主題：創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計與評估PPT課件

1、主題：創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計與評估中國青年政治學(xué)院 劉帆培訓(xùn)目的 通過培訓(xùn)，使學(xué)員：通過培訓(xùn)，使學(xué)員： 了解創(chuàng)業(yè)項目了解創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計的過程設(shè)計的過程及及階段標志階段標志 實踐中掌握運用實踐中掌握運用商業(yè)模式畫布分析評估商業(yè)模式畫布分析評估創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目項目2021-12-12培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)1-1 EMPATHIZE（移情） Empathize就是盡一切可能地站就是盡一切可能地站在在客戶客戶或合作伙伴或合作伙伴角度角度看看問題問題。培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié) 1-1-1 “四點”客戶思維 需需 求求痛點痛點難點難點癢點癢點爽點爽點市場定義培訓(xùn)目的目標市場渠道通路客戶關(guān)系營銷組合團隊任

2、務(wù)課程總結(jié) 1-1-1-1 4C營銷組合 需需 求求消費消費者者（Consumer)成本成本(COST)溝通溝通(Communication)便捷便捷(Convenience)培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)4C4C案例：商務(wù)通案例：商務(wù)通2021-12-16手機、呼機、商務(wù)通，一個都不能少！手機、呼機、商務(wù)通，一個都不能少！培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié) 有錢有錢 0r有權(quán)有權(quán) 2000元元 （報銷上（報銷上限）限） “垃圾時垃圾時段段”電視電視廣告廣告 1.MTV廣廣告；告； 2.代言人代言人（李湘（李湘+陳好）陳好）用戶成本方便溝通2021-12-17 4.1 4C案例商務(wù)通高大高大

3、上上培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié) 1-1-1-2 新4C 營銷組合 Prosumer共同共同創(chuàng)造創(chuàng)造（Co-created)個性個性價值價值定制定制(customization)選擇選擇(Choice)社區(qū)社區(qū)(Community)培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)新新4C4C案例案例：?。盒?米米 手手 機機2021-12-19小米，為發(fā)燒而生小米，為發(fā)燒而生！培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)1.2 DEFINE（下定義） Define就是定義出自己的就是定義出自己的立足立足點點，讓人清楚地知道你想干什么，讓人清楚地知道你想干什么。培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2021-12-111De

4、fineDefine創(chuàng)始期：資創(chuàng)始期：資源源匹配匹配調(diào)整期：取勢調(diào)整期：取勢培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)1.3 IDEATE（設(shè)想） Ideate就是就是Say “Yes!” to all ideas. 說白了就是盡可能多地找到不同的方說白了就是盡可能多地找到不同的方法來解決問題法來解決問題。培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2021-12-113IDEATEIDEATEVOLUMEVOLUMEVARIETYVARIETY培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)1.4 Prototype（原型）（原型） Prototype就是做出產(chǎn)品就是做出產(chǎn)品原型原型并展并展示，從而反思產(chǎn)品。示，從而反思產(chǎn)品。培

5、訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2021-12-115MVPMVPMINIMUMMINIMUMVIABLEVIABLE培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)1.5 TEST（測試） Test是通過測試產(chǎn)品原型去重新是通過測試產(chǎn)品原型去重新審視審視自己的產(chǎn)品自己的產(chǎn)品，甚至是去完善早，甚至是去完善早前定下來的前定下來的POV。培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2021-12-117TESTTEST功能測試功能測試市場測試市場測試培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2021-12-118推動型1-6 項目設(shè)計的階段成果解決方案（SOLUTION） 樣品/產(chǎn)品/服務(wù)（MVP-Minimum Viable Prod

6、uct）價值訴求（VALUE PROPOSITION）培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)以滿足個別客戶或客戶細分群體的特定需求來創(chuàng)造價值以滿足個別客戶或客戶細分群體的特定需求來創(chuàng)造價值改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價值的普遍方法改善產(chǎn)品和服務(wù)性能是傳統(tǒng)意義上創(chuàng)造價值的普遍方法產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計脫穎而出產(chǎn)品因優(yōu)秀的設(shè)計脫穎而出可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價值可通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創(chuàng)造價值產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶從未感受和體驗過的全新需求產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶從未感受和體驗過的全新需求價值主張簡要要素價值主張簡要要素客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發(fā)現(xiàn)價值客戶可以通過使用和顯示某一

7、特定品牌而發(fā)現(xiàn)價值以更低的價格提供同質(zhì)化的價值滿足價格敏感客戶細分群體以更低的價格提供同質(zhì)化的價值滿足價格敏感客戶細分群體幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法幫助客戶削減成本是創(chuàng)造價值的重要方法幫助客戶抑制風(fēng)險也可以創(chuàng)造客戶價值幫助客戶抑制風(fēng)險也可以創(chuàng)造客戶價值把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶把產(chǎn)品和服務(wù)提供給以前接觸不到的客戶使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值使事情更方便或易于使用可以創(chuàng)造可觀的價值1-7 VP1-7 VP（VALUE PROPOSITION）價值主張價值主張培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)項目設(shè)計案例：項目設(shè)計案例：微微信紅包信紅包2021-12-120你搶了嗎？

8、你搶了嗎？培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2-1 2-1 項目評估三原則項目評估三原則培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)價值主張價值主張客戶關(guān)系客戶關(guān)系客戶細分客戶細分核心資源核心資源渠道通路渠道通路收入來源收入來源成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)重要伙伴重要伙伴2-2 2-2 項目優(yōu)化工具項目優(yōu)化工具商業(yè)模式畫布商業(yè)模式畫布培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)練 習(xí) 針對案例，完成“畫布”描述 聚焦：成敗的關(guān)鍵因素 時間： 20分鐘2021-12-123培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)案例：憤怒的小鳥案例：憤怒的小鳥案例：案例：9191外教外教VSVS京東重生京東重生培訓(xùn)目的項目設(shè)計項目優(yōu)化培訓(xùn)總結(jié)2021-12-126課程總結(jié)：課程總結(jié)：3-13