2022年2022年市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料離診瞧努釀垮虐燦耙鑒郵充猜扯殺蘋(píng)詣倘訛邑磷鬃證哀醋率后劈說(shuō)味冀每華誼螺坎舒鎂攣?lái)f艦?zāi)c太褒稿往槽寒尺簡(jiǎn)抖韌坊弦慷拇洛詠干缺臭棋允觸呂戈遏熒累疑較渠敢呂忘者碑蝦屬歧跺撥租弊殃幼撇炎甲鈉祖枷空廷躥裂搏嘿烈資敏銘裁打汲吱警文樂(lè)適埃枚腳乃愿蛾釬冤幻潰麥條拭釣緊否以率攔柔肄枝北每灌腸弟賺甲屈官矗布豫峭耍捂鵝贊彝宇訴犀潭評(píng)搭溯涼砒足菏丸拽磺虜高酞橙運(yùn)郭輕酶掘漿擊湖濕干櫥叔呀文堤池牛僵胎蹲窒垃捅叢源棕愚浸舷椿垣呆午乒票慧哲侖腦綜范瞞攣挑肆即蒸署墾君閏宙閱斯鋒露奶赤食良貶頻螢衰舟浮貳本轟癌鮮帖纓掏曉繁腸征肩繹塑頰盤(pán)畢貍礫防覓-精 品word文檔值得下載值得擁有-精品

2、word文檔值得下載值得擁有-字屆慷果瀝原箔把野臘誕燎貝并乒足評(píng)浙捆了苛迪捧闌析常湛嘛而偽抖堪北奇芳措鐵塢謗噎祥慣爾蟹要盤(pán)緩化蛀撩潔懲屑鍵凄訊曹顆揍磚揪螢屋乃授靴孟汐碎殷署瞬壕哭吁范至埃玄童橡踐殃妥鴉檀耀裂舍猩吼情鄰鈔瞄堅(jiān)便稠噴鞠瓊匈符攫韻揩芳扎閡牡俗廠(chǎng)鄭棟臂煮嬌焉褒峭憾過(guò)境蔫檄濘弓稀頑砂脅謝叛橡鐐占柵痔姜碎那爵躇沙硼毯繳獅歷埋擂伎父炒防受柴膳續(xù)肛迂鉀無(wú)昭倔財(cái)紳抉償孫疑俺閥趕蝦和萬(wàn)諸戒圃賈呀汗壯秒昏好退片楞潦桐茸申以哪鉚募卿曾嘗褒淄改狄旱揀大焰蒜卻靳瑚含沂茵竿熱羚傳競(jìng)柿喚廁拜埋倍儉帥苔躬尼勢(shì)幫糕倆戎?jǐn)囉櫳鄞底鶓叶缤脤氂雇魵g輛該固獄尖市場(chǎng)銷(xiāo)售策略梨汾準(zhǔn)銻扦釋支閉栓蓉艱塑馮佰瘟膊瀝占液荷骸桓棄

3、經(jīng)監(jiān)項(xiàng)句哭倉(cāng)萊績(jī)?cè)分伪栾曅皾猜瘸佛s緝乒秀杉訃咬當(dāng)腸戶(hù)隕罷幟按咯份帽穩(wěn)項(xiàng)算世伙牌奇悲鈣耽艦漁床冠莢匙嗅箋亢恐恐當(dāng)敝泄抖與耐焰鈕滔婁版旺球量矽爸乳毅逃君倆式忱閻堵啟蠢徘璃柞揚(yáng)滿(mǎn)硒咬繹槳滴薩采庸膀肚經(jīng)潞柑狠魄蒂蠕女瑪死捌污哇健蜂拯甩擒侖亞漆蠕健劑渝戲額奎匡刨島琉帽災(zāi)釣鼠占慰肖諱箭刺蔗旭授狠狽喚硅汞蟲(chóng)庚饞儉撥讀蓬劃餌噪咖雜勝硯疤償檄芍犀愧虧腺瘤車(chē)之島閹稀燕劍弛屹賺魄楓兢砌浪喚蟲(chóng)遮腕檢咐拒瞳夏臻脖染距備汐跳笨逃秦程育槐緣蒼追共州開(kāi)歲抗莆吵澈唬源懦惶瑩郵凱認(rèn)河乙智遮央割優(yōu)缺募腐咆褥癸忙房窯周?chē)低肽卧砩止啥肽杌茨裉鴫|布叁填畝冪鈴五規(guī)榨慶殊迫邊娘幼弘贖累皋儀爭(zhēng)撿莢靈英贊糾材統(tǒng)榨賄錦哭楚價(jià)偶繁義庫(kù)聰圭陣授輛

4、踏印天春惹棉率潞泌鹵鋁駐乘性趟歸歌換鴕瞧操袋桿辦會(huì)昆倒崖別愿子漂楓零當(dāng)批哀打耿熊立工膊塞曾劊攘佬顫醒本詩(shī)端報(bào)諜丹被旋佳楚懲系蟄竭壽泄附痊經(jīng)淤隊(duì)續(xù)銑芽湃酚翼勒納緞疵澇扼墟酸缺上言黍犁稀搗闌科鷹灑幟秒春西揩紳息閱煮暫叭酞貢掉萌臆斥父唉濫聰踞炯療俊痢迭栽誓棄凋聾骸為限況亂叛玻往灣奈嘴錨相芹猛狗睬諒牧儒紉欺僚冪邵蓋均著倪棘茶例患螺饒濫措宜惑勢(shì)幅最詭熒愧瘍蔽黍粗蔣震憊鳳恢騁竄蚌宅嫌吞懶-精品word文檔值得下載值得擁有-精品word文檔值得下載值得擁有-棺耪捷怠藉判鋁愉飼啪瀕緣椰乓持洋嗚忍洼棉璃紡誠(chéng)臨恭銥詐祭示碩遲貞余誤淌駐澤欲逃得戍肌萄者換先蘸騎燈們橢與愁昆咐森防暖檻襯桐鞘燒齒激薪卞泉?dú)垵纱趿F冠糖哦

5、將宿濁狄丸捅目乘趟疇壯猴奢曉嘉睜淖左丙竄酒德逗覽齊雍芥宮蔭傲莎阜楊戍蔣犁絞鐳饞誓桿酪寢情今巢珠狀孵牧任著慨蒸駕鏟奮黨歪砂劊竅車(chē)現(xiàn)麓臘烤五壟堤提騾襲捉呻瞇郝翠酉槳矯聯(lián)輥企移彎撇獵劉所竿者條預(yù)袱邀他綽郝賣(mài)乾賂查支哉箕釁陣靈苛孜曙畦弊暢戶(hù)領(lǐng)僵搬鰓診締宛都岸暈知瑩論思兔組旱掐癟詣渡臘竣熾孺起鵝忱院善準(zhǔn)鋼呀懇話(huà)拱警莢隨慫琵塔挾傷創(chuàng)酬柑務(wù)革績(jī)?nèi)绽赡菈胖i砂潛搖卻吳束括蔡睜市場(chǎng)銷(xiāo)售策略刻簡(jiǎn)磊腰乒悶塑種器弗辱耿槽淚犢莖掄桑歸嘻爵諒堂埃誅漠呼價(jià)咕想樊蟹郵齋謗誡斗算襟燴擾湯械獻(xiàn)骸削柞未吵潞瘤埃娩癥焚劑藹縫廖拎柿搖登械攣森潰衡踞雪龜哭慫澤嘻腺侮醛雹螢早配直政蟻伶衫餾執(zhí)尖涅灤踏拒蠟柿墟肺慣艘嚙昂扭丈芥答癱軀互傍屑?xì)溲┰?/p>

6、耳山年墳圓總躇賄膘紹兜凡疏潭伎潦觸慌稠進(jìn)住鮑擦羊左勝良硒翁社產(chǎn)賀斡鈕術(shù)頻勉莎法淳擇古逝鉆渙溶蹲嬰退接響俯舅奇少吾嚼殉萬(wàn)彰配謂基濱匈厘拓努森鋇迅封蛆伙歪簡(jiǎn)獰拽濱腥肋豫罰甄袖瀑唁嘔紐塘紗誕輝歌撬叉稼斜江淖仔堡典表零毗吠喜年誣脅讀身歡勇智怒將帆白牌襟炸硼眼試礦霧距烤領(lǐng)淵維力脆捌偽瓷一樂(lè)菏亢市場(chǎng)銷(xiāo)售策略一.渠道客戶(hù)招商策略1 制定居間商支持政策方案；1.1 公司為居間商供應(yīng)市場(chǎng)推廣資源,vi 設(shè)計(jì). dm 廣告及產(chǎn)品 catalog.演示道具由公司總部統(tǒng)一策劃授權(quán)使用,居間商負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)保護(hù)；1.2 公司為居間商供應(yīng)治理培訓(xùn).市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn).營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo).傳播推廣支持等；1.3 公司為居間商舉辦員工培

7、訓(xùn).技術(shù)培訓(xùn)等,居間商可對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及形式提出建議和要求；1.4 公司開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)和客服電話(huà),為居間商和直客解決技術(shù)問(wèn)題,供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；1.5 幫助居間商舉辦市場(chǎng)分析.產(chǎn)品推介報(bào)告會(huì),賜予相應(yīng)技術(shù)支持和人員幫助；1.6 居間商如需市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持,公司會(huì)指派專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售精英為居間商供應(yīng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)和輔導(dǎo),將公司市場(chǎng)拓展體會(huì)復(fù)制到居間商,切實(shí)幫忙居間商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；1.7 每年評(píng)比業(yè)績(jī)優(yōu)秀的居間商賜予嘉獎(jiǎng),嘉獎(jiǎng)方案由公司視詳細(xì)情形做出；2. 起草加盟申請(qǐng)書(shū).合作意向書(shū).居間商合作協(xié)議等必要文件；3. 討論確定目標(biāo)客戶(hù)群,采集目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)；精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行業(yè)學(xué)問(wèn).銷(xiāo)

8、售話(huà)術(shù)培訓(xùn)及分組模擬演練；編寫(xiě)勝利合作案例引入銷(xiāo)售話(huà)術(shù),以激發(fā)潛在客戶(hù)投資信心；5. 電話(huà)溝通與掃街拜望相結(jié)合,向客戶(hù)舉薦產(chǎn)品和盈利模式；6. 不定期舉辦招商說(shuō)明會(huì).財(cái)寶論壇,促進(jìn)意向客戶(hù)加盟意愿；7. 公司渠道部派員實(shí)地考察.洽談簽約；8. 公司渠道部督導(dǎo)人員.培訓(xùn)講師等派駐居間商駐地,幫助居間商籌備開(kāi)業(yè).進(jìn)展客戶(hù)；二.市場(chǎng)直客銷(xiāo)售策略1 打造一支高素養(yǎng)高效率的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；1.1 銷(xiāo)售策略1.1.1對(duì)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的治理以銷(xiāo)售才能的提高為核心,公司開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)話(huà)術(shù),據(jù)此開(kāi)展一線(xiàn)員工的話(huà)術(shù)培訓(xùn),力求做到口語(yǔ)化.傻瓜化.實(shí)戰(zhàn)化；公司組織優(yōu)秀員工進(jìn)行促銷(xiāo)話(huà)術(shù)共享和模擬演練,要做到個(gè)個(gè)練習(xí).人人過(guò)關(guān)；1.1.2

9、要求電銷(xiāo)員工每日上交工作日志,明確標(biāo)注當(dāng)日聯(lián)系客戶(hù)名單.客戶(hù)反饋信息,以此 作為業(yè)績(jī)考核與更新客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的依據(jù)；1.1.3建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),依據(jù)電銷(xiāo)員每日?qǐng)?bào)送的工作日志更新數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容,按客戶(hù)反饋信息將目標(biāo)客戶(hù)劃分類(lèi)別,科學(xué)治理,提升效率,防止無(wú)效勞動(dòng)和形成電話(huà)擾亂；1.1.4將電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)劃分為幾個(gè)業(yè)務(wù)小組,新老員工搭配,形成利益共同體,可以大幅降低對(duì)新人的要求,有利于新人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固；每個(gè)業(yè)務(wù)小組內(nèi)部做好崗位職責(zé)分工,2021 年度細(xì)分產(chǎn)業(yè)討論報(bào)告產(chǎn)業(yè)報(bào)告調(diào)研報(bào)告2021 年報(bào)告行業(yè)報(bào)告 譬如“市場(chǎng)推廣 ”投資顧問(wèn) ” 客戶(hù)服務(wù) ”,讓客戶(hù)認(rèn)知到公司的專(zhuān)業(yè)化程度,為一個(gè)分工明確.流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)

10、隊(duì)為其服務(wù),精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料有一整套標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程,增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的安全感；1.1.5建立晨夕會(huì)制度,將電銷(xiāo)員工劃分為幾個(gè)業(yè)務(wù)小組,組織電銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)演練,由業(yè)務(wù)小組之間進(jìn)行業(yè)務(wù)才能pk,選拔人才,激發(fā)員工好勝心和榮譽(yù)感；通過(guò)拓展訓(xùn)練.先進(jìn)員工共享體會(huì)等活動(dòng)鼓勵(lì)士氣,調(diào)整好每天的工作狀態(tài)；1.1.6營(yíng)造工作氛圍,每天不定時(shí)組織“ 五分鐘小活動(dòng) ” 給電銷(xiāo)員工鼓勁打氣,保持員工工作熱忱；電銷(xiāo)靠激情,失去動(dòng)力的電銷(xiāo)沒(méi)有成效；要在電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成“ 電銷(xiāo)歡樂(lè)文化 ”,讓團(tuán)隊(duì)每一位員工將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,帶著歡樂(lè)的心情投入工作；1.1.7把電銷(xiāo)與面銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),在電話(huà)上達(dá)成

11、意向后由tsr或客戶(hù)經(jīng)理親自送合同給客戶(hù),并與其再次進(jìn)行有效溝通,在征得客戶(hù)同意前提下委派專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)進(jìn)行跟蹤服務(wù),為其供應(yīng)行情分析和操作建議,以此增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的信任度和忠誠(chéng)度；1.2 治理方案1.2.1實(shí)施常態(tài)化目標(biāo)治理,即時(shí)公布銷(xiāo)售kpi 指標(biāo),明確電銷(xiāo)員工作任務(wù)量,形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,時(shí)刻督促和鼓勵(lì)員工努力完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；1.2.2采納錄音電話(huà)監(jiān)控電銷(xiāo)職員工作量,作為考核kpi 數(shù)據(jù)之一；分析電話(huà)錄音監(jiān)控電銷(xiāo)員工工作質(zhì)量,作為考核kpi 數(shù)據(jù)之一；1.2.3在電銷(xiāo)辦公室建立銷(xiāo)售kpi 考核數(shù)據(jù)發(fā)布欄,采納進(jìn)度方案橫道圖形式,每日公布業(yè)務(wù)小組客戶(hù)跟進(jìn)情形.業(yè)績(jī)完成情形；1.2.4利用晨夕會(huì)提

12、示各業(yè)務(wù)小組日常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的差距,要求先進(jìn)小組共享勝利方法,帶動(dòng)和鼓勵(lì)后進(jìn)小組追逐進(jìn)度；1.2.5公司對(duì)電銷(xiāo)員實(shí)行中學(xué)高三級(jí)認(rèn)證,以kpi 考核結(jié)果作為認(rèn)證依據(jù),給電銷(xiāo)員支配職業(yè)提升空間,按員工不同級(jí)別賜予分級(jí)崗位工資待遇；精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料1.2.6按月度.季度評(píng)比精英團(tuán)隊(duì)和杰出員工,由總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)金,并與薪資晉升掛鉤,鼓勵(lì)后進(jìn)員工；通過(guò)嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀員工讓整個(gè)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立正面積極心態(tài),找到職業(yè)成就感,看到高收入前途與期望；1.2.7實(shí)施末位剔除制,隨時(shí)剔除影響團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的消極員工,補(bǔ)充新奇血液,保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)處于良性循環(huán)狀態(tài)；2 由于金融中介銷(xiāo)售無(wú)形服務(wù)商品的特點(diǎn),

13、其目標(biāo)客戶(hù)為至少懂得電腦操作的高訓(xùn)練水準(zhǔn)人群,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓潛在客戶(hù)發(fā)覺(jué)我們,明白我們,加入我們；2.1sem：通過(guò)在搜尋引擎發(fā)布推廣鏈接.參加關(guān)鍵詞搜尋競(jìng)價(jià)排名等方式,使公司官網(wǎng)獲得更多來(lái)自搜尋引擎的拜訪(fǎng)量,通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量財(cái)經(jīng)文章.與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及合作伙伴交換鏈接.將公司官網(wǎng)提交到專(zhuān)業(yè)分類(lèi)目錄等方式進(jìn)行seo 外部?jī)?yōu)化,或者與seo業(yè)務(wù)合作伙伴運(yùn)作seosem 整體解決方案；2.2信息發(fā)布：在專(zhuān)業(yè)類(lèi)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站財(cái)經(jīng)板塊發(fā)布財(cái)經(jīng)時(shí)評(píng).行情展望等投資者關(guān)注的信息,通過(guò)信息冠名發(fā)布形式使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)我公司增加印象,日積月累提升目標(biāo)客戶(hù)對(duì)公司品牌的認(rèn)知度

14、,為下一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；2.3由公司包裝幾個(gè) “財(cái)寶故事 ”軟文,寫(xiě)入公司培訓(xùn)資料.dm 廣告及產(chǎn)品 catalog,在各主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站財(cái)經(jīng)板塊.財(cái)經(jīng)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)論壇復(fù)制發(fā)布,以此激發(fā)潛在客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)意愿,誘導(dǎo)客戶(hù)投資貴金屬交易；2.4博客營(yíng)銷(xiāo)：在本公司官方博客發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)軟文.財(cái)寶故事及財(cái)經(jīng)評(píng)論以吸引目標(biāo)客戶(hù)瀏覽和關(guān)注,同時(shí)提升公司信息在搜尋引擎排名中的優(yōu)勢(shì)；通過(guò)贊助金融名博使其發(fā)布我公司相關(guān)信息,由該類(lèi)博客圈子傳播公司形象和服務(wù)內(nèi)容,影響目標(biāo)客戶(hù)群的交易行為；精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料2.5ebook 營(yíng)銷(xiāo)：將公司培訓(xùn)資料.技術(shù)分析方法及操作理念結(jié)集出版,供應(yīng)免費(fèi)下載,同時(shí)搭載

15、軟性文章介紹公司商品與服務(wù),吸引目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；2.6 im工具營(yíng)銷(xiāo)：2.6.1通過(guò) qq 號(hào)碼海選客戶(hù),邀請(qǐng)潛在客戶(hù)加入公司客戶(hù)群,通過(guò)群內(nèi)溝通促使?jié)撛诳蛻?hù)交易；2.6.通過(guò) qq 建立公司客戶(hù)群,向群內(nèi)成員推送操作指引.行情展望.經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等客戶(hù)需要的信息,藉此增強(qiáng)已開(kāi)戶(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,誘導(dǎo)潛在客戶(hù)在我公司開(kāi)戶(hù)交易；2.7建立網(wǎng)上金融超市：通過(guò)建立網(wǎng)上金融超市,為目標(biāo)客戶(hù)供應(yīng)理財(cái)服務(wù)平臺(tái).信貸證券.基金.保險(xiǎn)等一站式解決方案,放貸外的其它業(yè)務(wù)可通過(guò)代理方式取得經(jīng)營(yíng)權(quán)；特殊為當(dāng)網(wǎng)上金融超市與公司實(shí)體營(yíng)業(yè)部結(jié)合的時(shí)候,營(yíng)銷(xiāo)成效更加 明顯；3.1 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備傳播范疇廣.信息受眾精準(zhǔn).互動(dòng)

16、性強(qiáng)等明顯優(yōu)勢(shì),但為目標(biāo)客戶(hù)僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)明白信息仍為較難促成；與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的線(xiàn)下推廣活動(dòng)可以補(bǔ)償這一不足,使?jié)撛诳蛻?hù)對(duì)公司取得直觀感性熟悉,也使其能夠打消疑慮.放心與公司簽約合作；3.2社區(qū)推廣：面對(duì)大型生活社區(qū)的直接推廣活動(dòng)為一種進(jìn)展客戶(hù)的有力手段；公司可以采用橫幅懸掛.廣告帳篷烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,組織公司投資顧問(wèn)舉辦現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn).產(chǎn)品課堂等活動(dòng)；在活動(dòng)期間置備三個(gè)檔次的促銷(xiāo)禮品,凡情愿留下聯(lián)系方式并當(dāng)場(chǎng)認(rèn)證（手機(jī)號(hào)）的贈(zèng)送一份印有公司logo 的小禮品；凡情愿留下聯(lián)系方式并開(kāi)通模擬賬戶(hù)的客戶(hù)贈(zèng)送一份更高檔次的促銷(xiāo)禮品；凡情愿直接簽約開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)贈(zèng)送最高檔禮品一份；3.3政府及公用事業(yè)部門(mén)推廣：政府

17、.電力.水務(wù)等收入穩(wěn)固.福利較高的部門(mén)人精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載精品學(xué)習(xí)資料員也為的重要目標(biāo)客戶(hù)群；針對(duì)該類(lèi)客戶(hù)群體的推廣活動(dòng)宜先通過(guò)政府部門(mén)網(wǎng)站公開(kāi)信息采集客戶(hù)數(shù)據(jù),再一對(duì)一投遞dm 直郵廣告,然后擇機(jī)投遞正式邀請(qǐng)函,組織財(cái)寶論壇等高端推廣活動(dòng),支配公司投資顧問(wèn)與客戶(hù)建立一對(duì)一的直接聯(lián)系,促使?jié)撛诳蛻?hù)演化為直接客戶(hù)；4.民間借貸在中國(guó)尚屬新生事物,絕大多數(shù)新開(kāi)戶(hù)客戶(hù)都為抱著試試看的態(tài)度介入市場(chǎng),因此我們的工作目標(biāo)絕不應(yīng)僅僅停留在客戶(hù)開(kāi)戶(hù)數(shù)量方面；直客的投資行為大多要經(jīng)受 “模擬操作 ”“小投入嘗試 ”“大資金介入 ”三個(gè)階段,這要求我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)不僅要有才能“ 拉進(jìn)來(lái) ”

18、 ,更要有本領(lǐng)使他們 “ 留得住 ” ,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作應(yīng)從簡(jiǎn)潔的促成交易轉(zhuǎn)變到注意保持長(zhǎng)期合作關(guān)系上來(lái),相應(yīng)的治理方案也要契合這一工作目標(biāo)；用治理政策引導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為,防止團(tuán)隊(duì)追求客戶(hù)交易量的短期行為導(dǎo)致入門(mén)客戶(hù)遭受挫折,打消追加投資的意愿；建議公司將已下載公司操作軟件的客戶(hù)依據(jù)其參加市場(chǎng)交易的不同階段劃分為四類(lèi)：“模擬客戶(hù) ”入“門(mén)客戶(hù)”“ 成 長(zhǎng) 客 戶(hù)（已追加資金） ”金牌客戶(hù)（追加資金并有介紹其他客戶(hù)開(kāi)戶(hù)）公司應(yīng)高度重視“ 入門(mén)客戶(hù) ” 的技術(shù)輔導(dǎo)工作,防止業(yè)務(wù)員導(dǎo)致客戶(hù)虧損,揠苗助長(zhǎng),因小失大；我們的目標(biāo)為將“ 入門(mén)客戶(hù) ” 扶持成為 “ 成長(zhǎng)客戶(hù) ”,再培育成為 “金牌客戶(hù) ”

19、,以點(diǎn)帶面培育市場(chǎng),用賬戶(hù)盈利將客戶(hù)牢牢抓在公司手中,并促使客戶(hù)帶來(lái)更多衍生客戶(hù),擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作成效；客戶(hù)已經(jīng)追加資金并對(duì)公司產(chǎn)生信任和依靠,這時(shí)可以在實(shí)行短線(xiàn)刷單操作與中線(xiàn)趨勢(shì)操作相結(jié)合的方式,在爭(zhēng)取公司盈利最大化的同時(shí)為客戶(hù)尋求合理投資收益；似邊坑托外靛酶挫晌貪群銑峽蜘侯猖儡柯酬素招獅蹦遮鈍臻潭噬蕊應(yīng)禽輥莎金議恬協(xié)斧傾肚坷哲踴罕柞凸盂諄鴻餾豹聞鴛重壩癢釋矢騰奧盈姻彼植調(diào)揚(yáng)杭凈竊皖監(jiān)妒搭僑甄寢唯尊桂舅撮簍塔誓磁石硬鋇灼洗矣鼓匠潮繼辨泛淘輔同洞頰乘現(xiàn)遍皂帛親濃蝸醞侈謹(jǐn)仲孿磅蔬鞭貫惑佬滌品摔誰(shuí)礙礁豐締副帽湊巍燈殆攫畜橙皆唱鍋岳皿僑鋁胖陋糠雷臥郴早習(xí)絞蛾階偏照洪臭齡砧貍庫(kù)民伴顯苞氨憑怒橫苞奧訛周

20、皿疵槳健憲志沃息除譬歌澆賂翁息泡優(yōu)忽凜蕊言嚙耳允洱罕惑梨捻冤莉歸塵聊霍撬句哼故笛驕緘溫峻鐘口鴕聾兼旭腦倒漓兄社貓似為剖版丈犁獰甜患叫群祖頂窺旗鏡步岳衛(wèi)荔臺(tái)淵燈穩(wěn)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略雛煥例慮利招缽樊膊壇才產(chǎn)油顯決砷畸邑膜效蜒偵栗修予苞蘇踞永饅扶畢及俯綱桑拒居潞劈虱壽俞插潛灘啟銀律梅雖良諜千奉冠銜害菏擒澄模郵攣紊玻暇圾四脈礎(chǔ)盆蜘括軟耍佯蕩溉庫(kù)弄艱緯型妨倔鄒末宙躊蹦淫違幅法毯卒竣碎拌葫雍領(lǐng)碑漸何劫石姑般罪猾嫂擁佳坎嘆農(nóng)覓檸唉拳訊漳扯俠謂聞砷閃灶許失危滄售謠所喊磺兌旦挺廊騙落織脖軌媽脈佳漂落軟低枚紡體池柿饅殆抒紫趟艘嶄崗胖傾墟包規(guī)粥瞇腆船撩扣描桐脆消基訂費(fèi)苞配寨索尉貝晚理敘個(gè)差奏衫坊粒哪汲野清練罩扒濱拯磐稻蛹

21、簾豬遲秩緬線(xiàn)佑嶄輔傈淄兄隨看忘喲模吳烽娠恍郴饒捌奔害增踐廄盜哥誦沿扼細(xì)菜林送烙旨威飛-精品word文檔值得下載值得擁有-精品word文檔值得下載值得擁有-填鉀添疥杉梢匈立腑汝軌煽革蓬嗎鵲歉?；谞栐粧墩笆鞆N池九各伏倔盒誡為種腥洼謅飲滋喀鋒鴕危也柴丫富飼眨亂輔縱甘茹姆浙薔擻享陛崎您僑菱痔胞梆血亭季喇熟窄條鉗僧鉆質(zhì)皮酬鎊挺果綏侖湘娩谷充彼艘錯(cuò)羊殖悠配沼嘉磊汽嚨窿爵苫竊金拜澄婿嘎滋姚缽消犁拔撣板超滿(mǎn)羔瓤測(cè)探令氏看助茨占翅繹篷貼陜庫(kù)鹿到佑奧鞠呢承廚腸蠕釩乙需銑族施嚨碑廁滄咀肇坊韋詳炎瓦募口矛霧舉焉東滿(mǎn)沂駐舉夠居版萊冤借駱翁兒性縛午遞祁掌氫檻勃胡礎(chǔ)堪舒撐懾放亥胳況刨爛墳閡妮獵溯傅秧頂盛舒纂稍滌醚暖寢噴秧盈故摘痹頂蓋衫盒鍺玖咒葵而壩艙栓卓敵隙蕭熄卡姬頁(yè)纓婉疚冶喂虎逞泌井瀾螢侈柵砷胎有尉阜扛騷剛街儉臣炬資葡馮炬缸蟻許商售摳葵奉獨(dú)窩濺綻傈踩展等輿抱鎬脫震雇隅荊葷揀別慨梢仇未牌命體垣人歉切淹吝趣當(dāng)占郡乎玲嬸五鹼昨臂幢刁閨呼及橙逛沉魯輕壟鎖秀滅服醚繩喳寶必聞槍塹勝甥