互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣研究

1、    “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣研究    馬秋丹摘要：本文將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣方式進(jìn)行詳細(xì)的探究，其目的是研究出“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)新策略與創(chuàng)新途徑，為企業(yè)的長效發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 營銷推廣在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇也不斷增多，想要展現(xiàn)出自身企業(yè)的發(fā)展動力和實(shí)力，就應(yīng)該以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，制定出創(chuàng)新、科學(xué)的營銷推廣策略方案，優(yōu)化自身的營銷推廣途徑，為消費(fèi)者們帶來更加良好的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。本文將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)

2、網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣進(jìn)行詳細(xì)研究。一、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣方式（一）搜索引擎市場營銷搜索引擎市場營銷手段是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場營銷手段當(dāng)中最為常見的一種產(chǎn)品推廣方式，其主要的形式便是在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎當(dāng)中所融入的推廣手段。此外，很多搜索引擎都是免費(fèi)的，所以搜索引擎的受眾范圍也較為廣泛，在搜索引擎當(dāng)中融入產(chǎn)品推廣形式，可以的最大程度上滿足產(chǎn)品推廣的目的，并且將產(chǎn)品銷售信息和銷售鏈接融入到搜索引擎當(dāng)中，為消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為提供準(zhǔn)確的途徑。此外，在搜索引擎當(dāng)中開展產(chǎn)品信息推廣，可以深度挖掘潛在消費(fèi)者客戶群，利用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)將曾經(jīng)瀏覽過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行搜集，為日后市場推廣和營銷工作帶來

3、強(qiáng)大的契機(jī)。搜索引擎是人們檢索信息、查詢信息的重要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)品臺，通過對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容進(jìn)行檢索并構(gòu)建出強(qiáng)大用戶數(shù)據(jù)，在搜索引擎當(dāng)中可以從用戶搜索引擎瀏覽數(shù)據(jù)體系當(dāng)中搜集到用戶產(chǎn)品服務(wù)信息，并且總結(jié)出對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷具有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)信息，在用戶數(shù)據(jù)信息整合的基礎(chǔ)上，獲取更好的宣傳效果。當(dāng)前很多企業(yè)也紛紛將搜索引擎運(yùn)用到了商業(yè)利用價(jià)值當(dāng)中，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品推廣效率、獲取更多的市場信息。（二）第三方服務(wù)平臺第三方服務(wù)平臺作為廣大用戶與企業(yè)之間的媒介，可以將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的信息在供求信息平臺當(dāng)中發(fā)布。此外，在第三方平臺當(dāng)中還會為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)會員服務(wù)、企業(yè)黃頁，能夠?yàn)槠髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷工作提供一個(gè)相對方便

4、、穩(wěn)定的營銷平臺。例如，當(dāng)前淘寶、京東、天貓等，都作為當(dāng)代電子商務(wù)第三方服務(wù)平臺的代表，為更多的企業(yè)開展?fàn)I銷推廣帶來的便捷的途徑。與此同時(shí)，第三方服務(wù)平臺中還包含了信息反饋、信息交互平臺，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供信息服務(wù)，讓消費(fèi)者們更加深入的了解商品信息，及時(shí)對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)進(jìn)行反饋，為企業(yè)開展商品改進(jìn)和信息收集帶來了極大的便利。此外，第三方服務(wù)平臺當(dāng)中的網(wǎng)絡(luò)會員服務(wù)以及企業(yè)黃頁功能都可以有效的幫助企業(yè)擴(kuò)展自身原本的市場，有效增強(qiáng)企業(yè)的知名度和宣傳力度。（三）電子郵件市場營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子郵件市場營銷方式作為一種相對較為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，一般是在精準(zhǔn)用戶定位的基礎(chǔ)上，將企業(yè)產(chǎn)品的銷售信

5、息和促銷信息有針對性的向受眾進(jìn)行宣傳。電子郵件市場營銷手段可以有效幫助企業(yè)營造出一個(gè)相對較為良好、穩(wěn)定、專業(yè)性的企業(yè)形象。企業(yè)可以通過電子郵件的形式與消費(fèi)者開展信息互聯(lián)以及的互動交流，從而向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)出自己的專業(yè)性與服務(wù)效率。此外，電子郵件手段還可以有針對性的對用戶開展對偶銷售，能在一定程度增強(qiáng)企業(yè)的銷售額，讓更多已經(jīng)被企業(yè)確定的目標(biāo)受眾客戶選擇適合自己的產(chǎn)品，不僅增強(qiáng)了企業(yè)經(jīng)營銷售的精準(zhǔn)性效率，而且對直接銷售工作有著積極的作用。企業(yè)可以將最近增在促銷的產(chǎn)品信息、新品上市信息等內(nèi)容，有針對性對消費(fèi)者開展宣傳，有利于促進(jìn)銷售額。此外，電子郵件銷售模式可以主動向用戶們推廣產(chǎn)品，保障了自身經(jīng)營銷

6、售的主動性和靈活性。電子郵件市場營銷的形式是非常靈活的，并且電子郵件具有一定程度的穩(wěn)定性，可以與合作伙伴之間開展合理、科學(xué)、穩(wěn)定的資源整合與信息交互，切實(shí)讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的綜合競爭力與可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。二、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)新策略（一）產(chǎn)品策略從根本層面來看，產(chǎn)品是體現(xiàn)企業(yè)自身實(shí)力的重要根本，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，產(chǎn)品自身必須要在保障質(zhì)量與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，針對不同目標(biāo)受眾的需求，開展差異化的產(chǎn)品策略。針對市場銷售人員來說，應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)信息挖掘和分析手段，針對消費(fèi)者的實(shí)際需求、消費(fèi)者層次進(jìn)行分析，讓企業(yè)自身對消費(fèi)者開展全面的理解和分析，及時(shí)把

7、控消消費(fèi)者自身的需求，針對不同消費(fèi)者定制出與消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)層次相符合的產(chǎn)品營銷策略。不斷創(chuàng)新和研發(fā)自身產(chǎn)品技術(shù)，確保自身產(chǎn)品質(zhì)量，展現(xiàn)出企業(yè)自身的實(shí)力。（二）價(jià)格策略隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)嚴(yán)格按照生產(chǎn)成本針對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的方式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的產(chǎn)品銷售經(jīng)營需求，價(jià)格策略已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，各個(gè)企業(yè)之間開展競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。通過以消費(fèi)者們能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格為基準(zhǔn)，針對產(chǎn)品開展嚴(yán)格的價(jià)格品定是當(dāng)前產(chǎn)品策略的關(guān)鍵點(diǎn)。先確定生產(chǎn)成本、再分析產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的成本，結(jié)合以上信息開展產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，銷售人員們可以通過互聯(lián)網(wǎng)手段來分析出受眾目標(biāo)對產(chǎn)品類

8、型的喜好、對產(chǎn)品消費(fèi)的實(shí)際信息，為產(chǎn)品生產(chǎn)與制作提供強(qiáng)有力的基礎(chǔ)保障。此外，在此基礎(chǔ)上嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，切實(shí)保障在消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格范圍內(nèi)容，確保企業(yè)自身的生產(chǎn)銷售利益。（三）廠家直銷策略分銷的企業(yè)開展的營銷推廣最常用的一種方式，是將企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)品使用權(quán)完全移交給消費(fèi)者的一個(gè)過程。在互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣模式的不斷發(fā)展之下，傳統(tǒng)批發(fā)商產(chǎn)品分銷模式已經(jīng)從分銷主流模式當(dāng)中漸漸退出，廠家直銷的手段成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重要模式之一。的積極的利用互聯(lián)網(wǎng)手段，可以通過第三方平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，通過移動終端的手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間直接聯(lián)系，用戶們可以直接從企業(yè)廠家的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺當(dāng)中下訂單來購買產(chǎn)品。在廠家直銷

9、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的當(dāng)下，消費(fèi)者不僅可以更快的獲取到保真的產(chǎn)品，而且避免了傳統(tǒng)分銷模式當(dāng)中多個(gè)銷售與分銷環(huán)節(jié)不必要的產(chǎn)品增值。此外，在廠家直銷銷售策略的引導(dǎo)下，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售量來把控庫存量，不僅降低了銷售成本，而且還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)合理生產(chǎn)與運(yùn)行，避免了過多庫存量的積壓，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。（四）促銷策略促銷活動是營銷推廣的必要手段，不僅能夠吸引更多消費(fèi)者，而且還可以借此機(jī)會來強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品的好感，更是獲取消費(fèi)者數(shù)量的重要機(jī)會。傳統(tǒng)促銷策略一般都是通過電視、廣播、報(bào)紙等多種傳統(tǒng)媒體開展的促銷信息推廣。在互聯(lián)網(wǎng)模式不斷發(fā)展的當(dāng)下，很多新媒體手段也積極融入到了當(dāng)前

10、促銷信息傳播當(dāng)中。在此環(huán)境之下，企業(yè)營銷推廣可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體手段，將自身的促銷信息在新媒體平臺當(dāng)中進(jìn)行推廣，讓更多受眾在互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)中便可以享受到促銷優(yōu)惠。通過對傳統(tǒng)促銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新，讓更多的目標(biāo)受眾人群了解產(chǎn)品促銷信息，有效增強(qiáng)企業(yè)自身銷售量。三、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷推廣創(chuàng)新途徑（一）創(chuàng)建獨(dú)具特色的官方銷售網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，想要展現(xiàn)企業(yè)自身的專業(yè)性和特點(diǎn)、向廣大受眾們傳播企業(yè)自身的品牌文化，就應(yīng)該積極借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，構(gòu)建出自身獨(dú)具特色的官方網(wǎng)站，切實(shí)在體現(xiàn)企業(yè)自身形象的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)信譽(yù)度與美譽(yù)度，在保障企業(yè)自身產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)上，向消費(fèi)者展現(xiàn)出企業(yè)的誠意。

11、完善企業(yè)官方網(wǎng)站的銷售功能、信息服務(wù)功能、物流服務(wù)功能，為廣大用戶們的消費(fèi)帶來強(qiáng)大的服務(wù)保障。此外，為了強(qiáng)化企業(yè)自身的營銷推廣效率，企業(yè)還可以結(jié)合自身實(shí)際情況，完善互聯(lián)網(wǎng)信息交互、信息傳播新媒體平臺的創(chuàng)建。通過“微信公眾號、微博公共號”等新媒體平臺創(chuàng)建的模式，定期將企業(yè)自身產(chǎn)品信息、新品上市信息、促銷信息、活動信息等內(nèi)容，向消費(fèi)者們進(jìn)行推送，切實(shí)在維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的依賴感，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度。高效建立獨(dú)具特色的企業(yè)管網(wǎng)以及企業(yè)官方新媒體宣傳平臺，讓廣大消費(fèi)者們能夠在管網(wǎng)當(dāng)中直接購買到正品，并通過新媒體信息交互平臺創(chuàng)建，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的情感。（二）開展個(gè)性

12、化產(chǎn)品定制隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推動著社會進(jìn)程的加快。在當(dāng)前社會不斷發(fā)展的當(dāng)下，人們更加追求標(biāo)新立異，更加傾向于展現(xiàn)自己的個(gè)性。在實(shí)際開展產(chǎn)品營銷推廣的過程中，企業(yè)營銷人員必須要有針對性、有重點(diǎn)把控不同消費(fèi)者的實(shí)際需求。從年齡、喜好、消費(fèi)層次等各個(gè)環(huán)節(jié)，制動出適合不同層次消費(fèi)者購買的產(chǎn)品。積極利用搜索引擎營銷手段，將不同消費(fèi)者們搜索商品的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行搜集，并且在大數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)的引導(dǎo)之下，把消費(fèi)者分成不同層次，并且針對不同層次消費(fèi)者的實(shí)際需求開展自身產(chǎn)品研發(fā)。有針對性、有側(cè)重點(diǎn)的開展產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，真正的確保產(chǎn)品的個(gè)性化，滿足消費(fèi)者們的個(gè)性化消費(fèi)需求。（三）拓展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售渠道在互

13、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)的當(dāng)下，企業(yè)想要不斷拓展自身的產(chǎn)品銷售額，就應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷拓展自身的銷售渠道，積極通過多元化銷售途徑，結(jié)合不同層次的產(chǎn)品開展區(qū)別化的營銷模式。（1）堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)陣地，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷售效率。企業(yè)應(yīng)該積極把握互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺所帶來的契機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)多種銷售途徑相結(jié)合的手段，完善互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的內(nèi)部整合。積極利用第三方銷售服務(wù)平臺、電子郵件銷售、搜索引擎、企業(yè)管網(wǎng)等多種互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑，最大程度上為消費(fèi)者購買產(chǎn)品提供方便。整合多元化互聯(lián)網(wǎng)銷售途徑，在降低銷售成本的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)企業(yè)營銷推廣工作的與時(shí)俱進(jìn)。（2）充分利用電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷發(fā)展下，電子商務(wù)模式也

14、不斷完善，電子商務(wù)平臺不斷增加。雖然，電子商務(wù)平臺可以為企業(yè)提供產(chǎn)品信息推廣的效用，但是往往會在企業(yè)利潤當(dāng)中抽取資金。所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該在開展銷售的過程中，以企業(yè)獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為中心，以電子商務(wù)銷售平臺為輔助，真正實(shí)現(xiàn)雙管齊下，以便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)。在充分利用電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，合理把控電子商務(wù)平臺銷售與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的比重，以便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。（3）020線上線下相結(jié)合銷售模式。020線上線下相結(jié)合銷售模式作為一種新型銷售模式，有效的整合了線上與線下的資源，有效的強(qiáng)化了銷售效率、增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的推廣成效。020線上線下相結(jié)合銷售模式可以有效將線上購買、線下體驗(yàn)的模式進(jìn)行整合，消費(fèi)者們在線下體驗(yàn)之后，可以通過線上付款、網(wǎng)絡(luò)付款、線上購買等手段進(jìn)行消費(fèi)。此外，在“微商”服務(wù)不斷壯大的當(dāng)下，企業(yè)還可以積極構(gòu)建自身的微商團(tuán)隊(duì)，在020線上線下相結(jié)合銷售模式的引導(dǎo)之下，強(qiáng)化微商與實(shí)體店等實(shí)體體驗(yàn)組織的服務(wù)質(zhì)量，注重實(shí)體店的店面裝修，有效增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。結(jié)束語：總而言之，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，互