新常態(tài)下我國中小企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究

1、    新常態(tài)下我國中小企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究    張逸塵摘要：中小企業(yè)在開展市場營銷時，需要及時根據(jù)消費者新的消費需求趨勢，所用的營銷策略也要隨之發(fā)生變化。隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)與人們的日常生活緊密聯(lián)系在一起，這也對眾多企業(yè)的市場營銷方法產(chǎn)生極大的影響。本次研究從新常態(tài)背景下移動互聯(lián)網(wǎng)營銷主要特點入手，深入分析中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀，并提出一系列發(fā)展對策，以期為類似研究提供參考。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；新常態(tài)；移動互聯(lián)網(wǎng)；營銷策略隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡迅速普及，各種信息技術(shù)也得到較快的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷開始極大的影響到人們的生活。而新常態(tài)下現(xiàn)代

2、社會慢慢發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)必須與時俱進，方可促進其跟上社會的發(fā)展速度?，F(xiàn)階段，社會更多的領域認識到互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的重要作用，不論在廣大群眾生活、消費等方面均離不開互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，人們依托互聯(lián)網(wǎng)可以隨時回復自身所需的信息數(shù)據(jù)。在新常態(tài)發(fā)展背景下，對多數(shù)中小企業(yè)來說，積極發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為大勢所趨，將更多營銷手段集合起來的營銷模式。一、新常態(tài)下移動互聯(lián)網(wǎng)營銷特點隨著互聯(lián)網(wǎng)智能化的普及和應用，智能手機的功能越來越齊全，就相當于一臺小型電腦。具有攜帶方便辦公迅速的顯著特點，在使用期間只需要花幾分鐘注冊一個微信號，再通過掃描二維碼就可以更加快速地進行辦公。關(guān)注任何想要關(guān)注的信息，只需要找

3、到對應的一些公眾號，關(guān)注點擊進去，就能在詳細的公眾欄中看到相關(guān)商品的一系列介紹說明情況，非常方面。由于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷理論是點對點，所說是企業(yè)在接收到用戶有了解意向的情況下，必須將相關(guān)產(chǎn)品信息全面的輸送給用戶，避免發(fā)生疏漏的情況。同時，移動終端展現(xiàn)出先天隨身性的特點，其提供的收集應用服務促使大量的碎片化時間達到有效地應用，吸引大量手機用戶參與其中。而開放的移動互聯(lián)網(wǎng)也能夠為用戶提供一系列個性化的選擇，依托信任推薦有利于企業(yè)打造主動傳播的效果，從而形成相應的品牌黏度。在新常態(tài)下如何鎖定與自己項目匹配的目標人群并把新的信息有效傳播，借助手機報刊、短信等投放系統(tǒng)，通過精準匹配將信息實現(xiàn)四維定向（時空、

4、終端、行為及屬性定向），傳遞給與之相互匹配的目標群體。二、新常態(tài)下中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀（一）未充分重視互聯(lián)網(wǎng)營銷工作在新常態(tài)發(fā)展背景下，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)得到普及應用，因此，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式依然處在發(fā)展時期，多數(shù)中小企業(yè)并未真正認識到移動互聯(lián)網(wǎng)存在的發(fā)展優(yōu)勢，對新出現(xiàn)的技術(shù)及其營銷模式依然保有敬而遠之的態(tài)度。部分中小企業(yè)因遭受傳統(tǒng)營銷理念的影響，認為最新出現(xiàn)的營銷技術(shù)并不了解，貿(mào)然使用可能會使得營銷成本增加。除此以外，新常態(tài)下出現(xiàn)的各類產(chǎn)品信息數(shù)量比較龐大，必須花費大量的人力、財力及物力展開信息收集工作，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式應用并不高。（二）缺乏所需的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才如今，已經(jīng)有更多的企業(yè)意識

5、到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的重要性，部分部門也開始明確互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品交易的合法性，多數(shù)中小企業(yè)開始主動加入移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷模式之中，企業(yè)在線下完成產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工，在線上開展推廣及銷售工作，從而為消費者提供大量便捷的服務，促使中小企業(yè)減少中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造大量的社會和經(jīng)濟效益。（三）缺少健全的效果評價體系移動互聯(lián)網(wǎng)營銷雖獲得迅速的發(fā)展，但由于不具備健全的效果評價體系，這種情況下會阻礙其深入發(fā)展。對具有移動營銷需求者來說，營銷效果才是確保中小企業(yè)長久投資的關(guān)鍵因素。如果營銷人員難以對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷投入結(jié)果展開精準的分析，導致多數(shù)企業(yè)主對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷喪失信心，特別是對部分財力有限的中小企業(yè)而言，這些企業(yè)承受

6、市場風險能力明顯不足，期望營銷者可以完整的衡量移動廣告投放帶來的效果。但由于受到技術(shù)方面的影響，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷評價體系不夠健全，只能獲得顧客關(guān)注度、粉絲數(shù)等基本信息，并難以完整判定企業(yè)的實際收入狀況，缺少宏觀的評價和營銷總結(jié)。三、新常態(tài)下做好移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的對策（一）加大對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要在新常態(tài)發(fā)展時期，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得以廣泛用于社會不同的領域中各行業(yè)，企業(yè)發(fā)展趨勢也成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式?；诖?，中小企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，必須緊緊抓住發(fā)展機遇，恰當?shù)厥褂靡苿踊ヂ?lián)網(wǎng)營銷自激烈競爭背景下脫穎而出，在綜合分析互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的狀態(tài)下，建設更為完善的營銷模式，從而提高中小企業(yè)的營銷力。（二）重

7、視培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才企業(yè)可以定期組織工作人員參與一定的培訓，由相關(guān)領域的專家學者負責對員工進行指導。通過培訓，引導廣大員工學習各種與網(wǎng)絡營銷相關(guān)的知識和技能，包括：各種互聯(lián)網(wǎng)營銷理論基礎、營銷網(wǎng)站建設、搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡營銷等?；诖?，通過培訓，工作人員可以學習各種移動互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)最新的營銷理念，并學習各種新型的網(wǎng)絡營銷相關(guān)技巧等，實現(xiàn)自身綜合水平的提升，更好地勝任本職工作。結(jié)論總之，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是立足互聯(lián)網(wǎng)，將多種營銷手段集合起來的營銷模式。作為順應時代發(fā)展的營銷理念，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)為無數(shù)企業(yè)傳統(tǒng)營銷帶來革命，讓企業(yè)也擁有全新的營銷手段。然而，新常態(tài)背景下移動互聯(lián)網(wǎng)傳媒平臺如此之多，要怎樣才能有效地利用全部的傳媒工具，提高廣大企業(yè)的營銷水平，還有待研究。針對上述問題，本次研究在深入分析新常態(tài)下中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷出現(xiàn)的問題，并提出針對性的解決對策，以不斷提高自身的營銷水平。參考文獻：1王燕.企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢、問題與策略j.商業(yè)經(jīng)濟研究，2016（1