白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文

1、精品文檔白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文1時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著， 又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣， 已成為歷史的 x 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2020 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時間的 x 動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 x 和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

2、( 一) 、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在x 西南，以 x 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 ;( 二) 、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 ( 地方保護 ) 和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷1精品文檔商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了x“天元副食”，已近年底了 !3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差( 大都

3、小是客戶、實力小 );4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;5、新客戶開放面，雖然落實了4 個新客戶，但離我本人制定的6 個的目標還差兩個，且這4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。6、我公司在 x 已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核

4、心運作濟寧市場， 通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;2精品文檔4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、x 市場雖然地方保護嚴重些， 但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)， 再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的， 況且通過一段時間

5、的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)， 請保留此標記通， 再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)， 而且廠家支持力度挺大的， 對我們更是淡化了。2、x 市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 ( 無地方強勢品牌，無地方保護 -) 且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商， 以至后來管控失衡， 最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，

6、對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、x 市場 x 的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過3精品文檔于依賴 ;(2) 、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;4、整個 x 年我走訪的新客戶中，有10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!四、 x 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問

7、題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“x發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力， 后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑， 真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太

8、強等 ;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2 、產(chǎn)品大4精品文檔眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 ;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?x 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年，站在 x 年的門檻上，我們看到

9、的是希望、是豐收和碩果累累!白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文2一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。 根據(jù)終端數(shù)量的增長情況， 有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 x 公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個5精品文檔強大的客戶群體。

10、 適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣， 我相信是我們廣告部最熱火朝天

11、的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ( 在這方面

12、還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ) 。6精品文檔另外，在 2020 年年末的時候，我報考了 x 大學(xué)的 x 專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)， 增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 2020 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 2020，我將以嶄新的精神狀態(tài)投

13、入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力 .白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文3盡管在上半年做了大量的工作， 但由于我從事銷售工作時間較短， 缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手， 盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向350 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面( 尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐 . 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從

14、業(yè)務(wù)水平、市場7精品文檔運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升.2、進一步拓展銷售渠道x 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的. 下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展 . 在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透 .3、做好市場調(diào)研工作進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué)性， 來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足 . 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒

15、市場的走向， 以便應(yīng)對各種市場情況， 并及時調(diào)整營銷策略 .4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時， 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體 . 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受 . 等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛敢于的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚 . 遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展 .電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指8精品文檔正、指導(dǎo)和支持 .一是要進一步擴大生產(chǎn)

16、規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作 ; 三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)， 特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要 ;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英 ; 五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益 ;六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文4進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作， 對工作認真負責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作

17、是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面， 例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家， 以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員， 其中市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份有意向的客戶 4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料 100 份，發(fā)出資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段9精品文檔時間里讓我學(xué)到了很多， 接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的

18、一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、 矛盾與困難， 當然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”， 人們常常只停留在這樣的說上， 而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果 ?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前， 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它， 你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的， 積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標， 每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上， 我認為作為公司的一名

19、員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。 每個人都會有壓力， 但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法， 并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡， 學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相10精品文檔得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生， 雖然沒有工作經(jīng)驗， 我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于

20、自己的地方。白酒業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文51、運用客戶銷售登記卡，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。好處：(1) 可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政 ?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。(2 、) 可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx 市場上市時一星 78 元/ 件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6 元/ 件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56 元/ 件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價： 58.3 元/ 件，再加上訂貨會上抽獎?wù)??，大