。這三條曲線(xiàn)呈現(xiàn)我們的計(jì)劃的高度敏感性。w在正常的情況下，假設(shè)需要資金2000萬(wàn)rmb，到2003年4月就可以?xún)敻督杩睢５谝黄诘膬?nèi)部收益率是68%。w在最佳情況下，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率

22、是10%，來(lái)自用戶(hù)的收入超過(guò)10%，分配給合伙人的利潤(rùn)少于10%。這樣的話(huà)，所需資金為1600萬(wàn)rmb，可以提前半年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為96%。w在最差的情況下，假設(shè)每年的增長(zhǎng)率小于10%，來(lái)自用戶(hù)的收入少于10%，分配給合伙人的利潤(rùn)大于10%。則所需資金為2200萬(wàn)rmb，2004年償付借款。第一期的內(nèi)部收益率為44%。圖4分析了在正常情況下的現(xiàn)金流量。圖為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了“軟件名稱(chēng)”基于收入與費(fèi)用的利潤(rùn)構(gòu)成。由于不需要建廠房，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的。計(jì)算機(jī)硬件和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。3 融資500，000rmb的初期投資將由公司的的創(chuàng)辦人提供。這筆資金是在初期階段開(kāi)發(fā)和測(cè)試應(yīng)用軟件所必需的。到2001年初止，預(yù)計(jì)收入500萬(wàn)rmb，可購(gòu)買(mǎi)公司股份的60%。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達(dá)準(zhǔn)備運(yùn)行狀態(tài)，可以用這筆資金來(lái)雇用銷(xiāo)售人員并開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)財(cái)務(wù)周期將持續(xù)大約一年。第二個(gè)財(cái)務(wù)周期預(yù)計(jì)從2001年9月開(kāi)始，收入1000萬(wàn)rmb，可購(gòu)買(mǎi)股本的47%，這筆資金用于公司的進(jìn)一步發(fā)展。20002001200220032004期初現(xiàn)金036130197430現(xiàn)金來(lái)源凈收益-374-572-1274601600加：折舊分期償還1739821201