年終外貿(mào)銷售工作總結(jié)

1、年終外貿(mào)銷售工作總結(jié)20xx 年，注定是不平凡的一年。 原材料本錢增加，稅率大調(diào)劑，人民幣不斷升值 在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx 年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了， 又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。一、回憶過去1 、對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點(diǎn)開辟市場，培養(yǎng)了3 個(gè)新客戶，到 xx 年底止，總計(jì)銷售金額為28 萬美金。從 xx 年 1月起，一共 9 個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。2 、重視品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。 xx 年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。3 、對(duì)老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏

2、克蘭客戶 xx 和意大利客戶 yy 的跟蹤和服務(wù)。 xx 在 xx 年銷售金額總計(jì)為 32 萬美金，面對(duì) xx年歐洲對(duì) eu2 標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，用時(shí)6 個(gè)月， 25cc 汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。二、總結(jié)現(xiàn)在1 、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。 這對(duì)銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。2 、跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期，通常是30 35 天。以 xx 年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃， 這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定

3、的影響。 特別是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這類機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不但對(duì)工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。三、展望未來海外市場的開辟?zèng)]有終點(diǎn)， xx 年對(duì) xx 年來講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長， 而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘暴的， xx 年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如 xx 年注定是狂風(fēng)驟雨，那末請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場上， 我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！ 做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了。 今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻，對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工

4、作。 從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線， 注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍，不過這個(gè)時(shí)候自己是努力的，很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)，多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號(hào)等。另外在上班之外的時(shí)間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對(duì)自己在行業(yè)相干英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤，好在錯(cuò)誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些， 還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。這個(gè)時(shí)期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價(jià)的，那些