財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃書范本

1、戰(zhàn)略規(guī)劃書企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略特點(diǎn)特點(diǎn)長遠(yuǎn)性長遠(yuǎn)性全局性全局性抗?fàn)幮钥範(fàn)幮灾笇?dǎo)指導(dǎo)可調(diào)整可調(diào)整客觀性客觀性戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟： 一、戰(zhàn)略環(huán)境分析一、戰(zhàn)略環(huán)境分析 二、確定企業(yè)使命二、確定企業(yè)使命 三、確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)三、確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 四、戰(zhàn)略選擇四、戰(zhàn)略選擇 五、戰(zhàn)略實(shí)施五、戰(zhàn)略實(shí)施 六、戰(zhàn)略控制六、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略環(huán)境分析 戰(zhàn)略環(huán)境分析包括企業(yè)外部環(huán)境分戰(zhàn)略環(huán)境分析包括企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。 A. A. 外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境、行外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境業(yè)環(huán)境 B. B. 內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容包括很多方內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容包括很多

2、方面，如組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、資源條件、價(jià)值面，如組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、資源條件、價(jià)值鏈、鏈、 核心能力分析等。核心能力分析等。 宏觀環(huán)境也就是企業(yè)活動所處宏觀環(huán)境也就是企業(yè)活動所處的大環(huán)境，主要由政治環(huán)境的大環(huán)境，主要由政治環(huán)境（politicalpolitical）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（economiceconomic）、）、社會環(huán)境（社會環(huán)境（socialsocial）、技術(shù)環(huán)境）、技術(shù)環(huán)境（technologicaltechnological）等因素構(gòu)成，即）等因素構(gòu)成，即PESTPEST分析分析 。行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容主要是本行行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容主要是本行業(yè)的企業(yè)競爭格局

3、以及本行業(yè)與其他行業(yè)的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系。業(yè)的關(guān)系。 常用分析方法有波特五種競爭常用分析方法有波特五種競爭力模型和戰(zhàn)略集團(tuán)分析法。力模型和戰(zhàn)略集團(tuán)分析法。波特五力模型：內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。內(nèi)部條件。SWOT分析 SWOT SWOT是一種分析方法，用來確定企是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strengthstrength），競爭劣勢），競爭劣勢（weak

4、nessweakness），機(jī)會），機(jī)會(opportunity)(opportunity)和威脅和威脅（threatthreat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。關(guān)重要的意義。 A.競爭優(yōu)勢(S) 技術(shù)技能優(yōu)勢技術(shù)技能優(yōu)勢 有形資產(chǎn)優(yōu)勢有形資產(chǎn)優(yōu)勢 無形資產(chǎn)優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢 人力資源優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢 組織體系優(yōu)勢

5、組織體系優(yōu)勢 競爭能力優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢 B.競爭劣勢（W） 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有： 缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) 缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)人力資源、組織資產(chǎn) 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 C.公司面臨的潛在機(jī)會(O)潛在的發(fā)展機(jī)會可能是：潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： 客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) 前向或后向整合前向或后向整合 市場進(jìn)入壁壘

6、降低市場進(jìn)入壁壘降低 獲得購并競爭對手的能力獲得購并競爭對手的能力 市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會 D.危及公司的外部威脅(T)： 公司的外部威脅可能是：公司的外部威脅可能是： 出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手 替代品搶占公司銷售額替代品搶占公司銷售額 主要產(chǎn)品市場增長率下降主要產(chǎn)品市場增長率下降 匯率和外貿(mào)政策的不利變動匯率和外貿(mào)政策的不利變動 人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高客戶或供應(yīng)商的

7、談判能力提高 市場需求減少市場需求減少 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 矩陣圖機(jī)會威脅列出機(jī)會列出威脅優(yōu)勢劣勢列出優(yōu)勢列出劣勢戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會戰(zhàn)略利用機(jī)會，克服劣勢戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅戰(zhàn)略減少劣勢，回避威脅 矩陣（矩陣（strengths-weaknesses-strengths-weaknesses-opportunities-threats,opportunities-threats,優(yōu)勢劣勢機(jī)會優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者威脅），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略：制定如下四類戰(zhàn)略：（優(yōu)勢機(jī)會）戰(zhàn)略（優(yōu)勢機(jī)會

8、）戰(zhàn)略（劣勢機(jī)會）戰(zhàn)略（劣勢機(jī)會）戰(zhàn)略（優(yōu)勢威脅）戰(zhàn)略（優(yōu)勢威脅）戰(zhàn)略（劣勢威脅）戰(zhàn)略（劣勢威脅）戰(zhàn)略 矩陣（優(yōu)勢機(jī)會）戰(zhàn)略（優(yōu)勢機(jī)會）戰(zhàn)略這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而充這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而充分利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略。分利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略。這是一種最理想的戰(zhàn)略狀況，實(shí)行這種戰(zhàn)略的關(guān)這是一種最理想的戰(zhàn)略狀況，實(shí)行這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是把企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，努力回避外部的威鍵是把企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，努力回避外部的威脅以充分利用各種有利的機(jī)會。脅以充分利用各種有利的機(jī)會。（劣勢機(jī)會）戰(zhàn)略（劣勢機(jī)會）戰(zhàn)略這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過利用外部機(jī)會

9、來彌補(bǔ)內(nèi)部的劣勢。部的劣勢。適用這種戰(zhàn)略的條件是存在有利的市場機(jī)會，但適用這種戰(zhàn)略的條件是存在有利的市場機(jī)會，但企業(yè)的劣勢卻妨礙著這種機(jī)會的利用。因此，關(guān)企業(yè)的劣勢卻妨礙著這種機(jī)會的利用。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢來利用這種有利的機(jī)會。鍵在于如何消除這種劣勢來利用這種有利的機(jī)會。（優(yōu)勢威脅）戰(zhàn)略就是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅影響的戰(zhàn)略。（劣勢威脅）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部劣勢同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。什么是企業(yè)使命？企業(yè)使命是企業(yè)在社會進(jìn)步和社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中企業(yè)使命是企業(yè)在社會進(jìn)步和社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧统袚?dān)的責(zé)任。所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧统袚?dān)的責(zé)任。 考慮因素：考慮因素：

10、 1 1、我們的事業(yè)（業(yè)務(wù)）是什么？、我們的事業(yè)（業(yè)務(wù)）是什么？ 2 2、我們的顧客群是誰？、我們的顧客群是誰？ 3 3、顧客的需要是什么？、顧客的需要是什么？ 4 4、我們用什么特殊的能力來滿足顧客的需求？、我們用什么特殊的能力來滿足顧客的需求？ 5 5、如何看待股東、客戶、員工、社會的利益、如何看待股東、客戶、員工、社會的利益 ？ 企業(yè)使命的表述應(yīng)注意的問題1.1.文字清晰文字清晰2.2.要以消費(fèi)者的基本消費(fèi)需求為中心確定企業(yè)使命要以消費(fèi)者的基本消費(fèi)需求為中心確定企業(yè)使命3.3.企業(yè)使命必須具有約束力企業(yè)使命必須具有約束力4.4.企業(yè)使命必須切實(shí)可行企業(yè)使命必須切實(shí)可行5.5.企業(yè)使命能夠

11、反映出企業(yè)的個(gè)性企業(yè)使命能夠反映出企業(yè)的個(gè)性世界優(yōu)秀企業(yè)的使命世界優(yōu)秀企業(yè)的使命迪斯尼公司迪斯尼公司使人們過得快活使人們過得快活微軟公司微軟公司致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個(gè)人電腦軟件致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個(gè)人電腦軟件索尼公司索尼公司體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂惠普公司惠普公司為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)耐克公司耐克公司體驗(yàn)競爭、獲勝和擊敗對手的感覺體驗(yàn)競爭、獲勝和擊敗對手的感覺沃爾瑪公司沃爾瑪公司給普通百姓提供機(jī)會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西給普通百姓提供機(jī)會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西

12、IBMIBM公司公司無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進(jìn)步無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進(jìn)步 確定企業(yè)的目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)任務(wù)的具體化。它是企業(yè)在分企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)任務(wù)的具體化。它是企業(yè)在分析內(nèi)外諸方面因素基礎(chǔ)上作出的較長時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營活析內(nèi)外諸方面因素基礎(chǔ)上作出的較長時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營活動的預(yù)期結(jié)果。動的預(yù)期結(jié)果。 企業(yè)的常用目標(biāo)有：投資效益率（利企業(yè)的常用目標(biāo)有：投資效益率（利潤額投資總額）、銷售增長率、市場占有率提高、產(chǎn)潤額投資總額）、銷售增長率、市場占有率提高、產(chǎn)品創(chuàng)新等。品創(chuàng)新等。戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容（1 1） 市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地

13、位；市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位；（2 2） 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；措施；（3 3） 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。和質(zhì)量。（4 4） 物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；（5 5） 利潤方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表

14、明希望達(dá)到的利潤率。利潤方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。（6 6） 人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮。才能的發(fā)揮。（7 7） 職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施。職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施。（8 8） 社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求1.1.目標(biāo)的制定必須要有科學(xué)依據(jù)目標(biāo)的制定必須要有科學(xué)依據(jù)2.2.目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行目標(biāo)必須具有

15、挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行3.3.目標(biāo)必須明確具體目標(biāo)必須明確具體4.4.目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系5.5.目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。任務(wù)、目標(biāo)、企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營職能部門戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標(biāo)

16、、任務(wù)、特色、部、子公司、目標(biāo)、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分企業(yè)總體戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向所做出總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。的長期性、總體性的謀劃。 總體戰(zhàn)略的類型 發(fā)展型戰(zhàn)略（一體化、密集型、多樣發(fā)展型戰(zhàn)略（一體化、密集型、多樣化）化） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略 組合型戰(zhàn)略組合型戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）在生產(chǎn)、技術(shù)和利用自身產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）在生產(chǎn)、技術(shù)和市場等方面的

17、優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱向或橫向，不斷通過生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱向或橫向，不斷通過擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。業(yè)得到發(fā)展壯大。一體化成長（Integrative Growth）競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化a. 后向一體化后向一體化公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過自辦、公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對它的供給契約、聯(lián)營或兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對

18、它的供給來源取得控制權(quán)。來源取得控制權(quán)。b. 前向一體化前向一體化公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。c. 水平一體化水平一體化企業(yè)通過收買或兼并同類企業(yè)，以擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)通過收買或兼并同類企業(yè)，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或與同類企業(yè)實(shí)行合資經(jīng)營。規(guī)模，或與同類企業(yè)實(shí)行合資經(jīng)營。優(yōu)點(diǎn)： 擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)的收益述 評，降低交易費(fèi)用。 風(fēng)險(xiǎn)： 增加了企業(yè)運(yùn)營的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，分散 了企業(yè)的資源。密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在生產(chǎn)和市場方面的潛力，以快于過去的增長

19、速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。密集式成長(Intensive Growth）市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；專業(yè)化，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；在行業(yè)或市場上建立起較強(qiáng)的競爭力。在行業(yè)或市場上建立起較強(qiáng)的競爭力。風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)： 由于產(chǎn)品、市場范圍有限，發(fā)展由于產(chǎn)品、市場范圍有限，發(fā)展總有盡頭；將所有雞蛋放入一個(gè)籃子總有盡頭；將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里。里。多角化增長戰(zhàn)略多角化增長戰(zhàn)略 也叫多元化，是企業(yè)所屬的也

20、叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營銷機(jī)會，而其他的行行業(yè)缺乏有利的營銷機(jī)會，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應(yīng)的條業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應(yīng)的條件時(shí)就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)件時(shí)就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營。范圍，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營。多角化成長（Diversification Growth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification綜合多角化Conglomeratediversificationa.同心多角化同心多角化以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，可充分

21、利以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，可充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和營銷人員。用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和營銷人員。b. 橫向多角化橫向多角化又叫水平多角化，企業(yè)針對現(xiàn)有市場的其他需求又叫水平多角化，企業(yè)針對現(xiàn)有市場的其他需求增加新的物質(zhì)技術(shù)力量，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營范增加新的物質(zhì)技術(shù)力量，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，尋求新的增長。圍，尋求新的增長。c. 復(fù)合多角化復(fù)合多角化企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場無關(guān)的新產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場無關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，把業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到本行業(yè)以外的具有新技術(shù)，把業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到本行業(yè)以外的具有發(fā)展前途的部門和領(lǐng)域。發(fā)展前途的部門和領(lǐng)域。優(yōu)點(diǎn)： 可以拓展企業(yè)經(jīng)營

22、邊界，增強(qiáng) 企業(yè)競爭優(yōu)勢。 風(fēng)險(xiǎn)： 資源分散。競爭性戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對手，甚至是在全行業(yè)中處于最低水爭對手，甚至是在全行業(yè)中處于最低水平，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。平，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)設(shè)法向顧差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)設(shè)法向顧客提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品和服務(wù)，客提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)范圍內(nèi)樹立起別具一格的經(jīng)營特在行業(yè)范圍內(nèi)樹立起別具一格的經(jīng)營特色，以特色來取得競爭優(yōu)勢。色，以特色來取得競爭優(yōu)勢。集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)特定消集中化戰(zhàn)