婚慶網(wǎng)絡廣告策劃書范文

1、一、前言 2二、市場環(huán)境分析 2（1）中國婚慶行業(yè)市場分析 2（2）競爭對手分析 2（3）SWO分 析 3（4）市場前景分析 3（5）消費者分析 4三、服務分析 4（1）服務特點 4（2）服務定位 4四、廣告戰(zhàn)略 5（1）廣告目標 5（2）廣告對象 5五、廣告策略 5（1）廣告主題策略 5（2）廣告創(chuàng)意策略 5（3）廣告地點 6六、廣告預算 6一、前言唯伊婚慶公司成立于2014年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚 紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌 曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務 理念，專業(yè)的團隊，專為各位新人打

2、造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多 瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾， 很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些 不便。我們有專業(yè)的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服 務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激， 不喜歡重 復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還 可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一 場婚禮。二、市場環(huán)境分析(1) 中國婚慶行業(yè)市場分析通過對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對 優(yōu)質

3、的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要 求也會越來越高，服務會越來越細致。通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場 3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原 創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清 新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000-8000黃岡常住人口約100萬人，20-30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人 數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約 50家左右。(2) 競爭對手分析1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒網(wǎng)站，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務 態(tài)度一般，沒有會場布置的服務900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美

4、， 價位5000, 拍照水平中等偏上，服務態(tài)度 好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。0000婚紗攝影,（3）SWO分析1、 優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學創(chuàng)業(yè)，人員充足，2、 劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房 的婚慶公司。4、威脅：行業(yè)競爭激烈。（4）市場前景分析據(jù)國家統(tǒng)計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有 超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元，同

5、時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內人士稱為“甜蜜金礦”?；閼c行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中 逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低， 最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立， 俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不 少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的 租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件 事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。 行業(yè)發(fā)展趨勢這

6、是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不 健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊， 這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對 婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉 變，婚慶服務機構從傳統(tǒng)的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業(yè)婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來婚慶公司現(xiàn)狀目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營 居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務， 婚禮儀式內 容、形式單一；婚禮環(huán)

7、節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率 有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務來說，平均毛利率在60-80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關 注的事情?；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。 不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多 人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開 店。先找專業(yè)的機構進行學習，通過專業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運 作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店。（5）消費者分

8、析結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦 得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己 父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成， 根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就 屬于高等階層的了。但是據(jù)調查目前中國還是一個發(fā)展中國家， 家庭的收入水平 大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。 這就決定了我 們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。三、服務分析（1）服務特點服務細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全（2）服務定位面向中高

9、端客戶，一站式解決婚禮服務問題。四、廣告戰(zhàn)略（1）廣告目標1、提升知名度2、提升轉化率（2）廣告對象1830歲男女五、廣告策略（1）廣告主題策略1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變！ ?。?、 唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！!）3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥?！ ?。?）廣告創(chuàng)意策略創(chuàng)意一之想象篇一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不 小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那 個男生在一起，總是會不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮， 在個人造夕陽的大海

10、邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服、 這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個笑容明媚的女子拉著 手?；槎Y結束后，他突然反應過來自己正牽著一個女生， 并且沒有以前那種厭惡 這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。創(chuàng)意二之情感導向策略一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養(yǎng)家活口的責 任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆 介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。 時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行 婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結婚了。丈夫轉過身，看到 妻子眼中既喜悅，又帶著點羨慕和期待的眼神。猛然想起自己的

11、妻子，為這個家 付出了太多。于是準備在結婚紀念日給她準備一個驚喜， 恰好他們的兒子和媳婦 為了感恩父母，也跟父親透露了類似的想法。于是就有了眼前的這一幕。男人穿著西裝，雖然很拘謹，但是看向旁邊那個朝夕相伴的妻子時， 忽然就很放 松地笑了。創(chuàng)意三之想象篇一個大齡剩女，平時不愛打扮，總是來也匆匆，去也匆匆。穿梭在職場間，公司 有好多年輕的小伙子，可愣是每一個看上她的。這幾年她父母也催得急，讓她都 有點快要招架不住了。這天，她突然接到公司好友的要求，去當別人的伴娘。其 實她是不想去的，因為從小到大沒人追過她，讓她對自己特別沒自信，但是她耐 不住好友的請求，厚著臉皮就答應了。到了婚禮現(xiàn)場，好友突然把她也拉到化妝 間了，各種造型師和化妝師輪番上陣，一個小時后，婚禮現(xiàn)場，很多人都死死地 盯著伴娘，尤其是一個男生直接就拿著桌邊的鮮花向她告白去了，她緊張的都心都跳出來了，因為這個男生是她在公司一直暗戀的人， 這下子也不用父母替自己 擔心了。結尾是皆大歡喜的一幕。（她的好友是想激發(fā)她的自信、沒有搶風頭的 不好現(xiàn)象）（3）廣告地點根據(jù)年輕男女的興趣愛好，針對年輕男性投放的網(wǎng)絡廣告媒體有：游戲網(wǎng)站、小說網(wǎng)站、電