【經(jīng)典】營銷體驗營策劃書

1、2011營銷體驗營乙 少少為呂by 江南七怪小組2011-11-05目錄營銷主題描述3營銷環(huán)境分析3營銷環(huán)境之優(yōu)勢3營銷環(huán)境之劣勢4營銷環(huán)境之機(jī)會5營銷環(huán)境之威脅5總述5可預(yù)見性問題及解決方案6策劃期6采購期6售賣期6營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）7廣告造勢，宣傳得當(dāng)7攤位布置，隱忍入勝7價格策略。并用促銷8獎品多多，驚喜不斷9各項費用預(yù)算）10營銷費用預(yù)算規(guī)劃的目的性10營銷費用預(yù)算規(guī)劃的限制10營銷費用預(yù)算規(guī)劃的內(nèi)容10營銷費用預(yù)算規(guī)劃的靈活性11附錄14附錄1：調(diào)查問卷內(nèi)容及結(jié)果14附錄2：海報23附錄 3： leaflet止反面24丄營銷主題描述你還記得童年時最愛玩的小玩具嗎？你還記得童年時

2、最愛的零食的名字 嗎？你還記得兒時的伙伴嗎？訃我們一-起再憶童年。每一個人的童年都是不可復(fù)制的，都冇屬于自己的不一樣的精彩和獨特的經(jīng) 歷。你的童年是怎樣的呢？在家擺弄心愛的玩貝？在明亮教室里朗朗讀書？和小 伙伴在校園里互相追逐、玩游戲？是的，我們都冇一個快樂無憂的童年。我們將 會展出時詢而獨具特色的紐扣娃娃、卡通型植物小盆栽、立體拼圖以及我們自制 的藝術(shù)diy筆記木?？ㄍㄐ偷男∨柙院推磮D的圖案，我們不僅會提供孩子們喜愛 的卡通動漫人物，還找出他們父母那一代喜愛的卡通角色，這既能給孩子們的童 年增加一份快樂，也讓陪同前來的父母們回憶起兒時的童趣。而與此同時，我們 會向家長們解釋，這次營銷活動獲得

3、的錢都會捐給遙遠(yuǎn)山區(qū)貧窮的孩子們，讓這 些讀不上書，買不上書的孩子們也能有一個快樂的童年。購買我們的商品，在冋 憶自己歡樂童年的同吋，也能做公益幫助山區(qū)的孩子。我的童年，你的童年，用 童趣傳遞愛心，在你的童年回憶里為公益出一份力，增添色彩。丄營銷環(huán)境分析調(diào)查問卷內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果請詳見附錄1二、營銷環(huán)境分析（可行性）營銷環(huán)境之優(yōu)勢（-）從宏觀的角度看，1、經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境。首先，我國“十二五”規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅持把科技進(jìn)步和 創(chuàng)新作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級的支撐，著力提高自主創(chuàng)新能力；把推 動服務(wù)業(yè)大發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù) 業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)。這一經(jīng)濟(jì)大環(huán)境為我們

4、的營銷捉供了廣闊的發(fā)展空間, 不管是從產(chǎn)品、技術(shù)、還是物流等方面都為我們的營銷方向、戰(zhàn)略的制定 與實現(xiàn)提供了物質(zhì)和技術(shù)的支持，是營銷得以順利進(jìn)行。其次，國家強(qiáng)調(diào)調(diào)整收入分配，堅持和完善按勞分配為主體、多種分 配方式并存的分配制度。初次分配和再分配都要處理好效率和公平的關(guān)系, 再分配更加注重公平。國家通過實施積極的財政政策（2011年及以后的積 極財政政策主要表現(xiàn)在民生上，也可以說是一種積極的民生政策，即以更 大力度解決住房、醫(yī)療、教育、交通、環(huán)境等方面的突出問題），同吋調(diào)整 稅收政策，如提高個人所得稅起征點，以及改革收入分配方式制度，如科 學(xué)制定最低工資標(biāo)準(zhǔn)，來完善分配制度，。這使得居民的收入

5、得到提升，隨 著居民收入顯著捉高，人均消費支出同步增長，消費水平普遍捉升，消費 能力不斷增強(qiáng)。隨著居民消費水平大幅度提高，居民消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化， 居民的消費已由生存需要轉(zhuǎn)向發(fā)展型及享受型需要。主要表現(xiàn)為，食品、 衣著和家庭設(shè)備及服務(wù)項目支出所占比重出現(xiàn)下降趨勢，而醫(yī)療保健、交 通通訊、文化娛樂教育服務(wù)、居住等項口支出比重明顯上升，服務(wù)性消費 比重上升較為明顯。因此服務(wù)型、享受型商品以及服務(wù)潛在的市場需求較 大。對于我們銷售該類型產(chǎn)品服務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、社會和文化環(huán)境首先創(chuàng)新成為了社會的主流，人們越來越多地追求個性化、創(chuàng)新型的 商品和服務(wù)，因此我們計劃提供的特色產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品、diy的產(chǎn)

6、品等 的市場需求較大而且市場接受度高，可以吸引大量的消費者。其次，公益事業(yè)開始越來越多地收到人們的關(guān)注。越來越多的人開始 參與到公益事業(yè)屮，以自己的力量來幫助他人。我們本次的收益的部分將 捐助給好友支教營，所以我們的銷售是具有公益性質(zhì)的，這在銷售過程中 都將向消費者進(jìn)行說明。這一符合并且迎合當(dāng)今社會價值觀的銷售性質(zhì)， 將會成為提高銷量的強(qiáng)勁動力。(-) 從微觀的角度看，1. 營銷小組。首先營銷小組內(nèi)部分工明確，各司其職，同時各分工小組z間協(xié)作暢 順，能夠及時冇效地應(yīng)對營銷過程屮出現(xiàn)的各種問題。其次，營銷小組做 了較為充分的市場調(diào)查，從而做出了極具針對性的產(chǎn)品定位、資金使用效 率最大化的預(yù)算方案

7、，最大化拓展利潤空間，并且制定出具有創(chuàng)意的實戰(zhàn) 性強(qiáng)的營銷方案，同時營銷小組成員具有較強(qiáng)的營銷能力，為成功的營銷 做好了準(zhǔn)備。這也在一定程度上彌補了營銷環(huán)境中的劣勢。而且營銷小組 作業(yè)靈活性強(qiáng)，注重能適應(yīng)市場變化、滿足目標(biāo)消費者需求的“短、平、 快”產(chǎn)品，實行多品種規(guī)格、少批量、個性化、特殊的質(zhì)量管理。營銷小 組的營銷策略與能力2. 顧客首先從物質(zhì)方面看，居民的收入水平不斷提高，伴隨而來的是發(fā)展和 享受型消費比重上升。從我們的調(diào)查問卷可以看岀，各年齡段的人群的 消費都有享受型生活服務(wù)性商品的偏重。尤其對于個性化、特色化產(chǎn)品 的需求較大。其次，從顧客的心理來講，根據(jù)我們的調(diào)查問卷可以看出, 小朋

8、友喜歡玩具、卡通并且樂于自己動手參與制作，因此我們可以為小 朋友提供的更多diy的玩貝并在其中加入卡通等迎合此類消費群體心理 的元素。同時我們也發(fā)現(xiàn)，90后、80后茯至70后大多很喜歡具冇自己 年代特色的物品，認(rèn)為它們是時代的、成k的記憶，以及個性化的創(chuàng)新 的實用商品，因此針對這部分人群，我們銷售的年代特色產(chǎn)品(如上發(fā) 條的鐵皮青蛙)以及創(chuàng)新實用商品就能夠很好的迎合這部分人群的消費 需求。1. 從宏觀的角度看，物價水平持續(xù)上漲。20口年9月份，全國居民消費 價格總水平同比上漲6.1%。其中，城市上漲5.9%,農(nóng)村上漲6.6%； 食品價格上漲13.4%,非食品價格上漲2.9%；消費品價格上漲7.

9、3%, 服務(wù)項目價格上漲3.0%。全國居民消費價格總水平環(huán)比上漲0.5%。其 中，城市上漲0.4%,農(nóng)村上漲0.6%；食品價格上漲1.1%,非食品價 格上漲0.2%；消費品價格上漲0.7%,服務(wù)項目價格與上刀持平。由于 原材料、消費品、服務(wù)等價格上漲，造成我們的進(jìn)貨、制作各項流程 的成本較高，從而會削弱產(chǎn)品利潤空間。2. 從微觀的角度看，首先就銷售小組內(nèi)部情況，啟動資金額不大，在物 價不斷上漲的情況下，在原材料、產(chǎn)品的購進(jìn)上冇一定的資金壓力。其次就營銷渠道，單一的現(xiàn)場營銷渠道使產(chǎn)品銷售受到一定限制，相 對受外界環(huán)境因素的影響較大。營銷環(huán)境之機(jī)會1. 營銷時間、地點周末的生態(tài)廣場人流量大，潛在客

10、戶多，為營銷提供了良好的外部 條件2. 產(chǎn)品的定位人群及潛在購買力具有相對穩(wěn)定性。營銷小組在營銷前期做過較為充分的市場調(diào)查，對營銷地點及其周 邊的人群、消費水平、消費喜好等做了調(diào)查，從而確定了產(chǎn)品定位人 群，這類人群的穩(wěn)定性較強(qiáng)，并且潛在購買力的波動較小，即這部分 的市場是較為固定的。3. 產(chǎn)品的定位人群及其數(shù)量有擴(kuò)大的可能性由于生態(tài)廣場地處華僑城，周圍冇不少著名旅游景點，再加上其本 身也是旅游景點之一，因此可能會有大量的旅客成為潛在客戶。營銷環(huán)境之威脅1. 產(chǎn)品的重復(fù)由于營銷普遍面向一定的人群，因此在產(chǎn)品的類別上容易出現(xiàn)重復(fù), 這對于營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)，需要個性化的設(shè)計、包裝或者其他個性

11、化營銷方式來減少此威脅帶來的不利影響。2. 價格戰(zhàn)這是在上一個威脅存在的情況下極可能出現(xiàn)的情況。由于產(chǎn)品的雷 同，使得產(chǎn)品的競爭能力減弱，致使價格競爭的比重增大。同時還要考 慮可能出現(xiàn)的惡意壓價等惡性競爭情況。此威脅的程度與前威脅等同， 因此應(yīng)采取上述威脅之應(yīng)對策略削弱此威脅的影響。并且要提防和靈活 應(yīng)對故意壓價等不利于營銷的情況?？偸鐾ㄟ^上述對營銷環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的分析，口j以得出 整體的營銷環(huán)境情況屈于優(yōu)勢機(jī)會(s0)型與優(yōu)勢威脅(st) 型結(jié)合體，即將發(fā)展?fàn)I銷小組內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會相結(jié)合并利 用口身優(yōu)勢，冋避或減輕外部威脅所造成的影響。總體而言，優(yōu)勢 是營銷環(huán)境的主流。丄

12、可預(yù)見性問題及解決方案一、策劃期：問題：1）由于人員眾多，思想不一，在確定營銷主題、銷售產(chǎn)品時產(chǎn)生意見分歧;2）由于時間緊迫，制作的問卷粗糙，調(diào)查樣本數(shù)量局限；3）進(jìn)行實地問卷調(diào)查時，出現(xiàn)受調(diào)人員不愿配合的情況。 解決：1）brainstorm.多方討論、衡量，從而選擇最優(yōu)方案；2）團(tuán)隊人員分工明確，充分配合，分散調(diào)杳；3）在做調(diào)查問卷時禮貌真誠，以情理動人，盡最大可能讓更多群眾參與調(diào) 查。二、采購期：問題：1）山場存貨不足；2）賣家售賣價格與前期考察價格不符；3）網(wǎng)上進(jìn)貨時，賣家發(fā)貨時間與承諾時間不符，物流時間拖延；4）購買的貨物受損。解決：1）及時反應(yīng)，i才i隊討論，合理改變所購貨物構(gòu)成；

13、2）貨比三家，同時對市場變化做出迅速反應(yīng)，合理改變貨物構(gòu)成；3）及早訂貨，選擇貨源地較近，信譽更好的賣家，并向其反復(fù)強(qiáng)調(diào)時間的 重要性，同時要求選擇物流信譽好，速度快的物流公司；4）購買時仔細(xì)認(rèn)真對待，確保貨物完好無損；其次，購買后小心保管貨物, 尤其對易碎易損物品提高警惕，小心存放。三、售賣期:問題：1）攤位布置時間過長，影響活動準(zhǔn)時開始，縮短了活動售賣時間；2）攤位布置以及售賣所需物品不能及吋補給；3）攤位前來消費人員眾多，造成場面混亂；4）攤位前來消費人員過少，攤位冷清；5）貨物熱銷，捉早售罄；6）貨物滯銷；7）不可預(yù)測的天氣變化（如：下雨）解決：1）團(tuán)隊人員明確分工，充分配合，提早將所

14、需物資整理到位，做到有條不 紊；2）活動之前進(jìn)行i才i隊動員，再次明確個人所屬職責(zé)，并在活動中打起精神, 對環(huán)境變化及吋做出反應(yīng)；3）提前安排好引導(dǎo)人員，充分利用可用場地，做好現(xiàn)場引導(dǎo)，維持好秩序;4）活動前期做好宣傳工作，售賣時充分利用資源，營造攤位氛圍，吸引人 群，同時靈活安排人員在現(xiàn)場宣傳，將人群引導(dǎo)到攤位前；5）衡量活動所剩吋間，在吋間允許的情況下可再進(jìn)行一些零成木手工創(chuàng)作, 繼續(xù)銷售；6）靈活改變銷售策略，吸引更多消費者，爭取多售出；7）及時與活動主辦方聯(lián)系，確定活動安排，及時反映。丄營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）一. 廣告造勢，宣傳得當(dāng)背景分析如今商品市場中的一句名言是“酒香也怕巷了深”

15、，此時就耍發(fā)揮廣告的重 耍作用了。廣告是商家和消費者z間溝通的橋梁，是前者向后者傳播信息的重要 途徑。此次的營銷大賽時間很短，場地也有限，如何吸引到更多的消費者，這應(yīng) 該是我們首先要考慮的問題，所以前期的宣傳至關(guān)重要。在大賽之前就應(yīng)該吸引 到一部分的消費者。大賽當(dāng)天，造勢宣傳也必不可少。首先必須制造良好的銷售 氣氛，這樣才能充分抓住觀眾的好奇心，吸引更多的觀眾。不能在一開始就冷場, 否則想要在z后吸引觀眾的難度就會很大。再次，利用兒童感興趣的題材來吸引 小孩。具體措施1）前期海報宣傳。充分結(jié)合我們的“童趣”主題，針對不同消費群體制作 出不同風(fēng)格的海報。由于經(jīng)費冇限，我們可以在宣傳單上縮印出來，

16、便 丁宣傳，這樣就可以省去噴繪海報的費用。（海報詳見附錄2）2）前期leaflet宣傳。大賽前期可以在生態(tài)廣場附近、學(xué)院內(nèi)部進(jìn)行宣傳。 由于學(xué)院很多同學(xué)都做家教，還可以利用口己的人脈資源，對家教小孩 進(jìn)行宣傳，也可以讓他們幫忙在班里宣傳，擴(kuò)大我們攤位的知名度。 leaflet上會印有會員卡打8. 8折等字樣，可供大賽當(dāng)天使用。（leaflet 樣本詳見附錄3,具體用法詳見附錄4）3）前期電了宣傳。利用口己的qq群進(jìn)行電了宣傳，這樣會比較省錢有效。4）現(xiàn)場cosplayo利用現(xiàn)今或80后比較熟悉的卡通人物進(jìn)行cosplay,凡 是在我們攤位消費過的消費者都可以免費和卡通人物合照。5）現(xiàn)場造勢。播

17、放熱門動畫片的主題曲或者視頻來吸引小孩子。二. 攤位布置，引人入勝背景分析1）現(xiàn)場的攤位布置會影響消費者對我們攤位的整體感受，好的布置會讓消 費者感興趣，從而制造消費機(jī)會。我們應(yīng)當(dāng)抓住這一個消費契機(jī)，在攤 位布置上花一番心思。2）現(xiàn)場的攤位布置3）童年童話以童真童趣的風(fēng)格來布置桌面，配以兩張彩色海報做背景。 當(dāng)天的小組成員會穿統(tǒng)一的t恤，上面會卬有不同的卡通人物來呼應(yīng)主 題。4）九宮格的冋憶在地面上貼上腳印等引導(dǎo)消費者到達(dá)攤位，在攤位的 地面前還可以貼上帶有童趣的九宮格的圖紙，可以讓消費者重溫心夢， 一步一步地跳著過來。相信不管是00后的小朋友，還有80后的大朋友, 都會對這個很有興趣的。尤其

18、是父母帶著小孩跳的時候，一定會很溫馨 的。5）許愿樹之夢一一在攤位旁邊布置一顆許愿樹“我們的童年”，樹由硬紙板做成，樹枝上可以貼滿便利貼。然后我們可以邀請消費者留言， 留手印等等?？梢允菍ψ约旱耐甑母形颍梢允菍ι絽^(qū)貧困兒童的 鼓勵。6）小小代言人一一邀請華僑城小學(xué)的一兩個小朋友來做我們攤位的代言 人，幫我們宣傳銷售。也可以讓他們幫忙唱一些兒歌招探顧客。三. 價格策略，并用促銷背景分析價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成木分析，選擇一種能吸引顧 客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。市場營銷活動開展得怎么樣，很人程度上要看 價格定得是否合理。經(jīng)過分析，我們攤位所賣的產(chǎn)品大部分都屬于低成本產(chǎn)品,

19、所以價格對供求關(guān)系的影響是非常大的。即產(chǎn)品需求十分冇彈性（如圖所示）。 這種情況下，我們應(yīng)該適當(dāng)?shù)亟祪r或者給予折扣，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增 加銷售收入。55a °）無住書衣（b）有芳車無彈性和有押性需求具體措施1）宣傳并用優(yōu)惠券一一前期發(fā)的leaflet ±也會印有“優(yōu)惠券”字樣，使用 該卡在我們攤位購買商甜可以打8.8折。2）顧客導(dǎo)向定價法價格制定合乎價值規(guī)律，對于創(chuàng)意產(chǎn)品可適當(dāng)加價。3）突出特色，創(chuàng)意無限考慮到我們攤位的大部分產(chǎn)品都是口己手工制 作，融合了我們的心血和創(chuàng)意，在售賣這些產(chǎn)品的時候，應(yīng)該突出自己 的特色，以這種內(nèi)在性的因素來獲得競爭優(yōu)勢。不僅在宣傳的時候應(yīng)

20、該 突出特色，售賣的吋候也應(yīng)該以此來抬高身價，獲得利潤。4）聲累定價法鑒于我們攤位會有較多的創(chuàng)意產(chǎn)品，我們可以利用消費 者心理，采取聲望定價，把實際價值并不高的商品價格定得很高。5）促銷必不可少一一對于冇些產(chǎn)品可制定買一送一，買二送一等等策略（此 類商品不再參與優(yōu)惠券打折活動）。有些商品可附加書簽等一齊售賣，增 加商品吸引力。6）奇數(shù)定價法一一利用消費者的銷售心理，對一些產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)整， 比如10塊的東曲可以定為9塊錢，以促進(jìn)銷售。7）捆綁式銷售在大賽快要結(jié)束之前，看好機(jī)會抓緊時機(jī)和競爭小組合 作，可臨時進(jìn)行聯(lián)合，把互補類產(chǎn)品合在一起銷售，爭取把所有產(chǎn)品都 賣出去。8）隨機(jī)應(yīng)變對于不同人群

21、可制定不同價格，采用歧視性營銷戰(zhàn)略。因 為每個人的消費水平不一樣，而我們的產(chǎn)品很多都屬于制創(chuàng)意類產(chǎn)品, 價格波動會比較大。釆用歧視性營銷戰(zhàn)略的好處是在不損害我方利益的 同時，最大程度上盈利。四. 獎品多多，驚喜不斷背景分析抽獎可以給觀眾帶來刺激感和好奇感，為了吸引更多觀眾，適當(dāng)?shù)某楠?活動是必要的。而獎品的選擇也是十分重要的，一定要符合我們的主題 童真童趣，才會對小孩了有吸引力。具體措施凡在我們攤位購滿100元以上的顧客，可以有-次抽獎機(jī)會。若沒有抽 中，則會贈送紀(jì)念禮品一份。抽獎方式我們將采用傳統(tǒng)的方式，會直接利用 抽獎箱進(jìn)行抽獎。丄各項費用預(yù)算一、營銷費用預(yù)算規(guī)劃的目的性營銷的費用預(yù)算規(guī)劃

22、是為營銷所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。在此次活動中， 木組確立的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)將公益和愛心作為基木出發(fā)點，以追求當(dāng)代兒童的童真 童趣與80后等成長的一代的幸福童年回憶為根本立足點，在主題的選擇中更是 與時俱進(jìn)地融合了當(dāng)下時尚的環(huán)保與diy創(chuàng)新等理念。因此，在本組的營銷預(yù) 算規(guī)劃屮，不僅僅要考慮到具體的營銷策略投入，在銷售、生產(chǎn)的產(chǎn)品投入方面 當(dāng)然也要予以側(cè)重，力爭以最經(jīng)濟(jì)、最實惠、最節(jié)約的成本投入，謀求營銷策略 上的有效性和本組銷售產(chǎn)品上的獨特性、優(yōu)越性，在同樣資源有限的狹窄市場中 獲取相對更多的利潤。營銷費用預(yù)算規(guī)劃的限制在做預(yù)算規(guī)劃前，我們立足實踐，從實際出發(fā)，緊密結(jié)合營銷團(tuán)隊內(nèi)部和營 銷環(huán)境外

23、部兩方而的多種資源條件進(jìn)行切實有效的分析，從而做出了相應(yīng)的規(guī) 劃。實際情況是：第一，營銷創(chuàng)業(yè)的啟動資金只限定在200元，在物價飛漲、通脹嚴(yán)重的現(xiàn)在, 如何利用如此冇限的資金，購買可能給我們帶來高額利潤的，并且數(shù)量盡口j能多 的質(zhì)量盡可能好的產(chǎn)品，是我們血臨的首要問題。第二，由于營銷的場地在比賽當(dāng)天只限制在生態(tài)廣場范圍內(nèi)，該市場的不確 定性和狹隘性，迫使前期必須投入相應(yīng)的成本，進(jìn)行一定的廣告宣傳造勢，擴(kuò)大 銷售影響范圍，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，雖然資金有限，但這是要獲利必不可少的成木投 入。第三，營銷比賽當(dāng)天，由于資源有限、客戶數(shù)量不確定，如何在同類的競爭 者屮脫穎而出，獲得競爭優(yōu)勢，成了要獲利的不可回避

24、的突岀問題。在產(chǎn)品材料 的購買上，由于資金限制不可能大批量批發(fā)產(chǎn)品，但是卻要與貨源供應(yīng)商協(xié)商， 爭取以產(chǎn)品材料的最低批發(fā)價進(jìn)貨；在營銷商詁的選擇上，一定更要保證在有限 的資源條件下，在激烈的競爭中，在狹窄的市場環(huán)境里，我們營銷產(chǎn)品對目標(biāo)客 戶群體的吸引力和新穎性。三、營銷費用預(yù)算規(guī)劃的內(nèi)容在綜合分析了現(xiàn)有的資源條件環(huán)境后，我們將整體的預(yù)算規(guī)劃分為三個部分: 第一部分主要是投資在營銷的各個時間段上的廣告宣傳造勢方血，以切實有 效的宣傳來為當(dāng)天的營銷吸引發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴(kuò)大營銷目標(biāo)人群的范圍，增加盈 利的空間和可能性。這方面的投入既包描營銷前期的宣傳海報和leaflet投入， 也包括營銷當(dāng)天的攤位布

25、置投入。詳細(xì)數(shù)據(jù)請參見表三。第二部分是購買成品投入。其實直接購買成品存在不小的風(fēng)險，首先不能確 保其他參賽人員是否會有類似想法，購買了相同的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，若此種情況發(fā) 生，那么在營銷策略上，本組產(chǎn)品的內(nèi)在競爭優(yōu)勢就會喪失；其次，我們不能確 保本組拿到成品的價格比別的競爭對手低，那么在銷售相同的成品的情況下，成 木競爭又處于劣勢，屆時會處于相對被動且不利的境地。但是，由于成員人手的 數(shù)量和能力限制，不可能全部采用門行設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的方法，購買現(xiàn)成 的成品進(jìn)行倒賣又必須實行。所以，我們組述是決定在購買成品方而投入了一定 比率的成本，詳細(xì)數(shù)據(jù)請參見表一。第三部分是diy材料購買清單。這個部分是

26、我們組同別組的競爭者相比，體 現(xiàn)特色、創(chuàng)造區(qū)別、獲得競爭優(yōu)勢的重要部分，所以我們組在這個方面也就相應(yīng) 地投入了最大比重的成本，詳細(xì)數(shù)據(jù)請參見表二。綜上三部分的投入，我們組深刻貫徹落實不浪費、不錯用、不亂用任何資源 的原則，以爭取單位貨幣價值最大化為行動指南，總的成本投入的詳細(xì)數(shù)據(jù)請參 見表四。四、營銷費用預(yù)算規(guī)劃的靈活性“計劃趕不上變化”，考慮到實際情況的不確定性因素太多，所以在制定營銷 費用預(yù)算規(guī)劃吋，必須確保我們組的方案有隨情況變化做出有關(guān)的及吋有效的反 應(yīng)的能力。而為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，克服相應(yīng)的困難，我們組主要采用了以下的應(yīng) 對策略：第一，雖然從統(tǒng)計表上看，我們組已經(jīng)將營銷成本200元最充

27、分的利用了， 但其實這個價格只是我們實地走訪之后詢問得來的價格，而在實際的采購過程 屮，還存在著與貨源供應(yīng)商之間討價還價商量的余地，只要爭取到其屮任意數(shù)量、 任意種類的產(chǎn)品的低進(jìn)價，都可以用省下來的資金作為備用資金或者其他方面的 投資資金。、專首先我們選擇的成品升值叫價的空間述是很大的，從屮獲取高額利潤 的可能性不??；其次，我們成本著重投入的diy購買的材料，可利用率非常高， 既可以用來制成可以銷售的產(chǎn)詁，也可以將剩余零碎的邊邊角角的材料用來布置 攤位，節(jié)省費用。并且，我們diy的產(chǎn)品不僅非常新穎，更能讓顧客參與其中， 確保我們的產(chǎn)品能完全契合消費者的審美和實用需求，使得我們產(chǎn)品的議價空間 增

28、大，用低成本投入獲得可觀的利潤回報。成品購買清單產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品單價產(chǎn)品數(shù)量合計立體拼圖大:10元/個4個40元?。?元/個7個35元總計75元表二:diy材料購買清單產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品單價產(chǎn)品數(shù)量合計普通手工紙1元/張2包2元星條紙4元/包2包8元絨布6元/張6張36元金屬絲18元/扎1扎18元紐扣18元/500克250克9元魚線2元/扎1扎2元卡紙0. 5元/張10張5元卡通型植物小盆栽5元/個5個25元總計105元表三:其他費用統(tǒng)計表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品單價產(chǎn)品數(shù)量合計攤位布置1元/個1個1元宣傳費用0. 1元/張190張19元總計20元表四:成本總計表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品單價成品

29、購買75元diy材料購買105元其他費用20元總計200元附錄附錄1:調(diào)查問卷內(nèi)容及調(diào)查結(jié)果營銷環(huán)境調(diào)查問卷您好，感謝您在百忙之中抽出時間參與我們的調(diào)查。目前我們正在進(jìn)行暨南大學(xué)深圳旅游 學(xué)院營銷體驗營活動，為了更好地參與本次營銷活動，遂展開營銷前期準(zhǔn)備工作。本問卷旨在通過調(diào)查生態(tài)廣場附近的活動人群、消費喜好、消費心理等情況，了解生態(tài)廣 場市場受眾，從而深入了解該地的營銷環(huán)境，以便做出最佳營銷方案。1、您平時或周末常在生態(tài)廣場附近活動嗎？（）a、是b、否2、您平日喜歡參與公益事業(yè)（獻(xiàn)愛心）嗎？（）a、非常喜歡b、比較喜歡c 一般d、從不參與3、您的年齡（）a、12歲以下（轉(zhuǎn)至第4問）b、122

30、0歲（轉(zhuǎn)至第4問）c、2030歲（轉(zhuǎn)至笫9問）d、30歲以上（轉(zhuǎn)至第9問）4、你的零用錢（周）一般為（）a、50元以下b、50200 元c、200300 元d、300元以上4、你經(jīng)常買玩具嗎？（）a、經(jīng)常b、冇時候c、很少d、從不5、你喜歡或經(jīng)常購買什么類型的玩具？（）（可多選）a、手工類（折紙等）b、模型類（公仔、拼圖等）c、益智類（飛行棋等）d、其他6、你購買的玩具價格平均為（）a、20元以下b、20100 元c、100200 元d、200元以上7、你喜歡diy （自己動手制作、創(chuàng)作）的玩具嗎？（）a、非常喜歡b、比較喜歡c、般d、不喜歡8、你喜歡的卡通人物是（）（可多選）a、海綿寶寶b、

31、喜羊羊灰太狼c、哆卩來a夢d、其他9、您的月消費大約是？（）a、1000元以下b、10003000 元c、30005000 元d、5000元以上10、在您的成長過程中什么東西給您留下了深刻印象或者美好回憶呢？（）a、彈珠b、上發(fā)條的鐵皮青蛙c、飛天蜻蜓d、其他11、您會選擇購買這些具有屬于自己的年代特色的物品嗎？（）a、會，是一種美好的紀(jì)念。b、也許會。c、不會，這些已經(jīng)過時了，也沒什么用處。12、您喜歡具有創(chuàng)意的實用用品嗎？（）a、非常喜歡b、比較喜歡c、一般d、不喜歡13、您喜歡diy （自己動手制作、創(chuàng)作）的物品嗎？（）a、非常喜歡b、比較喜歡c、一般d、不喜歡14、對于9、10、11問涉及的物品的價格可接受范圍（）a、50元以下b、50100 元c、100200 元d、只要喜歡，價格不是問題再次感謝您在百忙之中參與我們的問卷調(diào)查！祝福您及您的家人幸福安康!暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院營銷體驗營“江南七怪”營銷小組調(diào)查問卷結(jié)果1、您平時或周末常在生態(tài)廣場附近活動嗎？48%52%生態(tài)廣場的人流量較大，營銷潛在客戶較多。2