策劃方案模板合集5篇【多篇】

1、one step of actual action is more important than a dozen programs.勤學(xué)樂施積極進取（頁眉可刪）策劃方案模板合集5篇 策劃方案 篇1time集團是我國專業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。time經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨家設(shè)計，加入先進的led刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨特的led設(shè)計。該電子掛鐘以其大小分為三個型號，為大號，中號與小號。無論哪種型號都使用兩節(jié)5號電池供電！time經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過二十幾年的

2、發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場上獲得更多的市場份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷售價格。影響價格的因素1、市場上的需求。產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的成本費用。而市場上的需求又受到價格和收入的影響。因此，要確定time經(jīng)典電子掛鐘的價格我們需要分析其收入彈性、價格彈性與交歡彈性。time經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費品，消費者的貨幣收入的增加會導(dǎo)致該產(chǎn)品需求的增加；其價格的提高也使得市場需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價格變動也會影響到該產(chǎn)品的市場需求。2、成本。產(chǎn)品成本在很大程度上制約

3、著產(chǎn)品的銷售價格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷售價格也會隨之增加；反之，減少。從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本?？紤]產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。3、競爭。同類企業(yè)產(chǎn)品的價格變動會影響到該產(chǎn)品的市場需求。當(dāng)同類企業(yè)推出降價策略時，也會迫使企業(yè)使用相應(yīng)的降價或更加激烈的應(yīng)對策略?，F(xiàn)在市場上的電子掛鐘產(chǎn)品種類繁多，time經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價方面還得考慮競爭者的價格，設(shè)定相應(yīng)的價格折扣，提高本產(chǎn)品的競爭力。4、定價目標(biāo)。由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點與性質(zhì)，尋找適合

4、自身的定價目標(biāo)。定價目標(biāo)的類型有：以利潤為定價目標(biāo)、以銷售數(shù)量為定價的目標(biāo)、以對付競爭為定價目標(biāo)和以社會責(zé)任為定價目標(biāo)。time經(jīng)典電子掛鐘以擴大市場銷售，鞏固和提高市場占有率為目標(biāo)，因此，其以銷售數(shù)量為定價目標(biāo)。根據(jù)以上的分析，確定以成本導(dǎo)向定價法來確定time經(jīng)典電子掛鐘的價格。假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘20_個，總固定成本為6萬，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標(biāo)利潤率為30%。單位產(chǎn)品固定成本（60000/20_） 30元小型號電子掛鐘單位產(chǎn)品變動成本 70元單位產(chǎn)品總成本 100元單位產(chǎn)品價格100_（1+30%） 130元中型號電子掛鐘單位產(chǎn)品變動成本

5、80元單位產(chǎn)品總成本 110元單位產(chǎn)品價格110_（1+30%） 143元大型號電子掛鐘單位產(chǎn)品變動成本 90元單位產(chǎn)品總成本 120元單位產(chǎn)品價格120_（1+30%） 156元根據(jù)產(chǎn)品的銷售方式、銷售數(shù)量與客戶類型來確定產(chǎn)品的價格1、普通零售價格根據(jù)上述計算，我們得出time經(jīng)典電子掛鐘的普通銷售價格是小型號 130元； 中型號 143元； 大型號 156元；2、假日優(yōu)惠酬賓價為了提高產(chǎn)品的競爭力與刺激消費者的購買欲望，該產(chǎn)品在節(jié)假日“五一”、“十一”與春節(jié)會開展降價5%的優(yōu)惠活動。3、批量定貨價為了增加客戶的定貨量，促進產(chǎn)品的銷售，該產(chǎn)品按定貨量的大小設(shè)定了折扣。定貨量1000個以上的給

6、予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。4、客戶分類價為了與客戶建立良好的合作關(guān)系，該產(chǎn)品按老客戶的種類定價。對于一些客戶a在批量定貨價的基礎(chǔ)上還會給予5%的價格優(yōu)惠，對客戶b給予3%的價格優(yōu)惠。根據(jù)上述分析與計算，制定time經(jīng)典電子掛鐘的定價表格。策劃方案 篇2一、前言中國移動mm于20_年8月17日正式在北京發(fā)布。移動應(yīng)用商場（mobilemarket簡稱移動mm）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運用（軟件、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場。mobilemarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃以

7、mm為平臺，為廣大青年重點是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想，打造一套基于移動互聯(lián)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機制，促進青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動mm。為了配合移動mm在我院的推廣，20_年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動mm的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，以提高移動mm在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。二、背景分析（一）行業(yè)分析手機應(yīng)用商店的

8、價值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：“應(yīng)用商店這種模式其實是未來在移動互聯(lián)上非常普遍的一種模式?！弊詮奶O果公司的appstore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機程序應(yīng)用商店這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。而像移動、電信、聯(lián)通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。智能手機以及android的快速推廣為手機應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ)。一旦androi

9、d與ios兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴大受眾群體，形成規(guī)模化效應(yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，androidmarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬；而appleappstore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。低端手機應(yīng)用平臺興起，非智能手機同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產(chǎn)及山寨機開發(fā)的minij應(yīng)用平臺，不僅有很強的硬件適應(yīng)性，占用空間比java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運行“mrp”格式的軟件。盡管低端手機還無法運行復(fù)雜的移動應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，打通了低、中、高端手機應(yīng)用平臺及瓶頸，成為移動應(yīng)用指數(shù)

10、增長的奠基石。（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的手機功能是上，尤其是可以使用qq，通話已經(jīng)不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應(yīng)用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。（三）市場分析截止20_年11月.我國移動用戶數(shù)已有6.3億，其

11、中中國移動的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場份額。中國移動絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運行磨合，絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,絡(luò)接通率平均為98.24%。而mm平臺真正實現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了android、ophone、symbians60、ios、symbian3、windowsmobile、kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過mm平臺獲得應(yīng)用。目前mm平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應(yīng)用商店。三、推廣目標(biāo)1、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生2、推廣目標(biāo)襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機，其中80%的學(xué)生都是移動用戶，但

12、有77.6%的用戶不了解移動mm。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%。四、校園推廣策略：整合推廣策略（一）主題“移動mm，你值得擁有！”（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動mm、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運用，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度。五、活動方案（一）廣告(1)海報廣告：(時間在20_年4月1日4月15日)她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動mm！費用：50cm_100cm，20元/張_5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度，移動mm不滿足昨天的難度，移動mm不重復(fù)自己的角度，移動mm高于別人的速度，移動mm

13、甘于誠實的態(tài)度，有移動mm就可以挑戰(zhàn)每一度，移動mm勇敢做自己。（時間安排于20_年3月30日4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）費用：免費(3)橫幅廣告不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動mm！體驗全方位，移動mm，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動mm?。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元米_12=72元(4)黑板報廣告移動mm創(chuàng)造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由mm的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動mm。（時間20_年3月30日4月16日）費用：免費(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷）移動mm驚喜無限！凡在移動mm平臺上注冊（見附件1）并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受雛

14、鷹公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學(xué)生時間。費用：500份150元總計：322元（二）贊助活動1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽（1）時間：3月30日5月5日（2）地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院（3）廣告語：移動mm祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功?。?）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元2、贊助七彩大周末（1）時間：20_年4月15日（2）地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院（3）廣告語：移動mm，七彩周末，七彩人生！（4）費用橫幅6元米_12=72元

15、海報50cm_100cm，20元/張_5=100元卡片7cm_11cm，0.1元張_1200=120元合計：292元3、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽（1）時間：4月初至5月初（2）地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院（3）廣告語：移動mm,型動創(chuàng)造未來?。?）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元（三）尋找移動mm1、時間：20_年3月30日4月16日2、地點：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動mm。尋人啟事移動mm年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件。望知其下落者速與藍鷹聯(lián)系。聯(lián)系電（四）有獎發(fā)布應(yīng)用移動mm，有“發(fā)

16、”就有送在注冊的移動mm平臺上，把展現(xiàn)自我的個性作品，如圖片、_、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動mm上。與更多的人分享。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興。同時即有可能獲得5元紅包。（五）經(jīng)費預(yù)算整合推廣綜合費用：3262元六、結(jié)束語經(jīng)過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內(nèi)部分工，市場調(diào)查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動mm校園推廣方案”。關(guān)于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節(jié)約和細節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經(jīng)得起實踐的考驗。我們團隊認(rèn)為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創(chuàng)意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)

17、行力和真誠服務(wù)客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關(guān)注細節(jié)、真誠服務(wù)的團隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場。策劃方案 篇3近幾年，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展。汽車屬于中高檔消費品，它的發(fā)展將為擴大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學(xué)生進入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，同時還帶動著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：

18、保險，貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。內(nèi)容摘要：一、創(chuàng)業(yè)背景目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分中國汽車行業(yè)發(fā)展情況中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：中國的汽車銷售點的布局不合理在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和

19、聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復(fù)線，馬臻路。所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“_一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。相對于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個成為了阻礙中國汽車發(fā)展的一個主要問題。很多城市的市民具有充足的購買力，但是購車?yán)砟畲晟茡?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，就拿我

20、們本地來說，_年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關(guān)注。汽車媒體缺乏，商家成本加高消費者和商家應(yīng)該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者

21、，這樣就增加了企業(yè)的成本。目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。二、團隊的組建在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識到本地汽車存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車。技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：蔡_：資深絡(luò)工程師曾_：大學(xué)本科運營團

22、隊：集合了一批在各地運營門戶的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團隊成員長期穩(wěn)定運營，人員代表：張_：資深互聯(lián)策劃運營師沈_：大學(xué)本科策劃方案 篇4班會目的：1、通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生進一步養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分意識到好習(xí)慣對成長的重要作用，提高自覺性。2、讓學(xué)生能辨識好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)并改正不良習(xí)慣，提高自我控制能力。班會形式：敘述、談話、討論、問答等形式。班會過程：教師講話：同學(xué)們，你們在座的每一位上學(xué)的時間都有好多年了，通過這些年的學(xué)習(xí)，你們掌握了很多知識，豐富、提高了自己，使自己能更好地適應(yīng)社會生活。學(xué)習(xí)，對于你們是非常熟悉的一件事了，但學(xué)習(xí)習(xí)慣卻不是人人都能做到的。一個好的、

23、科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，能使我們學(xué)得輕松自在，又有效率，還有利于我們身心健康發(fā)展。今天，我們班會的主題就是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們通過四個方面來進行學(xué)習(xí)。1、課前，我們應(yīng)該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。(1)課前要預(yù)習(xí)，首先要熟讀課文，學(xué)會帶著問題學(xué)習(xí);(2)課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。下面我們看看這些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤。)(1)上課前，老師正要走進教室，只看見教室內(nèi)幾名同學(xué)追逐打鬧，其他同學(xué)加油助威。(2)上課鈴響了，某同學(xué)還在校園里慢悠悠地走，而且經(jīng)常遲到。(3)上課前，某同學(xué)把學(xué)習(xí)用品準(zhǔn)備好，在認(rèn)真地預(yù)習(xí)課文;她的同桌桌面上干干凈凈，還在玩弄電子手表。同學(xué)

24、們想一想，以上同學(xué)的表現(xiàn)，你們有沒有?你認(rèn)為自己在課前學(xué)習(xí)習(xí)慣方面做得怎么樣?知道自己努力的方向了嗎?有則改之，無則加勉。2、課堂上，我們應(yīng)該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。(1)上課認(rèn)真聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，積極思考;回答問題要起立，聲音響亮;要發(fā)言，先舉手。(2)上課座姿要端正，讀寫姿勢要正確，努力做到“三個一”。讓學(xué)生說出哪“三個一”(眼睛離書一尺遠，手握筆的地方離筆尖一寸遠，身體離桌一拳遠。) ?當(dāng)場示范寫字，看姿勢要點是否掌握。(3)作業(yè)要字體端正、規(guī)范，書寫格式正確，紙面清潔，不邊做邊玩。下面我們再看看這些同學(xué)做得好不好?(指名學(xué)生敘述事例，讓學(xué)生辨別正誤。)(1)課堂上，老師在上面講課，下面的同學(xué)有的小聲說話，有的在做小動作，有的在東張西望，有的在偷偷吃東西，有的趴在桌子上睡大覺。(2)課堂上，老師在提問問題，a同學(xué)積極舉手，回答問題聲音響亮;b同學(xué)低下頭，老師叫到時，慢騰騰地站起來，回答問題聲音特別小。(3)課堂上，a同學(xué)認(rèn)真寫字，紙面清潔;b同學(xué)邊寫邊玩，用手轉(zhuǎn)書。同學(xué)們想一想，以上同學(xué)的表現(xiàn)，你們有沒有?你認(rèn)為自己在課堂上做得怎么樣?還有哪些方面需要改進?3、課后，我們又該怎樣做?讓學(xué)生討論、發(fā)言。(1)先復(fù)習(xí)課堂上所學(xué)的知識，然后再做作業(yè)。(2)按時、獨立、認(rèn)真地完成作業(yè)。下面我們再看看這些同學(xué)做得好不好?(指