2022年2022年采購管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)考點(diǎn)試題帶答案

1、精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載第一章1.【名詞說明】狹義的選購；為買東西,就為企業(yè)依據(jù)需求提出選購方案.審核方案.選好供應(yīng)商.通過商務(wù)談判確定價格和交貨條件,最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程；廣義的選購（懂得）p2；為指除了以購買的方式占有物品外,仍可以通過其他途徑取得物品的使用權(quán),來達(dá)到滿意需求的目的；2.【簡答】如何懂得選購的含義？p3（ 1）選購為從資源市場獵取資源的過程； （）選購為商流過程和物流過程的統(tǒng)一；（）選購為一種經(jīng)濟(jì)活動；3.【簡答】選購治理的作用（直接作用和簡介作用）p6-7直接作用：（1） ） 可以通過實(shí)際成本的節(jié)約顯著提高營業(yè)利潤；（2） ） 能為

2、更高的資本周轉(zhuǎn)率做出奉獻(xiàn)；（3） ） 能對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程重組及組織結(jié)構(gòu)的改革做出奉獻(xiàn)；（4） ） 選購部門通過與市場的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門供應(yīng)有用的信息間接作用：（1） ） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；（2） ） 削減庫存；（3） ） 遞增的柔性；（4） ） 對產(chǎn)品設(shè)計和革新的奉獻(xiàn)；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載4.選購的原就p101.商業(yè)原就；要進(jìn)展一個選購和供應(yīng)戰(zhàn)略,就必需對公司的經(jīng)營方針有一個全面的懂得；2.整體效應(yīng)原就；指定選購決策需要以平穩(wěn)企業(yè)總成本為基礎(chǔ)；3.適用性原就；選購并不只應(yīng)當(dāng)作為一種服務(wù)職能起作用,選購部門應(yīng)當(dāng)有主動地適應(yīng)內(nèi)部用戶要求的意識；5.選購組

3、織的類型p11（ 1）分權(quán)式選購組織；（ 2）集權(quán)式選購組織；（ 3）混合式選購組織；（ 4）跨職能選購小組；6.【簡答】傳統(tǒng)選購模式的特點(diǎn)p15（1） ） 傳統(tǒng)選購過程為典型的非信息對稱博弈過程；（2） ） 驗收檢查為選購部門一個重要的事后把關(guān)工作；（3） ） 供需關(guān)系為暫時的或短時的合作關(guān)系；（4） ） 響應(yīng)用戶需求遲鈍其次章1.選購的分類：（1） 按選購范疇分位全球選購.國內(nèi)選購.本土選購（ 2）按選購時間分為長期合同選購.短期合同選購（ 3）按選購制度分為集中選購.分散選購和混合選購（ 4）按輸出結(jié)果分為有形選購和無形選購精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載2

4、.【名詞說明】集中選購的概念；p24為相對于分散選購而言的, 它為指企業(yè)在核心治理層建立特地的選購機(jī)構(gòu),統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的選購進(jìn)貨業(yè)務(wù)；跨國公司的全球選購部門的建設(shè)為集中選購的典型應(yīng)用；3.集中選購的優(yōu)勢和主客體（明白）p25優(yōu)勢：1. 活的規(guī)模效益；2. 易于穩(wěn)固本企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系；3. 公開招標(biāo).集體決策,可以遏制腐??；4. 可提高工作效率；5. 所購物料簡潔達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化；6. 削減重復(fù)勞動；7. 節(jié)約運(yùn)費(fèi)獲得供應(yīng)商的折扣；8. 有效防止物資短缺造成的價格上漲；9. 可以推動供應(yīng)商的有效治理；所適用的選購主體 ：1集團(tuán)范疇實(shí)施的選購活動；2跨國公司的選購； 3連鎖經(jīng)營. oem 廠

5、商.特許經(jīng)營企業(yè)的選購所適用的選購客體：1大宗或批量物品,價值高或總價多的物品；2關(guān)鍵零部件.原材料或其他戰(zhàn)略資源,保密程度高.產(chǎn)權(quán)約束多的物品；3簡潔出問題的物品； 4最好為定期選購的物品,以免影響決策者的正常工作；4.【簡答】分散選購的特點(diǎn)p26（1） ） 批量小或單件物品,且價值低.開銷?。唬?） ） 過程短.手續(xù)簡.決策層次低；（3） ） 問題反饋快,針對性強(qiáng),便利敏捷；（4） ） 占用資金少,庫存空間小,保管簡潔.便利；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載4.【案例】結(jié)合學(xué)問,確定企業(yè)到底應(yīng)當(dāng)采納哪種選購方式；（鐵路公司的案例）6.【名詞說明】聯(lián)合選購的概念

6、；p28聯(lián)合選購為指多個企業(yè)之間的選購聯(lián)盟行為；7.聯(lián)合選購的形式p30（1） ） 選購戰(zhàn)略聯(lián)盟；（2） ） 通用材料的合并選購；8.【名詞說明】選購戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念；p30選購戰(zhàn)略聯(lián)盟為指兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個世界市場的預(yù) 期目標(biāo)和企業(yè)自總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮,實(shí)行一種長期聯(lián)合與合作的選購方式；9.【簡答】即時制選購的優(yōu)點(diǎn)p33（1） ） 大幅削減原材料和外購件的庫存；（2） ） 提高選購物資的質(zhì)量（3） ） 降低原材料和外購件的選購價格；（4） ） 暴露深層次問題；（5） ） 壓縮了生產(chǎn)過程中不增值的活動；（6） ） 使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)；第三章1.【名詞說明】招標(biāo)選購的概念p44精品

7、學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載招標(biāo)選購為通過在肯定范疇內(nèi)公開購買信息,說明擬選購物品或項目的交易條件, 邀請供應(yīng)商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報價,經(jīng)過比較分析后,按既定標(biāo)精確定最優(yōu)惠條件的投標(biāo)人并與其簽訂選購合同 的一種高度組織化選購方式；2.招標(biāo)選購的三種方式；p45（1） ） 公開招標(biāo)（2） ） 邀請招標(biāo)（3） ） 議標(biāo)3.招標(biāo)選購的一般程序；p481.策劃 2.招標(biāo) 3.投標(biāo) 4.開標(biāo) 5.評標(biāo) 6.定標(biāo)4.議標(biāo)的主要方式p47（1） ） 直接邀請議標(biāo)方式；（2） ） 比價議標(biāo)方式；（3） ） 方案競賽議標(biāo)方式；5.招標(biāo)選購時的資格預(yù)審,包括兩大部分,即基本資

8、格預(yù)審和專業(yè)資格預(yù)審；p51基本資格 為指供應(yīng)商的合法位置和信譽(yù),包括為否注冊. 為否破產(chǎn). 為否存在違法違紀(jì)行為等；專業(yè)資格 為指已具備基本資格的供應(yīng)商履行擬定選購項目的才能；詳細(xì)包括：1.體會和以往承擔(dān)類似合同的業(yè)績和信譽(yù)；2.為履行合同所配備的人員情形；3.為履行合同而配備的機(jī)械.設(shè)備以及施工方案等情形；4.財務(wù)狀況；5.售后修理服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)分布.人員結(jié)構(gòu)等精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載6.【簡答】網(wǎng)上招標(biāo),及其優(yōu)點(diǎn)p55網(wǎng)上招標(biāo)為指依靠現(xiàn)有的電子技術(shù),將招投標(biāo)各個環(huán)節(jié)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施治理,對招標(biāo)過程實(shí)行全程監(jiān)控的一種招標(biāo)方式；特點(diǎn)：（ 1）簡化程序,提高效率

9、；（2） ） 防止腐?。唬?） ） 規(guī)范市場秩序；7.在選購簡潔商品.半成品.原材料及性能質(zhì)量相同或簡潔比較的貨物時,價格可以作為評標(biāo)考慮的唯獨(dú)因素；p59第四章1.【名詞說明】電子選購概念p71所謂電子選購, 就為指運(yùn)算機(jī)系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng),通過網(wǎng)絡(luò)支持完成選購工作的一種業(yè)務(wù)處理方式,也成為網(wǎng)上選購； 2.【簡答】電子選購的優(yōu)勢；p731.節(jié)約選購時間,提高選購效益；2.選購成本顯著降低；3.優(yōu)化了選購及供應(yīng)鏈治理；4.加強(qiáng)了對供應(yīng)鏈的評判治理；5.增強(qiáng)了服務(wù)意識,提高了服務(wù)質(zhì)量；6.增加交易的透亮度,削減“暗箱操作”精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載3.【案

10、例】 雅馬哈的電子協(xié)同選購治理案例p86第五章1.【名詞說明】戰(zhàn)略選購概念p90戰(zhàn)略選購又稱為雙贏選購, 為一種信心的在合作關(guān)系與競爭性關(guān)系之間尋求平穩(wěn)的選購模式；2.【簡答】戰(zhàn)略選購和其他選購模式的主要區(qū)分p90基于信任的伙伴關(guān)系戰(zhàn)略選購高精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載合作關(guān)系的承諾不確定為否鼓勵了對方；假定與供應(yīng)商的目標(biāo)為肯定的供應(yīng)商可能會獲得全部的制造價值充分利用供應(yīng)商才能促使雙方都改進(jìn)需要客戶有相當(dāng)強(qiáng)的才能精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載消極的選購達(dá)爾文式的競爭精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載傳統(tǒng)辦事員式的選購心里“價格接受者”的結(jié)果低沒得到

11、該爭得的利益需要極大的選購議價優(yōu)勢鼓勵對方但有可能造成其不滿不能推動協(xié)同改進(jìn)精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載低競爭性定價的承諾高3.戰(zhàn)略選購的六大組織才能p91共有的才能： 總成本建模.創(chuàng)建選購戰(zhàn)略.建立并維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系；特別的才能： 整合供應(yīng)網(wǎng).利用供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新.進(jìn)展全球供應(yīng)基地；4.【案例】 美國本田的戰(zhàn)略選購治理案例p103第六章1.【簡答】選購市場調(diào)查的目的p113為編制和修訂選購方案進(jìn)行需求確定； “買什么,買多少,何時買”；確定現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系,明確市場競爭情形挖掘潛,在市場及供應(yīng)商精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載規(guī)劃企業(yè)選購與

12、供應(yīng)戰(zhàn)略；2.供應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)p115（1） ） 賣方完全壟斷市場.（2） ） 壟斷性競爭市場.（3） ） 寡頭壟斷下的競爭市場.（4） ） 完全競爭市場.（5） ） 買方寡頭壟斷市場（6） ） 買方壟斷市場；3.【名詞說明】選購猜測的概念p118選購猜測就為指在選購市場調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上,經(jīng)過分析討論, 運(yùn)用科學(xué)的方法和手段, 對將來肯定時期內(nèi)選購市場的變化趨勢和影響因素所做的估量和推斷；4.【運(yùn)算】：算術(shù)平均法.一次移動平均.一次指數(shù)平滑；以表 6-2統(tǒng)計表為例；p123第七章1.【名詞說明】選購方案的概念p137選購方案為為了維護(hù)正常的產(chǎn)銷活動對在某一特定的期間內(nèi)應(yīng)在何時購入多少

13、何種材料的一種預(yù)先支配；一般情形下, 生產(chǎn)企業(yè)按生產(chǎn)方案進(jìn)行編制選購方案,流通企業(yè)按銷售方案編制選購方案；2.制定選購方案的基礎(chǔ)資料包括生產(chǎn)方案.物料清單和存精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載量卡 p1393.mrp 的基本原理,及基本規(guī)律p156-157mrp 的基本原理：為由產(chǎn)品的交貨期綻開成零部件的生產(chǎn)進(jìn)度日程與原材料. 外購件的需求數(shù)量和需求日期,即將主生產(chǎn)方案轉(zhuǎn)換成物料需求表,并為編制才能需求方案供應(yīng)信息；基本規(guī)律 157 頁圖 7-74.【運(yùn)算】： mrp 的處理過程（課件例題）5.mrp.mrp. erp的中文意思；mrp（ 物 料 需 求 計 劃 ）

14、 . mrp（制造資源方案） .erp（企業(yè)資源方案）6.預(yù)算的種類：p165（1） ） 依據(jù)時間長短 分為：長期預(yù)算和短期預(yù)算；（2） ） 按預(yù)算涉及的范疇 分為：全面預(yù)算和分類預(yù)算；（3） ） 按其內(nèi)容不同 分為：財務(wù)預(yù)算.特地決策預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算第八章1.【名詞說明】選購談判的概念；p178選購談判為指企業(yè)為選購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項,如商品的品種.規(guī)格.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn).質(zhì)量保證.訂購數(shù)量.包裝精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載要求.售后服務(wù).價格.交貨日期與地點(diǎn).運(yùn)輸方式.付款條件等進(jìn)行磋商,謀求達(dá)成協(xié)議,建立雙方都中意的購銷關(guān)系；2.選購談判的

15、程序分為四個階段；p179（1） ） 預(yù)備階段.（2） ） 開局階段.（3） ） 正式洽談階段（4） ） 成交階段；3.談判目標(biāo)分三個層次：抱負(fù)目標(biāo).現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和立意目標(biāo)；p1794.【案例】 日航利用限制性因素賤買麥道機(jī)p1995.選購合同的概念（懂得） ： 為經(jīng)濟(jì)合同的一種,為供需雙方為執(zhí)行購銷任務(wù), 明確雙方權(quán)益與義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議；p1866.選購合同中,付款條款的主要內(nèi)容包括：支付地點(diǎn).支付時間.支付方式.支付手段p1887.合同糾紛的主要解決措施有:和解.調(diào)解.仲裁.訴訟；p196第九章1.【簡答】選購訂單治理流程設(shè)計的目標(biāo)和原就p205選購訂單治理流程設(shè)計的目標(biāo) ：

16、簡化工作手續(xù).削減治理層數(shù).精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載排除重復(fù)業(yè)務(wù).打破部門界限.實(shí)現(xiàn)跨部門業(yè)務(wù)合作.進(jìn)行工作平行處理.縮短工作周期；選購訂單治理流程設(shè)計的基本原就：符合規(guī)律.符合實(shí)際；簡潔.有用.規(guī)范；利于部門協(xié)作,便于與供應(yīng)商的信息溝通；2.常用的貨款支付方式：p2101買方直接付款. 2銀行托收. 3信用證；3.托收的分類；p211托收分為 :光票托收和跟單托收4.在國際貿(mào)易中,貨款的支付一般都采納跟單托收；（分為付款交單,和承兌交單,承兌交單只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收）p2115.對不合格品的處理有返工.返修.原樣使用.降級.報廢和退貨等幾種方式；p22

17、4第十章1.選購價格的影響因素中,最直接最根本的因素為供應(yīng)商成本的高低p2332.價格折扣的種類；p235付款折扣.數(shù)量折扣.地理折扣.季節(jié)折扣.推廣折扣；3.直接反應(yīng)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的工具為財務(wù)利潤表p2384.【運(yùn)算】：學(xué)習(xí)曲線；p239精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載5.降低選購成本的方法（懂得）p247精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載（1） ） 集中選購法（2） ） 價值分析法（3） ） 作業(yè)導(dǎo)向成本法（4） ） 目標(biāo)成本法（5） ） 成本結(jié)構(gòu)分析法（6） ） 談判法（7） ） 選購代理精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載第十一章1.供

18、應(yīng)商挑選的短期標(biāo)準(zhǔn)p255短期標(biāo)準(zhǔn)：商品質(zhì)量合適.成本低.交貨準(zhǔn)時.整體服務(wù)水平好；2.供應(yīng)商挑選的長期標(biāo)準(zhǔn)p259供應(yīng)商的財務(wù)狀況為否穩(wěn)固；供應(yīng)商內(nèi)部組織與治理為否良好；供應(yīng)商員工的狀態(tài)為否穩(wěn)固3.供應(yīng)商挑選的方法（懂得）p260直觀判定.考核挑選.招標(biāo)挑選.協(xié)商挑選；4.供應(yīng)商審核的四個層次；p262產(chǎn)品層次.工藝層次.質(zhì)量保證體系層次.公司層次；精品學(xué)習(xí)資料精選學(xué)習(xí)資料 - - - 歡迎下載學(xué)習(xí)必備歡迎下載5.在供應(yīng)商認(rèn)證之前,供應(yīng)商至少要滿意的三個條件；供應(yīng)商提交的文件已經(jīng)通過認(rèn)證；價格及其他商務(wù)條款符合要求；供應(yīng)商審核必需合格6.【簡答】供應(yīng)商績效考評的目的；p269為確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量,同時在供應(yīng)商之間比較,