促銷活動工作總結

1、促銷活開工作總結總結一：促銷活開工作總結本次活在時間從 XXXX 年 XX 月 XX 日到 XXXX 年 X 月 X 日，共 X 天活動時間， 總銷售額 XXXXX 元， 環(huán)比增長率XX%,除去節(jié)日期間XX%的自然增長，實際增長率也到達了28%,超過了活動前5%預計增長目標?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用，12月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷 售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30

2、%o在 9 日活動內(nèi)銷售聯(lián)通 體驗卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消 費者 帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送 體驗卡“和印刷的 500 份宣傳單頁， “繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得 聯(lián)通體驗卡 不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1 、 媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏， 28日廣告宣傳打出， 29日周六銷售比上個周六 卻下 降 17.6%, 在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢， 尤其是在促銷活動的帶動下， 營業(yè)額增長 應較明顯。 從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范

3、用狹隘性和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標泄位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較髙知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一泄市場根底，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制泄上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：各樓層專廳促銷活動，不能左期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷

4、信息成了 內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去 了這 些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性 , 更甚使 活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七 " ，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去 實 施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔髙的概念“。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，

5、“籠統(tǒng)管理，大概銷售 " ，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。下一部方案克服種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5 個要素：1、準確的市場背景：2、周密的方案 ;3、密切的結合 ;4、密切的配合；5、強悍的執(zhí)行?？偨Y二：促銷活開工作總結本月 5 日、6 日在 xx 舉行了為期 2 天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行“為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻 戶曉的 飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。 難得的好天氣為此次活動提供了成功

6、的條件。 在優(yōu)越的條件下， 我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主 持人的 幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評。現(xiàn)場周囤 10 個精致的展 銷臺和 10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的 太陽傘為顧客提 供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領獎區(qū)吸引了大量消費 者的目光，宣傳報 上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把：三等 獎娃哈哈飯盒一個； 四等獎而巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了 消費者的購置量。促銷 員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的效勞受到了消費

7、者的高度評價 , 促銷員們一浪接一浪的宣 傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現(xiàn)場熱烈的氣氛 使消費者停下腳步一邊觀看 節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c 消費者之間的距離。消費者現(xiàn) 場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的 消費者都連聲贊美，一致認為是 個成功的新品。促銷員多數(shù)是大學生，為在校的大學生提供實踐的時機，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一泄的根底。還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量到達了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱

8、給予 2 元的獎勵，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒幽苋〉昧钊藵M意的成果有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的籌劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領導和業(yè)務員們精心的設置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了根底。當然， xx 的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在 著這樣一 個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結朿后是 否還會有可 觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一左 的實力，我們 要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消 費者認識我們的 產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。期外，還應加大對