保險(xiǎn)行銷(xiāo)格言錄

1、保險(xiǎn)行銷(xiāo)格言錄認(rèn)證系列：職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物流經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃師等認(rèn)證。頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書(shū)MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書(shū)（含2年全套學(xué)籍檔案）證書(shū)說(shuō)明：證書(shū)全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 咨詢(xún)電話(huà)：0451- 88342620 88723232 電子郵箱：xchy007 學(xué)校網(wǎng)站： 頒證單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：美華管理人才學(xué)校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實(shí)戰(zhàn)教程千

2、本好書(shū)免費(fèi)下載網(wǎng)址 1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢(qián)，也均衡發(fā)展了其他，成為一專(zhuān)業(yè)、卓越，并且充滿(mǎn)喜樂(lè)的人。          2、如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。          3、一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。        &

3、#160; 4、我們不找人拉保險(xiǎn)，但，需要找能拉人一把的朋友！          5、我的任務(wù)是幫助人；身為行銷(xiāo)人員，我必須去找尋需要幫助的人。所以，我應(yīng)該不厭其煩地去找需要我?guī)偷娜恕?#160;         6、好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。          7、您不能期

4、待，一打電話(huà)就會(huì)接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶(hù)。          8、您是否思考過(guò)，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。          9、推銷(xiāo)就是從推銷(xiāo)自己開(kāi)始；推銷(xiāo)員不被顧客接受，相對(duì)地，產(chǎn)品也不會(huì)被顧客接受。          10、多工作，如神經(jīng)病似地工作

5、；最佳推銷(xiāo)員與消極低沉推銷(xiāo)員的分別即在此。          11、要擁有奔放的熱情；熱情是影響推銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。          12、偷懶，是推銷(xiāo)最大的癌癥；必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。          13、推銷(xiāo)員最可怕的陷阱是浪費(fèi)時(shí)間；片刻的時(shí)間亦不能浪費(fèi)，要成為時(shí)間的

6、魔鬼。          14、推銷(xiāo)就是推銷(xiāo)給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場(chǎng)。          15、推銷(xiāo)員沒(méi)有抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的義務(wù)。          16、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。    

7、;      17、沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。          18、永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。          19、推銷(xiāo)的字典里沒(méi)有“難”字。梳子可推銷(xiāo)給和尚，保險(xiǎn)可推銷(xiāo)給尼姑。          20、

8、成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。 21、要有熾熱、強(qiáng)烈的人生目標(biāo)，無(wú)論如何，一定要有達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)著，目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。          22、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)能使人真正經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。          23、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)的自由度會(huì)帶來(lái)真正的安全感，而且是你所能控制的。         &#

9、160;24、處理拒絕，最忌諱與客戶(hù)強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。          25、拒絕是促成的必經(jīng)道路。          26、興味盎然的生活玄機(jī)，等您探索；熱情有勁的工作哲學(xué)，叫人激賞。          27、保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。   &#

10、160;      28、不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。          29、做個(gè)理想的行銷(xiāo)人員，您必須對(duì)這份工作有份熱忱，以及基本認(rèn)知。          30、保險(xiǎn)行銷(xiāo)是尋找顧客，滿(mǎn)足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶(hù)的一種藝術(shù)。      

11、;    31、沒(méi)有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無(wú)羅盤(pán)，只能靠?jī)e幸到岸。          32、尊重準(zhǔn)保戶(hù)的意見(jiàn)，就先從讓他滔滔不絕開(kāi)始吧！          33、高額保單可遇不可求，當(dāng)您保單的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么？          34、您希望

12、保戶(hù)能平心接納您嗎？錄影帶是您最佳的敲門(mén)磚。          35、同樣的意思，有不同的表達(dá)方式；您的工作，是選保戶(hù)喜歡的方式。          36、化繁為簡(jiǎn)，化難為易，信心十足必得信賴(lài)。          37、行銷(xiāo)的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨(dú)特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？

13、60;         38、自閉門(mén)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化的前進(jìn)驅(qū)力。          39、沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢？你可以改變一切。          40、如果您能專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶(hù)，忠誠(chéng)于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。保險(xiǎn)行銷(xiāo)格言

14、錄 之二41、一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說(shuō)明，就多這份堅(jiān)持，讓客戶(hù)改變?cè)械男囊狻?#160;         42、重新建立你對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。          43、您想現(xiàn)在開(kāi)一張不額支票，存在保險(xiǎn)公司，還是未來(lái)開(kāi)一張巨額支票，給稅務(wù)局？          44、銷(xiāo)售無(wú)形壽險(xiǎn)商

15、品，行銷(xiāo)人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。          45、魅力是天生乎？它是一種學(xué)問(wèn)、技能，只要努力研究，經(jīng)常磨練魅力，會(huì)成為性格的一部分。          46、行銷(xiāo)旅行要把握住有限的時(shí)間，做最充分而緊湊的運(yùn)用，才能收到最好的成績(jī)。          47、我不知道誰(shuí)會(huì)對(duì)我

16、的產(chǎn)品有興趣，但是只要我持續(xù)地拜訪客戶(hù)，一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。          48、從事推銷(xiāo)工作必須有“從零思考”，與“戰(zhàn)爭(zhēng)作為”，唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃，才會(huì)有具體有效的攻擊火網(wǎng)。          49、千萬(wàn)別讓惡習(xí)在您漫長(zhǎng)的行銷(xiāo)生涯中留下陰影。          50、您

17、演講時(shí)，是否總滔滔不絕，而聽(tīng)眾總是昏昏欲睡。          51、增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績(jī)靠士氣；成功靠志氣。          52、如果增員對(duì)象能夠主動(dòng)作自我評(píng)估，必能為行銷(xiāo)人員省下不少時(shí)間。          53、保險(xiǎn)是為風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)保障，為服務(wù)預(yù)支費(fèi)用，如果服務(wù)保障都應(yīng)打折，您還能相信保

18、險(xiǎn)嗎？          54、了解新企業(yè)主的憂(yōu)慮，以及活動(dòng)狀態(tài)，有助于您為他們?cè)O(shè)計(jì)合格的保單。          55、建立信譽(yù)，不是一朝一夕可成的，但是您有短時(shí)間內(nèi)做好的可能。          56、關(guān)懷客戶(hù)，不是在收保費(fèi)時(shí)才出現(xiàn)在他面前。    

19、60;     57、在沒(méi)有取得準(zhǔn)客戶(hù)的共識(shí)之前，任何倉(cāng)促的同意，都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。          58、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)、懂市場(chǎng)、懂人性、懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全功能戰(zhàn)士。          59、為什么不把錢(qián)拿去買(mǎi)有用的東西呢，保險(xiǎn)僅一念之間。       

20、0;  60、熟能生巧，但不意味著行銷(xiāo)工作的準(zhǔn)備，能夠偷工減料。61、善用自己的權(quán)力傾向，您可以把行銷(xiāo)工作做得更好。          62、如果您不知道準(zhǔn)保戶(hù)在想什么，您又怎么能夠?qū)ΠY下藥。          63、雄厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的唯一方法，就是每日勤于拜訪客戶(hù)，而相處的藝術(shù)，則端視個(gè)人的良好修養(yǎng)。      

21、0;   64、即使您不是莎士比亞，也可以寫(xiě)出一封引人矚目的開(kāi)發(fā)信。          65、產(chǎn)品貴不是問(wèn)題，問(wèn)題是貴得是不是有道理。          66、座談會(huì)的目的不是在于直接推銷(xiāo)，而是為自己打出招牌。          67、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，未來(lái)將是抬頭樂(lè)干，

22、愿意動(dòng)腦思考，廣泛吸收情報(bào)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員的時(shí)代。          68、業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。          69、行銷(xiāo)人的特質(zhì)是不會(huì)因被拒絕而灰心喪志，每個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)都會(huì)是客戶(hù)；不管外界如何，我不會(huì)被擊垮，有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)；對(duì)公司產(chǎn)品有十足信心；每周做20訪。          70、想成

23、為一個(gè)合理的行銷(xiāo)人員，您一定要知道自己在銷(xiāo)售技巧及行銷(xiāo)特征上不足之處。保險(xiǎn)行銷(xiāo)格言錄 之三71、成功的行銷(xiāo)人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿(mǎn)足。          72、追求成功者，必然對(duì)他所追求的抱著肯定的信念與價(jià)值，反之，則不可能達(dá)到卓越的境界。          73、要成為受人歡迎，期待的推銷(xiāo)員；就要成為提供客戶(hù)利益的肯貢獻(xiàn)的推銷(xiāo)員。     &

24、#160;    74、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。          75、狂熱是有傳染性的，只需一個(gè)人帶頭，這種氣氛便會(huì)散布至全體。          76、我們沒(méi)有什么新方法，新的制度，遵循的是保險(xiǎn)業(yè)幾百年來(lái)之所以成功的法則。        &#

25、160; 77、費(fèi)盡唇舌，說(shuō)破了嘴，準(zhǔn)保戶(hù)仍不愿相信，天有不測(cè)風(fēng)云的事實(shí)無(wú)所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?#160;         78、推銷(xiāo)是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。          79、推銷(xiāo)是廣告善緣，銷(xiāo)售幸福的工作，人人都需要。          80、推銷(xiāo)是鍛煉

26、人格，體力、外型、魅力的大溶爐。81、推銷(xiāo)是這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。          82、唯有在事前做好準(zhǔn)備工作，才不至于有勇無(wú)謀。          83、生意的大小，受您的想法支配。想得小，這宗就小；想得大，這宗生意就大。          84、掌握聆聽(tīng)技巧，多讀些相

27、關(guān)的讀物，相信您必定會(huì)讓成績(jī)更上一層樓。          85、出在拔萃的秘訣是主動(dòng)推銷(xiāo)自己，積極面對(duì)參與。          86、舉凡任何的社會(huì)資訊或研究數(shù)據(jù)，都是你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)最有價(jià)值的參考。          87、處理拒絕有其訣竅，加強(qiáng)溝通技巧，疏清拒絕動(dòng)機(jī)，必能化拒絕為接納。 &

28、#160;        88、一個(gè)好的說(shuō)明會(huì)在于提供觀念與資訊，而非單純的銷(xiāo)售說(shuō)明。          89、唯有落實(shí)顧客至上的觀念，才能使服務(wù)的品質(zhì)日漸提開(kāi)，客戶(hù)方能真正成為我們的永久支持者。          90、成功模式有行為準(zhǔn)繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠(chéng)進(jìn)取。          91、保險(xiǎn)人應(yīng)有良好的法律觀，以落實(shí)完善的服務(wù)品質(zhì)。     &#