北京紫金潤廣告有限公司

1、三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司20022002年年6 6月月4 4日日北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們

2、對市場的進一步認知做出的。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案首先，我們要弄清楚自己到底要做什么首先，我們要弄清楚自己到底要做什么 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們的任務(wù)我們的任務(wù) 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案招商階段招商階段確定我們的品牌個性 宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案運營階段運營階段

3、 樹立起我們的品牌形象 樹立在經(jīng)營者心目中的信譽和口碑 吸引消費者光臨消費 為經(jīng)營者帶來利益 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們本次的推廣策劃方案我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞主要是圍繞招商階段招商階段的目標(biāo)進行的的目標(biāo)進行的 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案招商階段任務(wù)一招商階段任務(wù)一: :確定我們自己的個性確定我們自己的個性北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案要確定我們自己的個性要確定我們自己的個性我

4、們就要先清楚自己我們就要先清楚自己 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案先自我描述一下先自我描述一下 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們是誰？我們是誰？ 1我們是一家大型綜合性零售場所 2我們更偏向于購物中心（shopping mall）的經(jīng)營模式，擁有大型超市、KTV娛樂城、咖啡廳、大型停車場等配套設(shè)施 3我們的店鋪出售或出租而非自營 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們有什么特點？我們有什么特點？ 優(yōu)勢

5、 1位于老三里屯服裝市場原址，在地點上有良好的知名度和口碑 2我們的地理位置繁華，處于賽特商圈，緊鄰三里屯酒吧街和使館區(qū)，靠近CBD中央商務(wù)區(qū) 3我們的經(jīng)營品種全面，配套設(shè)施高檔 4產(chǎn)品定位準(zhǔn)確且個性十足 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們有什么特點？我們有什么特點？ 劣勢 1缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個性 2目前整個工程僅處于動工階段 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們有什么特點？我們有什么特點？ 機會1整個行業(yè)正處于成長階段，市場人氣較好 2正拆遷、

6、已拆遷、即將拆遷的市場眾多，會帶來相當(dāng)一部分投資者 3緊鄰使館區(qū)和酒吧街，為該地區(qū)帶來了很大一部分具有較強購買力的消費群 4現(xiàn)有的商品市場的定位大多比較單一，形成了較大的市場空隙 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們有什么特點？我們有什么特點？ 問題 1投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷售的最大障礙 2對市場的遠景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營者的信心 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們的個性要讓哪些人認同？我們的個性要讓哪些人認同？最終光顧我們這里并進行消費

7、的人 消費者 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案他們是誰？他們是誰？ 1朝陽區(qū)的居民 2喜歡來三里屯酒吧街消費的客人 3使館區(qū)的外籍人士 4CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人群北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案他們有什么習(xí)慣和特征？他們有什么習(xí)慣和特征？ 1年齡以22至40歲的人群為主 2思想前衛(wèi)，追求時尚，易于接受新生事物，生活比較有品位 3用于休閑娛樂的消費支出占其生活花費的比例相對較高 4喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯

8、新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案那么，我們的品牌個性應(yīng)當(dāng)是這樣的那么，我們的品牌個性應(yīng)當(dāng)是這樣的 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們的品牌個性我們的品牌個性 1時尚的 2休閑的 3個性的 4文化的 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案品牌定位品牌定位我們是一家專為我們是一家專為有品味、有個性、追求時尚有品味、有個性、追求時尚的的中中青年青年而開設(shè)的而開設(shè)的大型綜合性休閑購物場所大型綜合性休閑購物場所。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天

9、地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案品牌定位與品牌定位與LOGO 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案LOGO做為品牌形象的第一反映，是做為品牌形象的第一反映，是強化品牌個性強化品牌個性的重要途徑，因此，我們對現(xiàn)有的的重要途徑，因此，我們對現(xiàn)有的LOGO進行了相進行了相關(guān)分析關(guān)分析北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案作為作為LOGO，應(yīng)當(dāng)具備以下幾個屬性應(yīng)當(dāng)具備以下幾個屬性 1較強的行業(yè)特征 2識別性強、易于記憶 3有強烈的美感 4傳達個性化信息 北京紫金潤廣告有限公司

10、北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們正在使用的我們正在使用的LOGO 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案仔細對照以上幾點，我們不難發(fā)現(xiàn)：我們的仔細對照以上幾點，我們不難發(fā)現(xiàn)：我們的LOGO在識別性和美感上做的比較到位，但在識別性和美感上做的比較到位，但在行業(yè)特征和在行業(yè)特征和品牌個性的傳達上較為一般品牌個性的傳達上較為一般。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們我們設(shè)計的設(shè)計的LOGO及釋意及釋意 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金

11、潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案此標(biāo)志通過案名三里屯文字組合作為基本設(shè)計元素，外觀是中國吉祥紋樣，深具中國文化內(nèi)涵，同時在顏色組合中運用具有現(xiàn)代氣息的紫色與藍色，最終達到文化與時尚的完美融匯。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案此標(biāo)志通過九塊組合方塊構(gòu)成一個大寫三字，既有案名的文字具有中國傳統(tǒng)吉祥紋樣的九宮圖，

12、寓意為天時，地利，人和。此標(biāo)志又具有簡潔，明快的設(shè)計風(fēng)格，符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，包含著古典紅，尊貴黃與流行黑，傳達出時尚與傳統(tǒng)文化的結(jié)合。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案此組標(biāo)志采用案名三里屯阿拉伯?dāng)?shù)字3做為基本設(shè)計元素，三個富有變化的3字組成屯字，既流暢又有時尚風(fēng)格，代表著自由，隨意，張揚的生活態(tài)度，輔以圓，方做為底圖。圓與方寓意博

13、大，具有中國傳統(tǒng)特色。 在底圖顏色上，采用傳統(tǒng)紅色，也寓意著穩(wěn)重與文化底蘊。 整個標(biāo)志既包容現(xiàn)代時尚生活觀念又囊括中國傳統(tǒng)文化底蘊，非常直接的體現(xiàn)品牌個性與目標(biāo)消費人群定位的特征。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案本組標(biāo)志采用大寫三字做為創(chuàng)作元素，

14、大寫三字做出不同的排列，運用線條的流暢表達休閑，舒適的時尚購物特點，同時富有規(guī)則的線條也寓意著發(fā)展商經(jīng)營的規(guī)范與嚴謹態(tài)度，顏色采用藍色代表時尚主張，極具時尚消費代表性。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案此標(biāo)志采用案名三里屯第一個字母S的組合做為創(chuàng)作元素，設(shè)計中結(jié)合商業(yè)運營環(huán)境理想狀態(tài)，即生生不息，永續(xù)循環(huán)，構(gòu)成一個良性經(jīng)營空間，同時在顏色中運用紅色為主體色調(diào)，紅色也代表著青春活力，視覺清新，一目了然。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣

15、告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案此標(biāo)志采用案名三里屯中阿拉伯?dāng)?shù)字3作為基本設(shè)計元素，通過仰視角度體現(xiàn)標(biāo)志的厚重，傳達發(fā)展商雄厚實力，要在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的氣勢。把標(biāo)志流行化，與消費者進行溝通，進而形成口碑效應(yīng)，最終成為消費者心目中富有文化與時尚的符號代言人。在顏色上，采用極具中國傳統(tǒng)文化的紅色和具有思想的藍色為主色，符合品牌的個性特征。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣

16、告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案此標(biāo)志通過既有規(guī)則又反映速度的符號，輔以藍色，傳達出品牌掌握消費者脈搏，始終處于時尚的最前沿，在速度中引領(lǐng)時尚，滿足日新月異的流行文化潮流。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案招商階段任務(wù)二招商階段任務(wù)二: :宣傳宣傳我們的品牌和產(chǎn)品我們的品牌和產(chǎn)品北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們的思考我們的思考: :如何令我們的宣傳如何令我們的宣傳有效有效? ?北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招

17、商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案先要明確我們的目標(biāo)對象是誰先要明確我們的目標(biāo)對象是誰目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群定位 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案注意注意: :此時的此時的目標(biāo)人群目標(biāo)人群和我們在確定品牌和我們在確定品牌個性時的目標(biāo)人群是個性時的目標(biāo)人群是不同不同的的! ! 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案目標(biāo)人群是誰？目標(biāo)人群是誰？ 1想投資于此的人（投資型經(jīng)營者） 2想做零售生意的人（自營型經(jīng)營者） 想購買或承租攤位的人 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限

18、公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案他們有什么特征？他們有什么特征？ 1在選擇投資方向時十分理性 2沒有太高的素質(zhì)，但對市場極為敏感，善于捕捉商機 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案他們最關(guān)心什么？他們最關(guān)心什么？ 1利益 2風(fēng)險 對利益和風(fēng)險影響最大的東西北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案可能影響到利益的東西主要是什么？可能影響到利益的東西主要是什么？ 1我們坐落的位置是否真的好？ 2我們今后的客源是否充足？ 3我們這里是否真的能夠“火”起來？ 北京

19、紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們用什么打動他們我們用什么打動他們廣告訴求點廣告訴求點 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們的訴求點是什么樣子的？我們的訴求點是什么樣子的？ 1我們的訴求點必須有一個獨特的主張 2我們的訴求點必須是競爭對手無法也不能提出的 3我們的訴求點的說服力必須很強，足以強烈地影響我們的目標(biāo)受眾 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們針對的目標(biāo)人群是有我們針對的目標(biāo)人群是有很強商業(yè)頭腦很強

20、商業(yè)頭腦的人，他們的人，他們在選擇投資項目時是在選擇投資項目時是非常理性非常理性的。因此，如果我們的。因此，如果我們在宣傳上不能提出在宣傳上不能提出實實在在的利益點實實在在的利益點，是無法有力，是無法有力地打動這些人的。地打動這些人的。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案在這種情況下，對于我們最有力的在這種情況下，對于我們最有力的支持點支持點，就是，就是“老三里屯服裝市場老三里屯服裝市場”的火爆歷史的火爆歷史和它在消費者和它在消費者心目中的心目中的品牌的忠誠度品牌的忠誠度。 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招

21、商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案廣告訴求點終于找到了！廣告訴求點終于找到了！ 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們的訴求點我們的訴求點 老三里屯服裝市場原址重建老三里屯服裝市場原址重建北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案老三里屯服裝市場原址重建老三里屯服裝市場原址重建可可衍伸出眾多利益點衍伸出眾多利益點 緊鄰使館區(qū)和酒吧街緊鄰使館區(qū)和酒吧街( (地域優(yōu)勢地域優(yōu)勢) ) 老三里屯的口碑老三里屯的口碑( (品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢) ) 投入巨資重建投入巨資重建( (購物環(huán)境優(yōu)

22、勢購物環(huán)境優(yōu)勢) ) 獨特的經(jīng)營定位獨特的經(jīng)營定位( (定位優(yōu)勢定位優(yōu)勢) ) 擁有眾多忠誠消費者擁有眾多忠誠消費者( (歷史優(yōu)勢歷史優(yōu)勢) ) 便利的交通、地標(biāo)性建筑、深厚的文化便利的交通、地標(biāo)性建筑、深厚的文化北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案可以看出：我們的提出的訴求點是可以看出：我們的提出的訴求點是最簡明、最實在、最簡明、最實在、蘊含信息最豐富蘊含信息最豐富的；用此點作為廣告訴求無疑是最的；用此點作為廣告訴求無疑是最有說服力的！有說服力的！ 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招

23、商推廣策劃案我們的廣告的支持點我們的廣告的支持點 我們繼承了老三里屯市場的一切優(yōu)勢我們的未來必將比老三里屯服裝市場更加火爆繁榮我們是重建各方面品質(zhì)均有很大提升北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案我們?nèi)绾未騽铀麄兾覀內(nèi)绾未騽铀麄儚V告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案拼圖篇拼圖篇 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案財神篇財神篇 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃

24、案三里屯新天地招商推廣策劃案地圖篇地圖篇 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案招商階段媒體策略招商階段媒體策略 北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案媒體目標(biāo)媒體目標(biāo) 1告知招商信息、傳達產(chǎn)品利益點 2對招商工作產(chǎn)生促進作用北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案媒體策略重在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合我們分析出的目標(biāo)受眾特征和我們的媒體目標(biāo)，我們決定采用精準(zhǔn)、全方位、有針對性的投放策略。北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案媒體組合策略媒體組合策略1廣播、報刊、戶外媒體相結(jié)合2硬廣告、軟廣告、新聞稿相結(jié)合3大媒體、小媒體相結(jié)合北京紫金潤廣告有限公司北京紫金潤廣告有限公司三里屯新天地招商推廣策劃案三里屯新天地招商推廣策劃案時 間：15天（2002年6月10日6月24日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢預(yù)熱階段預(yù)熱階段媒體選擇：北京晚