麗晶國(guó)際案名設(shè)計(jì)思路營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

1、酒店享受、產(chǎn)權(quán)商務(wù)、單身豪宅、時(shí)尚個(gè)性我們的項(xiàng)目定位國(guó)際品質(zhì)、酒店內(nèi)涵、時(shí)尚單身話題我們的推廣名包裝貪婪的享受、自由的居住我們的推廣主題喜歡簡(jiǎn)單，習(xí)慣時(shí)尚我們的推廣主線“亦攻亦守”時(shí)尚產(chǎn)品，攻略時(shí)尚我們的營(yíng)銷(xiāo)方案一、酒店享受、產(chǎn)權(quán)商務(wù)、單身豪宅、時(shí)尚個(gè)性我們的項(xiàng)目定位1、“晶品，360度，玲瓏剔透精彩生活”定位產(chǎn)品A、 單棟現(xiàn)代建筑，多層局部挑空，內(nèi)部精裝修挑戰(zhàn)樓市禁區(qū)，重新衡量您的尊崇指數(shù)（建筑）；B、 酒店式大堂、酒店式配套、酒店式服務(wù)酒店元素合成品Service Apartment，提供酒店式生活享受，重新定義價(jià)格尺度與居住品質(zhì)的關(guān)系（服務(wù)）；C、 空中、地面全方位商務(wù)生活需要，居住、商

2、務(wù)、休假三位一體的精彩互動(dòng)（功能）。2、“白金一代的理想宣言”定位客戶(hù)A、 迎合“立業(yè)成家”的人生觀，探索一種全新空間的生活模式，銜接實(shí)力派白領(lǐng)新貴族從單身租賃至結(jié)婚置業(yè)的過(guò)渡軌跡；B、 整合都心地段&創(chuàng)新產(chǎn)品雙重優(yōu)勢(shì)，沖破區(qū)域客戶(hù)成交量“瓶頸”，引發(fā)全市總動(dòng)員，購(gòu)房群體呈現(xiàn)幾何級(jí)遞增；C、 白領(lǐng)部落締造都市“國(guó)際城”，南京的，喜歡南京的理由。3、“上城、上品，炫目登鼎”定位形象A、 時(shí)尚永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)生活，彩屏手機(jī)、迷你房車(chē)，越炫越著迷，下一個(gè)就是它；B、 南京樓市最熱烈的偶像式的住宅，人氣指數(shù)飛升，直達(dá)TOP-ONE；C、讓實(shí)力派白領(lǐng)身價(jià)真正提升的加油站。二、國(guó)際品質(zhì)、酒店內(nèi)涵、時(shí)尚單身

3、話題我們的推廣名包裝本案案名的設(shè)計(jì)思路本案將成為南京住宅的經(jīng)典之作本案將成為高雅人士的身份象征本案將成為南京新貴的聚居寶地本案將成為青年貴族的生活都市1、麗都·國(guó)際（LADOLL INTERNATIONAL）這是個(gè)忙碌的都市，這是到處充滿(mǎn)商機(jī)的社會(huì)，這是個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，這一切在麗都國(guó)際得到了濃縮，得到了發(fā)揚(yáng)，得到了提升。麗都，一個(gè)時(shí)尚而華貴中心的代名詞，在這里有的是尊崇、是休閑，當(dāng)然也不忘指點(diǎn)江山?？Х?、茗茶、簡(jiǎn)餐，牛仔褲、T-SHIRT、運(yùn)動(dòng)鞋是簡(jiǎn)單，也是心情。放松就好，舒服就好是唯一的標(biāo)準(zhǔn)?！皣?guó)際”是穿梭的感覺(jué)，是自由的神情，是品質(zhì)的代表，是所有都市實(shí)力派白領(lǐng)對(duì)打破朝九晚五、西

4、裝領(lǐng)帶禁錮的宣言，是對(duì)其內(nèi)心深處渴望的描述；國(guó)際是時(shí)尚的，充滿(mǎn)小資情調(diào)的，定位都市POP情調(diào)單身公寓，其時(shí)尚性、前衛(wèi)性都要服務(wù)于這個(gè)主題。麗都·國(guó)際與時(shí)尚、商務(wù)、酒店等名詞緊密的聯(lián)系在一起，將產(chǎn)品的定位和形象的定位充分的表達(dá)出來(lái)。但對(duì)客戶(hù)的定位表現(xiàn)不足，配以“時(shí)尚顛峰，單身豪宅”的推廣語(yǔ)同時(shí)使用，給人尊崇實(shí)力，享受品質(zhì)、追求精神空間的生活肯定。2、世紀(jì)星空（CENTURE TIMESPACE）星空是浪漫的，是自由的，是令人向往的。星空讓人神往，讓人浮想聯(lián)翩，符合項(xiàng)目的時(shí)尚的定位，符合年輕人白領(lǐng)的內(nèi)心追求。而世紀(jì)一語(yǔ)雙關(guān)，一方面點(diǎn)明了世紀(jì)大廈的項(xiàng)目名，另一方面氣勢(shì)上恢弘大氣，一個(gè)世紀(jì)的

5、期待，所有人目光的焦點(diǎn)就是世紀(jì)大廈。三、“貪婪”的享受、“自由”的居住我們的推廣主題1、國(guó)際時(shí)尚、都市顛峰時(shí)尚引領(lǐng)著生活潮流，時(shí)尚主宰著消費(fèi)習(xí)性，當(dāng)然時(shí)尚也代表著成功與實(shí)力，我們的主流消費(fèi)群，就是這批實(shí)力派白領(lǐng)新貴。這樣一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品本身是都市里極少數(shù)頂級(jí)物業(yè)，能夠擁有她的也一定不是普通人，也必須是都市里處于浪尖的弄潮兒。2、鼓樓印象、上城感覺(jué)鼓樓這樣一個(gè)成熟的生活中心城區(qū)，在這里生活一群時(shí)代居住于此的人，當(dāng)然還有被這里深深吸引的人群，他們熟悉自己生活的環(huán)境，對(duì)這里充滿(mǎn)了地域戀情。它不是普通的住宅，不是TOWNHOUSE，而是上城（UP TOWN），在這樣的成熟之地當(dāng)然是繁華之感覺(jué)。3、簡(jiǎn)單，我

6、所欲也這是時(shí)尚人群的宣言，是心聲的表白。生活不是去適應(yīng)，生活應(yīng)該去享受。倡導(dǎo)“換一種方式去生活”，滿(mǎn)足了時(shí)尚而不另類(lèi)消費(fèi)群的個(gè)性需求。享受品牌、享受舒適是他們永遠(yuǎn)的追求。四、喜歡簡(jiǎn)單，習(xí)慣時(shí)尚我們的推廣主線依據(jù)項(xiàng)目定位，整條推廣主線主要圍繞雙重軸心，五大特色和五個(gè)層面逐次展開(kāi)1、兩個(gè)推廣主軸主軸一：年輕新貴的獨(dú)立主張年輕新貴的獨(dú)立主張年輕天地，國(guó)際生活年輕的天地，我們的生活讓豪宅與單身白領(lǐng)有緣小戶(hù)中的X.O.30萬(wàn)，整合鼓樓單身豪宅30萬(wàn)，搶注TOP-ONE生活主軸二：白領(lǐng)新貴走進(jìn)星級(jí)生活24h酒店式服務(wù)，倡導(dǎo)生活新概念擁有自己的私人酒店主人正在倒時(shí)差，請(qǐng)勿打擾換一種方式去生活自由商務(wù)、自由度

7、假讓白領(lǐng)新貴走進(jìn)星級(jí)生活第三代小戶(hù)型物業(yè)2、五大特色的展開(kāi)特色1 時(shí)尚八大主張時(shí)尚物業(yè)小戶(hù)型精美裝修物業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)多層挑空，充滿(mǎn)異域風(fēng)情的構(gòu)造漫妙之旅時(shí)尚服務(wù)星級(jí)酒店式服務(wù)時(shí)尚設(shè)施酒店式大堂、背景音樂(lè)、咖啡吧時(shí)尚生活商務(wù)行館、度假式享受時(shí)尚客戶(hù)引領(lǐng)時(shí)代潮流的實(shí)力派白領(lǐng)新貴時(shí)尚形象南京時(shí)尚代言宅時(shí)尚投資方向如此精美、如此好評(píng)，怎能不珍藏特色2 配套四大優(yōu)勢(shì)商業(yè)優(yōu)勢(shì)山西路、湖南路時(shí)尚后起之秀景觀優(yōu)勢(shì)古林公園、石頭城、秦淮河、電視塔，景觀無(wú)敵配套優(yōu)勢(shì)城中首席生活區(qū)，鼓樓成熟配套交通優(yōu)勢(shì)亞都心地帶，便捷無(wú)限特色3 五大酒店元素酒店元素一：具有中庭和交流空間的酒店大堂酒店元素二：播放背景音樂(lè)的酒店式公共空

8、間酒店元素三：掛有藝術(shù)畫(huà)框的酒店式走廊酒店元素四：提供24h服務(wù)的酒店式管理酒店元素五： 享受娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)的酒店式設(shè)施特色4 四大商務(wù)概念商務(wù)概念一：酒店式大堂效果，彰顯主人身份商務(wù)概念二：內(nèi)部多層局部挑空，各色交流空間商務(wù)概念三：提供會(huì)議場(chǎng)所、商務(wù)中心、寬帶入戶(hù)商務(wù)概念四：銀行、酒店、超市、證券公司、酒吧，從公到私、從工作到休閑一應(yīng)俱全特色5 五大人文菜單人文菜單一：組建“時(shí)尚緣”白領(lǐng)沙龍會(huì)人文菜單二：贈(zèng)閱時(shí)尚報(bào)紙（周末）人文菜單三：舉辦季度體育健康節(jié)人文菜單四：開(kāi)設(shè)不定期名人專(zhuān)家講座人文菜單五：開(kāi)設(shè)固定的不動(dòng)產(chǎn)投資指南3、五個(gè)推廣層形成第一推廣層：無(wú)法克隆的地段和無(wú)法割舍的情緣地段：鼓樓印象鼓

9、樓，南京的中心城區(qū)之一，各方面的配套出色，已經(jīng)形成了南京著名的城市居住中心區(qū)。情緣：上城感覺(jué)古林公園、秦淮河、石頭城、電視塔，無(wú)論是現(xiàn)代的、當(dāng)代的、過(guò)去的，每一個(gè)時(shí)代這里都有讓人無(wú)法割舍的寄思之物。周邊政府機(jī)關(guān)、學(xué)校眾多，是人文色彩濃厚的上城，是文化的結(jié)晶。第二推廣層： 意義深刻的三大客戶(hù)背景學(xué)歷背景：清一色高學(xué)歷，就任于各行業(yè)技術(shù)或管理要職，有相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)和個(gè)人修養(yǎng)是第一層人文背景。收入背景：服務(wù)于高收入領(lǐng)域，是生活在南京新生代貴族，“消費(fèi)要品牌，但最貴未必是最適合的”是第二層人文背景。生活背景：有品味，這座城市的消費(fèi)寵兒，不是時(shí)尚的尖頭但永遠(yuǎn)是走在前面的，“生活要簡(jiǎn)單”時(shí)尚永遠(yuǎn)是他們的第一目

10、標(biāo)構(gòu)成第三層人文背景。第三推廣層：標(biāo)新立異的三大物業(yè)個(gè)性主張時(shí)尚酒店式管理星級(jí)酒店式豪華配置+人本化服務(wù)，生活My city的新白領(lǐng)部落，引導(dǎo)2003時(shí)尚生活新潮流。酒店式的硬件設(shè)施：大堂、走廊、星級(jí)套房；酒店服務(wù)生、您的MORNING CALL、定時(shí)衛(wèi)生清掃；請(qǐng)勿打擾，私家空間的尊崇。追求個(gè)性的單身豪宅都市里什么是流行？什么是個(gè)性？每個(gè)年齡層有自己的認(rèn)識(shí)，每個(gè)職業(yè)層也有不同的見(jiàn)解。在商務(wù)天下的今日，年輕的白領(lǐng)（28-35歲）們關(guān)注什么？“拷機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”如下已經(jīng)不稀奇了，要彩屏、要迷你私車(chē)，因?yàn)閴蜢磐瑫r(shí)有夠?qū)嵙?，不是嗎？能夠效仿走向全球化的商?wù)人士是他們心中的目標(biāo)，也是努力

11、的方向。下一個(gè)將追逐的目標(biāo)就是它單身豪宅，品位、身價(jià)就在其中。產(chǎn)權(quán)商務(wù)行館怎么又關(guān)機(jī)了？對(duì)不起，不是故意的，剛下飛機(jī)。商務(wù)的概念已經(jīng)逐漸廣布全球，而商務(wù)人士也穿梭于各地，是飛機(jī)、的士、酒店的?？?。而產(chǎn)權(quán)式商務(wù)行館為商務(wù)人士提供了商務(wù)旅行、商務(wù)活動(dòng)、休假生活的場(chǎng)所，節(jié)約了大筆的酒店開(kāi)支。第四推廣層：蒙太奇式空間剪輯法流動(dòng)的空間、開(kāi)敞的空間、蒙太奇空間公共空間是流動(dòng)的，是開(kāi)敞的，大堂、走廊、電梯間均是以這樣的要求設(shè)置的；私人空間是可再組合的，大、小隨意；這里的主人卻是蒙太奇手法的主人公，此時(shí)在北京，下一個(gè)瞬間又在上?？吹搅怂麄兊纳碛埃詈?，回到南京，回到這里。而明天又要遠(yuǎn)行，可能還會(huì)回到這里。視線

12、的空間、思緒的空間、心靈的空間空間圍合，有很好的聚合性。同時(shí)，向外延伸的視野充滿(mǎn)山水靈動(dòng)的感覺(jué)，秦淮河、古林公園養(yǎng)目怡情。思緒在這里無(wú)限的展開(kāi)智慧的空間、信息的空間、速度的空間寬帶入戶(hù)，強(qiáng)調(diào)信息量，強(qiáng)調(diào)取得信息的速度，幫助您在短時(shí)間內(nèi)作出準(zhǔn)確的判斷，將您的智慧發(fā)揮至極限。第五推廣層：挑戰(zhàn)市場(chǎng)的四大利器挑戰(zhàn)品質(zhì)：第一個(gè)24h星級(jí)Service Apartment挑戰(zhàn)形象：第一個(gè)南京時(shí)尚代言宅挑戰(zhàn)區(qū)域：第一個(gè)沖擊30萬(wàn)總價(jià)極限的鼓樓區(qū)豪宅挑戰(zhàn)信譽(yù)：第一個(gè)成本透明的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案 第六推廣層：樂(lè)享一生的兩大投資功能功能一：財(cái)富派生功能1) 商圈尊貴席位，宜租賃2) 樓市稀缺產(chǎn)品，宜升值3) 可居可商兩性住

13、宅，宜熱銷(xiāo)功能二：健康保值功能1) 健身設(shè)施：揮灑熱汗2) 體育中心：煥發(fā)青春3) 白領(lǐng)沙龍：釋放壓力五、“亦攻亦守”時(shí)尚產(chǎn)品，攻略時(shí)尚我們的營(yíng)銷(xiāo)方案廣告、公關(guān)，兩翼齊飛形象導(dǎo)入的關(guān)鍵廣告用于對(duì)整個(gè)消費(fèi)層的截流，建立所有人心目中的樓盤(pán)形象。公關(guān)，所有高級(jí)白領(lǐng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，所有南京經(jīng)理級(jí)別的。贊助企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行單身職工的聯(lián)歡、比賽等活動(dòng)。先租后售：編織租賃大網(wǎng)，網(wǎng)羅投資人開(kāi)盤(pán)前的鋪墊工作一個(gè)樓盤(pán)缺少投資者，就缺少活力和激情，缺少活力和激情的樓盤(pán)是平淡的，是缺乏上漲空間的。投資人是人，需要引導(dǎo)。租賃的好，才有回報(bào)，才值得投資，這是所有投資人首先看重的。在銷(xiāo)售前，只租不售，為投資者創(chuàng)造良好的投資前景。在銷(xiāo)

14、售結(jié)束后，保留租賃部，保證投資人的不動(dòng)產(chǎn)的及時(shí)出租和提供新的投資方向。奇貨可居：市場(chǎng)上有，但買(mǎi)不到導(dǎo)入期歡迎對(duì)號(hào)入座在樓盤(pán)的導(dǎo)入期，配合形象廣告的推出，樓盤(pán)只租不售，但有一個(gè)特例，就是現(xiàn)荒島愛(ài)家VIP卡的持有者可以?xún)?yōu)先認(rèn)購(gòu)?？們r(jià)銷(xiāo)售方案+分段銷(xiāo)售保持強(qiáng)銷(xiāo)階段的有條不紊有單元全部實(shí)施總價(jià)銷(xiāo)售，從30萬(wàn)起價(jià)，按1萬(wàn)元價(jià)差，制定對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)目表，一則消除單價(jià)過(guò)高的價(jià)格抗性；二則盡量消化層次朝向較差房型，加快銷(xiāo)售速度。將樓盤(pán)劃分為多段，分別設(shè)為商務(wù)行館、單身豪宅、辦公的功能，建議比例為3：5：2。嚴(yán)格控制各段房源的功能和銷(xiāo)售，便于后期功能修改。推廣節(jié)奏為：先單身豪宅，再商務(wù)行館，辦公只做提示。全國(guó)發(fā)行，南京史無(wú)前例的巨大銷(xiāo)售網(wǎng)南京的住宅首次上海發(fā)行，同期在南通、重慶、鄭州等地同時(shí)上市推廣。限量發(fā)行商務(wù)行館，只為各地希望在南京創(chuàng)業(yè)的人士準(zhǔn)備。體育節(jié)活動(dòng)：生活·運(yùn)動(dòng)·健康持續(xù)期的針對(duì)客戶(hù)普遍喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)，結(jié)合周邊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)便捷的優(yōu)勢(shì)，在樓盤(pán)銷(xiāo)售的持續(xù)期每個(gè)月開(kāi)展“體育節(jié)”活動(dòng)。主要對(duì)象是已經(jīng)下定客戶(hù)以及他們的朋友（限額），開(kāi)展的活動(dòng)要結(jié)合