4s店雙十一活動方案范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE4s店雙十一活動方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：單位：時(shí)間：編號：FS-DY-713054s店雙一活動方案使用備注：該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、 工作事項(xiàng)、實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請?jiān)?細(xì)閱讀內(nèi)容。一、目的充分利用大型

2、電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非 常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平 臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么， 如何把汽車美容店的門店活動和雙一相結(jié)合？同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也 才多少輛車？可能還不止這些問題。我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的， 基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車 精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此， 我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。促銷活動的最終目的，要

3、么是提升知名度，要么是提升 銷售額，要么是兩者都有。這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè) 雙一的促銷活動和大家分享。三、汽車美容店雙十一促銷方案1、弓I入期；時(shí)間：20xx年11月3日-10日;8天。內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)一一你來洗車我就送！客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈送100元美容抵用券。01雙十一專用美容抵用券；該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈 送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。02宣傳推廣；這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天 要大力推廣洗車獎(jiǎng)。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳03銷售員推廣銷售員的

4、主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買。目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng) 到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天 到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客 戶來店消費(fèi)美容抵用券。2、預(yù)熱期；時(shí)間：20xx年11月6日-10日;5天。內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱一一提高特價(jià)套餐知名度；點(diǎn)評促銷預(yù)熱 提高單品的關(guān)注度；01現(xiàn)場預(yù)熱一一提高特價(jià)套餐知名度；001已經(jīng)明確的雙一特價(jià)美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休

5、息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè) 位數(shù)。比如美容套餐是 1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是 說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，貼雙一的標(biāo)簽，在客戶 休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的 氛圍。目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動 的氛圍。02點(diǎn)評促銷預(yù)熱 提高單品的關(guān)注度；在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評，供休息區(qū)的客戶了解。 這個(gè)點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置 一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套 餐，作為主推項(xiàng)目。要極

6、力給予主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注， 提升單品的關(guān)注度。點(diǎn)評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的 效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容， 足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。03銷售員推廣；在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握 的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引 客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于 節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天 到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客 戶來店消費(fèi)美容抵用券。備注：預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息， 可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣 要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。3、引爆期；時(shí)間：20xx年11月11日;1天；經(jīng)過了 8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓 來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí)，要加大力 度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上