網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比研究

1、    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比研究    盧俊文【摘要】社會(huì)在往繁榮昌盛的方向發(fā)展。電子商務(wù)也因此在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的大時(shí)代以飛速崛起了。它又被稱之為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，它從傳統(tǒng)營(yíng)銷中誕生，卻又比傳統(tǒng)營(yíng)銷的客戶群體龐大。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷之間有什么異同點(diǎn)？本文將為你解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷之間到底存在著什么我們不可獲知的關(guān)系，又為什么二者會(huì)變得缺一不可?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 傳統(tǒng)營(yíng)銷 異同點(diǎn)眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需要我們?cè)谑謾C(jī)上下載一個(gè)app然后輕輕點(diǎn)幾下，我們想購(gòu)買的東西過(guò)幾天就會(huì)送到我們的手邊。傳統(tǒng)營(yíng)銷可以在最快的時(shí)間內(nèi)把

2、我們需要的東西買到手上，它需要我們通過(guò)自己的交通方式出行，購(gòu)買需要的物品。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷到底哪個(gè)更略勝一籌，值得我們更加深入的探討。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的異同1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷銷售理念相同無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷都是以將所銷售的東西物品或者某種精神性的非可觸摸到的物質(zhì)銷售出去并得到一定的報(bào)酬為主要目的行為活動(dòng)。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷大體上的銷售理念大體一致。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷銷售成本不同傳統(tǒng)營(yíng)銷要租賃商鋪，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)繁華的地段的商鋪費(fèi)用會(huì)相對(duì)比較高。因此，為了盈利達(dá)到正比，許多傳統(tǒng)營(yíng)銷的商鋪都將商鋪費(fèi)用、水費(fèi)、電費(fèi)等等都加人到了物品的成本費(fèi)用當(dāng)中。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的

3、商品不能得到全部是正品的保障，沒(méi)有給客戶足夠的安全感。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縱然優(yōu)點(diǎn)繁多但是也有它的缺點(diǎn)。第一，很多網(wǎng)產(chǎn)品只能讓消費(fèi)者依據(jù)網(wǎng)絡(luò)上面給出的圖片來(lái)參考商品，這點(diǎn)就不如傳統(tǒng)營(yíng)銷的直接接觸商品的參考性能大。因此，還常常發(fā)生客戶購(gòu)買的商品與圖片不符的案件。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候間隔過(guò)久的特性。物品從購(gòu)買到客戶再收到要花費(fèi)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有通過(guò)快遞業(yè)的發(fā)展把物品運(yùn)送到客戶的手中。如果客戶不滿意商品的質(zhì)量申請(qǐng)退貨或者客戶對(duì)這件商品的急需，快遞員不可能在那么快的時(shí)間內(nèi)滿足客戶，這點(diǎn)就會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間在物流行業(yè)。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是可以節(jié)約店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用。其次，它的

4、物品種類豐富，想較于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)的。還有，它的廣告?zhèn)鞑ッ浇槎喾N多樣，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)病毒人侵廣告網(wǎng)頁(yè)彈出等方式來(lái)傳播。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常常被網(wǎng)民關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶和客服交流是依靠文字，而文字有一種特殊的魅力，客服可以不用像傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售員有一樣的行為舉止，這些通過(guò)文字就可以達(dá)到自己想要的效果。5.傳統(tǒng)營(yíng)銷的劣勢(shì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的商品種類相對(duì)較少，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種類繁多。租賃費(fèi)用和租賃房屋空間的限制導(dǎo)致了商品的費(fèi)用相對(duì)較貴且種類少。在許多交通不方便有諸多不利因素的二線三線城市沒(méi)有那么多繁華的實(shí)體店步行街，所以，消費(fèi)群體要想買到自己需要的物品最優(yōu)先選擇的方式就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)第一點(diǎn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷被人

5、們作為生活中不可或缺的一種生活習(xí)慣。無(wú)論是和父母一起還是和閨蜜兄弟一起，人們把這種生活方式稱之為“逛街”。足以可見(jiàn)其重要性。第二，商品可以真實(shí)的擺放在消費(fèi)群體的眼前，真實(shí)度大大提高，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。第三，多數(shù)實(shí)體店有售后保障。二、辯證來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系1.傳統(tǒng)營(yíng)銷是不可替代的無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的如何壯大，傳統(tǒng)營(yíng)銷也是不可能被其替代的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)一定的沖擊力，但是不可能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的。以人們對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的持久以來(lái)的支持觀點(diǎn)，尤其是老一輩不會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷是現(xiàn)實(shí)生活中必不可少的一項(xiàng)生活方式。2.傳統(tǒng)營(yíng)銷也無(wú)法阻止其它營(yíng)銷方式的發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷縱然在市場(chǎng)中存在著無(wú)

6、法取代的地位。但是，這不代表著它可以阻止其它營(yíng)銷方式的發(fā)展，它不會(huì)危及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位。縱然傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)快也不會(huì)限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，更不可能組織別的營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，在營(yíng)銷世界是缺一不可的，兩者相輔相成一榮俱榮一損俱損，無(wú)論哪一方都不可以缺少。但是，它們又在這種相輔相成的狀態(tài)下相互競(jìng)爭(zhēng)，用以謀求最大的經(jīng)濟(jì)化。我們不可以打破它們之間的發(fā)展平衡，要更好的維護(hù)它，讓它們以長(zhǎng)久的發(fā)展。所以，不存在絕對(duì)的肯定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好還是傳統(tǒng)營(yíng)銷更好的這個(gè)問(wèn)題，彼此不分伯仲，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)，優(yōu)缺點(diǎn)共存，但是也在競(jìng)爭(zhēng)中盡可能的相互改進(jìn)，促進(jìn)與共，以一種共生的姿態(tài)向更好的方向發(fā)展。參考文獻(xiàn)：1常金良，鄭毅.淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的影響.中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)，2007.2程美麗.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較j.太原市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2003.3陳慶.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較j.商業(yè)文化，2011.4馮居君.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析及對(duì)策探討j.科學(xué)之友，2010.5韓潔平，黃芳.中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展問(wèn)題的研究j.東