XXXX年4A廣告提案大全-廣告行業(yè)知識(shí)

1、大錦囊品牌營(yíng)銷資料庫出品http:/ 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣州廣告公司數(shù)量達(dá)到5000多家；廣州4A協(xié)會(huì)稱，廣告業(yè)內(nèi)普遍流傳這樣的說法，目前廣州市每年注冊(cè)的廣告公司就有1000家，與此同時(shí)，被淘汰出局的也有1000家，每年保持在3000家左右。首先從進(jìn)入門檻開始，已經(jīng)從一年前的10萬元直接提升到了100萬元。按照廣告公司的功能不同，可以分為綜合型廣告公司、專業(yè)型廣告公司、廣告代理商以及廣告制作機(jī)構(gòu)。1)綜合型廣告公司綜合型廣告公司不僅使用報(bào)紙、雜志、電視、廣播這四大傳播媒體，也使用促銷(SP)等媒體。此外，它還承擔(dān)著宣傳這些媒體的義務(wù)。除廣告交易處，綜合型廣告公司還提供有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域里的所有服務(wù)，如

2、所有媒體廣告的策劃與制作、舉辦活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、促銷、公關(guān)等。其服務(wù)能力和服務(wù)內(nèi)容包括：2)專業(yè)廣告公司專業(yè)型廣告公司是一種只承擔(dān)部分廣告功能的廣告公司。這種類型的廣告公司依靠其某方面的專門的獨(dú)特能力，承擔(dān)部分擁有其特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。一般來說，這類廣告公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)范圍比較狹窄，只有一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)功能，如只承擔(dān)設(shè)計(jì)、制作廣告工作，或只承擔(dān)制作、代理、發(fā)布路牌廣告等。它們的活動(dòng)只是幫助企業(yè)廣告部門解決某些特殊需要。專業(yè)型廣告公司的另一種類型是專門使用特寫的媒體，如專門使用報(bào)紙，雜志或四大媒體以外的戶外廣告、策劃活動(dòng)、促銷、傳單、直郵廣告、廣告牌、交通廣告等。3)廣告代理商廣告代

3、理商也是專業(yè)廣告公司的組成部分之一。他們本身不承擔(dān)廣告的創(chuàng)作和制作任務(wù)，只承擔(dān)廣告主與廣告媒體之間的聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)為廣告主尋找廣告媒體，或?yàn)閺V告媒體尋找廣告主，從中收取傭金。他們就是通常所說的廣告經(jīng)紀(jì)人。4)廣告制作機(jī)構(gòu)廣告制作機(jī)構(gòu)一般是一些美術(shù)社、攝影社、裝潢社等，他們只負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和制作，而不負(fù)責(zé)廣告的策劃和發(fā)布，只收取制作費(fèi)用。5）廣告策劃公司 這是近年來在我國比較有影響力的新型專業(yè)性的廣告公司。這類公司通常由具有較高專業(yè)素質(zhì)的廣告人才組成，人數(shù)不多，規(guī)模也不大。它一般既不制作廣告，也不代理廣告，僅僅為廣告主提供廣告創(chuàng)意或廣告策劃等相關(guān)的廣告服務(wù)。在國內(nèi)的這類公司中，葉茂中營(yíng)銷策

4、劃公司是較為典型的代表。4A廣告公司,是不是指客戶服務(wù)一流、策略規(guī)劃一流、創(chuàng)意執(zhí)行一流、媒介運(yùn)作一流的廣告公司？非也。 4A的本意是美國廣告公司協(xié)會(huì)（American Associato of advertising Agencies）的縮寫，4A協(xié)會(huì)對(duì)成員公司有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。香港約有1000多家廣告公司，廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設(shè)的分支機(jī)構(gòu)組成的香港廣告商會(huì)，會(huì)員只有19家，而廣告營(yíng)業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。香港4A廣告協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的要求是年?duì)I業(yè)額至少為5000萬港元，必須對(duì)客戶收足15傭金及17.65服

5、務(wù)費(fèi)。大陸目前只有廣州成立4A協(xié)會(huì)，簡(jiǎn)稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)”，成員有本土公司亦有外資公司。 綜合實(shí)力強(qiáng)，國際化運(yùn)作模式成熟廣州市旭日廣告有限公司 廣東黑馬廣告有限公司 廣州市白羊廣告有限公司廣東金長(zhǎng)城國際廣告有限公司 廣東省廣告有限公司 廣州市廣告公司 廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司 廣州市致誠廣告有限公司 廣州市天藝廣告有限公司 廣東合眾廣告有限公司 廣州市思源廣告有限公司 廣州市東一廣告有限公司 廣州藍(lán)色火焰廣告有限公司 廣州市天進(jìn)廣告有限公司 廣州市印象廣告有限公司 廣州市千里馬廣告有限公司 廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司 廣東旭日東升廣告有限公司 廣州市星際藝術(shù)傳播有限公司 廣州交

6、易會(huì)廣告有限公司 廣東藍(lán)光通達(dá)廣告有限公司 廣東廣旭廣告公司 廣州喜馬拉雅廣告有限公司 廣州旭日因賽廣告有限公司 廣州市九易廣告有限公司 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)本土市場(chǎng)的了解廣告公司可以提供哪些服務(wù) 核心服務(wù)： “為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品”是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延展而出。廣告是屬于客戶整體營(yíng)銷計(jì)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)，擬定營(yíng)銷計(jì)劃的工作應(yīng)屬于客戶本身之營(yíng)銷部門，但廣告公司應(yīng)以事業(yè)伙伴的身份參與擬定 過程。在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公 司在此階段可以提供的服務(wù)包括： 一、協(xié)助擬定營(yíng)銷計(jì)劃；

7、 二、確定市場(chǎng)特定問題； 三、市場(chǎng)調(diào)查（部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助）； 四、擬定產(chǎn)品概念； 五、包裝設(shè)計(jì)； 六、建立CIS； 七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議，以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。 一、根據(jù)客戶決定的營(yíng)銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)、預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃； 二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片 三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告 五、其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。一、媒體執(zhí)行結(jié)果

8、分析； 二、廣告效果測(cè)定。 廣告公司如何收費(fèi) 維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤(rùn)。同時(shí)，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位 及供應(yīng)商取得合理的使用成本。一、媒體費(fèi)用 按媒體刊載的定價(jià)收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。主要是支付下列人員成本： （1）業(yè)務(wù)人員； （2）創(chuàng)意人員； （3）媒體人員； （4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等； 事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)是上述時(shí)間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營(yíng)運(yùn)成本增加的主要原因。 二、制作費(fèi)用 當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱

9、制作費(fèi)用。一、媒介的分類1.大眾媒體與廣告媒體2.冷媒介與熱媒介二、新媒體的崛起三、新媒體的代表：第五媒體1.什么是第五媒體2.第五媒體是主流媒體四、新媒體的形式就是內(nèi)容五、21世紀(jì)的主流營(yíng)銷是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷六、營(yíng)銷理論的變遷：從4P、4C、4R到411.無線營(yíng)銷原理：41模型2.Web 2.0的營(yíng)銷本質(zhì)初探：41模型一、從“華納梅克浪費(fèi)率”說起二、廣告效果的定義三、廣告效果的層次四、廣告效果研究工具1.廣告關(guān)注度2.品牌認(rèn)知度3.品牌態(tài)度4.購買意向5.點(diǎn)擊指標(biāo)五、廣告態(tài)度和廣告價(jià)值1.廣告態(tài)度：態(tài)度決定一切2.廣告價(jià)值的體現(xiàn)一、收視率1.收視率收視點(diǎn)2.目標(biāo)受眾收視點(diǎn)3.開機(jī)率4.節(jié)目視聽眾占

10、有率二、毛評(píng)點(diǎn)、視聽眾暴露度1.毛評(píng)點(diǎn)2.視聽眾暴露度三、到達(dá)率和接觸頻次1.到達(dá)率2.接觸頻次四、千人成本和每收視點(diǎn)成本1.雜志媒體2.電視媒體3.報(bào)紙五、品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)1.品牌發(fā)展指數(shù)2.品類發(fā)展指數(shù)3.定義媒介目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群相吻合六、媒體選擇的定量基礎(chǔ)七、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估1.第四媒體的P4P帶來的啟示2.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的主要指標(biāo)一、媒介部的角色與責(zé)任二、媒介部的組成及功能1.媒介總監(jiān)、媒介副總監(jiān)、媒介經(jīng)理2.媒介組長(zhǎng)、媒介計(jì)劃3.媒介購買、媒介助理4.媒介研究、媒介監(jiān)測(cè)三、媒介購買的技巧1.媒介購買人員的基本技能2.媒介購買人員的素質(zhì)四、媒介計(jì)劃五、制訂媒介計(jì)劃的

11、一般程序1.營(yíng)銷形勢(shì)分析2.了解營(yíng)銷策略3.理解廣告策略4.媒介競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)分析5.媒介購買6.事后評(píng)估六、制訂媒介的概念計(jì)劃1.確定媒介目標(biāo)2.策劃媒介策略3.媒介策劃執(zhí)行策略（戰(zhàn)術(shù)）七、媒介目標(biāo)的制定1.媒介目標(biāo)與策略的關(guān)系2.電波媒體選擇（電視、廣播）3.戶外媒體選擇4.平面媒體選擇（報(bào)紙、雜志）一、媒介簡(jiǎn)報(bào)二、媒介簡(jiǎn)報(bào)流程三、媒介競(jìng)爭(zhēng)分析與媒介簡(jiǎn)報(bào)范例1.媒介競(jìng)爭(zhēng)分析2.媒介簡(jiǎn)報(bào)范例四、媒介投放的三種排期方式1.持續(xù)性投放排期2.間斷式投放排期3.連續(xù)脈動(dòng)式投放排期五、影響媒介排期的九項(xiàng)因素六、媒介投放的時(shí)間段模式1.水平式投放2.垂直式投放產(chǎn) 品市 場(chǎng)消 費(fèi) 者競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況產(chǎn) 業(yè) 分

12、析問 題 點(diǎn)機(jī) 會(huì) 點(diǎn)情 境 分 析定位產(chǎn) 品價(jià) 位通 路推 廣行 銷 組 合 策 略行 銷 策 略行 銷 目 標(biāo)目 標(biāo) 市 場(chǎng)定 位廣告目標(biāo)創(chuàng)意策略媒體策略廣告策略推 廣立體平面創(chuàng)意發(fā)展執(zhí)行計(jì)劃討論 修正 進(jìn)行第二波廣告計(jì)劃廣告效果測(cè)定廣告活動(dòng)執(zhí)行預(yù)算安排執(zhí)行計(jì)劃廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位客戶簡(jiǎn)報(bào)開卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管