與外國(guó)商人做生意應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、與外國(guó)商人做生意應(yīng)注意的事項(xiàng)中國(guó)小商品的海洋浙江義烏， 經(jīng)過多年的發(fā)展，已由傳統(tǒng) 交易方式的農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展成為規(guī)模較大、現(xiàn)代化的小商品市場(chǎng)，設(shè)在義烏的外貿(mào)公司也越來越多， 他們主要從事商品采購(gòu)和 出口，從而保證貨物數(shù)量、品質(zhì)準(zhǔn)確無誤以及貨物及時(shí)裝運(yùn)出口， 更重要的是把進(jìn)貨成本降至最低限度。但義烏市場(chǎng)在吸引外商增 加采購(gòu)量的同時(shí)，也給不法商人從事不正當(dāng)?shù)馁Q(mào)易行為提供了機(jī) 會(huì)。一、貿(mào)易詐騙產(chǎn)生的根源一些小型的外貿(mào)公司由于資金等問題往往急功近利，不注重培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶，對(duì)自身的信譽(yù)也不夠重視， 小進(jìn)口商在資金出現(xiàn) 問題時(shí)，往往會(huì)拖欠甚至拒絕支付外國(guó)客戶的貨款。據(jù)了解，在 這些實(shí)施外貿(mào)詐騙的人中， 既有

2、打著境外企業(yè)旗號(hào)的外國(guó)人， 也 有一些在國(guó)外有客源的國(guó)內(nèi)商人， 幾乎每一起涉外詐騙案涉及的 受騙人都多達(dá)幾十人甚至上百人。二、貿(mào)易詐騙常見方式一次正常的貿(mào)易過程中，都有可能出現(xiàn)上當(dāng)受騙的環(huán)節(jié)，騙子的手段多種多樣，主要體現(xiàn)在：（一）騙取樣品在市場(chǎng)上，我們可以發(fā)現(xiàn)很多外商打著帶一個(gè)樣品給客戶確 認(rèn)的幌子，從商鋪拿走樣品，隨后帶著樣品去找相同行業(yè)的制造 商，讓廠家制造類似產(chǎn)品，這樣，他們就可以輕松獲得更多的利 潤(rùn)。因此，當(dāng)有客戶索要樣品時(shí)，我們可以通過支付一定的樣品 費(fèi)來遏制類似的現(xiàn)象，當(dāng)客戶確定訂貨后我們?cè)俜颠€樣品費(fèi)。（二）借助信用證來騙取貨款和貨物 一些經(jīng)營(yíng)戶對(duì)信用證等相關(guān)的條款認(rèn)識(shí)不夠， 這給

3、外商提供 了進(jìn)行不法貿(mào)易的機(jī)會(huì)。 如可辦理出口信用保險(xiǎn)， 或采取信用證 等更為安全的付款方式， 出口商應(yīng)要求對(duì)方提供擔(dān)?；蜚y行保函 以降低風(fēng)險(xiǎn)，將上述風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本，衡量收支是否劃算，寧 可少賺利潤(rùn)，也不盲目簽約。（三）開空殼公司，騙取大量貨物及貨款 一些外商通過造假方式， 或者以掛靠形式獲取合法的外商資 格，在有機(jī)可乘、騙貨得逞時(shí)會(huì)使出金蟬脫殼之計(jì)。 2001 年， 韓國(guó)商人梁東城夫婦在義烏市場(chǎng)詐騙經(jīng)營(yíng)戶 100 多名，案值高達(dá) 1300 多萬元，梁東城夫婦在貨款到手后，立即逃往國(guó)外，至今 未被抓獲。 2005 年 10月，一名尼日利亞的商人 Apeh Joseph Okafor （奧卡福

4、），在義烏針織市場(chǎng)嫌詐騙 2萬打童襪 ,被法院 一審判處有期徒刑 3年 6個(gè)月。三、應(yīng)對(duì)貿(mào)易詐騙的方法 首先要對(duì)合作者進(jìn)行必要的了解。 義烏的出口商應(yīng)清楚地認(rèn) 識(shí)到某些國(guó)家是私有制為基礎(chǔ)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家， 且存在信用不良 等基本國(guó)情， 同時(shí)還應(yīng)考慮到交易對(duì)象多為中小企業(yè)， 要委托專 業(yè)的資信調(diào)查公司對(duì)其進(jìn)行信用調(diào)查。其次，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要有充分的評(píng)估并做好規(guī)避措施。 如可辦理出 口信用保險(xiǎn)，或采取信用證等更為安全的付款方式， 要求對(duì)方提 供擔(dān)保或銀行保函以降低風(fēng)險(xiǎn)， 將上述風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本， 衡量 收支是否劃算，寧可少賺利潤(rùn)，也不盲目簽約。第三，在貿(mào)易過程中，注意保留書面文件。除了簽訂正規(guī)合 同外，對(duì)一些細(xì)小的要求也須經(jīng)對(duì)方負(fù)責(zé)人書面確認(rèn)，例如改變交貨期、修改規(guī)格、改變保稅倉(cāng)庫(kù)等。在合同中建議加入仲裁條 款（因兩國(guó)之間沒有司法協(xié)議，比起法院的判決，仲裁結(jié)果在兩 國(guó)的執(zhí)行情況較好）。第四，一旦出現(xiàn)貿(mào)易糾紛應(yīng)抓緊收集整理各種證據(jù)，要求對(duì)方以書面形式確認(rèn)還款責(zé)任并且制定還款計(jì)劃，同時(shí)還要密切關(guān)注對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況和資信情況。 一旦情況惡化，應(yīng)立即通知出口 保險(xiǎn)公司理賠或通過當(dāng)?shù)芈蓭熯M(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全。根據(jù)資信調(diào)查結(jié) 果，我方公司應(yīng)選擇最有效的追討辦法，比如刑事訴訟、民事訴 訟、討債公司代為追討等?？傊?，在當(dāng)今多元化背景下的國(guó)