銷售人員薪資待遇以及銷售提成管理制度方案

1、銷售人員薪資待遇以及銷售提成管理制度一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向， 按勞分配為原則， 以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定、三、銷售人員的薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪 =底薪（基本工資 +績效工資） +提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員底薪按照入職后每月完成任務(wù)計算，績效工資評分由負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核后給出所得分?jǐn)?shù)作為發(fā)放比例值績效工資打分標(biāo)準(zhǔn) : （1）完成銷售任務(wù) : 按照績效工資 100%進(jìn)行發(fā)放（2）未完成銷售任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行分?jǐn)?shù)90 分（含）以上按照績效工資全額發(fā)放60 分(含)-8

2、9 分（含)按照基本工資 x 分?jǐn)?shù)比例進(jìn)行發(fā)放60 分以下按照不進(jìn)行發(fā)放總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu) :底薪 5000 元/月(基本工資占 80+績效工資占 20%)+提成市場專員薪資結(jié)構(gòu):底薪 3500 元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成市場助理薪資結(jié)構(gòu)： 300元/月培訓(xùn)專員薪資結(jié)構(gòu)： 3000 元/月1、完成任務(wù)指標(biāo)：底薪按照100%進(jìn)行發(fā)放 ,提成按每月制定提成方案發(fā)放；2、未完成任務(wù)指標(biāo)：底薪按照基本工資進(jìn)行發(fā)放，績效部分由部門負(fù)責(zé)人打出績效分進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)3、入職第一個月即完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，公司正式簽訂勞動。任務(wù)指標(biāo)五、提成制度：1、提成結(jié)算方式：

3、隔月結(jié)算，款項未收回部分暫不結(jié)算，直至全部回2、提成考核 :本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比3、提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比4、 銷售提成比率：（一)銷售人員提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比績效評分銷售人員100以上_% 銷售人員50%-99_銷售人員50%以下_% （二)總監(jiān)提成提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比績效評分總監(jiān)100以上_總監(jiān)5099% _% 總監(jiān)50%以下_以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤_%比例制作（三）銷售招待費報銷制度銷售人員招待費用報銷考慮比例， 原則上只有總監(jiān)及總監(jiān)以上級別才可以報銷招待費用，銷售

4、人員如遇到特殊情況需要招待,可以向銷售總監(jiān)提出申請，批復(fù)后才可以招待. 5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、 低價銷售 :業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監(jiān)及以上領(lǐng)導(dǎo)申請批準(zhǔn),公司根據(jù)實際情況重新定制銷售提成百分比7、 對于助理及培訓(xùn)專員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵七、激勵制度：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予_元獎勵（銷售人員必須超額完成月銷售任務(wù)指標(biāo)) 2、 季度銷售冠軍獎， 每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予_元獎勵(銷售人員必須超額完成季度任務(wù)指標(biāo)) 3、年度銷售冠軍獎 ,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎勵 （銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務(wù)) 4、月銷售冠軍獎獎勵在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷售冠軍獎勵在次季度發(fā)放