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1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述第一節(jié) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對象、范圍和內(nèi)容一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對象 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究對象是國際間有形商品交換的具體運(yùn)作過程。它包括國與國之間貨物買賣的有關(guān)原理,實(shí)際業(yè)務(wù)過程所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能,以及應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。 思考1:怎樣判斷一樁貿(mào)易是國際貿(mào)易呢?標(biāo)準(zhǔn)主要有: (1)買賣雙方當(dāng)事人營業(yè)地處于不同的國家; (2)當(dāng)事人具有不同國籍; (3)訂立合同的行為完成于不同國家; (4)貨物必須由一國運(yùn)往另一國。二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究的范圍和內(nèi)容一、貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語 在這門課程中,貿(mào)易術(shù)語非常重要,因?yàn)橘Q(mào)易術(shù)語對在這門課程中,貿(mào)易術(shù)語非常重要,因
2、為貿(mào)易術(shù)語對貿(mào)易是否能夠達(dá)成有至關(guān)重要的作用,它也是使其他知識能夠貿(mào)易是否能夠達(dá)成有至關(guān)重要的作用,它也是使其他知識能夠聯(lián)系在一起的重要知識紐帶。聯(lián)系在一起的重要知識紐帶。二、合同條款二、合同條款 它是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭它是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體表現(xiàn),也是交易雙方履行合同的議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體表現(xiàn),也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。三、合同的商定和履行三、合同的商定和履行四、貿(mào)易方式四、貿(mào)易方式 包括單邊貿(mào)易、雙邊貿(mào)易、拍賣、期貨交易等包括單邊貿(mào)易、雙邊貿(mào)易、拍賣
3、、期貨交易等第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣的特點(diǎn)國際貨物買賣的特點(diǎn)一、進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系圖出口商出口商進(jìn)口商進(jìn)口商銀行銀行海關(guān)海關(guān)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司運(yùn)輸公司運(yùn)輸公司商檢機(jī)構(gòu)商檢機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)銀行銀行海關(guān)海關(guān)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司運(yùn)輸公司運(yùn)輸公司商檢機(jī)構(gòu)商檢機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)特定機(jī)構(gòu)功能銀行:為進(jìn)出口商融資、提供國際結(jié)算服務(wù)運(yùn)輸行:為國際貿(mào)易提供完善的運(yùn)輸服務(wù),已經(jīng)形成完整的體系。保險(xiǎn)公司:與國際貿(mào)易相輔相成。商檢機(jī)構(gòu):對于國際貿(mào)易商品是否合格進(jìn)行裁定。政府:了解本國與貿(mào)易國的新政策、新措施等。二、國際貨物買賣的特點(diǎn):1、既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng),又是涉外活動(dòng)。國際貿(mào)易首先使國與國之間的商品交換,是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
4、,但是這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)又是以一國對外關(guān)系為前提的。就像是前兩年,我國與日本的外交關(guān)系出現(xiàn)重大的轉(zhuǎn)折,這馬上反映到兩國的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)上,許多國人都開始抵制日貨。所以我們在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí),既要取得經(jīng)濟(jì)利益的需要,又要保持我國對外的良好形象。2、交易數(shù)量和金額較大,中間環(huán)節(jié)多,線長面廣。其實(shí),國際貿(mào)易的成本比國內(nèi)貿(mào)易要高,但是為什么還是有人選擇作國際貿(mào)易呢?這就是因?yàn)閲H貿(mào)易的交易數(shù)量一般比較大,因?yàn)閲H貿(mào)易的交易數(shù)量一般比較大,薄利多銷,薄利多銷,這樣賺取的利潤也比較多,而相對的,結(jié)算的金額就會比較大。同時(shí),由于貿(mào)易是涉及兩國之間的,其中的環(huán)節(jié)當(dāng)然就會比較多,涉及的部門也會比較多,比如:商檢、運(yùn)輸、倉儲、
5、保險(xiǎn)、金融、港口、海關(guān)等,稍有不慎,都可能造成損失或引起糾紛。3、屬于跨國交易,情款錯(cuò)綜復(fù)雜。4、風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大。涉及的面廣,金額大,數(shù)量多,而且需要長距離運(yùn)輸,那么運(yùn)輸?shù)倪^程,收匯結(jié)算等等,都會面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易在廣西的發(fā)展情況 在廣西南寧東盟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的臺灣麥斯集團(tuán)鞋業(yè)項(xiàng)目廠房內(nèi),大批工人在生產(chǎn)線上忙碌著,一雙雙中高檔皮鞋從制作到包裝,全部在廠房內(nèi)完成?!皬V西是對接?xùn)|盟的最前沿,目前這里勞動(dòng)力成本較低,土地、稅收政策優(yōu)惠,通過北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)可以將產(chǎn)品推廣至東盟乃至全世界?!迸_灣麥斯集團(tuán)南寧項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張?jiān)嗾f。 2011年1月1日,中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建成一周年。位于中國對接?xùn)|盟前沿的廣
6、西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū),在加強(qiáng)中國東盟合作的進(jìn)程中發(fā)揮的作用日益凸顯。廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū),也因此成為中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中破浪前行的“后起之秀”。 廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)處于北部灣頂端的中心位置,主要包括南寧市、北海市、欽州市、防城港市所轄區(qū)域范圍,同時(shí),包括玉林市、崇左市的交通和物流,土地面積4.25萬平方公里,海域總面積近13萬平方公里,海岸線長1595公里,人口1250多萬。處于中國東盟自貿(mào)區(qū)、泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、大湄公河次區(qū)域、中越“兩廊一圈”、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)等多個(gè)區(qū)域合作交會點(diǎn)。 2008年1月,國家正式批準(zhǔn)實(shí)施廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃,廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)從此上升為國家戰(zhàn)略。 “2010年1月1日,中國東
7、盟自貿(mào)區(qū)正式建成,由于地處中國和東盟這兩大經(jīng)濟(jì)體的接合部,廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)在自貿(mào)區(qū)中起到了橋梁和紐帶作用,中國的內(nèi)地省份可以通過這里走向東南亞,東南亞國家也通過這個(gè)門戶進(jìn)入中國?!睆V西壯族自治區(qū)發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所所長蔣升涌說。 據(jù)南寧海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2010年11月,廣西與東盟貿(mào)易單月進(jìn)出口已連續(xù)18個(gè)月保持同比增長,2010年1月至11月雙邊貿(mào)易總額為4億美元,增幅達(dá)29.4。 獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,優(yōu)惠的政策條件,吸引眾多項(xiàng)目紛紛落戶北部灣。在長達(dá)1595公里的北部灣海岸線上,臨海而建的現(xiàn)代大型企業(yè)園區(qū)成為一道風(fēng)景線。在這里,石化、鋼鐵、電子信息、核電、輕工食品、生物制藥等臨海產(chǎn)業(yè)正在布
8、局發(fā)展,北部灣臨海產(chǎn)業(yè)集群正在形成。 2010年9月8日,中國石油廣西石化1000萬噸年煉油工程在廣西欽州正式竣工投產(chǎn)。12月8日,中石油欽州原油儲備庫420萬立方米油庫宣布試運(yùn)營。 “北部灣經(jīng)濟(jì)合作潛力巨大,前景廣闊,資源環(huán)境改善空間很大。中石油愿意與各方深化在石油天然氣領(lǐng)域的合作,共同推進(jìn)中國東盟自貿(mào)區(qū)的建設(shè)和北部灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?!敝袊吞烊粴夤煞萦邢薰靖笨偛脤O龍德說。 廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會副主任陳瑞賢介紹說,廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的功能定位是建成中國東盟開放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心,成為帶動(dòng)、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)繁榮、社會和諧、
9、生態(tài)良好的重要“國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”。了解國際貿(mào)易相關(guān)職務(wù)跟單員定義:是指在企業(yè)運(yùn)作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品,跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。(不能兼職,替代)所有圍繞著訂單去工作,對出貨交期負(fù)責(zé)的人。跟單員的工作內(nèi)容主要有:外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單,物料采購跟單,生產(chǎn)過程跟單,貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤(客戶接待)。 1.出口貨物跟單;(外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn))了解基本外貿(mào)知識:(談判,報(bào)價(jià),接單,簽合同 等等)?;A(chǔ)外語及函電往來。 2 .物料采購跟單。(業(yè)務(wù)跟進(jìn))懂營銷,懂產(chǎn)品。(物料,性能,使用,保養(yǎng)) 3 .生產(chǎn)過程跟單(生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn))懂生產(chǎn),懂管理,懂溝通。 4 .貨物運(yùn)輸跟單(出貨跟進(jìn))貨物運(yùn)輸知識,(運(yùn)輸工具,方法,配柜)及了解報(bào)關(guān)知識。 5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待):了解對客戶的管理,懂國際禮儀知識。 單證員:定義:單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中,買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員 工作內(nèi)容:1、負(fù)責(zé)進(jìn)出口相關(guān)單證的制作、管理及信用證審核; 2、收
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